中國汽車養(yǎng)護(hù)市場分析報(bào)告

1、.：.；中國汽車養(yǎng)護(hù)市場分析報(bào)告內(nèi)容摘要 汽車護(hù)理的概念、分類、特征 中國汽車護(hù)理行業(yè)的開展 2005汽車護(hù)理行業(yè)開展汽車護(hù)理的概念、分類、特征汽車護(hù)理CAR-CARE，car-beauty，指的是對汽車在正常運(yùn)用情況下，外部和內(nèi)部的一種清潔和養(yǎng)護(hù)，以此對汽車起到更好的維護(hù)作用。汽車護(hù)理用品從作用上來講大致可以分為以下幾類：1 汽車美容用品2 汽車清洗用品3 汽車護(hù)理用品 根據(jù)汽車護(hù)理的部位不同，分為內(nèi)部護(hù)理和外部護(hù)理。汽車外部護(hù)理更注重維護(hù)汽車車漆漆面的維護(hù)，使汽車外表堅(jiān)持亮麗，如車蠟、封釉、鍍膜產(chǎn)品等等。* 汽車內(nèi)護(hù)理行業(yè)汽車內(nèi)護(hù)理指的是汽車內(nèi)部機(jī)器零件等的清潔以及養(yǎng)護(hù)，產(chǎn)品的分類有防凍液

2、、冷卻液、制動液、光滑油、添加劑等等，對發(fā)動機(jī)等起到維護(hù)作用。 汽車護(hù)理用品中光滑油添加劑普通來說有五大類，即清凈劑、分散劑、粘度指數(shù)改良劑、抗磨劑、和抗氧劑。對于汽車內(nèi)部護(hù)理來說，低本錢、低技術(shù)含量、低利潤是這個(gè)行業(yè)的根本特征，所以在2000年此行業(yè)進(jìn)入一大批商家。在2004年此行業(yè)經(jīng)受了一次大動蕩，從起步開展到晉級階段。* 汽車美容行業(yè)汽車外部護(hù)理，又稱為汽車美容?！捌嚸廊菰谟⑽睦锏囊馑肌癱ar beauty和“car care，包含了美容和保養(yǎng)的意思，主要包括車表美容汽車清洗、除去油性污漬、新車開蠟、舊車開蠟、鍍件翻新和輪胎翻新、車飾美容車室美容護(hù)理、發(fā)動機(jī)美容護(hù)理和行李箱清潔、漆面美

3、容漆面失光處置、漆面劃痕處置和噴漆、汽車防護(hù)粘貼防爆太陽膜、安裝防盜器、安裝語音報(bào)警系統(tǒng)和安裝靜電放電器和汽車精品汽車車香水、車室凈化、裝飾貼和各種墊套等5個(gè)方面。汽車美容用品包括： 激防水車蠟、 鉆石耐久固蠟、 高級軟蠟、拋光晶亮蠟、車胎泡沫光亮劑、汽車拋光噴蠟、檸檬百麗珠、柏油、瀝青清潔劑、色澤復(fù)原劑、水晶蠟、晶亮釉等各種美容產(chǎn)品。中國汽車護(hù)理行業(yè)的開展中國汽車護(hù)理行業(yè)根本閱歷了三個(gè)階段的開展：* 緩慢開展的九十年代中國汽車護(hù)理行業(yè)構(gòu)成在二十世紀(jì)九十年代初，由于汽車行業(yè)開展限制，轎車數(shù)量相對較少，汽車護(hù)理行業(yè)也開展緩慢，集中在商用車運(yùn)輸車上。汽車內(nèi)部護(hù)理產(chǎn)品比較單一，汽車維修概念大于保養(yǎng)。

4、汽車美容剛剛出現(xiàn)，以街邊攤的方式出現(xiàn)，內(nèi)容為最根底的洗車打蠟。消費(fèi)者對汽車護(hù)理幾乎沒有任何認(rèn)識。* 進(jìn)入開展的二十一世紀(jì)2000年，中國汽車行業(yè)迅速開展起來，私家車呈現(xiàn)迸發(fā)式增長，2002年我國轎車產(chǎn)量超越100萬輛，使汽車護(hù)理產(chǎn)業(yè)也跟隨得到迅速的開展，由于門檻較低，一大批企業(yè)進(jìn)入汽車護(hù)理行業(yè)。* 汽車內(nèi)護(hù)理積累擴(kuò)展汽車內(nèi)護(hù)理在開展積累中，將產(chǎn)品種類迅速擴(kuò)展，從單一走向多元化，種類急劇添加，大型汽車護(hù)理企業(yè)曾經(jīng)建成一條很長的產(chǎn)品消費(fèi)線。 汽車內(nèi)護(hù)理在全國得到開展，但大型企業(yè)根本集中在珠三角地域。國內(nèi)目前大型的彩虹、標(biāo)榜、蓋達(dá)、保賜利等都集中在此。汽車內(nèi)護(hù)理行業(yè)在運(yùn)營、推行方面都得到極大開展，大

5、批企業(yè)進(jìn)入汽車護(hù)理行業(yè)運(yùn)作。* 汽車美容蓬勃開展國外資料顯示，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)利潤已占整個(gè)汽車維修行業(yè)的80以上。汽車美容業(yè)在國內(nèi)誕生雖然曾經(jīng)有了20多年的歷史，但直到最近兩年才開場逐漸走向成熟。此行業(yè)被稱為汽車后市場的第一桶金，汽車美容行業(yè)是汽車后效力的一個(gè)分支，一輛車從購買到報(bào)廢的全部花銷通常只需1/4是用在購車上，其他大都用于養(yǎng)護(hù)和維修。行業(yè)前景好、門檻低，加上利潤可觀，涌入汽車美容行業(yè)淘金的人自然多了起來，市場炙手可熱也就缺乏為奇了。前兩年的車市井噴，讓我國的轎車保有量猛增到1700萬輛，按照每輛車年消費(fèi)5000元計(jì)算，每年的美容市場規(guī)模超越800億元。業(yè)內(nèi)人士泄漏，該行業(yè)的利潤都在10

6、0%以上，有的工程的利潤通暢能到達(dá)300%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越汽車銷售的利潤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前僅上海地域從事汽車美容裝飾的企業(yè)已近5000家。汽車美容在這個(gè)時(shí)期也得到極大開展，詳細(xì)表如今以下幾個(gè)方面：一、 汽車美容連鎖店的擴(kuò)張。在2004年5月下旬舉行的第6屆中國特許加盟展覽會上，3m、威力獅、北美之光、新奇特、百援、esso等國內(nèi)外7家品牌在此現(xiàn)身，汽車美容業(yè)的參展品牌比例初次超越洗衣、家居家裝等行業(yè)成為新亮點(diǎn)。根據(jù)入世承諾，我國允許外資進(jìn)入國內(nèi)汽車效力貿(mào)易領(lǐng)域。美國汽車美容品牌特福萊，如今全國已有200家的特許加盟商。同為美國的汽車美容品牌，馳耐普在全國31個(gè)省市自治區(qū)的連鎖加盟店已達(dá)800家，而其近期

7、規(guī)劃是到達(dá)1000家。月福、愛義行等外鄉(xiāng)汽車裝飾品牌也開場謀求連鎖開展大計(jì)。創(chuàng)業(yè)店、經(jīng)濟(jì)店、規(guī)范店、奢華店、旗艦店分別收取的加盟金也從幾萬元到十萬元不等。二、 新產(chǎn)品新技術(shù)不斷呈現(xiàn)從2000年開場，大量的新品牌新產(chǎn)品開場在市場上出現(xiàn)，從外鄉(xiāng)品牌到國外品牌，極大豐富了汽車美容市場。汽車美容工程增多，完善化，清洗、拋光、打蠟、車身封釉、底盤防銹等，這些新的技術(shù)提升了汽車美容的層次，讓汽車美容進(jìn)入到一個(gè)新的開展階段。同時(shí)，汽車美容在蓬勃開展也暴顯露行業(yè)內(nèi)很多景象：一、 產(chǎn)質(zhì)量量良莠不齊在市場品牌開場增多的過程中，出現(xiàn)品牌雜亂，良莠不齊景象，許多商家為了謀取暴利，隨意推出一些品牌，取個(gè)外國的名字，向消

8、費(fèi)者進(jìn)展推行，由于汽車美容在國內(nèi)還屬于新興行業(yè)，消費(fèi)者以及相當(dāng)數(shù)量的運(yùn)營者對此都不了解，所以給了很多商家可趁之機(jī)。汽車美容養(yǎng)護(hù)品在市場上以國外品牌居多，其中有符合國際質(zhì)量認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但也不乏冒充偽劣，甚至國外的渣滓產(chǎn)品，在國外幾十美分、幾美分的產(chǎn)品，進(jìn)入中國終端市場少那么數(shù)十元、上百元、多那么幾百元。 二、 從業(yè)人員素質(zhì)低 缺乏規(guī)范操作從業(yè)人員素質(zhì)低、缺乏規(guī)范的技術(shù)操作規(guī)范是當(dāng)今汽車美容效力市場的軟肋之一。由于汽車后市場在中國興怒放展速度非?？欤鴩鴥?nèi)院校不斷沒有此方面的教育，呵斥了整個(gè)市場專業(yè)人才的極度缺乏，所以汽車美容技術(shù)操作規(guī)范化難以到達(dá)。* 急劇變化的20042004年，整體汽車后

9、市場飛速開展，汽車護(hù)理行業(yè)也有了很大的變動。汽車內(nèi)護(hù)理面臨姿態(tài)：2004年汽車內(nèi)護(hù)理行業(yè)墮入姿態(tài)，原油價(jià)錢上升，2月至10月間，價(jià)錢上漲了60%多，到達(dá)歷史新高每桶55美金，添加劑的一些原料就是石化產(chǎn)品，所以，他們遭到了直接的影響，較高的油和天然氣價(jià)錢同時(shí)鼓吹了能源、運(yùn)輸、包裝的本錢，抬高了化學(xué)工業(yè)品的價(jià)錢，導(dǎo)致原資料上漲，一大批中小型企業(yè)倒閉。這個(gè)階段被汽車護(hù)理行業(yè)很多人以為是一次洗牌過程，不僅暴顯露汽車護(hù)理行業(yè)許多問題，同時(shí)對沒有實(shí)力無競爭力的企業(yè)進(jìn)展一次淘汰，經(jīng)過此次調(diào)整后，開展十多年的汽車護(hù)理行業(yè)提升到另一個(gè)階段。 客觀地說，汽車護(hù)理很脆弱。脆弱在于這是一個(gè)依賴性很強(qiáng)的行業(yè)，護(hù)理產(chǎn)品技

10、術(shù)含量較低，利潤薄，所以對本錢的依賴性非常強(qiáng)，一旦原資料價(jià)錢上漲，普通的小企業(yè)就難以為繼。同時(shí)汽車護(hù)理作為汽車后市場的一部分，非常受整車影響，整車數(shù)量的變化以及運(yùn)用的頻率，對護(hù)理行業(yè)都會產(chǎn)生動搖。這使得汽車護(hù)理的生存遭到一定限制，而在2001年汽車火暴后，眾多想淘金的企業(yè)紛紛進(jìn)入，使得這一行業(yè)競爭加劇，企業(yè)生存空間更小。除了這些客觀的要素外，此次變動暴顯露汽車內(nèi)護(hù)理行業(yè)很多內(nèi)因問題。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：汽車護(hù)理行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，市場中產(chǎn)品類似性太強(qiáng)，每家企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品雷同，這樣的情況決議了企業(yè)的競爭力在一定程度上減弱。品牌力度不強(qiáng)：汽車護(hù)理行業(yè)企業(yè)還沒建立起品牌認(rèn)識，在對品牌的塑造和維護(hù)認(rèn)識上

11、不強(qiáng)，在遭到?jīng)_擊時(shí)，不能借助品牌的影響力。2004年末開場，汽車內(nèi)護(hù)理企業(yè)有了明顯的不同，許多知名企業(yè)紛紛開場進(jìn)展產(chǎn)品的品牌推行，如彩虹、保賜利等，同時(shí)也有企業(yè)開場壯大實(shí)力，與其他企業(yè)進(jìn)展結(jié)盟，這些新興的理念和方式，讓汽車內(nèi)護(hù)理行業(yè)有了完全不同的氣候。在汽車內(nèi)護(hù)理中，光滑油2004年表現(xiàn)獨(dú)特而突出。光滑油篇光滑油市場宏大，所以光滑油商家眾多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國大大小小的光滑油企業(yè)有4500多家。中國車用高端光滑油的興起得益于中國家用車消費(fèi)的繼續(xù)走旺和保有量的繼續(xù)增多。CMMS數(shù)據(jù)顯示：2001年中國30個(gè)主要城市家用車保有率為3.1%，到2003保有率已遞增至4.7%，2004年上半年家用車保有率繼

12、續(xù)上升至4.9%，比2003年同期增長17%。2004年車用光滑油在家用車消費(fèi)者中的浸透率已到達(dá)5.8%，在廣州那么為9.4%，北京為6.5%。據(jù)預(yù)測，到2005年，僅轎車的養(yǎng)護(hù)耗費(fèi)光滑油就將到達(dá)90億元，光滑油正從工業(yè)品向日常民用消費(fèi)品轉(zhuǎn)化，市場潛力宏大是不爭的現(xiàn)實(shí)。2004光滑油市場發(fā)生艱苦變化，一致光滑油的迅速躍進(jìn)使市場格局發(fā)生艱苦變化，在營銷、推行等各方面都產(chǎn)生變化。市場構(gòu)成三分局面：海外軍占據(jù)主導(dǎo)市場，在目前汽車光滑油市場，依然被美孚、殼牌、埃索、BP、嘉士多等國外光滑油產(chǎn)品占據(jù)；中央軍團(tuán)開場發(fā)力，長城、昆侖都進(jìn)展品牌大整合，同時(shí)加強(qiáng)推行力度，艱苦賽事活動的參與也有了很強(qiáng)的推進(jìn)作用；

13、地方軍團(tuán)異軍突起，一致光滑油作為民營企業(yè)的代表，在車用光滑油市場的驕人業(yè)績使它在光滑油市場上成為三大力量之一。2004年國內(nèi)外鄉(xiāng)光滑油企業(yè)的努力讓長期不變的格局有了變化，洋品牌不斷壟斷的格局被突破。推行市場以消費(fèi)者為導(dǎo)向：目前中國光滑油消費(fèi)尚處于不成熟消費(fèi)期，因此經(jīng)過銷售終端對消費(fèi)者行為進(jìn)展正確引導(dǎo)必將成為國產(chǎn)光滑油品牌樹立品牌知名度，擴(kuò)展市場占有，突破洋品牌重圍的重要一環(huán)。在2004年這一點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯，長城、昆侖、一致紛紛出手，經(jīng)過各種途徑進(jìn)展品牌的推行，三者的市場業(yè)績充分闡明這一戰(zhàn)略的有效性，中國石油光滑油公司去年銷售收入突破60億元，盈利到達(dá)1億元以上。展開連鎖大行動：為了直接占領(lǐng)終

14、端，擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)面積，各光滑油企業(yè)都在連鎖店方面進(jìn)展大動作，一致展開行動，在全國范圍內(nèi)進(jìn)展換油中心千家加盟行動，連鎖的擴(kuò)展無疑也是光滑油企業(yè)們網(wǎng)絡(luò)的一次擴(kuò)張，闡明光滑油市場的競爭也更加直面。 結(jié)盟整車廠商：與整車廠商的結(jié)盟，對光滑油企業(yè)來說無疑是一個(gè)重要的戰(zhàn)略，在洋品牌和洋車的結(jié)盟下，國內(nèi)光滑油企業(yè)也開場進(jìn)展與整車的結(jié)盟，如一致光滑油在2004年獲得大約20家的結(jié)盟，對于企業(yè)來說，與整車的協(xié)作，加強(qiáng)了光滑油企業(yè)的競爭力。國內(nèi)企業(yè)的高端突破：洋品牌占據(jù)著光滑油的絕對高端市場份額，國內(nèi)企業(yè)在這一年進(jìn)展突破，加氫裂化產(chǎn)品的出現(xiàn)等闡明國內(nèi)企業(yè)在高端產(chǎn)品上的努力，中國企業(yè)制造的光滑油同樣擁有優(yōu)良質(zhì)量， “中

15、國制造口號被一致光滑油提出。* 汽車美容飛躍開展2004年汽車美容行業(yè)悄然出現(xiàn)變動，一方面低層次的過度競爭使美容行業(yè)的某些地域出現(xiàn)利潤下降，消費(fèi)者贊揚(yáng)增多，在洗牌的過程中出現(xiàn)小業(yè)主破產(chǎn)等情況；另一方面國外汽車美容行業(yè)企業(yè)紛紛加大對中國的投入，北美專業(yè)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)久負(fù)盛名的汽車兄弟牌系列汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品等進(jìn)入中國。大量民營資本也開場關(guān)注汽車美容市場。汽車美容理念有提升：在產(chǎn)品技術(shù)上，2004年開場汽車美容的產(chǎn)品晉級更為迅速，概念性傳播更為廣泛。國內(nèi)企業(yè)提出“星級美容的口號，提出“泡泡浴精致洗車等工程，給消費(fèi)者以全新的理念，對于消費(fèi)者來說，愛車的美容不再是街邊詞，給愛車美容進(jìn)展了層次提升。新技術(shù)傳播迅

16、速：汽車美容領(lǐng)域新技術(shù)出現(xiàn)非?？?，2004“封釉在汽車美容界傳播非?？?，后又出現(xiàn)“鍍膜的概念，并且在業(yè)界非?；鸨霈F(xiàn)多種鍍膜的產(chǎn)品。闡明國內(nèi)汽車美容也在迅速縮短與國外汽車美容業(yè)的差距。商家逐漸冷靜：在汽車美容的大市場中，許多商家只顧著進(jìn)入，到2004年開場曾經(jīng)逐漸有不同的聲音出現(xiàn)，汽車美容暴利時(shí)期逐漸過去，該如何仔細(xì)對待這個(gè)市場，商家的逐漸冷靜闡明汽車美容也逐漸走向成熟。2005汽車護(hù)理行業(yè)開展2005汽車護(hù)理行業(yè)將是一個(gè)全面擴(kuò)張和走向規(guī)范化的過程。車市回暖帶動護(hù)理行業(yè)。2005年專家估計(jì)，中國的汽車產(chǎn)量仍能堅(jiān)持百分之十五到百分之二十的增長速度，產(chǎn)銷量接近六百萬輛。中國家用轎車市場仍將出現(xiàn)范

17、圍較廣、幅度較大的降價(jià)，但估計(jì)上半年的總體降幅會高于下半年，降價(jià)的原由于宏大的庫存壓力，以及國產(chǎn)車因產(chǎn)能上升促使競爭強(qiáng)度加大?？傊衲耆詫⒗^續(xù)的降價(jià)會添加汽車的購買量，大批待購人群的潛量將在今年釋放出來。私家車的添加將會帶動汽車護(hù)理行業(yè)的開展。國外、民營企業(yè)加大在國內(nèi)投入：繼3M等國際巨頭進(jìn)軍汽車美容業(yè)后，大量的民營資本也開場涌入汽車美容業(yè)。香港金鷹投資公司宣布投資3億元，以“車之行作為品牌進(jìn)軍汽車美容業(yè)。在汽車美容迎來它不斷擴(kuò)展的市場同時(shí)，外資民營也做好了此時(shí)進(jìn)駐的預(yù)備。專業(yè)美容護(hù)理前景寬廣：汽車美容越來越走向?qū)I(yè)化和規(guī)范化，汽車美容企業(yè)將會加強(qiáng)效力和管理，汽車美容操作的規(guī)范化成為消費(fèi)者關(guān)

18、注所在。競爭更猛烈 優(yōu)勢不明顯：與汽車護(hù)理行業(yè)起步時(shí)期暴利不同，專家預(yù)言，2005年汽車后市場的毛利率空間會進(jìn)一步收窄，每個(gè)工程的競爭會更加猛烈，表達(dá)在市場份額上的優(yōu)勢將不再明顯。汽車美容呈現(xiàn)新格局：業(yè)內(nèi)專家預(yù)測：汽車美容構(gòu)成了一個(gè)高、中、低消費(fèi)層面相互競爭、共生共存的新格局。低檔是打蠟、中檔是封釉、高檔是鍍硅膜。打蠟的市場份額較大，超越了70%；其次是封釉，約占20%市場份額；高檔的是鍍硅膜，不到10%的市場份額。“一站式搞定是方向： 專家指出，要使汽車美容效力行業(yè)良性運(yùn)營，除了要盡快出臺行規(guī)制約，關(guān)鍵是要大力開展超級賣場?！耙徽臼礁愣ǖ南M(fèi)方式，對商家來說，超級賣場可以使市場進(jìn)一步向?qū)I(yè)化、規(guī)范化方向開展。以汽車美容為主的裝飾、護(hù)理等會構(gòu)成一站式綜合效力。注重品牌與推行 ：汽車內(nèi)護(hù)理行業(yè)經(jīng)過提升后，企業(yè)更加注重籠統(tǒng)與品牌的塑造和推行，2005年開場運(yùn)用各種方式打造