東風小康銷售目標行動計劃書

1、2011年東風小康銷售目標行動計劃書單位:時間：2011年1月15日2022/7/301目 錄 第一部分 年度目標銷量及分解 第二部分 專營店建設目標 第三部分 終端提升銷售能力計劃 第四部分 產(chǎn)品推廣方案 第五部分 需銷售公司支持事項2022/7/302年度目標銷量及分解第一部分2022/7/303一、2011年年度銷量及目標分解1、年度合同總量 00 輛、約定占有率 %2、年度銷量分解單位：輛 月度項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計終端銷量目標占有率目標銷量季度目標銷量半年目標2022/7/304一、2011年年度銷量及目標分解3、銷量、占有率同比 月度項目1月

2、2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計10年實際銷量11年目標銷量同比(%)10年占有率11年占有率目標同比2022/7/305一、2011年年度銷量及目標分解4、網(wǎng)點年度銷量目標分解及占有率目標序號網(wǎng)點名稱專營店等級年度銷量目標占有率目標12345678合計44104013網(wǎng)點任務表2022/7/306一、2011年年度銷量及目標分解5、網(wǎng)點年度銷量目標、占有率同比序號網(wǎng)點名稱10年銷量11年度銷量目標同比10年占有率(1-10月)11年占有率目標同比12345678合計網(wǎng)點任務同比表2022/7/307序號區(qū)縣單位名稱2010市場容量現(xiàn)有等級單店銷量是否達標銷售情況對比表X

3、KWLCA上戶量占有率上戶量占有率上戶量占有率1236、2010年網(wǎng)點對標比重表2022/7/308專營店建設目標第二部分2022/7/309二、專營店建設目標1、專營店建設任務序號項目等級A+ABC+一體化店小計1升級42022/7/3010二、專營店建設目標2、專營店現(xiàn)狀序號品牌A+ABC+一體化店小計C/2SCD合計1XK2WL3CA2022/7/3011二、專營店建設目標3、專營店任務差缺序號等級一體化店小計A+ABC+任務已有差缺任務已有差缺任務已有差缺任務已有差缺任務已有差缺142022/7/3012二、專營店建設目標5、網(wǎng)絡布局情況（以合同區(qū)域例圖為準）注:紅色小康logo表示施

4、工中，黃色小康logo表示未落實地址，黑色小康logo 表示已完工2022/7/3013二、專營店建設目標5、專營店建設進度方案序號地點名稱現(xiàn)有等級競品等級2011年建設目標完工時間責任人WLCA新建升級123456合計2022/7/3014二、專營店建設目標6、2011年網(wǎng)點任務完成后對標比較序號品牌A+ABC+一體化店小計C/2SCD合計1XK2WL3CA2022/7/3015終端提升銷售能力計劃第三部分2022/7/30161、人力資源（銷售服務）團隊現(xiàn)狀及提升目標三、終端提升銷售能力計劃序號項目團隊目標人數(shù)現(xiàn)有人數(shù)差缺人數(shù)到崗時間責任人1銷售部分2服務部分3其他合計2022/7/301

5、7序號地點等級單店銷量是否達標專營店團隊人數(shù)提升計劃步驟一時間責任人步驟二時間責任人122、人力資源團隊（銷售）現(xiàn)狀及提升計劃三、終端提升銷售能力計劃注：各級專營店組織機構圖需附人員照片2022/7/3018序號地點等級單店銷量是否達標專營店團隊人數(shù)提升計劃步驟一時間責任人步驟二時間責任人122、人力資源團隊（服務）現(xiàn)狀及提升計劃三、終端提升銷售能力計劃注：各級專營店組織機構圖需附人員照片2022/7/3019三、終端提升銷售能力計劃3、人力資源現(xiàn)狀-銷售部分分崗位表單位： 人單位名稱專營店等級品牌經(jīng)理網(wǎng)絡經(jīng)理銷售顧問3C專員信息員廣宣專員合計現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)

6、有差缺貴陽大正B合計2022/7/3020三、終端提升銷售能力計劃4、人力資源現(xiàn)狀-服務部分分崗位表單位： 人單位名稱服務站等級技術經(jīng)理維修人員配件經(jīng)理索賠員回訪專員信息員合計現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺現(xiàn)有差缺貴陽大正2022/7/3021三、終端提升銷售能力計劃5、銷售部分崗位人員完善計劃序號差缺崗位差缺數(shù)量人員到崗時間提升內(nèi)容步驟一步驟二步驟三12合計2022/7/3022三、終端提升銷售能力計劃6、服務部分崗位人員完善計劃序號差缺崗位差缺數(shù)量人員到崗時間提升內(nèi)容步驟一步驟二步驟三122022/7/3023產(chǎn)品推廣方案第四部分2022/7/3024序號類別產(chǎn)品名稱目標

7、銷售（單位：輛）所占比例123456合計1、11年度銷售產(chǎn)品結構表四、產(chǎn)品推廣方案2022/7/3025四、產(chǎn)品推廣方案2、銷售目標產(chǎn)品結構分月分解序號產(chǎn)品名稱月度銷售（單位：輛）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計1K172K073K07二代 4K015K02合計2022/7/3026四、產(chǎn)品推廣方案3、競標車型結構分析類別1-11月合計車系比重小康五菱長安哈飛10年1-11月小計車系比重10年1-11月小計車系比重10年1-11月小計車系比重10年1-11月小計車系比重IIIIIIV單排雙排合計2022/7/30272022/7/30四、產(chǎn)品推廣方案1、產(chǎn)品對標銷售價格 品牌 小康五菱長安類別產(chǎn)品名稱動力最低售價產(chǎn)品代號動力最低售價產(chǎn)品代號動力最低售價IIIIIIIV單排雙排2022/7/30282022/7/30四、產(chǎn)品推廣方案3、產(chǎn)品結構推廣方案序號車型目標措施擬定推廣時間原月均銷量提升后月均銷量1232022/7/30292022/7/30四、產(chǎn)品推廣方案4、新增配置車型需求序號車型配置狀態(tài)