長安汽車品牌推廣

1、長安汽車品牌推廣劉源源 0709廣本二1六品牌推廣戰(zhàn)略四消費者分析一品牌分析三我國汽車市場現(xiàn)狀及前景分析二競爭環(huán)境分析目錄五品牌推廣突破口2品牌分析品牌理念企業(yè)文化企業(yè)使命企業(yè)愿景形象用語企業(yè)實力3品牌分析品牌理念品牌理念：美譽天下 創(chuàng)造價值市場理念：創(chuàng)造市場需求 擴大市場份額 培育客戶忠誠產品與技術理念：自主創(chuàng)新 經(jīng)典產品 節(jié)能環(huán)保 安全時尚 經(jīng)濟適用銷售理念：激情創(chuàng)新 拓展渠道 精耕細作服務理念： 親情 感動 快捷 質量理念：持續(xù)提升 客戶滿意 追求卓越4制造理念：零缺陷 零損失 精益求精安全生產理念：關愛生命 嚴守規(guī)則盈利與成本理念：追求盈利和最大價值 消除一切浪費組織與人力資源理念：精

2、簡精干 敬業(yè)協(xié)作 以人為本 人人參與 人才領先管理理念：制度完善 執(zhí)行嚴格 高效運營 快速成長 不斷改進合資合作理念：優(yōu)勢互補 共贏發(fā)展供應理念：優(yōu)質準時 降本共贏5企業(yè)文化長安文化定位“進則生、停則衰、退則亡”的積極危機文化長安價值觀 客戶為尊 員工為本 誠信敬業(yè) 持續(xù)改善 長安精神 自我批判 激情創(chuàng)新 科學理性 勇于奉獻長安準則 戰(zhàn)略前瞻 市場牽引 科技驅動 成本領先 全員參與 高效執(zhí)行品牌分析企業(yè)文化6企業(yè)使命品牌分析引領汽車文明，造福人類生活7品牌分析企業(yè)愿景躋身中國汽車集團第一陣營 業(yè) 打造世界一流汽車企業(yè)做國際化優(yōu)秀企業(yè) 8品牌分析形象用語9品牌分析企業(yè)實力 長安汽車多年來一直位居

3、全國工業(yè)企業(yè)500強、中國制造企業(yè)100強、中國上市公司20強之列，中國汽車行業(yè)前四位，重慶市工業(yè)企業(yè)50強之首。連續(xù)五年被評為中國第一自主品牌，自主創(chuàng)新綜合實力位列行業(yè)第一，成為中國汽車行業(yè)最具價值品牌之一。榮獲“2011年度品牌獎”。 2007年，率先成為國防工業(yè)系統(tǒng)、中國西部、重慶市第一家500億級企業(yè)。目前擁有新能源汽車專利30余項，已掌握了“整車集成及控制”、“電機及控制”、“鋰離子動力電池集成及管理”三大核心技術，形成了一整套關鍵零部件研發(fā)及制造能力，達到世界先進水平。 現(xiàn)有重慶、河北、江蘇、江西4大國內產業(yè)基地，馬來西亞、美國等6大海外產業(yè)基地；先后與福特、鈴木、沃爾沃、馬自達、

4、偉世通等跨國企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系；資產526億元，員工近5萬人。10競爭環(huán)境分析識別競爭者挖掘異于競爭對手優(yōu)勢自我解剖品牌所處地位、階段競爭對手分析11識別競爭者2009年國內汽車排名12 2011年上半年，銷量排名前十位的汽車生產企業(yè)依次是：上汽、東風、一汽、長安、北汽、奇瑞、廣汽、江淮、華晨和長城13 2011年上半年銷量排名前十位的乘用車生產企業(yè)依次為：上汽通用五菱、上海通用、上海大眾、一汽大眾、東風日產、北京現(xiàn)代、重慶長安、奇瑞、比亞迪和吉利14 上半年，銷量排名前十位的商用車生產企業(yè)依次為：東風公司、北汽福田、江淮、一汽、金杯股份、重汽、江鈴、重慶長安、陜汽和南汽15 從這一系

5、列排名來看，長安汽車不管是在乘用車還是商用車方面，都存在著不少強大的競爭對手，形勢不容樂觀。16評估競爭者優(yōu)、劣勢判斷競爭者目標辨別競爭者策略選擇主要競爭者以便進攻和回避評估競爭者反應模式對競爭對手進行具體分析，主要應包括以下方面17自我品牌剖析 市場地位仍是國內四大品牌之一，自主品牌擁有率居四大品牌之首，且市場占有率、知名度較高，擁有較高的市場地位。 品牌階段品牌已有一定知名度，因此目前應處于品牌深度推廣階段及品牌維護階段。即在品牌推廣上旨在提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度，同時維護品牌高度 競爭優(yōu)勢 擁有強大的自主品牌營 科研投入力度大，擁有實力雄厚的研發(fā)部門 看準新能源市場，致力于新能源汽

6、車開發(fā) 開始注重整合并購，并逐漸發(fā)揮優(yōu)勢 擁有四大強大的動力企業(yè)成員，11大整車生產基地，24個整車工廠18我國汽車市場現(xiàn)狀及前景分析我國汽車市場現(xiàn)狀 我國汽車行業(yè)目前繼續(xù)保持良好增長勢頭 追求規(guī)模經(jīng)濟 跨國性生產 政府扶持 寡頭壟斷的市場結構一、當前汽車行業(yè)特征 微車受熱捧 更注重節(jié)能環(huán)保19二、我國汽車行業(yè)面臨的問題 4S店遍地開花，但汽車市場營銷處境尷尬，前景令人擔憂 .營銷隊伍素質普遍不高 我們在發(fā)動機技術、新產品研發(fā)、新材料利用等方面還很落后 市場狹小與生產商矛盾眾多，制約經(jīng)濟規(guī)模的實現(xiàn) 國產化水平提高與生產規(guī)模不足的矛盾日益突出 汽車市場營銷方式混亂落后 汽車經(jīng)銷商普遍存在著汽車市

7、場營銷信譽危機 20消費者分析消費者需求、消費者動機 人們購買汽車的心里價位主要集中在1015萬元的區(qū)間內，占37%，1520萬元以及10萬元以下均占26%，2050萬元價位僅占11% 。 主要目的：旅游休閑、上下班代步、接送孩子、攀比心理，個性展示消費者購車特點 一般都會考慮價格、質量、外觀、安全、服務、性能、等，購車更理性化，更側重于考慮操控性、穩(wěn)定性，安全性、舒適性、服務、配置、油價等， 購買時間：節(jié)假日、廠家搞活動、促銷時 地點：4S店、汽車大賣場（汽車銷售新勢力）、汽車市場（一般不在汽車市場買） 性別上：目前男性多于女性，男性更具有決定權；女性在購車人群里所咱比重呈上升趨勢 頻率：消

8、費者購車頻率增大 目標顧客：主要為中等收入，重視生活質量的人群2122品牌推廣突破口根據(jù)以上簡要分析，我認為長安汽車品牌推廣宣傳的突破口應放在：性能上：更安全，更舒適外型上：造型設計更新穎、更時尚、更彰顯氣質科技上：自主創(chuàng)新，功能更實用，更強大，更節(jié)能環(huán)保服務上：售后服務更周到，更全面，更長久價格上：通過科技降低成本，更經(jīng)濟、更實用，讓你既買得起，又能養(yǎng)得起23品牌推廣戰(zhàn)略廣告宣傳（平面、影視） 報紙（軟文、硬文宣傳） 電視：影視廣告（選擇收視率高、威性的頻道） 汽車雜志 網(wǎng)絡（官網(wǎng)、汽車專業(yè)網(wǎng)站、Facebook、QQ搶車位、各大視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷、土豆、QQ視頻） 戶外（墻體、LED、地鐵、

9、高鐵、汽車站、駕校等）24公關 參與體育盛會、舉辦公益活動（如災后捐贈，籌建希望工程等） 參與、舉行展覽會、展銷會，彰顯實力 舉行促銷活動 汽車下鄉(xiāng) 促銷活動 與銷售終端老板建立良好關系 積極參與政府活動 贊助影視拍攝，節(jié)目 25 籌策劃投資拍攝以長安車型為原型的動畫片，并在網(wǎng)上征集車型卡通形象，以引起社會大眾的關注 長安汽車寶貝評選等 試駕體驗，DIY體驗 舉行車賽 進一步加強企業(yè)文化宣傳活動（大型晚會 、員工大聚會） 在企業(yè)內部深化企業(yè)管經(jīng)營里理念，增強員工的榮辱感，使命感 關注時政熱點，將品牌推廣與時事熱點聯(lián)系起來 提高服務質量，把高效、優(yōu)質的服務作為另一個宣傳切入點26拓寬銷售渠道廣建高