中國企業(yè)國際化經(jīng)營研究以海爾集團為例

1、.wd.wd.wd.中國企業(yè)國際化經(jīng)營研究以海爾集團為例的案例分析摘要：當前世界已進入全球經(jīng)濟一體化的進程之中,隨著中國在參加WTO后，各項準入規(guī)那么在中國的實施，中國市場將在更大范圍、更深程度上與國際市場接軌，越來越多的國內(nèi)企業(yè)已將眼光從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向了國際市場，本文以國內(nèi)企業(yè)中走得較早，開展速度較快的企業(yè)之一青島海爾集國為例對國內(nèi)企業(yè)從事國際化經(jīng)營的趨勢、開展前景、成功經(jīng)歷以及在國際化經(jīng)營中普遍存在的一些問題進展了總結(jié)，并從資金、組織構(gòu)造、產(chǎn)品、市場活動、技術(shù)等方面提出了一些想法與建議。關(guān)鍵詞：國際化經(jīng)營 海爾集團 海外上市 整合競爭 1、從事國際化經(jīng)營是國內(nèi)企業(yè)生存和開展的必然選擇1.1國

2、際化經(jīng)營是當前企業(yè)從事貿(mào)易活動的開展趨勢隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快,傳統(tǒng)的國界概念已經(jīng)消失，在當今世界，無論是西方興旺國家還是廣闊開展中國家，都無一例外地卷入到國際生產(chǎn)與交換之中，全世界80%的本地生產(chǎn),本地消費的經(jīng)濟形態(tài)迅速全球化，即使是那些國內(nèi)貿(mào)易豐富、市場規(guī)模龐大的國家也難以防止地走上外向型經(jīng)濟開展的道路。對外貿(mào)易、海外投資、跨國生產(chǎn)和國際技術(shù)交流已使各國不可分割地聯(lián)系在一起。1.2我國企業(yè)從事國際化經(jīng)營的意義國內(nèi)企業(yè)從事跨國經(jīng)營有利于實現(xiàn)生產(chǎn)要素在國際范圍內(nèi)的最優(yōu)配置。在知識經(jīng)濟背景下,全球化呈現(xiàn)出新的特點,作為一個跨國經(jīng)營型公司,其經(jīng)營活動必然被納入國際經(jīng)濟活動之中,從全球戰(zhàn)略為出

3、發(fā)點,在世界市場范圍內(nèi)進展資源的優(yōu)化配置和組合.我國在生產(chǎn)要素方面，總的來說，主要是勞動力資源優(yōu)勢，在其他方面，不僅獎金短缺、技術(shù)和管理落后，而且隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速開展，各種能源、自然資源、礦物資源的需求越來越大，在我國國民經(jīng)濟所需的45種主要礦產(chǎn)中，到20世紀末，已經(jīng)有1/4資源缺乏，21世紀，將有1/2不能滿足需要，到2020年，除煤、鉬、稀土、巖鹽、錫、銻等外，其余均難以滿足需要，將出現(xiàn)礦產(chǎn)資源全面緊張的嚴重局面，這種局面只能通過國際經(jīng)營的途徑解決。其次國內(nèi)企業(yè)從事跨國經(jīng)營有利于提高我國企業(yè)的國際市場競爭力。企業(yè)國際化要求企業(yè)走向國際市場，參與國際市場競爭，建設(shè)起一整套適應(yīng)國際市場變化、

4、按照國際慣例和國際通用標準辦事的管理方法和生產(chǎn)技術(shù)標準；同時我國企業(yè)在國際市場上面臨國外企業(yè)的劇烈競爭也有利于促使國內(nèi)企業(yè)自身不斷提高管理水平和企業(yè)素質(zhì)，提高我國企業(yè)在國際市場上的競爭力。第三國內(nèi)企業(yè)跨國經(jīng)營也有利于促進國內(nèi)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和企業(yè)組織構(gòu)造的調(diào)整。企業(yè)國際化使企業(yè)直面國際市場，企業(yè)要想提高自已產(chǎn)品的競爭力，必須揚長避短，開展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而國際化集團往往就是圍繞開展自已的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)而建設(shè)起來的。因此跨國經(jīng)營對調(diào)整國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造有很大的促進作用；另外國際化的企業(yè)會按照國際慣例，通過控股、參股和其他手續(xù)，把聯(lián)合大量中小企業(yè)，形成嚴密的集團企業(yè)，可以有效改善企業(yè)組織構(gòu)造。第四我國企業(yè)開展國際化

5、經(jīng)營有利于利用興旺國家的獎金、尖端技術(shù)優(yōu)勢。興旺國家銀行業(yè)放松管制有利于我國在當?shù)刂苯尤谫Y，全球金融一體化趨勢更有利于我國利用國際金融市場實現(xiàn)全球融資。同時，我國技術(shù)層次多元化開展與興旺國家開展共同開發(fā)研究和技術(shù)合作，有利于獲取高新技術(shù)和科技商品化、產(chǎn)業(yè)化的訣竅。另外企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營后，可以在海外直接作為人才培訓(xùn)的基地，讓一大批有開展前途的人才在國際環(huán)境中經(jīng)受鍛煉，學(xué)習(xí)國外先進技術(shù)和管理經(jīng)歷。培養(yǎng)出一批具有國際化經(jīng)營能力的高級管理型人才。1.3我國企業(yè)國際經(jīng)營現(xiàn)狀過去20年，在對外開放市場，引進先進技術(shù)、資金和管理經(jīng)歷的過程中，中國的經(jīng)濟獲得了快速開展，一些產(chǎn)業(yè)的競爭力大大增強，具備了將一些

6、成熟技術(shù)向國外有需求的市場進展轉(zhuǎn)移的能力。為此，根據(jù)國際政治經(jīng)濟環(huán)境的變化和國內(nèi)經(jīng)濟開展對戰(zhàn)略性資源需求加大的實際，中共中央在十五大上提出了“鼓勵能夠發(fā)揮我國比較優(yōu)勢的對外投資，更好地利用兩個市場、兩種資源的戰(zhàn)略方針。中共前任總書記江澤民同志也曾指出：“在積極擴大出口的同時，要有領(lǐng)導(dǎo)有步驟地組織和支持一批有實力有優(yōu)勢的國有企業(yè)走出去，到國外，主要是到非洲、中亞、中歐、南美等地投資辦廠。在這一方針的指引下，近年來中國的海外投資取得了突破性進展，特別是境外加工貿(mào)易和資源開發(fā)成效顯著。從行業(yè)覆蓋面看，目前中國的海外投資涉及的領(lǐng)域已從過去的以貿(mào)易和餐飲為主逐步拓寬到礦產(chǎn)、森林、漁業(yè)、能源等資源開發(fā)，家

7、用電器、紡織服裝、機電產(chǎn)品等境外加工貿(mào)易，農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、餐飲、旅游、商業(yè)零售、咨詢服務(wù)等行業(yè)在內(nèi)的全方位的經(jīng)營活動。從近年來的開展看，境外加工貿(mào)易(占22.2)和資源開發(fā)(181)增長比較快，截止到2001年9月，共有生產(chǎn)加工工程1613個，中方投資額1757億美元，其中包括境外加工貿(mào)易企業(yè)327個，中方投資額868億美元；有資源開發(fā)工程137個，中方投資額14.33億美元。從行業(yè)分布看，國內(nèi)從事國際化經(jīng)營的貿(mào)易型企業(yè)最多，中方協(xié)議金額39.24億美元；其次是生產(chǎn)加工工程17.57億美元，其中包括境外加工貿(mào)易企業(yè)868億美元；第三是資源開發(fā)工程1433億美元；還有農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)15億美元

8、；交通運輸129億美元；承包工程119億美元；咨詢服務(wù)104億美元；旅游09億美元；其他197億美元。從投資主體看，民營企業(yè)在國際化經(jīng)營方面積極性高于國有企業(yè)，并且成功率也高。由于民營企業(yè)的經(jīng)營機制比較靈活，較少受到產(chǎn)權(quán)問題的困擾，且可以采用有效的鼓勵創(chuàng)新機制，在跨國經(jīng)營時，可采用分成、入股等方式強化企業(yè)內(nèi)部的利益共享機制，穩(wěn)定人才隊伍，也可高薪聘用當?shù)厝瞬艦槲宜?，并能夠主動適應(yīng)國外的市場環(huán)境，在資金、人才、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營銷等方面全面實行“外鄉(xiāng)化經(jīng)營，因此取得了良好的效果。如浙江萬向集團建設(shè)的萬向美國公司，生產(chǎn)汽車零部件，打入美國主流市場，為福特等全球汽車巨頭供應(yīng)零部件，樹立了萬向品牌；深圳華

9、為、比迪亞、創(chuàng)維等也充分發(fā)揮其體制靈活的優(yōu)勢，將觸角延伸到世界各地；江蘇、浙江的個體經(jīng)營者們那么聯(lián)合起來，在南非、中亞、俄羅斯、巴西等地建設(shè)了許多專業(yè)市場，帶動了大量國產(chǎn)商品的出口，取得了良好的經(jīng)濟效益。以海爾、康佳、中興通訊、格力、先科等高科技企業(yè)為龍頭，憑借其技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和市場優(yōu)勢.在亞非拉開展中國家投資辦廠，如海爾在東南亞、美國和歐洲的冰箱生產(chǎn)加工工程，康佳在印度、墨西哥、印尼的彩電加工裝配工程，金城摩托在哥倫比亞、阿根廷的摩托車生產(chǎn)工程，格力在巴西的電器工程，上廣電在南非的電視機生產(chǎn)加工工程等。2、從創(chuàng)牌到外鄉(xiāng)融智看海爾集團國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略開展2.1海爾集團國際化經(jīng)營現(xiàn)狀在眾多正

10、在努力適應(yīng)全球化潮流進入或即將進入國際市場的中國企業(yè)之中,海爾無疑是在此道路上走得較早，速度較快,勢頭強勁且頗受關(guān)注的企業(yè)之一.海爾集團創(chuàng)立于1984年，19年來持續(xù)穩(wěn)定開展，已成為在海內(nèi)外享有較高美譽的中型國際化企業(yè)集團。產(chǎn)品從1984年的單一冰箱開展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界160多個國家和地區(qū)。據(jù)新浪財經(jīng)網(wǎng)報道，海爾集團堅持全面實施國際化戰(zhàn)略，已建設(shè)起一個具有國際競爭力的全球設(shè)計網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有設(shè)計中心18個，工業(yè)園10個,海外工廠及制造基地22個,營銷網(wǎng)點58800個。在國內(nèi)市場，海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、

11、洗衣機四大主導(dǎo)產(chǎn)品的市場份額均到達30%左右；在海外市場，海爾產(chǎn)品已進入歐洲15家大連鎖店的12家、美國前10大連鎖店。在美國、歐洲初步實現(xiàn)了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售“三位一體的外鄉(xiāng)化目標。2002年1月8日和2月20日分別與日本三洋公司和臺灣聲寶集團建設(shè)競合關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享、雙贏開展。實現(xiàn)了海爾與國際著名企業(yè)之間也從競爭向多邊經(jīng)合關(guān)系開展。2002年3月4日，海爾在美國紐約中城百老匯購置原格林尼治銀行大廈這座標志性建筑作為北美的總部，此舉標志著海爾的三位一體外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略又上升到新的階段，說明海爾已經(jīng)在美國樹立起外鄉(xiāng)化的名牌形象。2003年8月20日，海爾霓虹燈廣告在日本東京銀座四丁目這一黃

12、金地段點亮，這是中國企業(yè)第一個在東京銀座豎起的廣告牌，也成為中國企業(yè)在海外影響力上升的標志。海爾在海內(nèi)外美譽日漸擴大，2003年1月，英國?金融時報?發(fā)布了2002年全球最受尊敬企業(yè)名單，海爾雄居中國最受尊敬企業(yè)第一名。2003年，海爾全球營業(yè)額實現(xiàn)806億元。2003年，海爾蟬聯(lián)中國最有價值品牌第一名。2004年1月31日，世界五大品牌價值評估機構(gòu)之一的世界品牌實驗室編制的?世界最具影響力的100個品牌?報告揭曉，中國海爾唯一入選，排在第95位。據(jù)全球權(quán)威消費市場調(diào)查與分析機構(gòu)EUROMONITOR最新調(diào)查結(jié)果顯示，按公司銷量統(tǒng)計，海爾集團目前在全球白色電器制造商中排名第五，按品牌銷量統(tǒng)計，

13、海爾躍升全球第二大白色家電品牌。2.2海爾外鄉(xiāng)化三步曲2.2.1各國外鄉(xiāng)化海爾要分析海爾的國際化道路就應(yīng)該從各個外鄉(xiāng)化海爾的開展說起。張蕾、吳秋琴在?解讀海爾國際化戰(zhàn)略?一文中描繪出了各個外鄉(xiāng)化海爾。美國海爾。 海爾是在1995年開場向美國出口冰箱的。起初是以O(shè)EM的方式，然后開場打自己的品牌。1999年4月28日，美國海爾貿(mào)易有限責(zé)任公司的揭牌儀式在聯(lián)合國大廈舉行。1999年4月30日，美國海爾生產(chǎn)中心在美國南卡羅來納州首府哥倫比亞市附近的漢姆頓舉行奠基儀式。一年多以后，第一臺帶有“美國制造標簽的海爾冰箱下線。2002年3月4日，海爾在美國紐約中心百老匯購置原格林尼治銀行大廈這座標志性建筑作

14、為北美的總部，此舉標志著海爾已經(jīng)在美國樹立起外鄉(xiāng)化的名牌形象。 歐洲海爾。 海爾1990年向歐洲出口了第一批冰箱，目標選擇了當時堪稱全世界冰箱水平最高的德國。1993年，德國權(quán)威質(zhì)量檢驗機構(gòu)“商品檢驗基金會對進入德國市場的冰箱進展抽檢。在?TEST?上該機構(gòu)公布的檢測結(jié)果中，海爾冰箱在冷凍能力、溫度上升、儲藏溫度、耗電量、門體密封性等五項指標上，獲得8個“+號，是被抽檢的幾個品牌中獲得“+號最多的冰箱。正是憑借著優(yōu)異的質(zhì)量，海爾在歐洲市場迅速翻開了銷路，市場份額不斷攀升。歐洲許多國家的家電經(jīng)銷商都主動要求經(jīng)銷海爾的產(chǎn)品。1997年，在參加德國科隆博覽會期間，海爾集團向來自歐洲的十二位海爾產(chǎn)品經(jīng)

15、銷商頒發(fā)了“海爾產(chǎn)品經(jīng)銷證書。2001年6月，海爾集團收購意大利邁尼蓋蒂公司所屬的一家冰箱廠，簽字儀式在海爾集團總部舉行，海爾在歐洲也由此實現(xiàn)了設(shè)計、制造、營銷“三位一體的外鄉(xiāng)化經(jīng)營。 亞洲海爾。 海爾在亞洲的外鄉(xiāng)化起步于東南亞。1995年7月海爾在香港成立貿(mào)易公司。1996年6月海爾在印尼成立莎保羅。1997年6月海爾在菲律賓成立海爾LKG電器，同年8月在馬來西亞組建海爾工業(yè)亞細安。亞洲金融危機爆發(fā)后，東南亞家電市場急劇萎縮，許多日韓家電廠商紛紛撤出了東南亞市場，海爾抓住機遇，在馬來西亞、菲律賓等國樹立了大量巨型廣告牌，極大地提升了海爾品牌知名度。2001年4月海爾在巴基斯坦建設(shè)全球第二個海

16、外工業(yè)園，在孟加拉的工廠舉行開工儀式。亞洲海爾的開展邁上快車道。 中東海爾。 在中東市場，如果說六七十年代是美國家電產(chǎn)品的天下，八十年代是日本家電產(chǎn)品的天下，九十年代是韓國人的天下，那么，二十一世紀初期的海爾就是中東家電市場的明星。2001年10月，海爾與約旦SEC南方電器公司等4家公司達成合資協(xié)議，組成海爾中東貿(mào)易。2002年實現(xiàn)銷售收入1390萬美元。2003年10月6日，隨著第一臺約旦外鄉(xiāng)制造的海爾洗衣機在HMA(海爾中東電器)的洗衣機生產(chǎn)線上順利下線，海爾集團第十三個海外工廠正式投產(chǎn)。同時這也標志著海爾在中東的外鄉(xiāng)化全面啟動.2.2.2外鄉(xiāng)化的海爾名牌海爾創(chuàng)外鄉(xiāng)化海爾名牌的過程分為三個

17、階段，中華企業(yè)網(wǎng)：從海爾集團美國建廠看海爾國際化戰(zhàn)略 , 中國人力資源網(wǎng) hr .cn,2005.11即外鄉(xiāng)化認知階段、外鄉(xiāng)化扎根階段、外鄉(xiāng)化名牌階段。這就是海爾走向世界的“三部曲： 第一步，按照“創(chuàng)牌而不是創(chuàng)匯的方針，出口產(chǎn)品開拓海外市場，打“知名度； 第二步，按照“先有市場，后建工廠的原那么，當銷售量到達建廠盈虧平衡點時，開辦海外工廠，打“信譽度； 第三步，按照外鄉(xiāng)化的方針，實行“三位一體的外鄉(xiāng)開展戰(zhàn)略，打“美譽度。第一步是播種，第二步是扎根，第三步是結(jié)果。 “三部曲是實踐的開展，與此同時，也表達出海爾對國際化經(jīng)營的認識也在不斷深化。 1、“先難后易到達認知靠質(zhì)量讓當?shù)叵M者認同海爾的品牌

18、。 首先，海爾認為必須在觀念上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)出口的誤區(qū)，出口是為了創(chuàng)牌而不僅僅是創(chuàng)匯，用“海爾中國造的著名品牌提升創(chuàng)匯目標。 在進入國際市場時，海爾采用“先難后易戰(zhàn)略，先進入歐美等在國際經(jīng)濟舞臺上份量極重的興旺國家和地區(qū)，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之勢進入開展中國家，并把使用海爾品牌作為出口的首要前提條件。海爾冰箱能擺在自己的教師家門口德國，靠的是揭下商標、打擂臺的形式建設(shè)起的海爾產(chǎn)品高質(zhì)量的信譽。 2、“三位一體扎根海爾于海外三位一體的構(gòu)造已在當?shù)厣钌钤?。為了實現(xiàn)海爾開拓國際市場的三個三分之一國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售三分之一，國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售三分之一，海外生產(chǎn)海外銷售三分之一的目標，海爾在海外設(shè)立8個

19、設(shè)計分部，專門開發(fā)適合當?shù)厝讼M特點的家電產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭能力；96年開場，海爾已在菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞等地建設(shè)海外生產(chǎn)廠。1999年4月30日,海爾在美國南卡羅來納州中部的坎姆登市投資3000萬美元的海爾生產(chǎn)中心舉行奠基儀式.從此海爾開場了在美國制造冰箱的歷史.此生產(chǎn)中心連同先前在洛杉磯設(shè)立的設(shè)計中心和在紐約設(shè)立的貿(mào)易公司形成了海爾的三位一體化(即設(shè)計,生產(chǎn),營銷)的外鄉(xiāng)化經(jīng)營模式.在美國設(shè)立設(shè)計中心,貿(mào)易公司,有利于海爾感受美國消費者需求的微妙變化和對百貨商店實施庫存監(jiān)控,從而更能高效及時供貨和提供更具針對性的產(chǎn)品;建設(shè)生產(chǎn)中心,意味著對美國的消費者和銷售商的一種承諾:海爾將長

20、期在這里為顧客服務(wù)和提供后勤保障.這自然會使海爾的零售商和消費者對海爾的產(chǎn)品更放心,提高零售商推銷該產(chǎn)品的信心,從而使海爾更容易爭取到零售商和顧客。3、超前滿足當?shù)叵M者的要求創(chuàng)造外鄉(xiāng)化名牌。海爾實施國際化戰(zhàn)略的目標是創(chuàng)出全球知名的品牌，要創(chuàng)名牌，僅有高質(zhì)量是不夠的，必須和當?shù)叵M者的需求嚴密結(jié)合，而且要超前滿足當?shù)叵M者的需求。海爾超級節(jié)能無氟冰箱就是一個典型的例證，它既解決了國際社會對于環(huán)保的要求，又考慮到消費者的切身利益，在開發(fā)無氟冰箱的同時實現(xiàn)了節(jié)能50%的目標，不但創(chuàng)造了一項世界領(lǐng)先的成果，還取得了巨大的市場效果。海爾超級節(jié)能無氟冰箱到達德國A級能耗標準，德國消費者凡購置海爾超級節(jié)能

21、無氟冰箱均可得到政府補貼。在美國，海爾冰箱提前到達美國2006年的能耗標準。 2.3外鄉(xiāng)化關(guān)鍵是融智美國海爾是第一個三位一體外鄉(xiāng)化的海外海爾，海爾認為美國海爾的外鄉(xiāng)化關(guān)鍵一點是能否融智，即如何使海爾文化得到美國海爾人的認同。因此海爾沒有采取派出人員的做法，而是聘用當?shù)氐拿绹藖斫?jīng)營當?shù)氐暮枴?只有通過人員的外鄉(xiāng)化實現(xiàn)融智功能,才會實現(xiàn)真正的外鄉(xiāng)化海爾.在實際的操作中，無論是海爾的洛杉磯設(shè)計中心還是紐約的海爾貿(mào)易公司亦或是南卡羅來納州的生產(chǎn)中心,其人力資源管理完全實施外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略.美國管理人員擁有很大的自主權(quán),由他們來推銷品牌,并爭取新的客戶。實踐證明這種做法特別符合美國市場和美國文化。海爾產(chǎn)品

22、在美國市場上得到了迅速開展。立足當?shù)厝谥桥c融資，開展成外鄉(xiāng)化的世界名牌。海爾集團張瑞敏首席執(zhí)行官把海爾的這一思路概括為“思路全球化、行動外鄉(xiāng)化，思路必須是全球化的，即使你不去思考全球，全球也會思考你。行動的外鄉(xiāng)化目的在于加快品牌影響力的滲透過程。海爾的外鄉(xiāng)化表現(xiàn)在廣告上都表達出外鄉(xiāng)化，如海爾在美國的廣告語是What the world comes home to，在歐洲那么用Haier and higher。2.4海爾集團國際化經(jīng)營戰(zhàn)略通過對海爾的開展歷程的回憶以及海爾集團外鄉(xiāng)化的過程從中可以看出海爾的國際化戰(zhàn)略的脈絡(luò)。首先、海爾有著明確的國際化戰(zhàn)略.企業(yè)國際化戰(zhàn)略的目的是提高企業(yè)的核心競爭力

23、,不能為了國際化而國際化.海爾的目標是要成為世界500強,海爾真正的競爭對手是國際化的跨國大公司.中國入世以后,非關(guān)稅貿(mào)易壁壘將會增加,一些國家將制定更高的技術(shù)標準限制中國產(chǎn)品出口.海爾的國際化戰(zhàn)略的目的是為了早日適應(yīng)海外市場,提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力,打破關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,提高企業(yè)自身競爭力.其次、海爾的決策者們選擇了一種合理的市場進入戰(zhàn)略.在開發(fā)海外市場的過程中,海爾采取了一種獨特的戰(zhàn)略,即所謂的先難后易、“高屋建瓴，,即先進入國外最挑剔,最講究的是市場,占領(lǐng)制高點,然后居高臨下進入其他國家市場.成功地進入了德國,美國,日本等世界上競爭最劇烈的市場,為海爾的國際化之路打下堅實的根基.從海爾在

24、美國的開展路線來看,海爾采取的戰(zhàn)略實際上是先易后難戰(zhàn)略.這主要表現(xiàn)在經(jīng)營方式上,海爾先通過簡單易行,投資要求最少的出口方式參與國際市場的競爭,然后逐漸從事資金要求更高,風(fēng)險更大的跨國經(jīng)營活動,包括直接投資,即建設(shè)自己的工廠.這種模式的好處是企業(yè)有時間積累經(jīng)歷,積累資源,增強經(jīng)營能力,減少決策的風(fēng)險和對失敗的承受能力.第三、“國際化的思維,當?shù)鼗男袆?張敏瑞： 青島海爾國際化戰(zhàn)略成績經(jīng)歷分析, 青島新聞網(wǎng) qingdaonews ,2002.6得到當?shù)叵M者的認同感。當?shù)鼗匾暤氖钱數(shù)靥厥獾南M需求,因此強調(diào)針對當?shù)厥袌鎏攸c設(shè)計和營銷產(chǎn)品.這種戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢是提供的產(chǎn)品考慮了不同地方的需求差異

25、.對于家電行業(yè),當?shù)鼗葹橹匾?美國的惠而浦公司1994年與雪花冰箱聯(lián)盟希望占領(lǐng)中國市場,結(jié)果3年后即1997年便退出中國市場就是因為產(chǎn)品設(shè)計缺乏對中國市場的針對性.海爾美國貿(mào)易公司和生產(chǎn)中心的人力資源管理實施的是當?shù)鼗瘧?zhàn)略.海爾同美國家電公司(ACA)組成的合資企業(yè)海爾美國貿(mào)易公司管理完全交給當?shù)毓蛡虻木哂挟a(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的和開拓能力的人來管理.美國管理人員得到了很大的自主權(quán),有他們來推銷品牌,并爭取新的客戶.生產(chǎn),銷售,人才當?shù)鼗?帶動當?shù)亟?jīng)濟開展,幫助解決就業(yè)問題,得到當?shù)卣罅χС?同時減少消費者對海爾這一外來品牌的排斥.第四、海爾集團對國際經(jīng)營中的風(fēng)險防范有著成熟的策略。中國的企業(yè)和外國大

26、型公司相比,資金,技術(shù),管理,人才等方面都有很大差異,但最主要的是缺乏對市場規(guī)律的深刻了解,以至無法根據(jù)這一點來確定正確的企業(yè)開展戰(zhàn)略.海爾在進展國際化戰(zhàn)略時,深深體會了這一點.為了最大限度的回避市場風(fēng)險,提出了先有市場,后有工廠的原那么.這樣的理念,海爾要在海外設(shè)廠,首先要開發(fā)當?shù)氐氖袌?使品牌出口到達最低的盈虧平衡點.即市場競爭力是海外建廠的前提。第五、在國際化過程中,海爾集團重視國際化品牌創(chuàng)立。一個企業(yè)如果沒有自己的國際化品牌,最終只能淪為他人的加工工廠.創(chuàng)牌是海爾的重要目標,并為此付出了不懈的努力現(xiàn)在海爾品牌在國際市場上具有一定的品牌聲譽和消費號召力,這種聲譽和號召力也成為海爾國際化過

27、程中的珍貴資源.第六、企業(yè)文化建設(shè)與不斷創(chuàng)新理念。國際化的成功與否,取決于以文化為核心的管理方式能否為世界各地不同膚色,不同價值觀的人所承受。海爾在開展過程中以優(yōu)秀的企業(yè)文化促進企業(yè)國際化管理,促進多文化背景員工的融合交流,對企業(yè)理念的認同。海爾集團將企業(yè)文化分為三個層次：最外層是物質(zhì)文化,這是看的見,摸得著的;中間層是制度行為文化;最深層的是海爾的精神文化,其核心價值觀就是創(chuàng)新。海爾的創(chuàng)新不僅僅表達在產(chǎn)品,更表達在制度和理念,國際化的思維,當?shù)鼗男袆?先有市場,再建工廠等理念,三化原那么流程再造化,構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)化,競爭全球化等國際化原那么的提出.企業(yè)在開展壯大過程中,內(nèi)外部環(huán)境在不斷發(fā)生變化,

28、只有超過競爭對手的高速變革,創(chuàng)新,才有可能保持持續(xù)的競爭力。3、海爾集團在全球化經(jīng)營中存在的問題在國際化方面,海爾已經(jīng)遠遠走在國內(nèi)其他企業(yè)的前面.但我們也應(yīng)該看到在中國參加WTO以后,不管是在國內(nèi)還是國外,我們已經(jīng)或即將直接面對國際大型跨國公司的競爭.相比這些歷史悠久,實力雄厚的國際巨頭,無論從資金,技術(shù)還是國際化的人才儲藏來說,海爾都遜色不少 王楠、張曉雪、呂斌、趙亮、賈子輝、謝爽、姚唐、周偉：?“海爾集團國際化經(jīng)營之路“案例報告?，南開大學(xué)商學(xué)院 :/Site/index.asp ,2004.10.海爾要想在國際化乃至實現(xiàn)全球化的過程中走得更遠,必須正視并解決其現(xiàn)在面臨的如下問題: 3.1

29、高成本模式在技術(shù)相對成熟的條件下,家電產(chǎn)業(yè)屬于典型的加工組裝類的勞動密集型行業(yè),勞動力成本的控制是影響家電企業(yè)產(chǎn)品競爭力的重要因素之一,跨國企業(yè)在經(jīng)濟全球化的不斷演進的歷史大背景下積極在全球范圍內(nèi)合理的配置資源,尋求最正確的產(chǎn)品生產(chǎn)地,運用低成本戰(zhàn)略來維持自身的競爭優(yōu)勢.歐美國家的勞動力成本普遍比我國勞動力成本要高出許多,這正是許多著名的歐美家電生產(chǎn)廠選擇在中國投資建廠的主要原因.以美國為例,美國全境的平均勞動力成本為每小時12.78美元,即便在相對成本較低的南卡羅來那州每小時成本也為10.26美元;在與美國臨近的墨西哥,每小時的成本是1.2美元;而在中國,每小時的平均勞動力成本只有40美分,

30、是美國的1/251/30.明顯的勞動力成本過高問題是海爾在海外市場,尤其是美國市場所面臨的一大首要難題.美國?商業(yè)周刊?專稿提出了這樣的看法:海爾在國際上的現(xiàn)金流一定是負數(shù),他們必須從中國的母公司抽調(diào)資金,但他們一定損失了市場份額.3.2組織構(gòu)造海爾在國際化道路上上還處于多母國階段,這種組織構(gòu)造決定了它必然有很多的重復(fù)性研發(fā)和重復(fù)性勞動,這局部重復(fù)性成本是不創(chuàng)造顧客價值的.再加上各個國家的分公司高度自主,各自為政,各子公司之間的聯(lián)系又很少,母公司對子公司的控制力弱,宏觀調(diào)控更是有很大的困難.這樣就造成了母公司不能根據(jù)世界市場的情況合理調(diào)配資源,及時協(xié)調(diào)各公司間的產(chǎn)品構(gòu)造和戰(zhàn)略等等.3.3速度與

31、質(zhì)量的問題與跨國公司相比,海爾最大的優(yōu)勢就是創(chuàng)新的速度快,這種創(chuàng)新包括技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝創(chuàng)新.就速度與質(zhì)量的關(guān)系而言,質(zhì)量是第一位的,速度是第二位的.海爾目前已成為產(chǎn)品多元化的家電王國,生產(chǎn)一萬多種家電產(chǎn)品,生產(chǎn)一種產(chǎn)品質(zhì)量控制容易得多,而生產(chǎn)一萬多種產(chǎn)品質(zhì)量控制的難度空前加大.當產(chǎn)品數(shù)量少的時候質(zhì)量控制就容易得多;當產(chǎn)品數(shù)量多的時候質(zhì)量控制的難度也空前加大.同理,當用戶少時服務(wù)質(zhì)量容易控制,當用戶多的時候服務(wù)質(zhì)量的控制難度就空前加大.因此,如何在速度加快的情況下保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量是海爾面臨的一個很大的問題.3.4劇烈的競爭壓力在國內(nèi)市場上,家電行業(yè)是改革開放20年來競爭最殘酷

32、名牌最集中的一個行業(yè),自二十世紀九十年代中期以來,價格戰(zhàn)在彩電,空調(diào),微波爐等家電領(lǐng)域表現(xiàn)得更突出,價格戰(zhàn)產(chǎn)生了兩個后果.一是優(yōu)勝劣汰,市場份額日益向名牌企業(yè)集中;二是不合理的降價使家電企業(yè)的利潤大滑,這在彩電業(yè)中十清楚顯.20世紀八十年代中期以后國外家電進入中國,憑借強大的核心技術(shù)和品牌優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)了利潤較大的高端市場.來自于國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的競爭壓力給正在努力開展國際化戰(zhàn)略的海爾的前方國內(nèi)市場造成了威脅.在國外市場上,美國的競爭面臨的壓力尤其突出.在美國通用電氣,惠爾浦,西屋電氣占領(lǐng)著大局部市場.海爾缺乏足夠的品牌優(yōu)勢和領(lǐng)先的核心技術(shù),再加上缺乏完善高效的經(jīng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò).這樣,在美國公司

33、強有力的銷售網(wǎng)絡(luò)和競爭優(yōu)勢下,海爾深感壓力.例如:海爾產(chǎn)品在某個連鎖店銷售得很快,美國大公司就找到那個商店,說要么把海爾從這里退掉,要么我從這兒撤走.最后的結(jié)果是顯而易見的.3.5低研發(fā)能力在高端市場上海爾的品牌,資金,研發(fā)能力均無法與國際上的大公司對抗.在美國,海爾缺乏對手強勁的研發(fā)能力,設(shè)計能力,海爾在美國只有10位研究人員.目前海爾最頭痛的是如何找到像樣的經(jīng)理人,因為海爾能支付的薪資遠不如競爭對手,海爾既沒有品牌,又沒有可打造品牌的雄厚資金,很難雇用到較多高級研發(fā)人員來維持迅猛的研發(fā)勢頭.3.6多元化問題海爾多元化產(chǎn)品構(gòu)造也是其面臨的一大問題.青島海爾2003年年報顯示,其銷售收入增長三

34、年間降了4倍,凈利潤更同比下降7.08%.多元化的開展策略在美國等先進國家將遇到很大的障礙,要保證每種產(chǎn)品的競爭力有很大的困難.張瑞敏堅持認為,全球化時代浪潮中,單一產(chǎn)業(yè)無法存活.因此,海爾進入醫(yī)藥領(lǐng)域,隨后又進入了保健品,餐飲,電視,電腦,手機,軟件,物流,金融等十多個領(lǐng)域.然而,海爾藥業(yè)至今依然虧損;海爾投資的海爾大嫂子面館連鎖店,目前大多數(shù)已經(jīng)關(guān)門;海爾電腦自上市以來就一直持續(xù)虧損,而一個月前它竟還斥資100億到臺灣采購電子元件.海爾手機在科鍵,波導(dǎo),廈新等品牌面前也幾乎一敗涂地.海爾品牌開場由家電名牌走向了泛化品牌,開場繁雜起來.海爾在產(chǎn)品線上的盲目多元化造成了他在整體利潤上的下滑同時

35、也影響了其整體的品牌價值.過去的6年里,海爾已經(jīng)在菲律賓,伊朗,美國南卡羅來納州卡姆登開設(shè)了13個海外工廠.海爾在東南亞設(shè)的當?shù)毓S已經(jīng)關(guān)閉.海爾海外市場很大程度上只是小規(guī)格品種獲得了成功,大多數(shù)的產(chǎn)品并沒有如愿以償,甚至沒有中國出口的數(shù)量大,品種多.在海外工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品,不生產(chǎn)什么產(chǎn)品是海爾應(yīng)該斟酌的地方,而不能一味只求多元化.海爾的多元化,偏離了它好不容易才建設(shè)起來的要做就做最好,要做就做第一的公眾品牌信念.3.7巨額債務(wù)風(fēng)險近幾年青島海爾在資本市場上一直保持著巨大的資金需求.2001年初,海爾就通過增發(fā)新股募集了近18億元.同年10月31日,青島海爾又發(fā)出公告稱,發(fā)行25.8億元的可轉(zhuǎn)

36、債.一些業(yè)內(nèi)人士分析認為,青島海爾的賬面收益很高,應(yīng)當不需要如此迫切地進展巨額融資.也有業(yè)內(nèi)人士認為,海爾的巨額融資可能是為了滿足海爾的全球品牌戰(zhàn)略對資金的龐大需求.4、解決海爾集團當前問題的一些想法4.1資金方面海爾目前存在的問題很多，但最主要是資金問題，巨大的債務(wù)風(fēng)險是由高成本下的高速擴張帶來的.要解決資金問題，海爾集團一方面要轉(zhuǎn)換觀念從起初的創(chuàng)牌不創(chuàng)匯變?yōu)榧纫獎?chuàng)牌又要創(chuàng)匯；另一方面目前海爾集團要積極實現(xiàn)海外上市，上市的目的，簡單地說是“圈錢，平和地說是“籌集企業(yè)開展所必需的資金。國際資本市場開展成熟，資金供應(yīng)充足，相關(guān)法制成熟，監(jiān)管完善，比國內(nèi)資本市場更適合企業(yè)的融資要求，對于海爾等民營

37、企業(yè)來說，海外上市的過程就是促使企業(yè)改革的過程，通過上市承受更高層次投資者和更標準的國際市場監(jiān)視，對于企業(yè)自身治理和管理水平的提高也是有很大的促進作用的，這一點也符合了海爾集團先難后易，高屋建瓴的態(tài)度。目前海爾集團在滬市上市的同時，2005年1月，通過反向收購港股海爾中建，以50.3%的股份成為海爾中建第一大股東，同時2005年2月，海爾中建更名為海爾電器。至此海爾集團已實現(xiàn)在港股上市。隨著海爾集團在美國研發(fā)中心，工廠和售后務(wù)渠道的完善，海爾可以把在美國紐約證券交易所上市作為目標。從此實現(xiàn)海外融資，以籌集到開展必要的資金。4.2組織構(gòu)造方面在國際化方面,海爾已經(jīng)遠遠走在國內(nèi)其他企業(yè)的前面,我國

38、企業(yè)國際化程度的總體評價 基本上處于出口營銷后期和多國營銷前期,海爾已經(jīng)在海外市場經(jīng)營中獲得初步的成功,已經(jīng)進入到多國營銷的高級階段.，同時海爾現(xiàn)行的國際化策略已經(jīng)暴露出了多母國階段下的局限性, 海爾集團需要加強母公司對子公司的控制能力，這是海爾集團今后進展全球資源配置、全球銷售所必須的。4.3產(chǎn)品方面海爾集團在外鄉(xiāng)市場生產(chǎn)定制化,個性化產(chǎn)品的份額,在有勞動力成本和資源成本優(yōu)勢的國家集中生產(chǎn)標準化程度高的產(chǎn)品.。由于家電行業(yè)各國消費者需求趨向于一致性,各國消費者因文化差異造成的對產(chǎn)品個性化需求的減少,大規(guī)模的產(chǎn)品定制生產(chǎn)產(chǎn)生一定的局限性,造成了成本過高降低了競爭優(yōu)勢.海爾應(yīng)該向生產(chǎn)高標準化的產(chǎn)

39、品策略逐漸過渡,在全球各個戰(zhàn)略地區(qū)保存小局部定制化生產(chǎn),在有生產(chǎn)優(yōu)勢的國家生產(chǎn)高度標準化的產(chǎn)品,再銷往全球市場,這樣既不會喪失追求個性化的少局部消費者,也降低了成本提高了競爭力。4.4市場活動方面海爾集團可以學(xué)習(xí)其它跨國公司一樣在全球范圍內(nèi)對價值鏈的各項活動進展集中處理。正如海爾將美國市場看成一個整體市場將價值鏈的各項活動(采購,研發(fā),營銷,生產(chǎn))集中在一個地方,充分利用每個地方的優(yōu)勢(海爾在洛杉機建設(shè)了海爾設(shè)計中心,在紐約建設(shè)了海爾美國貿(mào)易公司,在南卡羅萊納州建設(shè)了海爾生產(chǎn)中心) 一樣,面對全球市場,海爾應(yīng)該把價值鏈的各個活動集中在世界各地具有各自資源優(yōu)勢的地方,例如海爾的采購部門可以建設(shè)在

40、采購成本低的地方,生產(chǎn)基地建設(shè)在生產(chǎn)成本低的地方。海爾可以首先將上游價值鏈活動進展集中,比方研發(fā)和生產(chǎn),因此這些活動可以明顯受益于規(guī)模經(jīng)濟.相比較而言,市場營銷,分銷等價值鏈下游活動在地理位置上呈現(xiàn)出分散性。公司將價值鏈活動進展集中能夠為海爾提供多種優(yōu)勢：規(guī)模經(jīng)濟可以使海爾公司比競爭者更低的成本服務(wù)于某個特定市場。集中化能使海爾更容易具有某方面或領(lǐng)域的優(yōu)勢,形成更專業(yè)的技能以及促進知識的積累和創(chuàng)新。海爾將研發(fā)和生產(chǎn)等價值鏈活動集中在一個地方可以減少重復(fù)投資。4.5技術(shù)方面技術(shù)是海爾的硬傷，家電行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，目前，海爾還是主要做低端市場，在海外的成功銷售也只是局部產(chǎn)品。在高端市場，海爾

41、的品牌、研發(fā)能力都無法珝大公司相提并論。特別是歐美,日本的家電企業(yè),在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位,他們一方面在尋求生產(chǎn)的低成本,一方面以高新的技術(shù)含量的產(chǎn)品來占領(lǐng)高端市場,運用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略領(lǐng)跑世界家電業(yè)的開展.例如德國的西門子公司是一個典型的運用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的全球企業(yè),為了成功地實施技術(shù)導(dǎo)向領(lǐng)先戰(zhàn)略,公司持續(xù)不斷地進展技術(shù)投入,通過產(chǎn)品革新刺激需求,保持市場成長和擴大市場份額.正是通過這種戰(zhàn)略西門子在歐洲一直是高品質(zhì)的象征。目前從整體上看我國的家電技術(shù)還很難跟上世界的最新潮流,這一方面與我國家電企業(yè)在技術(shù)方面投資缺乏有關(guān)，另一方面還與我國的企業(yè)沒有充分的進入到最興旺國家的市場，不了解當?shù)叵M者需求情

42、況有密切的關(guān)系。 為了更好地參與國際競爭,我國企業(yè)要加大技術(shù)投資擺脫重制造,輕研發(fā)的不利局面。尤其像海爾這樣的在國內(nèi)市場競爭中已經(jīng)脫穎而出的大型家電集團企業(yè),應(yīng)該具有更加長遠的戰(zhàn)略視野在逐步實現(xiàn)研究開發(fā),技術(shù)水平與國際家電產(chǎn)業(yè)接軌的根基上,全方位地利用,開拓現(xiàn)有的物質(zhì)技術(shù)和人力資源,充分地挖掘技術(shù)潛力和管理的資源。4.6整合競爭活動在加強對子公司的控制下，像許多跨國大公司一樣，海爾應(yīng)該用在其他國家市場上獲取的資源(例如資金,原材料,人才等)去補貼在另一些國家市場上的運作。海爾可以用在另一個市場上的還擊來回應(yīng)競爭對手在一個市場上的攻擊。王楠：2004海爾可以向惠普公司學(xué)習(xí)，進一步利用計算機和通信

43、技術(shù),建設(shè)更完備的信息交互系統(tǒng)。在海爾所在的制造業(yè)中,各國的運作是相互聯(lián)系的，海爾必須整合其競爭活動?？傊?，海爾在世界各地的營銷活動都要服務(wù)于公司的整體目標，每一個外國市場時機的取舍并不只是根據(jù)它自身的盈利潛力,而更多地是考慮其在實現(xiàn)海爾整體目標過程中所發(fā)揮的作用和作出的奉獻。5、推進中國企業(yè)進展國際化經(jīng)營的措施 當前，全球范圍的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整和中國的入世及產(chǎn)業(yè)升級給國內(nèi)企業(yè)帶來了新的機遇，也對企業(yè)國際化經(jīng)營提出了更高的要求；同時全球性的經(jīng)濟衰退和投資風(fēng)險加大也對中國實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。在國內(nèi)外環(huán)境機遇與壓力并存的情況下，一方面，國家要從戰(zhàn)略高度考慮，抓住時機，加快實施企業(yè)國際化

44、經(jīng)營戰(zhàn)略?？梢詮牧⒎?、宏觀管理和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、從爭取有利的國際環(huán)境、加大對企業(yè)的服務(wù)與支持等幾個方面進展考慮，為企業(yè)的國際化經(jīng)營創(chuàng)造更好的條件，另一方面企業(yè)也應(yīng)當抓住有利時機，發(fā)揮比較優(yōu)勢，提升自身素質(zhì)、培養(yǎng)自已的國際化經(jīng)營專業(yè)的人才，積極參與國際競爭，在劇烈的市場中求得生存。5.1完善法制建設(shè)，加快立法，改革管理體制為保證中國海外投資政策的系統(tǒng)性、長期性和穩(wěn)定性，并適應(yīng)參加世貿(mào)組織的要求，政府應(yīng)當加快出臺?海外投資法?，?對外承包工程管理條例? 等綜合性法律規(guī)章以及?境外中資機構(gòu)和人員領(lǐng)事保護實施方法?等專門規(guī)定。將現(xiàn)有的對外投資的政策和條例納入法制化的軌道，增加透明度，標準和管理中國的海外投資

45、。借鑒興旺國家的立法經(jīng)歷，并根據(jù)中國的具體情況，?海外投資法?的內(nèi)容應(yīng)包括海外投資的主體行為、各相關(guān)主體之間的關(guān)系以及海外投資市場的經(jīng)營秩序等方面。一方面要切實維護投資者的利益，另一方面要加強監(jiān)管，保證國有資產(chǎn)的保值和升值。同時，?海外投資法?應(yīng)具有前瞻性，對于海外上市、兼并、收購等國際通行投資方式應(yīng)有明確的說明。對于明顯滯后于中國國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的管理方法和措施，應(yīng)立即進展修改，如進一步簡化海外投資的審批環(huán)節(jié)，增加透明度，提高工作效率；賦予企業(yè)更多的投資決策權(quán)，放寬對企業(yè)海外投資的額度限制和外匯管制；加快金融和外匯管理體制的改革步伐，完善金融和外匯監(jiān)管制度；增強政府部門的服務(wù)意識，改變工作作風(fēng)

46、，簡化海外投資的審批環(huán)節(jié)和手續(xù)，提高政府工作效率，加強有關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)等。5.2政府要加強對國內(nèi)企業(yè)國際化經(jīng)營的引導(dǎo)和促進。在明確國際化經(jīng)營中長期開放戰(zhàn)略的根基上，政府部門應(yīng)當制定具體的行業(yè)開展戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略，選擇資源豐富、經(jīng)濟運行相對較好的重點國家和地區(qū)，認真研究并充分利用當?shù)匚赓Y的優(yōu)惠政策，進一步明確境外開展的重點，積極穩(wěn)妥地推動有條件的企業(yè)開展海外投資。對于資源開發(fā)型工程，應(yīng)立足在非洲、拉美、中亞及其他友好國家和重點投資國家建設(shè)急需的能源、礦產(chǎn)等戰(zhàn)略資源和人民生活必需的農(nóng)牧漁業(yè)資源。對于境外生產(chǎn)型工程，要引導(dǎo)企業(yè)將重點應(yīng)放在東南亞、南非、北非、拉美和歐美等經(jīng)濟環(huán)境較好的國家，以

47、興辦投資少、見效快的境外加工貿(mào)易工程為主，引導(dǎo)企業(yè)將過剩的生產(chǎn)能力向外轉(zhuǎn)移。中國入世后，一些周邊國家，特別是東盟成員國表示出某種程度上的疑慮，認為中國是其出口產(chǎn)品的主要競爭者，隨著入世后外部環(huán)境的改善將增強中國產(chǎn)品的競爭力，因此它們擔(dān)憂中國產(chǎn)品會大量涌入，擠占當?shù)厥袌龊推涑隹谑袌觥榇?，我們建議，著眼于未來的開展，加強與東盟國家的區(qū)域經(jīng)濟合作，盡量消除它們的疑慮，減少局部產(chǎn)品直接出口對當?shù)氐臎_擊，加大對這些國家的投資力度，以加工貿(mào)易方式在當?shù)厣a(chǎn)，其中局部在當?shù)劁N售、局部銷往第三國，幫助其提升產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，解決局部就業(yè)問題并促進出口，這樣，雙方在互補和互惠的根基上共同促進本地區(qū)貿(mào)易自由化和經(jīng)濟增長

48、，從而到達“雙贏目的。針對某些市場總體規(guī)模較小，經(jīng)營風(fēng)險較大的特點，可以采取進一步貫徹大經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略，多種形式相結(jié)合，綜合開發(fā)。如對非洲市場的開發(fā)，應(yīng)將對非投資、境外加工貿(mào)易、資源開發(fā)、承包工程、設(shè)計咨詢、勞務(wù)合作及對非援助等結(jié)合起來，綜合開發(fā)非洲市場，特別是要充分利用援外資金及合資合作基金來解決企業(yè)資金缺乏問題。5.3政府應(yīng)采用適當?shù)膬A斜政策。政府應(yīng)采用適當?shù)膬A斜政策，重點扶持一批優(yōu)勢行業(yè)和“龍頭企業(yè)；使他們能率先具備國際競爭的實力?？傮w上說來我國資金缺乏，資源有限，只能對重點行業(yè)、企業(yè)優(yōu)先大力開展。效益好的大企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)營管理已有一定水平，技術(shù)水平相對高一些，抗風(fēng)險能力也強，對他們實行優(yōu)先扶持的政策不僅可