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文檔簡介
1、.PAGE :.; 涪陵聯(lián)盛商業(yè)廣場營銷推行戰(zhàn)略第一章 推行主題一工程主要賣點(diǎn)提煉大型知名品牌超市、電器、肯德基等品牌全面進(jìn)駐涪陵獨(dú)一的、最大的一站式購物中心,涪陵劃時代的商業(yè)購物中心規(guī)劃先進(jìn)的、商業(yè)運(yùn)營理念先進(jìn)的現(xiàn)代購物中心體驗(yàn)式、情境式、優(yōu)雅式購物消費(fèi)方式,互動式商業(yè)運(yùn)營業(yè)態(tài)香港聯(lián)盛集團(tuán)品牌開發(fā)商的豐富商業(yè)開發(fā)閱歷、強(qiáng)大運(yùn)營實(shí)力工程坐落于涪陵新老城區(qū)的優(yōu)越地段,工程的建成標(biāo)志著一個城市商業(yè)的高度二推行中心涪陵第一家購物廣場概念釋義:聯(lián)盛商業(yè)廣場以新型的商業(yè)方式,現(xiàn)代的商業(yè)購物理念全新變革涪陵零售商業(yè)方式,一站式購物、高興購物、現(xiàn)代時髦購物是工程中心思念,也是工程最大競爭力所在,推行中心在于
2、樹立工程:涪陵獨(dú)一功能最全、規(guī)模最大、環(huán)境最優(yōu)的一站式購物中心。商業(yè)巨頭強(qiáng)勢進(jìn)駐概念釋義:肯德基、蘇寧、大型知名超市等商業(yè)巨頭的強(qiáng)勢進(jìn)駐,將使本商業(yè)廣場超越商業(yè)形狀而表征一個城市的商業(yè)高度,將使涪陵商業(yè)廣場當(dāng)之無愧成為涪陵的指點(diǎn)性零售商業(yè)中心。第二章 推行控制一實(shí)現(xiàn)目的1、戰(zhàn)略目的涪陵示范一站式購物廣場2、認(rèn)購目的2007年7月28日實(shí)現(xiàn)認(rèn)購回款3000萬元。3、營銷目的第一層:07年開街前完成招商85%,完成銷售70%;第二層:07年開街前完成招商65%,完成銷售60%。二推行思緒針對涪陵市場現(xiàn)狀,結(jié)合工程的產(chǎn)品特性,我們提煉出工程的總體推行思緒:主力店號召市場事件營銷聚焦市場品牌行銷占位市
3、場體驗(yàn)營銷穩(wěn)定市場主力店號召市場:工程引進(jìn)大型知名超市、蘇寧、肯德基等系列頂級品牌店,在推行中經(jīng)過這些主力店號召市場,添加其他商家或投資者對工程的投資自信心。事件營銷聚焦市場:涪陵是重慶新區(qū),居民整體文化層次不是很高,接受信息的途徑相對局限。因此工程的信息傳達(dá)更多的將依托事件營造的新聞效應(yīng)來吸引社會關(guān)注。品牌行銷占位市場:香港聯(lián)盛集團(tuán)企業(yè)品牌、企業(yè)實(shí)力;工程定位為涪陵第一家一站式現(xiàn)代購物廣場,市場領(lǐng)先品牌位置無可撼動。體驗(yàn)營銷穩(wěn)定市場:在樹立本案品牌籠統(tǒng)后,詳細(xì)經(jīng)過公關(guān)活動、針對的廣告宣傳、銷售中心展現(xiàn),讓投資者進(jìn)一步了解工程,建立投資自信心。三營銷推行步驟步驟一 氣勢亮劍展現(xiàn)工程大手筆、高起
4、點(diǎn)規(guī)劃的恢弘商業(yè)氣勢,預(yù)言涪陵一場繼往開來的商業(yè)運(yùn)動、文化運(yùn)動曾經(jīng)降臨,震撼全城。步驟二 招商跟進(jìn)在展現(xiàn)工程籠統(tǒng)的同時,大手筆招商引進(jìn)大型知名超市、蘇寧電器、肯德基等,以號召工程全案銷售,進(jìn)一步展現(xiàn)工程高籠統(tǒng)。在主力店確定后,進(jìn)一步引進(jìn)次主力店,以散點(diǎn)商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃的方式保證工程的整體昌盛。步驟三 價值強(qiáng)化從開發(fā)商實(shí)力、工程規(guī)劃、招商氣勢、商業(yè)運(yùn)營理念等各個方面強(qiáng)化工程價值,樹立工程獨(dú)一無二、無可替代的中心競爭力,展現(xiàn)寬廣而堅(jiān)實(shí)的財(cái)富前景,給投資者、運(yùn)營者充分的投資自信心,激發(fā)投資者的投資愿望和熱情。步驟四 分段銷售進(jìn)入到實(shí)踐操盤運(yùn)營階段,依工程規(guī)模大、規(guī)劃分區(qū)、商業(yè)功能分區(qū)等特征,在營銷及其推
5、盤時間上,根據(jù)不同業(yè)態(tài)定位的商業(yè)物業(yè)實(shí)行分段銷售,構(gòu)成營銷節(jié)拍,按部就班地完成全案銷售。步驟五 價錢戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略突破市場充分演繹工程價值,樹立財(cái)富前景,以實(shí)效的價錢戰(zhàn)略、精細(xì)的營銷戰(zhàn)略,與投資者、運(yùn)營者真實(shí)進(jìn)展心思競賽,構(gòu)成市場突破,實(shí)現(xiàn)利潤最大化。四營銷推行節(jié)拍推行最終是為銷售效力,推行節(jié)拍的時候必需與工程的銷售方案與節(jié)拍控制相配合,本案營銷推行分為6個階段:蓄客期07年 4 月 8 日07年 7月8 日活動焦點(diǎn):客戶貯藏認(rèn)購期:07年7月 8 日07年 8月18日活動焦點(diǎn):拍賣認(rèn)購排隊(duì)買卡開盤期:07年 8 月18日07年10月18日活動焦點(diǎn):開盤排隊(duì)選房強(qiáng)銷期:07年 10 月 18
6、日07年 11月18日活動焦點(diǎn):僥幸大抽獎穩(wěn)定期:07年 11月 18 日07年 12月 28 日活動焦點(diǎn):香港迪斯尼公園體驗(yàn)游其中暫定07年 9 月 28 日為開街日。尾盤期:07年 12 月 28 日08年 3 月 28 日第三章推行戰(zhàn)略一公共籠統(tǒng)戰(zhàn)略1工程公共籠統(tǒng)表現(xiàn)公共籠統(tǒng)塑造主要表達(dá)的是工程籠統(tǒng)的塑造,并經(jīng)過傳播、溝通手段來提高工程的知名度和佳譽(yù)度最終對銷售產(chǎn)生支持,在確定工程公共籠統(tǒng)時,必需注重對消費(fèi)者的影響,強(qiáng)調(diào)經(jīng)過工程與消費(fèi)者的雙向溝通,建立良好的社會關(guān)系,樹立品牌競爭優(yōu)勢。工程市場籠統(tǒng):一個商業(yè)工程改動一個城市商業(yè)企業(yè)籠統(tǒng):誠信、實(shí)力、責(zé)任人員籠統(tǒng):專業(yè)、親切、效力2工程公共
7、籠統(tǒng)內(nèi)容建立CI根本籠統(tǒng)標(biāo)識系統(tǒng):規(guī)范工程展現(xiàn)籠統(tǒng)和員工任務(wù)籠統(tǒng),表達(dá)時髦、先進(jìn)、美麗、大氣,從視覺、行為方面規(guī)范工程行為,一致籠統(tǒng),并一直如一向徹執(zhí)行。建立CS顧客稱心系統(tǒng):系統(tǒng)主要表達(dá)在銷售人員的素質(zhì)培育及客戶檔案的建立。3工程舉行公關(guān)活動想象主題:一個商業(yè)中心改動一座城市活動內(nèi)容:工程推介會、新聞發(fā)布會主題:城市夢想,財(cái)富涪陵活動內(nèi)容:涪陵人富了,需求什么樣的生活?看能否組織涪陵全民大討論?4銷售現(xiàn)場與施工場地包裝售樓部售樓中心是一個展現(xiàn)工程籠統(tǒng)、賣點(diǎn)及與客戶交流、洽談的場所,也可以說是開展商的臉面,并對引導(dǎo)客戶對工程目產(chǎn)生“一見鐘情的效應(yīng)起著關(guān)鍵性的作用。銷售中心建筑風(fēng)格整體風(fēng)格要表達(dá)
8、時髦、大氣、簡約的主題,外墻采用通透透明玻璃,更具親和力和開放性。建議特設(shè)體驗(yàn)區(qū):體驗(yàn)區(qū)最大的創(chuàng)新是設(shè)立樣板鋪,可參照商鋪實(shí)踐產(chǎn)權(quán)大小設(shè)置,樣板鋪將引進(jìn)某個品牌入場運(yùn)營。樣板鋪的設(shè)立將給到現(xiàn)場觀賞和洽談的客戶帶來全新的覺得,也增添了工程的時髦氣質(zhì)。體驗(yàn)區(qū)內(nèi)同時應(yīng)放置大屏幕電視反復(fù)播放工程宣傳片,以讓客戶更直觀的了解工程,同時渲染現(xiàn)場氣氛。體驗(yàn)區(qū)的布置要表達(dá)檔次和風(fēng)格。施工現(xiàn)場的籠統(tǒng)包裝工地圍墻:工地圍墻是目的客戶接觸工程現(xiàn)場的第一印象,設(shè)計(jì)精巧的圍墻廣告將帶動客戶良好印象和表達(dá)工程的檔次,本工程工地圍墻建議采用看板廣告。現(xiàn)場氣氛:繁華的施工場地能增添客戶自信心,建議在工程施工場地布置較多彩旗,
9、再起施工人員一致穿戴平安帽和任務(wù)制服,給人質(zhì)量品牌的直觀印象。二廣告戰(zhàn)略1總體原那么針對性原那么:針對本工程的市場定位,針對工程的中心優(yōu)勢的廣告戰(zhàn)略進(jìn)展突破性宣傳。有效性原那么:根據(jù)目的受眾的喜好,生活習(xí)慣選擇傳播渠道,保證傳達(dá)的有效性。差別性原那么:表達(dá)工程的獨(dú)特優(yōu)勢,和區(qū)別于對手的中心賣點(diǎn)。階段性原那么:根據(jù)個各推行階段的時間安排,有節(jié)拍的進(jìn)展廣告宣傳,做到松弛有度。2廣告調(diào)性真實(shí)、大氣、高端3本案媒體傳播組合經(jīng)過對涪陵本地媒介研討,結(jié)合工程推行本質(zhì)需求,設(shè)計(jì)工程傳播組合,以少而精:高端戶外廣告為工程主要傳播方式,主要表達(dá)為高速公路各入口廣告牌和涪陵入城口高端廣告牌。直投平面廣告為輔,并根
10、據(jù)階段推行主題的轉(zhuǎn)變進(jìn)展輪換。固定時段的電視廣告與電視定制新聞宣傳。涪陵創(chuàng)新類廣告,賓館電梯廣告、網(wǎng)站廣告等。工程圍墻廣告:是展現(xiàn)工程籠統(tǒng)的重要場所,圍墻設(shè)計(jì)要大氣、顏色艷麗,并根據(jù)階段推行主題的轉(zhuǎn)變進(jìn)展輪換。報(bào)紙廣告:重要銷售節(jié)點(diǎn)選擇作為主要報(bào)紙媒體,在版面的選擇上是少而大,要做就做整版。同時投放新聞稿和軟文。4銷售道具規(guī)范宣傳單張 工程開工建立到內(nèi)部認(rèn)購期的宣傳普通用宣傳單張,其內(nèi)容相對來說比較簡單,主要表現(xiàn)工程的總體規(guī)劃,起籠統(tǒng)宣傳作用。招商手冊樓書售樓書設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與其工程定位一致。其內(nèi)容包括:工程情況的總體文字概括總體規(guī)劃主題表現(xiàn)籠統(tǒng)展現(xiàn)配套設(shè)備引見區(qū)域位置引見總平面圖及各功能板塊分區(qū)
11、賣點(diǎn)論述裝修規(guī)范開發(fā)商及相關(guān)協(xié)作單位引見大海報(bào):大海報(bào)濃縮了樓書的精華,主要用于派發(fā)、投遞和張貼,風(fēng)格和內(nèi)容與樓書相近。由于本錢相對較低,工程有任何新的營銷理念或優(yōu)惠政策時,也會及時新印單張進(jìn)展宣傳。沙盤展板三渠道浸透戰(zhàn)略1.工程傳播渠道的整合廣告?zhèn)鞑ィ好浇榻M合傳播是工程主要傳送渠道。口碑傳播:經(jīng)過樹籠統(tǒng),培育業(yè)主的忠實(shí)度,博得較高聲譽(yù)。關(guān)系傳播:利用舊業(yè)主進(jìn)展關(guān)系傳播。2.渠道戰(zhàn)略運(yùn)用高端媒介堅(jiān)持同樣的籠統(tǒng)。經(jīng)過優(yōu)惠措施鼓勵老業(yè)主引見新業(yè)主。處置好與媒體關(guān)系,讓當(dāng)?shù)孛襟w一直保證一種支持的聲音為工程造勢。四推行組合戰(zhàn)略蓄客階段階段主題:涪陵第一家一站式現(xiàn)代購物公園活動內(nèi)容:售樓部開放、主力店簽
12、約儀式活動想象:約請涪陵相關(guān)政府指點(diǎn)、工程主力店代表、香港聯(lián)盛集團(tuán)指點(diǎn)共同剪彩蘇寧、大型知名超市、肯德基現(xiàn)場簽約大型文藝匯演。媒體告知:城區(qū)高端戶外廣告、派發(fā)郵遞廣告、售樓員針對性訪問目的客戶派送樓書單頁。效果預(yù)測:商業(yè)高端、文化高端、出賣100張購鋪資歷卡2000元/張內(nèi)部認(rèn)購階段主題:蘇寧來了!大潤發(fā)來了!肯德基來了!活動內(nèi)容:工程推介會及開展論壇、帝王鋪拍賣、從前100張資歷卡中解籌50 個VIP,登記選鋪?;顒酉胂螅杭s請主力店代表、前期登記客戶、商業(yè)目的客戶以及政府指點(diǎn),舉行工程推介會及開展論壇座談會;從100張資歷卡中解籌50個VIP。媒體戰(zhàn)略:高速公路廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w報(bào)道、軟文廣
13、告和硬廣告結(jié)合宣傳。效果預(yù)測: VIP認(rèn)購3000萬元。工程開盤階段主題:商業(yè)王國、財(cái)富盛典活動內(nèi)容:開盤慶典、VIP解籌、現(xiàn)場抽獎活動想象:指點(diǎn)講話剪彩抽大獎開啟財(cái)富之門VIP解籌媒體戰(zhàn)略:高速公路廣告、飛艇廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w報(bào)道效果預(yù)測:招商完成30%,銷售合同額10000萬。強(qiáng)銷穩(wěn)定階段主題:城市夢想,財(cái)富涪陵活動內(nèi)容:“老客戶帶新客戶僥幸連環(huán)抽大獎活動 “香港迪斯尼公園體驗(yàn)游活動活動想象:老客戶每帶1個新簽約客戶,各有適當(dāng)獎勵,老客戶和新客戶均有時機(jī)獲得“香港迪斯尼樂園歡樂行的大獎。媒體戰(zhàn)略:戶外廣告與高速公路廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w跟蹤報(bào)道。效果預(yù)測:招商完成70%,銷售合同額16000萬
14、。尾盤銷售階段主題:購物聯(lián)盛、歡樂涪陵活動內(nèi)容:聯(lián)盛商業(yè)廣場嘉年華聯(lián)盛商業(yè)廣場開街之日,舉行大型的購物嘉年華慶典活動,展開為期延續(xù)三天的僥幸購物促銷活動,如中QQ車、現(xiàn)金全額返還、買200送100等系列活動。媒體戰(zhàn)略:現(xiàn)場戶外廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w跟蹤報(bào)道。效果預(yù)測:根本目的售罄。第四章 推行執(zhí)行一促銷節(jié)點(diǎn)促銷的中心是溝通,因此宣傳上一定要做到位,不能影響工程籠統(tǒng)與檔次。促銷的方式應(yīng)多樣化,防止因單調(diào)無味而呵斥市場反映的冷淡。整個工程推行根據(jù)銷售規(guī)律共分5個節(jié)點(diǎn),構(gòu)成脈沖效應(yīng)。蓄客階段促銷節(jié)點(diǎn):出賣100張購鋪資歷卡2000元/張活動內(nèi)容:售樓部開放、主力店簽約儀式內(nèi)部認(rèn)購促銷節(jié)點(diǎn):帝王鋪拍賣;限
15、購50個鋪,VIP認(rèn)購1000萬元?;顒觾?nèi)容:蘇寧來了!大潤發(fā)了!肯德基來了!工程推介會及開展論壇、認(rèn)購登記及VIP認(rèn)籌。工程開盤促銷節(jié)點(diǎn):續(xù)推限購50個鋪,推產(chǎn)權(quán)鋪?;顒觾?nèi)容:開盤慶典、VIP解籌、現(xiàn)場抽獎。強(qiáng)銷穩(wěn)定促銷目的:分階段繼續(xù)限額推盤,堅(jiān)持緊俏和緊張效應(yīng);推二樓鋪?;顒觾?nèi)容:“老客戶帶新客戶僥幸連環(huán)抽大獎活動 “香港迪斯尼公園體驗(yàn)游活動尾盤銷售促銷節(jié)點(diǎn):工程清盤。活動內(nèi)容:聯(lián)盛商業(yè)廣場嘉年華。聯(lián)盛商業(yè)廣場開街之日,舉行大型的購物嘉年華慶典活動,展開為期延續(xù)三天的僥幸購物促銷活動。二各階段推行執(zhí)行整體推行思緒:群眾告知,小眾營銷。階段營銷推行目的及中心:蓄客期:07年4月8日07年
16、7月8日推行目的:市場告知,籠統(tǒng)矗立推行中心:涪陵第一家購物公園 任務(wù)重心:確定銷售、推行的各項(xiàng)預(yù)備細(xì)節(jié)。本階段需完成根底任務(wù):售樓部商業(yè)對外前4月6月戶外廣告位確定及設(shè)計(jì)工程VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)單張?jiān)O(shè)計(jì)工地現(xiàn)場圍墻包裝完成銷售中心設(shè)計(jì)及裝修方案確定并開場施工平面媒體的洽談主力店招商任務(wù)緊張進(jìn)展資歷卡印刷完成并制定資歷卡購買與運(yùn)用規(guī)那么售樓部商業(yè)對外認(rèn)購日07年6月9日07年7月8日樓書、鋪位劃分等宣傳道具制造完成并交付廢品認(rèn)購書、認(rèn)購須知等完成平面媒體開場投放內(nèi)部認(rèn)購戰(zhàn)略確實(shí)認(rèn)價錢戰(zhàn)略確定認(rèn)購前的執(zhí)行模擬內(nèi)部認(rèn)購的相關(guān)文件及政策確定推行任務(wù)的組織公關(guān)活動活動一:售樓部進(jìn)場時間:2007年6月18日
17、 內(nèi)容:涪陵商業(yè)廣場售樓部進(jìn)場儀式活動二:簽約儀式內(nèi)容:聯(lián)盛集團(tuán)與主力店簽約儀式時間:2007年6月19日戶外廣告跟進(jìn)投放平面媒體開場投放銷售與招商任務(wù)的組織銷售隊(duì)伍建立及培訓(xùn),并建立客戶檔案,做好咨詢客戶的登記。確立專職招商員跟進(jìn)商業(yè)主要商家,擔(dān)任瞄準(zhǔn)和接洽次主力商家。認(rèn)購期:07年7月 8日07年 8月18日推行目的:投資引導(dǎo),向目的客戶傳送本案的投資價值推行中心:蘇寧來了!大潤發(fā)來了!肯德基來了!任務(wù)重心:內(nèi)部認(rèn)購開場及針對投資的引導(dǎo)本階段完成根本任務(wù)認(rèn)購任務(wù)開展登記及認(rèn)購客戶的分類歸檔一期銷售價錢的市場檢驗(yàn)后續(xù)各期銷售價錢確實(shí)定確定各期銷售的鋪數(shù)與位置確定交鋪規(guī)范落實(shí)促進(jìn)銷售的各項(xiàng)措施
18、推行任務(wù)的組織公關(guān)活動活動一:工程推介會及開展論壇 時間:2007年 6月28 日活動二:帝王鋪拍賣,涪陵商業(yè)廣場會員招募及認(rèn)購儀式 時間:2007年 8月 6日活動三:VIP登記選鋪 時間:2007年 8月9 日戶外廣告改換主題內(nèi)容,主打價值牌。報(bào)紙廣告整版發(fā)布銷售任務(wù)的組織合同、委托運(yùn)營管理協(xié)議等銷售資料的預(yù)備完成認(rèn)購現(xiàn)場的氣氛營造認(rèn)購客戶的收款及管理意向客戶的跟進(jìn)未能登記選鋪的資歷卡客戶的解釋任務(wù)、退款與登記造冊開盤期:07年8月18 日07年10月 18日推行目的:前期積存勢能的分批集中釋放推行中心:商業(yè)盛典,財(cái)富王國任務(wù)重心:穩(wěn)定銷售勢頭,博得市場自信心本階段完成根本任務(wù)整體銷控的管
19、理開盤現(xiàn)場的組織市場反響的提升收取購房房款把握各次推盤時機(jī)推行任務(wù)組織公關(guān)活動活動一:開盤儀式時間:2007年9月 18日內(nèi)容:帝王鋪拍賣 選房認(rèn)購 現(xiàn)場抽獎平面媒體開盤集中投放銷售任務(wù)組織開盤現(xiàn)場的次序維持和銷控簽定購房合同,催收款項(xiàng)銷售反響的總結(jié)確定后期推盤的細(xì)那么強(qiáng)銷期:07年 10月 18日07年 11月18 日活動焦點(diǎn):僥幸大抽獎推行目的:長板繼續(xù)拔高,消除存在阻力推行中心:前期市場對工程最認(rèn)同中心的繼續(xù)深化任務(wù)重心:以目的客戶的需求為突破點(diǎn),進(jìn)展訴求本階段完成根底任務(wù)積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略對銷售難點(diǎn)的突破推行任務(wù)的組織公關(guān)活動詳細(xì)不在此階段安排,但可根據(jù)相關(guān)事件的發(fā)生進(jìn)展調(diào)整平面廣告那么
20、主要針對分類客戶的需求特征進(jìn)展針對打擊銷售任務(wù)的組織客戶的跟進(jìn)壓服銷售單位的重點(diǎn)突破穩(wěn)定期:07年 11月18 日07年12 月28 日活動焦點(diǎn):香港迪斯尼公園體驗(yàn)游任務(wù)重心:重點(diǎn)單位的推銷推行任務(wù)組織公關(guān)活動活動:“老客戶帶新客戶僥幸連環(huán)抽大獎活動內(nèi)容:“老客戶帶新客戶僥幸連環(huán)抽大獎活動 “香港迪斯尼樂園歡樂行活動報(bào)紙廣告對前面銷售業(yè)績報(bào)道以及價值進(jìn)展針對性重點(diǎn)強(qiáng)化戶外廣告同樣轉(zhuǎn)為籠統(tǒng)與價值結(jié)合的引導(dǎo)廣告銷售任務(wù)組織客戶二次營銷前期張望客戶的再突破新客戶資源的發(fā)掘推出“老客戶帶新客戶鼓勵實(shí)施尾盤期:07年12 月 28日08年 3月 28日推行目的:完成全案招商以及獨(dú)立門面清盤推行中心:適當(dāng)
21、的優(yōu)惠措施鼓勵客戶進(jìn)駐,完成預(yù)期銷售方案任務(wù)重心:剩余鋪面的推銷推行任務(wù)組織公關(guān)活動活動:開街儀式時間:2007年 9月 28日平面媒體開盤集中投放報(bào)紙廣告針對剩余單位訴求銷售任務(wù)組織工程尾盤銷售戰(zhàn)略落實(shí)營銷優(yōu)惠措施實(shí)施,特惠清盤三階段脈沖促銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用1步步為營的推行節(jié)拍根據(jù)本工程的工程進(jìn)度和銷售階段的劃分,設(shè)立階段預(yù)定的目的,期間將經(jīng)過全方位、多角度、深層次的信息傳送,把工程的優(yōu)勢賣點(diǎn)有步聚有方案的灌輸給目的客戶,并促使他們作出有利于工程的銷售判別。2引人注目的市場亮相以全新、高姿態(tài)的市場籠統(tǒng)切入市場,引發(fā)市場討論吸引社會關(guān)注,為工程發(fā)明一個良好的開局。3緊扣主題的前期炒作 緊緊圍繞推行中心
22、,運(yùn)用平面廣告、公關(guān)活動等多種方式,從視覺、聽覺、覺得等多方面對市場實(shí)行擠壓,并一舉奠定其工程品牌位置。4 驚動全城的公開出賣 舉行浩大的開盤儀式,配合各種新奇誘人的促銷手段,及其他豐富多彩的活動的開展,呵斥驚動效應(yīng),使工程迅速成為全城關(guān)注的焦點(diǎn)。5 熱點(diǎn)不斷的擠壓戰(zhàn)略 工程進(jìn)入強(qiáng)銷和穩(wěn)定期后,為了維持開盤獲得的良好效果,繼續(xù)發(fā)掘熱點(diǎn)事件,不斷制造出新聞效應(yīng)使工程一直處于城市關(guān)注的焦點(diǎn),對目的客戶進(jìn)展擠壓式的推進(jìn)。6 見縫插針的突破戰(zhàn)略在銷售的過程中利用事件營銷,見縫插針、把握每一個客戶,抓住每一個時機(jī),以多種誘因促使客戶做出決策。 卷二 工程銷售第一章 銷售對象一銷售對象工程占地2萬多平方米
23、,建筑面積達(dá)4萬多平方米,是涪陵最大的綜合零售類商業(yè)工程。重點(diǎn)營銷義務(wù)為:完成整體銷售、完成第1層第4層招商。二銷售對象業(yè)態(tài)規(guī)劃第一層:A1#棟:國美電器、運(yùn)動大本營,銀行、通訊營業(yè)廳、麥當(dāng)勞A2#棟:肯德基、美食小吃街、蘇寧電器、重慶土特產(chǎn)風(fēng)情展現(xiàn)窗口B1#棟B4#棟:男裝、女裝、鞋類、休閑服飾類、箱包、內(nèi)衣、皮具、運(yùn)動品牌等業(yè)態(tài)的專賣店、旗艦店、籠統(tǒng)店、直營店C#棟:兒童世界、女人世界、婚紗攝影門頭、SPA門頭D#棟:女人世界,黃金珠寶、摩登世界第二層:A1#棟:國美電器、麥當(dāng)勞、品牌餐飲、咖啡語茶、休閑網(wǎng)絡(luò)會所A2#棟:商務(wù)會所、品牌餐飲、咖啡語茶、休閑洗浴中心B1#棟B4#棟:二三線品
24、牌服飾等本地中小型商家入住C#棟:婚紗攝影、SPA、精品區(qū)D#棟:足浴、按摩、KTV第三層:A1#棟A2#棟:品牌餐飲、中西餐廳、休閑會所、健身會所B1#棟B4#棟:整體招專業(yè)綜合批零市場,比如:朝天門的引進(jìn)或者分成四個專業(yè)的市場,比如:溫州燈飾城、小商品城等。C#棟:婚紗攝影、SPA、精品區(qū)D#棟:足浴、按摩、KTV第四層:A1#棟:品牌餐飲、中西餐廳、休閑會所、健身會所或者做專業(yè)寫字樓A2#棟:品牌餐飲、中西餐廳、休閑會所、健身會所或者做專業(yè)寫字樓詳細(xì)了解結(jié)合業(yè)態(tài)規(guī)劃圖三、分期推鋪建議第一期第二期第三期第四期推售步驟推售對象推售時間1拍賣帝王鋪07年8月8日2A棟、C棟、D棟的一層100套
25、7月18日開盤10月18日3B棟層和A棟二層100套8月8日11月18日4剩余樓層和負(fù)一層9月8日12月28日第二章 銷售戰(zhàn)略及方法一戰(zhàn)略運(yùn)用1.領(lǐng)先于競爭對手的銷售籠統(tǒng)銷售籠統(tǒng)主要從兩個方面表現(xiàn),一是銷售中心,二是人員素質(zhì)。美麗氣派的銷售中心可以在潛認(rèn)識中加強(qiáng)客戶的自信心,同時也烘托了工程的檔次,而談吐專業(yè)、氣質(zhì)優(yōu)雅的銷售人員那么能消除客戶疑慮,表達(dá)工程籠統(tǒng)。涪陵部分樓盤銷售中心都較為簡單,這也成為工程樹品牌籠統(tǒng)可把握的時機(jī),經(jīng)過塑造良好銷售效力籠統(tǒng),擴(kuò)展在行業(yè)內(nèi)的影響力,加強(qiáng)在客戶心中的佳譽(yù)度,并逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷︿N售的強(qiáng)力支持。2.運(yùn)用不同的銷售方式鼓勵客戶熱情客戶對工程的關(guān)注除了廣告的積累外
26、,同時也關(guān)系到某些銷售政策。當(dāng)然銷售政策不是指普通的價錢促銷,應(yīng)是經(jīng)過不同的銷售方式刺激客戶繼續(xù)的銷售熱情,比如拍賣、排號、控盤分期推出制造稀缺效應(yīng)等。3.積極開辟第二營銷梁道老業(yè)主帶新業(yè)主已成為工程銷售的一種主要途徑,經(jīng)過展開關(guān)系營銷,不但刺激了銷售進(jìn)度,同時也節(jié)約了廣告本錢。4.多樣化的銷售促進(jìn)根據(jù)不同銷售階段的特點(diǎn)和市場反響效果,制定實(shí)物、價錢等促銷活動,對目的客戶的消費(fèi)心思進(jìn)展全方位攻擊,以利益誘惑,搶購壓力,推進(jìn)其在緊張中快速完成落訂,實(shí)現(xiàn)成交。5.保證利潤最大化的節(jié)拍控制工程開發(fā)的最終目的是獲得利潤最大化的實(shí)現(xiàn),銷售節(jié)拍的合理控制將保證利潤最大化的實(shí)現(xiàn)。二銷售方式1.銷售價錢方式總
27、控:賣總價為化解工程門面的進(jìn)深太長的缺陷,平衡門面性價比,逃避單價敏感性和爭議性,一切門面根據(jù)位置、進(jìn)深、面積,經(jīng)過精細(xì)計(jì)算,模糊單價,按總價推出,面市出賣。2.銷售方式細(xì)分為促進(jìn)工程銷售進(jìn)度,采取帶租約銷售、產(chǎn)權(quán)式銷售、直接銷售、只租不賣等多種營銷方式組合,滿足多種投資者需求,靈敏操作,擴(kuò)展客源,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工程逐一消化。臨街鋪銷售方式建議一:鋪王拍賣銷售方式工程臨街鋪王可挑選出5套,配合地王的籠統(tǒng)進(jìn)展公開拍賣,一為后續(xù)單位拓開價錢空間,二可吸引市場關(guān)注。拍賣價錢起價15888元/平方米,確立拍賣成交期望價,安排兩人在合理范圍以內(nèi)把價錢炒高。建議二:商鋪直接銷售方式建議三:帶租約銷售邊招商邊銷售
28、,實(shí)行帶租約銷售,除鋪王外,普通商鋪?zhàn)饨鹇?%,合同三年一簽。內(nèi)臨街鋪銷售方式建議一:返租銷售建議工程采取23年返租,年返租率稅前8%,五年內(nèi)投資者稅前可收回24%40%的投資本錢。商業(yè)采取8%的報(bào)答率,首先闡明的是對未來運(yùn)營前景的看好,8%的報(bào)答率在涪陵市場也相對合理。而且經(jīng)過參考周邊租金程度,在運(yùn)營管理正常的根底上,也可以收取一樣比例的租金。建議二 :出賣運(yùn)營權(quán)運(yùn)營權(quán)的銷售在成熟市場已被廣泛采用,實(shí)踐效果也不錯,工程AD棟的商業(yè)面積如想在目前的市場方式中全部出賣產(chǎn)權(quán),市場接納力度有限。而且市場內(nèi)運(yùn)營戶更情愿對物業(yè)進(jìn)展租賃運(yùn)營,加上工程出賣部分產(chǎn)權(quán)后須保管一定物業(yè)作為已出賣物業(yè)的自信心擔(dān)保,
29、因此二層以上物業(yè)可保管產(chǎn)權(quán)、出賣運(yùn)營權(quán),同時這也為開展商預(yù)留了部分優(yōu)質(zhì)物業(yè),待整體升值后可獲得更大的利潤空間。運(yùn)營權(quán)建議出賣35年。建議三 :以租代售主要針對二樓以上難以銷售的商鋪,三年內(nèi)以租金的方式付完全部房款:第一年付40%、第二年付30%、第三年付30%,房款付完,正式簽署銷售合同,假設(shè)客戶沒有付清房款就要終止合同,客戶已交款項(xiàng)不退,并且要承當(dāng)毀約責(zé)任。建議四:商鋪直接銷售方式銷售產(chǎn)權(quán)式商鋪大面積商鋪,劃分成小面積出賣,年返租率稅前8.5%,約12年回本,適宜負(fù)一層超市和B部三樓。二樓商鋪銷售方式二、三、四樓商業(yè)物業(yè)銷售相對困難,采取先招商后銷售的方法、買二送三的銷售方式或以租代售方式。
30、三銷售節(jié)拍與銷控 1、銷售節(jié)拍工程的銷售推出順序依次是臨街鋪、內(nèi)街、產(chǎn)權(quán)鋪及二四層商鋪。先行推出臨街鋪主要思索臨街鋪面目前遭到市場關(guān)注度較高,先行銷售可迅速回收部分開發(fā)資金,同時也可為后續(xù)產(chǎn)品拓開價錢空間。接著馬上銷售內(nèi)街一層商鋪,等市場構(gòu)成一定影響力以后馬上推出產(chǎn)權(quán)鋪,產(chǎn)權(quán)鋪夾在中間推出市場可以起到承上啟下的作用,也使工程構(gòu)成繼續(xù)市場熱。思索到二四層商鋪招商時間相對較長,面積較大,市場消化慢,因此將其放在最后推出。2、銷控銷控最大的作用在于維持整個銷售系統(tǒng)的平衡及到達(dá)利潤最大目的的實(shí)現(xiàn)。因工程本身體量較大,加上臨街鋪和內(nèi)街單位數(shù)量大。因此建議臨街鋪和步行街單位分區(qū)域分次推出。產(chǎn)權(quán)商鋪分層分次
31、推出;24層商業(yè)根據(jù)招商情況逐漸推出。工程銷控的管理應(yīng)有專人擔(dān)任,每天核對銷售報(bào)表,以免發(fā)生反復(fù)銷售的景象。在銷售現(xiàn)場應(yīng)懸掛處置后的銷控表,以對客戶消費(fèi)心思產(chǎn)生誘導(dǎo)。四銷售促進(jìn)1、簽定合同即返一年租金針對投資客戶,客戶簽署買賣合同,交納首期款后,即將一年的租金報(bào)答返給客戶,直接從首付款中抵除,從而降低客戶置業(yè)門檻,提升工程競爭力。2、建筑期按揭 簽署合同辦理按揭,客戶只需交納10%的首付比例,在交樓時客戶歸還剩余部分,以此處理部分客戶的資金壓力。3、實(shí)物、實(shí)利促銷在各個銷售階段,舉行各類獎實(shí)物、送現(xiàn)金的促銷活動,調(diào)動客戶的積極性。4、“搭單行動 “搭單行動即投資者原方案購買1間商鋪,享有常規(guī)折
32、扣,假設(shè)該投資者本身或引見親友再購買商鋪,那么可享有更大的折扣,同期所購商鋪越多那么可享有越大的折扣?!按顔涡袆拥膶?shí)施,可充分整合與利用客戶資源,促進(jìn)銷售。作用:“搭單行動意在擴(kuò)展原有投資者再成交份額,或由該投資者引見親友同期購鋪,可有效擴(kuò)展同期銷售份額,加快銷售速度,是一種捆綁式的銷售戰(zhàn)略。5、 商鋪產(chǎn)權(quán)式銷售將B部三樓和負(fù)一層超市平面間隔按10萬元一份進(jìn)展平均分割,將商業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化為股權(quán)方式,投資者購買商鋪就如認(rèn)購股票一樣,按份數(shù)購買。并提供12年的返租時機(jī),每年承諾返租報(bào)答率稅后8.5%。例如:投資本錢:10萬元返租期限:12年返租收益率:8.5%每年收益: 10萬元8.5%8500元12
33、年返租收益: 8500元/年12年10.2萬元12年投資總收益10.2萬元+10萬元的產(chǎn)權(quán)鋪?zhàn)饔茫河捎谏啼伱娣e被劃分成細(xì)小的面積,令總價偏低,容易被投資者所接受。市場投資者份額由此再擴(kuò)展,運(yùn)用此戰(zhàn)略可使商鋪銷售速度有效加快,利于開展商快速回收資金。第三章 銷售定價一、定價程序1、整體市場環(huán)境分析把握行業(yè)整體開展情況、熟習(xí)市場環(huán)境2、設(shè)定戰(zhàn)略性定價目的根據(jù)企業(yè)開展方向、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和所處的市場環(huán)境,選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略目的的詳細(xì)定價方法3、競爭對手價錢分析搜集目的市場信息,綜合思索競爭對手價錢程度4、本錢評價根據(jù)編制的概預(yù)算、實(shí)踐閱歷實(shí)施本錢跟蹤控制、估算本錢費(fèi)用程度5、決議定價方法根據(jù)企業(yè)實(shí)踐及營銷戰(zhàn)
34、略要求,選擇定價方法6、確定工程銷售價錢根據(jù)選定的定價方法,確定工程的銷售均價二、定價根據(jù)市場環(huán)境為根據(jù):涪陵的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)情勢,綜合性很強(qiáng)的商業(yè)工程暫時空白,本工程具有獨(dú)一性和指點(diǎn)性;同時,涪陵人對商業(yè)投資非常精明性,綜合性價比以及未來升值潛力是他們關(guān)注的重點(diǎn)。這兩點(diǎn)決議了工程定價可在如今商業(yè)市場價根底上予以突破,但同時又要把握提升幅度。競爭價錢對比為根據(jù):參照明喻國際、兩江廣場等售價,參照高筍塘路鋪面租價進(jìn)展反推,對本工程銷售定價進(jìn)展修正比較。另外以工程本錢核算為根底。三、定價目的慣用的定價目的一覽表追求最大利潤一切房地產(chǎn)企業(yè)追求的目的,但最大利潤并不等于最高價錢,而是整體利益的最大化生存
35、遭到消費(fèi)過剩、競爭猛烈和顧客需求不斷變化等問題困擾,將生存作為主要目的,通常方式是降價獲取合理的投資收益率根據(jù)投資額期望得到一定的百分比利潤,先確定好一個投資回收百分比,定價時在投資本錢的根底上加上百分比以堅(jiān)持價錢穩(wěn)定為定價目的為穩(wěn)定市場占有率,期望堅(jiān)持穩(wěn)定價錢,這種定價目的普通價位適中、公平厚道,不易受市場價錢的聚變而動搖最大的市場占有率價錢是企業(yè)與競爭者及消費(fèi)者之間最敏感的中心,當(dāng)條件相當(dāng)?shù)膶κ置土腋偁帟r,價錢優(yōu)勢往往能領(lǐng)先群雄。應(yīng)付競爭或防止競爭經(jīng)過產(chǎn)品定價去應(yīng)付競爭或防止競爭,定價之前要仔細(xì)研討競爭對手的定價及相關(guān)工程資料,以制定出有利于應(yīng)付和防止競爭的價錢。質(zhì)量與信譽(yù)領(lǐng)先高質(zhì)量意味著
36、高價位,同時較高的價位也面臨著更多的風(fēng)險。本工程采取的定價目的:在堅(jiān)持合理的投資收益率根底上,追求質(zhì)量與價錢的領(lǐng)先。定價方法:工程定價=本錢導(dǎo)向+市場導(dǎo)向目的導(dǎo)向四、工程銷售初步定價區(qū)間內(nèi)臨街鋪根據(jù)工程特征和實(shí)踐情況,在對工程銷售定價上采取“租金逆推核算法的定價方法:市場調(diào)研結(jié)果顯示,目前高筍塘路商鋪?zhàn)饨?00元/平米,兩江廣場5055元/平米,比較高筍塘路商鋪?zhàn)饨?、兩江廣場商鋪銷售價錢、聯(lián)盛商業(yè)廣場以35元/平米/月的租金進(jìn)展銷售價錢核算,并設(shè)8%投資報(bào)答率。測算公式:35元/月12月8%5250元/。因此,建議一層商鋪銷售價錢48007800元/平米之間。入口臨街鋪建議拍賣成交價15888
37、元/25000元/,以樹立價錢標(biāo)桿。中山路臨街鋪與主力店相鄰鋪建議商鋪銷售價錢在800013000元/平米之間。產(chǎn)權(quán)式商業(yè)物業(yè)根據(jù)與運(yùn)營方的租金規(guī)范,結(jié)合市場詳細(xì)情況反推。五、價錢公布戰(zhàn)略針對本工程,建議對價錢的公開過程分為以下幾個階段:工程導(dǎo)入期,價錢尚在最后調(diào)整中,不對外公布價錢;優(yōu)先登記期,對外泄漏的均價比實(shí)踐均價高出5%左右;內(nèi)部認(rèn)購期,只針對前期進(jìn)展登記的客戶公布實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購單位的價錢;公開出賣前三天公布推出單位的平均售價,但對各單位的價錢暫不推出;直到公開出賣當(dāng)天,全面公布推出單位的銷售價錢六、付款方式思索到運(yùn)營者對資金流通的需求,通常不情愿將大筆資金一次性投資在固定資產(chǎn)上,而希望
38、擁有較高的流動資金。同時,鑒于商鋪的成交金額較高,在付款方式上,除了實(shí)行常規(guī)的一次性付款及銀行按揭外,采用建筑期按揭,加強(qiáng)投資者的自信心,降低投資者的風(fēng)險預(yù)估,促進(jìn)工程的銷售。工程可采取付款方式:首付20萬元搶鋪。一次性付款:一次性交付全部購房款,在開盤初期前可獲得97折優(yōu)惠。銀行按揭:辦理銀行五成十年按揭。建筑期按揭:首付10%,可采用按揭首付開展商墊付,在工程交房運(yùn)用時,客戶付清首付余款。各銷售階段付款方式運(yùn)用登記期收取認(rèn)購誠資歷卡誠意金2000元。VIP內(nèi)部認(rèn)購搶鋪:首付20萬元。公開出賣:一次性付款、銀行按揭、建筑期按揭。涪陵商業(yè)廣場付款方式付款方式一次性付款銀行按揭建筑期按揭分期付款
39、優(yōu)惠折扣97折98折98折定金2萬元簽署訂購書十天內(nèi)(扣除定金)價款的30%,并簽署買賣合同價款的30%或50%,簽署買賣合同及辦理銀行按揭手續(xù)價款的10%,簽署買賣合同,辦理銀行按揭手續(xù);價款的40%,簽署買賣合同;一個月內(nèi)付65%兩個月內(nèi)付三個月內(nèi)付40%接到收鋪通知書七日內(nèi)付清5%40%20%第四章銷售組織與現(xiàn)場管理一、銷售組織1、組建工程銷售班子,合理搭配人員組成銷售隊(duì)伍架構(gòu)圖及任務(wù)職責(zé)銷售經(jīng)理銷售主管銷售主管置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問工程擬設(shè)定銷售經(jīng)理1人,銷售主管2人,置業(yè)顧問8人。 銷售班子的搭建和置業(yè)顧問的水準(zhǔn)對工程銷售有艱苦影響。銷售經(jīng)理職責(zé)界定:任務(wù)內(nèi)
40、容a、每周或每段做客戶成交分析客源,居住區(qū),職業(yè),年齡,購買面積,付款方式,成交價b、針對不同客戶加強(qiáng)“向大靠攏銷售原那么c、每周業(yè)績評定分析,評功擺好d、每階段開總結(jié)會及下期促銷會e、加緊補(bǔ)定任務(wù),安排簽約,穩(wěn)定成交。f、根據(jù)現(xiàn)階段價錢充分表達(dá)價值。加強(qiáng)價值觀的培訓(xùn)。g、估計(jì)下月展銷推行方案配合安排客戶情況 a、客戶資料的匯編,總結(jié) b、潛在客戶的跟進(jìn)情況及方案 c、成交個案分析置業(yè)顧問任務(wù)職責(zé)界定:按公司銷售流程及任務(wù)制度要求進(jìn)展日常銷售任務(wù);執(zhí)行上級主管安排的任務(wù)如觀賞其他樓盤銷售情況,市場調(diào)查,派發(fā)資料等;向上級主管匯報(bào)樓盤存在問題及建議處理方法;向客戶詳細(xì)解釋簽署認(rèn)購書預(yù)售、買賣合同
41、條款,并在簽約前通知客人交樓款、辦理簽約手續(xù);準(zhǔn)時通知客戶如何辦理按揭手續(xù)及必備文件;對客戶成交后提出的各種問題作出詳細(xì)解答并協(xié)助客人處理等售后跟蹤效力;整理鋪面資料,確保資料整齊完好;準(zhǔn)確地向上級主管匯報(bào)任務(wù)業(yè)績。2、由集團(tuán)組織對銷售人員進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn),提高專業(yè)技藝。建議集團(tuán)組織置業(yè)顧問培訓(xùn)班,培訓(xùn)內(nèi)容包括房地產(chǎn)實(shí)際知識、售樓技巧、客戶心思揣摩、儀容儀表、市場把握等,除了在規(guī)定時間內(nèi)完成以上各項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn)外,并不定期對銷售員所學(xué)的知識進(jìn)展強(qiáng)化,協(xié)助 其綜合素質(zhì)快速提高。3、售鋪操作流程圖接待來訪客戶,做來訪登記推介商鋪,追客下訂金,核對銷控情況。接來電咨詢,追客上門即上售樓部看商鋪,做來電咨詢
42、記錄。追客戶交首期房款,簽署買賣合同,按揭的同時簽署按揭須知;能否已交首期房款須知會銷售主管或工程經(jīng)理。核對銷控情況, 追客下暫時訂金,簽署暫時訂金單,做當(dāng)日成交記錄,知會銷售主管或銷售經(jīng)理。追蹤的“五追法:追客上門;追客看鋪;追客下訂;追客簽約;追客交款。 追客戶補(bǔ)足訂金,簽署認(rèn)購協(xié)議書,能否已補(bǔ)足訂金或不買退暫時訂金的,都要知會銷售主管或銷售經(jīng)理。二、銷售管理銷售管理原那么:目的管理根據(jù)公司要求結(jié)合市場情勢,制定銷售目的,并給予銷售部適當(dāng)?shù)莫劷皙剟?,然后層層落?shí),要求下屬的銷售主管及置業(yè)顧問按照上級制定的目的以保證措施構(gòu)成一個目的體系,并把義務(wù)的完成情況作為主管和個人考核的規(guī)范。置業(yè)顧問每
43、月銷售目的分為義務(wù)銷售額和目的銷售額,月內(nèi)個人銷售額未到達(dá)義務(wù)銷售額的發(fā)放50%獎金,累計(jì)兩月未達(dá)標(biāo)的,給予解雇,超越目的銷售額的實(shí)行獎勵。附件涪陵商業(yè)廣場資歷卡認(rèn)購與VIP選鋪執(zhí)行方案一營銷目的1經(jīng)過資歷卡的認(rèn)購,為工程積累客戶,控制市場2經(jīng)過VIP選鋪活動,以此引爆市場,保證工程首批推售勝利,實(shí)現(xiàn)1000萬的銷售回款。二資歷卡認(rèn)購與VIP選鋪執(zhí)行細(xì)那么執(zhí)行中心:以購買涪陵商業(yè)廣場資歷卡方式進(jìn)展VIP選鋪,即購鋪意向客戶交納2000元誠意金獲得一張資歷卡,客戶憑資歷卡直接進(jìn)展VIP選鋪正式認(rèn)購活動。執(zhí)行細(xì)那么:107.4.18日07.6.18日,發(fā)放第一批認(rèn)購資歷卡100張 闡明:限量發(fā)行100張資歷認(rèn)購卡,資歷卡1100號排序,誠意客戶按資歷卡先后序號進(jìn)展VIP選鋪認(rèn)購。207.8.8日,擇取5個地王鋪現(xiàn)場拍賣,起拍價15888元/闡明:在正式認(rèn)購前3天進(jìn)展拍賣,把氣氛迅速引向認(rèn)購當(dāng)天,實(shí)現(xiàn)火爆認(rèn)購307.8.18日, 首批推售50張“20萬抵25萬VIP認(rèn)購卡闡明:公開推售AD棟第一層共80個獨(dú)立門面,客戶憑資歷卡交納20萬認(rèn)購金、按資歷卡先后排號順序進(jìn)展VIP選鋪認(rèn)購,限購50個;沒有選到的鋪的另外50個資歷客戶享用第二批優(yōu)先選鋪權(quán)及營銷
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