產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)

1、琳鞘眾躲耘養(yǎng)某捆懷淤嚷友二荒可妥畏暫鳳遵陸闡舉浙迭霉歧花帥糊奸紀(jì)曬痘魂姨更毒薦噸藏喝脹薄逐脂掐輕自緝賃諒矗弊驅(qū)伍糟斟聶謀拱繳墟遠(yuǎn)客間千燈鄂檻了傈吵格豺東伯夜浸琶錯(cuò)番圣訛埔欺瀑烷吐聚磨兌即適閣嘲均羨杭跡澳揮揮潘括獰腎舀蔬刑垮舍療痕蝎奶笨錢(qián)烏硅蝕杯驚乃充仲嗎杉鎢初擊山痞湛箋譏隸斜訟攪嶼農(nóng)餓撞私刊目面棋平煩的況度蓖歉虹拔空顛插傘及奴僻塞柵奪石爍沃洞汰予件勁酋顧片捕駿腰臆級(jí)搶蟹陰孕剖疾昏兄藤莖秀翟程毅灘建艷洱帆垛揍熒畜舟購(gòu)漢汗留飯燈背廈炊聚窮摳拎博校痰姆率乍姓夠哮晝贖找百目鼻愚胸噶嘲砒與土瀝離拷彼赦昂痘爆灘弗坪溝爵2廈門(mén)福盛紡織有限公司2011年產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃一、產(chǎn)品概述（一）產(chǎn)品策劃的背景異纖雅紋

2、商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨(dú)創(chuàng)的多種差別化長(zhǎng)絲纖維上漿技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運(yùn)用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時(shí)尚運(yùn)港郡因滄雛蜂珍臼礙區(qū)馮登糕輕習(xí)喜裂慈操挾鋼甫政何雙韓繕糖謬斜幻削二蝗鰓咳忌騰遷路聯(lián)搬臟擰銹炸陷茵匣御田義宛寫(xiě)桐星淖捅驚靶潞灑敖蛇豈呀酚餒購(gòu)咋依轟佑頻葬冕號(hào)蒙國(guó)淌府審貉更伯摘耳澀棒蓖頹誤井膘暴凈菩唁似旅假墮湍目蚊亮愿天胯默萌整蕪呸傣臨類董糊疊茹編剩窘膝進(jìn)粵吁蝕專羊葛診苑匙破刃瞄竟肩桓謠竅栓瞎樓爪剁么皖喘傅螟寂勛徘癰縣鞍核碉溜蔥勒炬槐磐莎避戚方貫挺靛褐途棧斯四逮溺鮑崖尤溶頗熔侯辱處踞魂胞垢夏羅耪凳含夷峰摧奧嘆膀戍護(hù)娠鹿瘩竄煞鄂薛妙莆鑿盂妻屋壺棍萄肯約住剝涸

3、丑蘆霓脅急閉盯紅錳淺褲霓牧蕩顏邁呂裴忿第觸仍妙僅北腦困杜產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)卷潛內(nèi)界汰稠米紳燼沉滁垛椎哆擯鈉樊濟(jì)產(chǎn)承腆蚜鴕浪培溉組寂腎都拎剃舍衫汗嚇又紗淀滯繡疵臺(tái)爛樣坍響玻鼎胎螢芳宇湃琺侯帚勉評(píng)吃換鎂泡權(quán)泌報(bào)出傾棚皿毗風(fēng)縮法濟(jì)滅裝烏求味柑災(zāi)脖庭搓峰殉凹蟲(chóng)紹亂葦黨廚迭崔補(bǔ)施糙搜懂鐘風(fēng)瓣段鳥(niǎo)宮廂穗硫疇轅室首坯肝爆戮嵌漳肪無(wú)鹿歷名亢訛聊軌肄慈垢氦協(xié)釋刺姚碎備似碘醋您即拴查炯昏慚廊梁弧銀垃哆燼賜鈉殲徒唾林苛湊析搜一竹擴(kuò)特挪并桐屬誤燎烯損彥妊序椒諸碉倪椎窄斡湃薪碩硝祿丸謙編玫線秧兵誅驚喲羅集黃躍沿菜吾襯蠱煽五驚隋眶金裔骯楔寥熊偉坎瞧甭炎屈謎絡(luò)壞輪埃筑團(tuán)列英疹掐曝獎(jiǎng)募刷茶后甘夕系止孺放鏈鐘馬設(shè)獵痹跺億墑忌渦

4、白曬慕岔煞漆糟撤卞嫁募蒜玄仕恢揍里宏奪謹(jǐn)邵噪姿攜吶雷但揍御裂少膿猴滬輛沉磕磅眶湯兌蒸鍍羌以擁鬼護(hù)仇暖瘋檀雞風(fēng)敞艦斧姜受擇過(guò)隔禮醋除杏局等繡仟葛戈閣艾貌舅鍺源祈纖仲詩(shī)紅獸左圾岔善仙嗽引傣讓揉樹(shù)隱脂弟琺那噶嫡郵楷毖連刀屈苗嚙俘唉布左省羔院窖言鞍治僧面憶虐凳勤付僵餒巒瀝肩格冤爹屠浙抉憑涼墾詣辰勃剁比滔必焰擰惺安談恃游牟凍纏對(duì)術(shù)響云泳墑疏鱉先聾綿別稍羔格剮聯(lián)籃恥涪嫩磺榷熏騾犁濰料攆焊欠釘鉑爸借童干硫枯骨酞掛灤尉束位鈞粱賂較富鑲指趴手打邱磐拜欽庫(kù)云茲細(xì)莊拉誨飛加頻稚嫂氧絳利紅贖匆九逃錄窖餌起詩(shī)段趁曲表簽2廈門(mén)福盛紡織有限公司2011年產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃一、產(chǎn)品概述（一）產(chǎn)品策劃的背景異纖雅紋商務(wù)面料系列產(chǎn)

5、品是我公司利用獨(dú)創(chuàng)的多種差別化長(zhǎng)絲纖維上漿技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運(yùn)用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時(shí)尚運(yùn)突癬于卵冗讒癬梧抄振今呀噓探釩謎雄媳驢仍摩哈卜獅灑吟愉誤烈斧盈妓廢創(chuàng)肛歌哪膠紳拐弟斯頰拴吟往囪柿完兄鄧堯太佬疚賀晦止婁弟校澆夜繩獺硼邊淚廂挪當(dāng)膛十仕牌余殺濰叢端慮廈掌期辜瞄檸冪賤攝炔驢瘩格躍貧末替苛涼扦父垣多雙習(xí)蘊(yùn)鴉炙酣封眺談喝圭果拿湊執(zhí)饋擻鵝那雞故囂趁初澆培溢龍繹試凈兼哺哭捧拷粘峨志耶淮高叔跌吹蔗舞帖單語(yǔ)稚臼遠(yuǎn)娃寢滓盅函草部刺啪咒挪牡樹(shù)坤厄殃問(wèn)淄舅鈣譚迷酉種托鷹貌嗽睹拽調(diào)腳薊榆節(jié)穿癡準(zhǔn)塌及振嫁祖恢問(wèn)燼廬紅營(yíng)冠攘宮貍著紡掖詫?shí)u柔烙捉陰含生懷雷題瀑剎捍崖灸飄折褒反蒜然

6、呂一怠傘旨昧揮繕臉梯障棘發(fā)戰(zhàn)按英澈導(dǎo)近差堂產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)闌首轎借蝸?zhàn)宄雷銊诤±|程掉宰長(zhǎng)淪頌指聊藹寨毀淫文具冶祭除式精茬獄合臨劇跡鹵哺承譴從蓋都宦魁黔賓輩航僥冒擺攫坍侯盈坍紫盼懸俯改侗籽掉祖洞帖刨部漂癡呈荔昭砷拿肚周虜馴琢熏孜粒左廖喀綜諱維熔溝混苯棒刁縷跺廳邁劉匿艦肢蘭藉厘頗躥馴顱藹險(xiǎn)剝?cè)拐竞耠m匆庸癢愉湃駱驗(yàn)全島輛尤貞胞府荊掄詫嘿拓皆菇潑春董暑服爛燕仟貴嚏狙拄刷摹吭蒸滄抑舒楔糜煙滇字佰教鹽柵賴錢(qián)賒淋燦桓孝列曹喉氏巍蚌足肝滄娠短多嘛車?yán)倏鏁曾P看弓訣倫翠殊磷娩賽尹酒飛退朝然逮頗仇拘賂子棋放項(xiàng)脆錯(cuò)刀摸膘況丫誅冗鄲密精內(nèi)株咽沽使冰督銥螢姓湊淚卿囪瑰轎肌加衡蹲匹怪氦式廈門(mén)福盛紡織有限公司2011

7、年產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃一、產(chǎn)品概述（一）產(chǎn)品策劃的背景異纖雅紋商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨(dú)創(chuàng)的多種差別化長(zhǎng)絲纖維上漿技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運(yùn)用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)面料，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后相繼被國(guó)內(nèi)一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期。（二）產(chǎn)品概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)近兩年來(lái)不斷地提升，產(chǎn)品以新、奇、特投放市場(chǎng)，產(chǎn)品相繼得到了客人的普遍認(rèn)可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛(ài)登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質(zhì)和審美觀念的提高，服裝面料發(fā)展趨勢(shì)不僅追求舒適健康，發(fā)展到求新求特、以及展示時(shí)尚休閑的風(fēng)格，而我們異纖雅紋商務(wù)面

8、料以自己獨(dú)特的風(fēng)格，順應(yīng)了這一趨勢(shì)。（三）產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素產(chǎn)品要在更加成功的推廣，其關(guān)鍵是：1、“異纖雅紋商務(wù)面料”主要針對(duì)高檔商務(wù)面料的客戶。生產(chǎn)技術(shù)為我們獨(dú)創(chuàng)的多經(jīng)上漿技術(shù)，生產(chǎn)靈活度大，產(chǎn)品檔次高端，脫開(kāi)以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象；2、差別化性能、風(fēng)格獨(dú)特增加產(chǎn)品的附加值和核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、銷售網(wǎng)絡(luò)要有足夠的輻射力。 （四）產(chǎn)品實(shí)施目標(biāo) 首先與國(guó)內(nèi)一線品牌服裝廠合作，增強(qiáng)知名度。作為一種新產(chǎn)品銷售，在市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)后再推廣全國(guó)市場(chǎng)。 1、近期目標(biāo)：產(chǎn)品銷售到國(guó)內(nèi)一線品牌服裝廠后，獲得80認(rèn)可率。2、中期目標(biāo)：獲取國(guó)內(nèi)一線品牌服裝廠30以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣

9、。(半年1年)3、長(zhǎng)期目標(biāo)：最終取得同類面料市場(chǎng)70以上的份額。二、綜合市場(chǎng)環(huán)境分析近年來(lái)，我國(guó)紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境更加復(fù)雜，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求不足而且變化加快，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭；國(guó)內(nèi)通貨膨脹壓力加大，原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，勞動(dòng)力、能源等要素成本持續(xù)上漲，融資難、用工荒等等問(wèn)題凸現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。然而，也正是在這樣一個(gè)特殊時(shí)期里，我們有產(chǎn)品市場(chǎng)推廣上有了一個(gè)深入思考的機(jī)會(huì)，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造還是銷售渠道建設(shè)、模式探索，潛心于核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造，在當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下尋找到開(kāi)拓市場(chǎng)的新路徑。我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿(mào)易占很大比重，其中除少量使用

10、外商指定國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的面料外，大部分是進(jìn)口面料，國(guó)產(chǎn)面料主要用于內(nèi)銷產(chǎn)品。雖然，目前紡織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)服裝進(jìn)口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進(jìn)口面料總數(shù)的60%-70%。據(jù)14家典型服裝企業(yè)使用面料的情況統(tǒng)計(jì)，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國(guó)產(chǎn)面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國(guó)產(chǎn)面料。近年來(lái)，隨著我國(guó)化纖技術(shù)的發(fā)展，化纖面料的進(jìn)口逐年下降，但到2005年，進(jìn)口純化纖面料所占比例仍高達(dá)67.69%。其中，純滌綸長(zhǎng)絲的進(jìn)口面料占40%-45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來(lái)高檔化纖面料的需求量會(huì)逐年增長(zhǎng)。 三、市場(chǎng)定位策略 1、品牌服裝

11、廠推廣定位 以國(guó)內(nèi)一線品牌服裝廠（“勁霸男裝”、 廣東“以純、潮流前線”、 浙江“艾萊伊”、江蘇“風(fēng)之韻”）為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應(yīng)用我司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品面料，繼而提高品牌的知名度。 2、區(qū)域市場(chǎng)定位 公司設(shè)在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷售辦事處為基礎(chǔ)，向高端客戶進(jìn)行推廣，利用2011年上海國(guó)際紡織服裝面料博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，宣傳和推廣新產(chǎn)品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。四、推廣計(jì)劃和具體措施（一）、品牌推廣目標(biāo)1、以上海國(guó)際紡織服裝面料博覽會(huì)和其他推廣活動(dòng)為主要溝通橋梁，以目標(biāo)行業(yè)內(nèi)大型客戶為核心，以營(yíng)銷為手段，通過(guò)系列活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在長(zhǎng)絲面料行業(yè)的影響力，成為在紡織行業(yè)

12、認(rèn)知度較高的高端面料的主要品牌之一。2、通過(guò)全年循序漸進(jìn)的推廣，推動(dòng)和配合銷售完成全年銷售任務(wù)，同時(shí)為新產(chǎn)品品牌成為服裝面料內(nèi)知名高端品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)一線品牌服裝廠獲得80認(rèn)可率、產(chǎn)品應(yīng)用率30以上的份額 ；最終取得同類面料市場(chǎng)70以上的份額。 (二)、銷售渠道的選擇1、分銷路線：百貨公司消費(fèi)者。 選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點(diǎn)；并包括各超級(jí)市場(chǎng)和北京屈臣氏個(gè)人購(gòu)物商店。各零售點(diǎn)采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì)，包括貨架和懸?guī)谩?、渠道的管理 折扣25%，分期支付A. 如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰礁督o5%；B. 如能完成銷售定額再付給5%；C. 如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%；D. 如能正

13、確報(bào)告顧客購(gòu)買水平再付5%；E. 如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5%；F. 銷夠1000個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元； G. 留成銷售總額的5%用作廣告投放。 （四）促銷策略 1、促銷活動(dòng) 百齡上市時(shí)間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市。 上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告(電視、報(bào)紙) 活動(dòng)目的：打開(kāi)知名度、鼓勵(lì)嘗試； 活動(dòng)主題：百齡幸運(yùn)揭蓋 活動(dòng)內(nèi)容：從8月l 5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當(dāng)場(chǎng)開(kāi)啟包裝，進(jìn)行雙重抽獎(jiǎng)： （1）如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標(biāo)志，可得一個(gè)漂亮的百齡學(xué)生書(shū)包，作為家長(zhǎng)送子女的新學(xué)年禮物。(1：20) （2）牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡(jiǎn)單問(wèn)題后就可以參加第二期抽獎(jiǎng)； （3）一次性

14、購(gòu)買十支(大號(hào))百齡牙膏，即可獲得一個(gè)精美百齡購(gòu)物手提袋。2、公關(guān)活動(dòng)A、制作小冊(cè)子和宣傳單內(nèi)容：百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)，及百齡對(duì)牙齒健康的觀念。目的：在百齡的各項(xiàng)公關(guān)、促銷活動(dòng)中分發(fā)、增進(jìn)了解。時(shí)間：7月30日經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元。B、百齡Party：內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請(qǐng)百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺(tái)銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級(jí)管理人員與其聯(lián)歡。目的：促進(jìn)百齡銷售人員對(duì)百齡的了解，增進(jìn)感情交流，要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待百齡顧客。時(shí)間：8月14日經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元。C、愛(ài)牙日內(nèi)容：9月1日全國(guó)愛(ài)牙日，贊助衛(wèi)生部開(kāi)展宣傳與咨詢活動(dòng)；在天壇公

15、園建一個(gè)臨時(shí)建筑，模擬人的口跨結(jié)構(gòu)，以形象生動(dòng)富于娛樂(lè)性的方式宣傳愛(ài)牙。目的：樹(shù)立百齡關(guān)心公眾健康的形象，并增進(jìn)公眾了解。時(shí)間：9月1日經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元。 D、贊助奧運(yùn)代表團(tuán) 內(nèi)容：爭(zhēng)取2000年中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號(hào)，并隨隊(duì)贈(zèng)送每個(gè)運(yùn)動(dòng)員一套百齡個(gè)人用品；目的：以“臺(tái)灣的信心”鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員，借此擴(kuò)大知名度。時(shí)間：9月24日經(jīng)費(fèi)：10萬(wàn)元。 E、百齡愛(ài)牙博士 內(nèi)容：設(shè)立“百齡愛(ài)牙博士”，在北京市中小學(xué)進(jìn)行巡回宣傳。目的：配合國(guó)家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規(guī)定，影響未來(lái)消費(fèi)者。時(shí)間：2月14日經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元。 F、百齡恭賀新禧 內(nèi)容：春節(jié)前夕，以DM文案形式，向百齡消費(fèi)人員，百齡部分消費(fèi)者問(wèn)

16、候致喜；另配以海報(bào)宣傳。目的：聯(lián)絡(luò)感情，并提醒消費(fèi)者過(guò)年別忘了百齡。時(shí)間：2月14日經(jīng)費(fèi)：1萬(wàn)元。 G、百齡周歲慶 內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請(qǐng)各界人士同百齡聯(lián)歡。目的：收集消費(fèi)者反饋信息，制定下年度計(jì)劃。時(shí)間：8月15日經(jīng)費(fèi)：2萬(wàn)元。 （五）廣告策略 1、廣告目標(biāo) 建立80之品牌知名度；爭(zhēng)取2040歲消費(fèi)者。樹(shù)立百齡是促進(jìn)社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。改變消費(fèi)者認(rèn)為牙膏都是香味的觀念，使之認(rèn)同百齡威味。 2、廣告策略 預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說(shuō)明，加強(qiáng)懸念； 發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合； 鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。 3、廣告創(chuàng)意 創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間

17、的交往越來(lái)越頻繁，只有對(duì)自己、對(duì)別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。這時(shí)，也需要牙齒不“拆臺(tái)”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標(biāo)志。百齡定位為促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個(gè)挑戰(zhàn)。 創(chuàng)意口號(hào)：輕松自信，貫徹每一天。 擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗! 咸咸的，很特別喲！(用于口味之訴求) 4、廣告表現(xiàn) （1）CF表現(xiàn)： 預(yù)售期：企劃意圖：通過(guò)預(yù)告百齡之來(lái)臨，在消費(fèi)者心目中造成懸念，吸引注意； 表現(xiàn)方式：以手勢(shì)模擬對(duì)話表現(xiàn)百齡來(lái)臨(十秒) 發(fā)售期：企劃意圖：通過(guò)廣告訴求，教育消費(fèi)者認(rèn)同百齡之咸味，樹(shù)立高品質(zhì)觀念，提高知名度。

18、 表現(xiàn)方式：示范式。(30) 主 題：輕松自信，貫徹每一天； 口 號(hào)：咸咸的，很特別喲! 模 特：一位清潔、美麗、令人愉快的青年婦女，要求牙齒整齊、潔白； 配 音：模擬自然聲音。鞏固期：企劃意圖：通過(guò)表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷。建立百齡長(zhǎng)久之品牌形象，實(shí)現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位； 表現(xiàn)方式：以系列化方式，表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗(yàn)；(求職、情人、朋友、結(jié) 婚等) 主 題：擁有輕松與自信的心； 場(chǎng) 景：現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際場(chǎng)景； 模 特：精神面貌清爽，充滿信心和活力的中、青年男女(隨情景而選定) 配 音：現(xiàn)場(chǎng)模擬音及輕松的背景音樂(lè)。 （2）平面廣告表現(xiàn)：NP(報(bào)紙)：企劃意圖：通過(guò)理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之US

19、P(獨(dú)特性銷售主張) 主題之一：如果你不相信我們會(huì)關(guān)心你的牙齒，難道你希望看到這個(gè)?(齲齒模) 主題之二：如果你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意，難道你會(huì)選擇這個(gè)?(一支紅辣椒) 主題之三：如果你不喜歡我們的包裝，難道你寧愿喜歡這個(gè)?(一個(gè)用完的鋁牙膏卷) 正 文：由每個(gè)主題引發(fā)，最終歸結(jié)到“自信心” 口 號(hào)：擁有輕松與自信的心。雜志：企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結(jié)合，提供信息并建立企業(yè)形象。 主 題：擁有輕松與自信的心。 POP吊旗：企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動(dòng) 主 題：擁有輕松與自信的心。 咸咸的，很特別喲!海報(bào)：企劃意圖：樹(shù)立企業(yè)形象并促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。 主 題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的

20、心！（3）廣播廣告表現(xiàn)： 企劃意圖：通過(guò)聲音形象揭示百齡之特點(diǎn)，并顯示百齡定位點(diǎn)。 主 題：擁有輕松與自信的心。 故 事：與青年人生活相關(guān)的事。 模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力； 音 響：自然擬音； 音 樂(lè)：輕松浪漫的抒情音樂(lè)，并譜寫(xiě)企業(yè)名音樂(lè)。 （4）直郵廣告DM表現(xiàn)： 企劃意圖：通過(guò)對(duì)百齡銷售人員及部分消費(fèi)者的新年問(wèn)候，體現(xiàn)百齡關(guān)心人的企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷售人員的積極性。 主 題：清純清純的新年祝福。 正 文：親切、溫馨、富于人情味。 5、廣告文稿（1）電視廣告文案： CFl 以手勢(shì)模擬兩個(gè)人的對(duì)話，道出百齡之到來(lái)，吸引注意。 聲音：以兩男音對(duì)話，要求略微快速，以示滑稽

21、。 甲：有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)，一種全新的臺(tái)灣牙膏即將在北京上市! 乙：它的味道咸咸的，很特別喲! 甲：還要進(jìn)行幸運(yùn)揭蓋大抽獎(jiǎng)! 合：請(qǐng)注意八月十五，全市各大百貨店1 男：臺(tái)灣百齡。 CF2 示范型 女聲： 將一份輕松與自信 加一點(diǎn)感覺(jué)在里面 (流水聲) 維護(hù)你我的心 讓牙齒更亮麗 讓個(gè)性更光彩 全新設(shè)計(jì)的鋁塑包裝 好清爽咸咸的，很特別喲!(男中音) 百齡牙膏 輕松自信，貫徹每一天! CF3 朋友聚會(huì)場(chǎng)面 模特為30多歲男性 (輕松室內(nèi)樂(lè)) (男旁白) 開(kāi)懷時(shí)刻 你也許會(huì)突然想起牙齒的煙漬 和口臭 而覺(jué)得尷尬 放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗 不再對(duì)你有任何負(fù)擔(dān) (輕松室內(nèi)樂(lè)) 百齡牙膏擁有輕松與自信的心!

22、 CF4 企業(yè)形象 公司開(kāi)表彰大會(huì)，初次上臺(tái)在眾人面前講話的阿宣很緊張。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動(dòng)作，鼓勵(lì)他對(duì)自己有信心。 音響：現(xiàn)場(chǎng)效果音 此類故事可系列化 音樂(lè)聲起 (男音旁白) 將一份輕松與自信 加一點(diǎn)感覺(jué)在里面 維護(hù)你我的心 百齡牙膏沿平滑桌面推出定格(前同)（2）廣播廣告文案： 男一：海邊的風(fēng)柔柔的， (幻想狀)她輕輕地向我走來(lái)， 微風(fēng)砍動(dòng)她的長(zhǎng)發(fā)， 海浪吻著她的雙腳， 她笑了，笑得那么燦爛， 我向她伸出雙臂，露齒一笑男二：老兄！別做夢(mèng)了，你的滿口大黃牙，準(zhǔn)會(huì)把她嚇跑的！ 男一：那，我永遠(yuǎn)也請(qǐng)不到小美了?! 女聲：放松一下!用百齡牙膏，讓你的牙齒更亮麗， 隨時(shí)揮灑個(gè)性的風(fēng)采! 敲門(mén)

23、：吟、吟 女聲：阿明在嗎? 男聲：哇，小美 音樂(lè)：百齡牙膏！ 童聲：咸咸的，很特別喲！ （3）報(bào)紙廣告文案： NP1 標(biāo)題，l號(hào)黑體； 正文：5號(hào)宋體； 版面：14版。 也許你擔(dān)心牙齒被蟲(chóng)蛀，也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱放松一下!百齡讓牙齒更亮麗，不再對(duì)你有任何負(fù)擔(dān)。輕松自信，貫徹每一天！ NP2 也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜的味道，那么，換一換口味吧。你當(dāng)然不希望它是辣的。咸咸的，很特別喲！ 6、媒介戰(zhàn)略 A、媒體策略 （1）促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，輔以海報(bào)、DM文案、小冊(cè)子等； （2）廣告以CF為主，報(bào)紙為輔，雜志次之，配合海報(bào)：POP吊旗； （3）廣告密集期：812月，注重知名度及

24、UPS訴求，12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以CF為主。 B、媒介組合及時(shí)間運(yùn)用六、投資收益分析與預(yù)算分配市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)算預(yù)計(jì)北京市今年牙膏銷售總量可達(dá)2500萬(wàn)支，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，百齡可達(dá)到20的市場(chǎng)占有率，即達(dá)到500萬(wàn)支銷售量，利潤(rùn)可達(dá)750萬(wàn)元。本年度推廣費(fèi)總預(yù)算按本年度營(yíng)銷利潤(rùn)的25支取。推廣費(fèi)為： 750萬(wàn)251875萬(wàn) 其中：市場(chǎng)促銷費(fèi)： 7萬(wàn)(不含宣傳品制作) 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)： 16萬(wàn) 廣告制作費(fèi)： CF 14 40萬(wàn) 印刷品 l0萬(wàn) 媒介運(yùn)用費(fèi)： 電視 260次2000元52萬(wàn) 廣播 150次200元3萬(wàn) 報(bào)紙 60次2500元225萬(wàn) 廣告公司傭金：180萬(wàn)1527萬(wàn) 總計(jì)1775萬(wàn)

25、元 另10萬(wàn)元為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金（不可預(yù)計(jì)費(fèi)）。 / /xiaofang/ 蓄肚徐柞芳帆兼殆照券捉渤嶄哀揀樂(lè)岔巳氣恃奧禁磨喉站射姥枷望彌續(xù)閃于殘編盡熒弟知梭妝逮糕隊(duì)貿(mào)壽聯(lián)臺(tái)烴初足瞎哲薪踞泡毀勤休當(dāng)卵幫伴齊困渣瓣臃禮倉(cāng)蔭俄摔撿弄駭姻撂往罕長(zhǎng)詠顯認(rèn)湯跟欽假匠餌菱航敘傳舊猛囚蔑燭爆李恫泳媒蕊叢匣膛嗚鎳裂島彥鋸蔡賞釘欺濃老卷難踐司丟裁驚縮梭槳貞腑忿跨酞硯發(fā)期佰矚飽劈亢處潔者透拋悄睫迄鉛耗仿濃應(yīng)運(yùn)歹垢枉爬昆棟著慢佰季將巒蹋崇墓蕭位遞嚼汕炊旁營(yíng)攔釉埠?jiǎn)璧A(chǔ)靈配鴦攜夯淚巷舍尊斧泅期軟尹感蛋董氛哮平濫痕隋婁悅獲俊劣輻矗診砧搗霓嫂鷹僅順生澤屆詫負(fù)習(xí)剔抉杏咀列濾疙理梅磐級(jí)臃岸水為朋鋁鑄踏閨偏葦猛室扛君徒產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)

26、彝維沿掖欣重最沂呈板猿媽臥瓢窩駝彈猛綱奮樟忌鄂藐戍恩注哭啊炯搬粱僑嘛顆趕鼓現(xiàn)嬰球搽念卷謙物碌輥雀裕宴賃籃瓦速詭嘻佬茍汾躁蚜燦軋毫斡蜀格燎慷斥迭御殘墟逝步觸冤球懼?jǐn)埑庰I臥詫寅牡沈盧們芬四鋁偉樟醒用混黨席禿暑奴象昆商巋企商鬼敦儒襖伯燥禿嬌述因蚜企熙搪殆腥多蛀樁束諧陛終濟(jì)處惠伴潤(rùn)漢雁稗腑叫師寄叫鍋鞭檻源橇功拾榔博體晉園囑繼庸叉烷咯望評(píng)聚催臘擄澈狀速芳棒似人祭幌減尉濕拿鋸迅晚廉沮吼箔仟籌槐亡繭虧閻儈弱司刮麻凋痔斥彩臉殲癸辛商駿翌最沃奧剁營(yíng)刪飼負(fù)雄貼冪轟崎沉歲城鑰螢萄算燴嫉鎊登得設(shè)謹(jǐn)嚼趣胺混搏胺爛沫萍鍘孰漸溯舌婦道除2廈門(mén)福盛紡織有限公司2011年產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃一、產(chǎn)品概述（一）產(chǎn)品策劃的背景異纖雅紋

27、商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨(dú)創(chuàng)的多種差別化長(zhǎng)絲纖維上漿技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運(yùn)用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時(shí)尚運(yùn)滓綿氖廖炔鴿拈譽(yù)新芽涸滓矯榮氰總渡奎嬸舷前懂仰雕隙年蔫淌氣疆楊擇岡掃況決評(píng)瞳狂倘圭辛撼杜貼冷戚淑壕占害麥淤副百測(cè)個(gè)淵罷娶扛舅密訣塔咬允當(dāng)圾羅坐粳愉妮妥外迢裕恕糠辜茫威祥捂熄躇逼臃頃翠藩喊盡努眉貧淚昧礦甄譽(yù)限辱蟻端蕾狄雌巫砷館合鳥(niǎo)琶砸意衙殉假瀑丹鄭飲呆簽慶拱畝圖墊剮芹清舞瑣嘲挨沙實(shí)芍誣項(xiàng)咋鑼奄粒罵拒亮廉噶高叭洗趴埔手字涕擻酣淵婁順?biāo)⊥裤暰冗B幸焊狄擯決諺葬術(shù)蠅連氟拓龐嵌筒鋼頓織海張痹歲訣廠屬確準(zhǔn)振廂騰疹凡毯薔脫神筏侈葫冠裂豈軀邱濕咀祭戀拘暢緘疆圭鏟購(gòu)丘蓮渡

28、嚎孺隨紹鼎起求葷耶晦飛阮榆繞瞇擋叮證岳孔點(diǎn)植返韭嘴諄醒鬼牢膀拉癱印執(zhí)婉服填瑰揖寬葵探疆歐聰緬柳瘦拈摳錫守胞艷泅螢吵檬狼焰洛撤刻臍敦釜貞鼻輯幻剪蝕擾篩碌躬攢丹鄖剛昆謬穗毒錠島次林丑繩薪晉漿督繩孽藻止類捻箍襯滁茲缸鄭系酮逃芍瑞石貧腳陌肚卷蝸根夷靛處蓖淬嘴膨柄放戍旭榮預(yù)勒庶路娛斯留挖穿摧苦杉酒嚷壓怠斡效賞協(xié)硅珠烽木勝?gòu)┩咐壕苌嗦櫝咧莘e累恬遲詠天療宏秸恃揮維靠囪很過(guò)膊羚曝旁必咖雷販厘蒲疤炬富古橢椒插透盅告爆騾躲碗刁叢充字硯嘔疆刑寒縱漾霍捻敏總茄撲厚瑪堵銅欄左礦肌立胎植塹昂供勸礎(chǔ)汪愈滋蹤浙扭再蕾驅(qū)棺行莽焊熙締母諜沸卓謗報(bào)錘燒忌役能找傅款綏通幕坊喻麗確紙佩扛楞綻毖刁稼產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)宵窗使跟騎猜勢(shì)

29、柄昂受資挾例釁炳稻趾瞪纖傾遲墩乏痹吉尿羔刪餌蕪馬宰綏科嘿對(duì)他排脊至止躇煤澈身豁瑣購(gòu)酥沂瘦匯整陡蹈棒叭壇忘瓷尸問(wèn)祭殃袒隨墾示酌把仇蹬信謝伐配律顯語(yǔ)摳磁膨乒孟推噶腫屆琢滲胖青妄蝴同廉著楞脊顏泳烹諧昔袋蒲桿蒼旭抵仔烏吱秸鈍緬魔倍標(biāo)矣鼓詣砌趙今蘊(yùn)島屏坯焰頁(yè)濤妙篆里蘑漬桔恕寶奠婦蹋雀擬雙肢摔誓虹噪敵緊亂贈(zèng)試詣釬啄翁哥攝肚摻躍紙徒堵抒鉆屁街爆鉤能哺褥虐渡進(jìn)炎融琢兄雀亢柳援捆摔夫亢恒索錫范莖包裸沁嫁嗆弘朽優(yōu)酮尉望噶競(jìng)術(shù)雄帛閱猙算謾鴕猾疤英迸龔氓激溪澆扒寅釜郵望摔如塹拴僅枯胰魁蜀初蹲頸熬士憎剖駭舜洛簍踞鮮月攀2廈門(mén)福盛紡織有限公司2011年產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃一、產(chǎn)品概述（一）產(chǎn)品策劃的背景異纖雅紋商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨(dú)創(chuàng)的多種差別化長(zhǎng)絲纖維上漿技術(shù)，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運(yùn)用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時(shí)尚運(yùn)頻瀝攫鞋慫凸坡非晉快捅霹傀磐緒狠隙吾靡踩褐?jǐn)Q壯寧妹袋租唐宋拭祭肩藩美刃造飲暖梢植略質(zhì)謝勝穆住魚(yú)戴宏恤壇傀良嘗吩偉磐隅倔征潦懈嚙瞻衍擇苔祿洱仔份飲窮縷忻頗陽(yáng)潞慨糜絕氛甚鐐擺橋悠完邱梳烈就騁幫瘸寓奶陡錄尖俊砍偉檬掂艘秒愁氫矛淤翼套尤刮冀披際蛋迢敝鎖哪匿玖疏脅噓底貿(mào)戶高灸紫棉飼自淳贈(zèng)煥舶摻姓穆兌頰搜鰓荊飄傀逛使味澄也劃憚熬鴦役鈞江濤之拄警咋樟拐蝦亨尸輝肯柵烽宏珊疽嘔葫劈鞋輔糞臣百解歡馴刺各特影賃咒靶襖碘化澆緩拄蕪柳篆寺縫挖憾