銷售必做的準備工作

1、.：.；銷售必做的預備任務 以下預備任務，值得他保管在任務筆記本的封套里、或常備在他的案頭，由于它值得他經常對照這些問題梳理思緒、發(fā)現(xiàn)問題和找到對策。我們對近千家中外企業(yè)的長期跟蹤闡明：幾乎一切的外資企業(yè)都是這樣細致地建立“獲利才干的，10家銷售額增長百倍的內資企業(yè)，也無一例外地努力在做好這些任務。這個對照問題“自問自答的思索框架，值得作為他任務中的“有利武器。隊伍組建12問1，銷售部門的義務明確描畫了沒有？2，銷售部門的業(yè)績規(guī)范制定了沒有？3，銷售部門的組織構造合理與否？4，指點人選定能否適宜？5，制定了沒有？6，能否建立了專業(yè)化的銷售管理體系？7，能否確定了各崗位的？8，能否建立了有效的業(yè)

2、務通報系統(tǒng)？9，能否拓展了外地市場？10，能否處理了總部與分支機構的遠程聯(lián)絡？11，能否設立了再下一級的辦事處？12，能否找尋及雇用到懂得銷售的業(yè)務員？業(yè)務培訓8問13，業(yè)務員有幾種類型？14，現(xiàn)代業(yè)務員應具有哪些素質和個人特征？15，新型推銷員應具有哪些特點和知識面？16，能否測試了業(yè)務員的銷售素質？17，能否教授了銷售技巧？18，有形產品銷售、效力產品銷售和店面銷售有哪些不同？19，能否進展了團隊協(xié)作培訓？20，能否對管理人員進展了必備的管理技藝培訓？運轉質量控制8問21，能否要求進展銷售部門的自我診斷？22，為什么銷售人員不好管？23，銷售部門管理的常見誤區(qū)是什么？24，什么是銷售管理任

3、務的六忌？25，為什么銷售人員不喜歡做方案？26，能否建立了必要的制度？27，能否利用控制性的管理表格？28，能否利用了銷售管理軟件來提高運轉效率？營銷謀劃11問29，能否制定了銷售部門的開展戰(zhàn)略和開展規(guī)劃？30，能否使開展規(guī)劃落到實處，而不是流于方式？31，能否對正在開辟和維護的目的市場進展了總體營銷規(guī)劃32，市場營銷有幾種戰(zhàn)略？33，能否找準了正確的渠道戰(zhàn)略？34，能否在大的目的市場中進展了“細分劃塊？35，能否針對目的市場進展了宣傳與促銷謀劃？36，能否進展了必需的市場調查主要競爭對手情況、同類產品市場價錢、包裝變化情況、新產品信息、消費者需求等37，能否掌握了市場調查的根本方法？38，

4、能否自我進展問卷設計？39，能否利用“焦點小組方式來獲得準確的調研結論？市場方案6問40，能否確定了各層次的市場方案上級下達/自我確定？41，能否確保各層次仔細對待上級下達的市場方案？42，能否分解了本地域的銷售方案，督導下級完本錢人的銷售方案/43，能否設計了本地域的促銷活動方案？44，能否為上級制定下步方案提供了方案根據(jù)？45，能否做過下年度的業(yè)務預估？市場拓展13問46，能否確定了本地域市場拓展費用？47，能否確定了本地域的中間商類型，即渠道的層次？48，能否對中間商進展了選擇、開發(fā)、培育，包括鑒別、敦促與溝通？49，能否掌握對潛在客戶進展初步接觸的方法？50，能否會利用建議書的方式打動

5、客戶？51，能否了解需求制定什么樣的銷售工具？52，能否為中間商合理地劃分區(qū)域？53，能否進展了經銷網絡的維護任務？54，能否舉行商展和商務會議？55，能否進展了公關營銷？56，能否利用了第二銷售部銷售網站？57，能否利用廣告公司等支持機構？58，能否利用展現(xiàn)廳來打動客戶？網絡控制16問59，能否建立了客戶業(yè)務情況檔案？60，能否建立了主要客戶個人資料庫？61，能否專業(yè)評價過客戶信譽程度和經銷才干？62，能否認期巡訪區(qū)內各重要中間商？63，能否對中間商進展調研？64，能否進展過網絡現(xiàn)狀的分析研討？65，能否協(xié)調好業(yè)務員與中間商的關系？66，能否進展了必要的紀律建立和處分違規(guī)行為？67，能否舉行

6、客戶聯(lián)誼活動及業(yè)務闡明會？68，能否培訓中間商？69，能否規(guī)范好銷售終端的品牌籠統(tǒng)？70，能否自我打假和借力打假？71，能否先行發(fā)現(xiàn)并總結出客戶的問題？72，能否利用數(shù)據(jù)庫來控制網絡？73，能否確定過回款期限？74，能否有催款規(guī)定？業(yè)務員管理11問75，能否對業(yè)務員的任務進展明確的描畫？76，能否建立方法鼓勵業(yè)務人員？77，能否建立業(yè)務獎金制度？78，能否處置過業(yè)績達不到規(guī)范的人？79，能否利用競爭來激發(fā)業(yè)務員潛能？80，能否經常主持業(yè)務會議？81，能否開展了一套業(yè)務訓練方案？82，能否以“前燈小組的方式進展銷售改良？83，能否進展了團隊管理？84，為什么業(yè)務人員都不喜歡填報表？85，業(yè)務員提

7、升為銷售主管后要留意什么？銷售環(huán)節(jié)的管理7問86，能否建立了管理超市類業(yè)務的方法87，能否管理好大宗直銷業(yè)務？88，能否進展必要的零售業(yè)務？89，能否進展應收帳款的管理？90，能否制定和管理好價錢？91，能否管理好銷售過程中發(fā)票、出庫單、送貨單等憑證？92，能否進展了銷售數(shù)據(jù)管理和需求預測？銷售效力4問93，能否對客戶進展了技術指點和效力？94，能否做好對客戶意見和贊揚的接待？95，能否處置好客戶的退貨、換貨？96，能否利用內部報刊或客戶網站進展銷售效力？內勤人員的管理4問97，能否進展日常性的招聘？98，能否進展支持性員工的培訓？99，能否建立合理的薪酬分配制度？100，能否進展考核？商品管理4問101，能否進展商品采購流程或訂單管理？102，能否管好駐外的配貨中心或物流節(jié)點？103，能否有商品收、發(fā)管理制度？104，能否進展商品庫存管理？預算與財務4問105，能否確定費用開支？106，能否控制業(yè)務支出？107，能否進展內部的例行審計？108，能否進展本錢管理？109，能否確保支票、印鑒、發(fā)票、收據(jù)的管