7-專業(yè)化銷售流程概述20161219

1、()前海人壽專業(yè)化銷售流程概述2016年12月版目錄油）前海人方3前海人壽版權(quán)所有您做過(guò)銷售嗎？主要過(guò)程是什么樣的？前海人方54前海人壽版權(quán)所有專業(yè)化銷售專業(yè)化銷售概述專業(yè)化銷售謝安一定的流程、一定的邏輯、一定的工具進(jìn)行銷售動(dòng)作，進(jìn)而達(dá)到高效成交的銷售過(guò)程。專業(yè)化銷售是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的專業(yè)基礎(chǔ)作為一個(gè)專業(yè)的銷售人員：掌握壽險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)化銷售流程，才能做到事半功作為一個(gè)未來(lái)的管理人員：熟知整個(gè)銷售流程，才能對(duì)團(tuán)隊(duì)新人進(jìn)行銷售實(shí)操的專業(yè)指導(dǎo)。前海人壽版權(quán)所有()前海人點(diǎn)7前海人壽版權(quán)所有6前海人壽版權(quán)所有何一個(gè)步驟開(kāi)始都可依次完成整個(gè)銷售循環(huán)專業(yè)化銷售流程五步驟專業(yè)化銷售流程包括5個(gè)步驟專業(yè)化銷售流程是

2、一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的循環(huán),從任ntYw8Hi黑畑囂1器1_1wbl飛r1、rI詢海人方專業(yè)化銷售流程尋找準(zhǔn) 前海人壽版權(quán)所有通過(guò)面對(duì)面交流:搜集客戶的資料，確定客戶的需求點(diǎn)及額度讓客戶了解、明確自己的需求，并能將需求轉(zhuǎn)化成渴求.確走成交面談時(shí)間I詢海人方專業(yè)化銷售流程尋找準(zhǔn) 前海人壽版權(quán)所有通過(guò)面對(duì)面交流:建議書說(shuō)明.異議處理.促成簽單I詢海人方專業(yè)化銷售流程尋找準(zhǔn) 前海人壽版權(quán)所有服務(wù)是提升客戶體驗(yàn)，獲得客戶加保及轉(zhuǎn)介紹的捷徑每一個(gè)客戶后面都隱藏著250個(gè)客戶，轉(zhuǎn)介紹是壽險(xiǎn)客戶源源不斷的關(guān)鍵前海人方 前海人壽版權(quán)所有專業(yè)化銷售流程有一套有邏輯的陳述方式:經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐檢驗(yàn)，被證明是行之有效的業(yè)務(wù)員較易學(xué)習(xí)”適合融入到實(shí)際工作中易于建立業(yè)務(wù)員的專業(yè)形象彌補(bǔ)業(yè)務(wù)員面談技巧不足曾強(qiáng)面談時(shí)信心可協(xié)助客戶明確找出其自身的壽險(xiǎn)需要 前海人壽版權(quán)所有第一步:模仿第三步：創(chuàng)新第二步:掌握專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式形成個(gè)人的銷售風(fēng)格和獨(dú)特的方;不斷使用中逐步掌握核心精髓并創(chuàng)新,使壽險(xiǎn)事業(yè)常青自然而然并熟練運(yùn)用一反復(fù)的練習(xí)，琢磨話術(shù)核心理念,從而達(dá)到熟練表達(dá)簡(jiǎn)單復(fù)制増強(qiáng)信心