市場(chǎng)營(yíng)銷試卷

1、.：.；市場(chǎng)營(yíng)銷試卷B卷學(xué)校 姓名 學(xué)號(hào) 名詞解釋35=151.市場(chǎng)營(yíng)銷2.相關(guān)群體3.目的市場(chǎng)4.商標(biāo)5.企業(yè)文化二、填空題110=101.人類的需求和 是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。2.顧客按購(gòu)買的最終用途可分為 、消費(fèi)者和 。3.4PS是研討消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的 、 、 、 四個(gè)方面的反響如何。4.計(jì)算產(chǎn)品單位本錢加上一定百分比的毛利來(lái)定價(jià)的定價(jià)方法叫 。5.促銷戰(zhàn)略可分為 戰(zhàn)略和 戰(zhàn)略。選擇題210=201.買方市場(chǎng)是指 的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。A.供不應(yīng)求 B.供大于求 C.供求平衡 D.產(chǎn)品缺乏2.交換能否真正發(fā)生，取決于 。A.企業(yè)賣者能否能獲得利潤(rùn) B.消費(fèi)者買者的需求能否得到滿足C.雙方能否找到交換

2、條件 D.在交換中，買賣雙方誰(shuí)更自動(dòng)、積極地尋求交換3. 馬斯洛以為，發(fā)揚(yáng)個(gè)人才干、實(shí)現(xiàn)理想的需求屬于人的 。A.生理需求 B.平安需求 C.社交需求 D.自我實(shí)現(xiàn)的需求4. 寶潔公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾在內(nèi)5個(gè)產(chǎn)品線，其中“5代表的是企業(yè)的產(chǎn)品組合的哪一個(gè)維度 。A.寬度 B.深度 C.長(zhǎng)度 D.黏度5. 銷售量的增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí)，闡明產(chǎn)品已進(jìn)入 。A.投入期 B.生長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期6. 對(duì)于傳統(tǒng)手工刺繡、鏤雕等高級(jí)工藝品，應(yīng)采用的定價(jià)戰(zhàn)略是 。A.薄利多銷戰(zhàn)略 B.階段定價(jià)戰(zhàn)略 C.差別定價(jià)戰(zhàn)略 D.厚利限銷戰(zhàn)略7. 在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能按

3、 出賣其產(chǎn)品。A.零售價(jià)錢 B.折扣價(jià)錢 C.市場(chǎng)價(jià)錢 D.可變價(jià)錢8. 以下商品不宜直接批售的是 。A.易損商品 B.低價(jià)商品 C.時(shí)髦商品 D.技術(shù)含量高的商品9. 以下銷售方式中不屬于直接銷售渠道的有 。 A.廠家郵購(gòu) B.訂購(gòu) C.上門銷售 D.中間商銷售10. 以下促銷方式中被稱為特殊推銷的是( )。A.人員推銷 B.直銷 C.營(yíng)業(yè)推行 D.說(shuō)話推銷四、多項(xiàng)選擇題(25=10)1.產(chǎn)品概念的整體內(nèi)容包括 ( )A中心產(chǎn)品B.有形產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.無(wú)形產(chǎn)品E.實(shí)物產(chǎn)品2. 就消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，按照消費(fèi)者接受新產(chǎn)品快慢程度，可以把新產(chǎn)品的采用者分為五種類型： A.創(chuàng)新采用者 B.早期購(gòu)買者

4、C.早期群眾 D.晚期群眾E.落后的購(gòu)買者 F.中期群眾3.在買方市場(chǎng)條件下，普通容易產(chǎn)生 ( )A.推銷觀念B.消費(fèi)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E.產(chǎn)品觀念4.企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)份額，可采用_等營(yíng)銷戰(zhàn)略。 ( )A.價(jià)錢不變，提高產(chǎn)量B.價(jià)錢不變，提高質(zhì)量C.質(zhì)量不變，降低價(jià)錢D.價(jià)錢提高，質(zhì)量提高E.價(jià)錢降低，質(zhì)量降低5. 目前，企業(yè)常用的促銷預(yù)算方法主要有 。 A.量力支出法 B.銷售額比例法 C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 D.目的義務(wù)法五、判別題110=101.環(huán)境變化會(huì)對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生有利和不利的兩種情況，前者對(duì)企業(yè)來(lái)講蘊(yùn)藏著時(shí)機(jī)，而后者會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 2.消費(fèi)需求在某些商品之間

5、可以相互替代。 3.在商品市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)組成的市場(chǎng)體系中，商品市場(chǎng)處于主導(dǎo)位置，是聯(lián)絡(luò)其他市場(chǎng)的紐帶和橋梁。 4.品牌是一個(gè)結(jié)合體，包括品牌稱號(hào)、品牌標(biāo)志兩部分。 5.普通情況下，單位產(chǎn)品價(jià)值與分銷渠道的長(zhǎng)短寬窄成正比例關(guān)系。 6.企業(yè)在確定長(zhǎng)久方案時(shí)適宜采用促銷預(yù)算中的銷售額比例法。 7營(yíng)業(yè)推行具有接觸面窄、有局限性和有時(shí)會(huì)降低商品身份等缺陷。 8.相互控制配額抽樣時(shí)對(duì)具有某個(gè)特性的調(diào)查樣本單獨(dú)規(guī)定分配數(shù)額，而不規(guī)定必需同時(shí)具有兩種或兩種以上特性的樣本數(shù)額。 9.調(diào)查法所訊問(wèn)的問(wèn)題普通較小而且簡(jiǎn)單。 10.管理幅度越小越好。 六、簡(jiǎn)答題102=201.如何延伸產(chǎn)品的生命周期？2.市

6、場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的類型包括哪幾種？七、案例分析15定價(jià)高，長(zhǎng)安鈴木雨燕展翅難飛高調(diào)上市難挽銷量頹勢(shì)長(zhǎng)安鈴木的雨燕SWIFT2005年5月高調(diào)上市之時(shí)，定下的當(dāng)年銷量義務(wù)是3萬(wàn)輛，而直到2006年3月底，實(shí)踐銷量也不過(guò)完成了17208輛。2006年1月，雨燕不得不靠降價(jià)促銷手段來(lái)刺激銷售。原價(jià)7.98萬(wàn)元的雨燕溫馨型，大幅降價(jià)到6.98萬(wàn)元，其他4款雨燕車型那么普降8 000元。在降價(jià)的刺激下，雨燕的1月份銷量勉強(qiáng)爬升到3 674輛這是雨燕上市以來(lái)月銷售量最高的一個(gè)月。而在隨后的2月和3月，銷售的疲軟再次顯現(xiàn)，月銷量減少到2 200 輛。假設(shè)將雨燕銷售的頹勢(shì)歸因于車型不好，顯然有失公允。在日本，鈴木雨

7、燕上市后不久，月均銷量就到達(dá)近4 000輛左右，在同級(jí)車中的銷量位居前五位。一推再推的上市雨燕為媒體關(guān)注最多的，那么是其上市時(shí)間的一推再推。長(zhǎng)安鈴木最初預(yù)定雨燕在2004年年底上市,隨后推遲到2005年；到了2005年年初，長(zhǎng)安鈴木又表示在3月底才正式推出這款新車；臨近上市,長(zhǎng)安鈴木再以“三四月份上市新車太多的緣由延遲至5月；隨后在4月底的上海車展期間，長(zhǎng)安鈴木忽然宣布雨燕上市。本來(lái)等待著在市場(chǎng)極度饑渴的情況下，讓雨燕帶去“及時(shí)雨，然而長(zhǎng)安鈴木用時(shí)間換來(lái)的不是市場(chǎng)更大的空間，而是疑心和謠言的四起：國(guó)產(chǎn)雨燕因質(zhì)量緣由延遲銷售，“雨燕拷貝羚羊發(fā)動(dòng)機(jī)事件，這些傳聞無(wú)疑在考驗(yàn)著市場(chǎng)對(duì)雨燕的期望、信任和

8、耐心。一線城市市場(chǎng)斷層提到長(zhǎng)安鈴木，很多人的印象還停留在奧拓、羚羊兩款微型車。確實(shí)，懷抱著自家的兩個(gè)“孩子奧拓和羚羊，長(zhǎng)安鈴木多年來(lái)活潑在二線城市和西部地域。無(wú)論是從外形還是配置來(lái)看，雨燕的定位都是一款不折不扣的城市時(shí)髦車型。此外，雨燕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州本田飛度和東風(fēng)日產(chǎn)頤達(dá)，其銷量主要也集中在上海和北京等一線城市。而對(duì)雨燕的主戰(zhàn)場(chǎng)、對(duì)一線城市的把握，長(zhǎng)安鈴木顯然缺乏閱歷。曾經(jīng)多年沒(méi)有新車上市的長(zhǎng)安鈴木，本應(yīng)大張旗鼓地為雨燕做一番廣告宣傳，但無(wú)論是在上海還是廣州，雨燕的推行廣告卻在一線城市難覓其蹤。相較之下，其對(duì)手飛度和頤達(dá)卻在這些城市擁有極高的媒體曝光率。定價(jià)失敗營(yíng)銷乏力寄希望于饑餓營(yíng)銷呵斥市場(chǎng)

9、饑渴的長(zhǎng)安鈴木，將雨燕上市之初的售價(jià)定在7.98萬(wàn)9.28萬(wàn)元。與這一價(jià)錢檔內(nèi)的其他車型相比，雨燕不論是從價(jià)錢、配置、還是參數(shù)上看，均無(wú)明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)車型兩廂飛度相比更處于下風(fēng)。隨著產(chǎn)能擴(kuò)張，雨燕的產(chǎn)銷差距在逐漸拉大，銷售的疲軟照舊，長(zhǎng)安鈴木似乎還是很難為雨燕找到新的放飛方向。雨燕，會(huì)到何時(shí)才干振翅高飛？ 案例思索：1.鈴木雨燕失敗的緣由是什么？2.他以為鈴木雨燕應(yīng)采取哪種定價(jià)戰(zhàn)略？答案：稱號(hào)解釋1.市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心2的思想指點(diǎn)下，企業(yè)所進(jìn)展的有關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)、流通和售后效力等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列運(yùn)營(yíng)活動(dòng)1包括市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品消費(fèi)，定價(jià)，分銷，促銷和售后效

10、力等內(nèi)容。2.相關(guān)群體是指對(duì)某個(gè)人的態(tài)度或行為1有直接或間接影響1的群體1。3.目的市場(chǎng)就是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)2，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的而要進(jìn)入的市場(chǎng)1。4.商標(biāo)是品牌的一部分。品牌或品牌的一部分1經(jīng)過(guò)必要的法律注冊(cè)程序2后，稱為“商標(biāo)。5.企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和遵照的價(jià)值規(guī)范1、根本信心1和行為準(zhǔn)那么1。二、填空題1.愿望2.消費(fèi)者、轉(zhuǎn)賣者3.產(chǎn)品、價(jià)錢、渠道、促銷4.本錢加成定價(jià)法5.推進(jìn)、拉引三、選擇題1.B 2.C 3.D 4.A 5.D 6.D 7.C 8.B 9.D 10.C四、多項(xiàng)選擇題1.ABC 2.ABCDE 3.CD4.BC 5.ABCD五、判別題

11、1.2.3.4.5.6.78.9.10.六、簡(jiǎn)答題1如何延伸產(chǎn)品的生命周期？1對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展革新2宣傳產(chǎn)品的差別性3對(duì)產(chǎn)品重新定位4開(kāi)辟新市場(chǎng)5進(jìn)展市場(chǎng)浸透2.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的類型包括哪幾種？1探求性調(diào)研2描畫(huà)性調(diào)研3因果性調(diào)研七、案例分析1、鈴木雨燕失敗的緣由：1一推再推的上市：長(zhǎng)安鈴木用時(shí)間換來(lái)的不是市場(chǎng)更大的空間，而是疑心和謠言的四起：國(guó)產(chǎn)雨燕因質(zhì)量緣由延遲銷售，“雨燕拷貝羚羊發(fā)動(dòng)機(jī)事件。2一線城市市場(chǎng)斷層：雨燕的定位都是一款不折不扣的城市時(shí)髦車型，但無(wú)論是在上海還是廣州，雨燕的推行廣告卻在一線城市難覓其蹤。3定價(jià)失敗營(yíng)銷乏力：長(zhǎng)安鈴木將雨燕上市之初的售價(jià)定在7.98萬(wàn)9.28萬(wàn)元。與這一價(jià)錢

12、檔內(nèi)的其他車型相比，雨燕不論是從價(jià)錢、配置、還是參數(shù)上看，均無(wú)明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)車型兩廂飛度相比更處于下風(fēng)。2、鈴木雨燕應(yīng)采取稱心定價(jià)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷試卷B卷學(xué)校 姓名 學(xué)號(hào) 名詞解釋35=151.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.產(chǎn)品生命周期3.專家咨詢法4.價(jià)錢彈性5.營(yíng)業(yè)推行二、填空題110=101.20世紀(jì)80年代中期以后，提出了 的概念，政治權(quán)益和公共關(guān)系成為市場(chǎng)營(yíng)銷組合的重要內(nèi)容。2.按交割時(shí)間劃分，市場(chǎng)可分為現(xiàn)貨市場(chǎng)和 兩種類型。3產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次： 、 、 。4.產(chǎn)品生命周期普通可分為四個(gè)階段，即 、 、 、衰退期。5.宣傳報(bào)道與廣告的區(qū)別在于能否 ，信息傳送的 不同。三、選擇題210

13、=201.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入我國(guó)的時(shí)間是 。A.1949年 B.1976年 C.1978年 D.1982年2.以下不屬于微觀環(huán)境的要素是 。A.供應(yīng)者 B.競(jìng)爭(zhēng)者 C.顧客 D.亞文化群3.“網(wǎng)上購(gòu)物的不斷開(kāi)展，主要是由于 。A.經(jīng)濟(jì)開(kāi)展程度的提高 B.科學(xué)技術(shù)的開(kāi)展 C.人口環(huán)境的變化 D.政治和法律環(huán)境的改4.以下細(xì)分變量中，屬于人口變量的是 。A.消費(fèi)者的職業(yè) B.消費(fèi)者的生活方式 C.消費(fèi)者的個(gè)性 D.消費(fèi)者所追求的利益5.在產(chǎn)品生命周期的階段中，銷售增長(zhǎng)率最高的是 。A.投入期 B.生長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期6.出口商在國(guó)際市場(chǎng)上給予客商或代理商在一定時(shí)期內(nèi)獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)益

14、，這種渠道戰(zhàn)略稱為 。A.窄渠道戰(zhàn)略 B.寬渠道戰(zhàn)略 C.長(zhǎng)渠道戰(zhàn)略 D.短渠道戰(zhàn)略7.四種促銷方式中最古老的是( )。A.廣告宣傳 B.公共關(guān)系 C.人員推銷 D.營(yíng)業(yè)推行8.廣告的四大媒體通常是 。A.報(bào)紙、雜志、廣播、電視 B.報(bào)紙、雜志、電視、電影C.電視、報(bào)紙、櫥窗、路牌 D.報(bào)紙、雜志、電視、櫥窗9.效力產(chǎn)品品牌的中心是 。A.品牌標(biāo)志 B.公司環(huán)境 C.公司的稱號(hào) D.公司的效益10.對(duì)于高檔瓷器等產(chǎn)品，應(yīng)采取 。A.尾數(shù)定價(jià) B.整數(shù)定價(jià) C.聲望定價(jià) D.習(xí)慣定價(jià)四、多項(xiàng)選擇題25=101.以下不擁有商品一切權(quán)的中間商是 。A.零售商 B.銷售代理商 C.零售商 D.寄售商

15、E.供應(yīng)商2.消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷特征主要有 。A.人數(shù)多，需求量大，購(gòu)買頻率高。B.需求復(fù)雜，多樣性和多變性。C.非專家購(gòu)買。D.配套性和替代性。E.派生的需求。F.需求彈性較小。3. 需求價(jià)錢彈性的強(qiáng)弱主要受 的影響。A.商品的需求程度 B.商品的替代性 C.商品供求情況 D.商品的種類4. 企業(yè)每一階段營(yíng)銷目的不同，廣告目的也不盡一樣，歸納起來(lái)主要有 。A.告知廣告 B.勸說(shuō)廣告 C.提示廣告 D.以上均不正確5. 企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中決議運(yùn)用本人的品牌，這種品牌叫做 。A.企業(yè)品牌 B.外來(lái)品牌 C.中間商品牌 D.其他消費(fèi)者品牌五、判別題110=101.綠色營(yíng)銷是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。 2.

16、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的本質(zhì)區(qū)別之一就是市場(chǎng)由原來(lái)的終點(diǎn)，變成從事運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)。 3.答應(yīng)證貿(mào)易是指買方向賣方支付一定的價(jià)款后，賣方答應(yīng)買方在一定范圍內(nèi)獲得某種技術(shù)的一切權(quán)，并按此消費(fèi)和銷售這種產(chǎn)品的技術(shù)貿(mào)易方式。 4.在衰退期，企業(yè)承當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最大。 5.E 1時(shí)，闡明企業(yè)所面臨的市場(chǎng)需求是富有彈性的，為了獲得更高收入可制定較高價(jià)錢。 6.對(duì)于煙酒等產(chǎn)品，企業(yè)可采用“薄利多銷的定價(jià)戰(zhàn)略。 7.在我國(guó)假設(shè)沒(méi)有特別闡明，普通抽樣調(diào)查即專指隨機(jī)抽樣調(diào)查。 8.消費(fèi)資料購(gòu)買決策由企業(yè)最高決策人制定，其他人普通無(wú)權(quán)參與。 9.效力績(jī)效的好壞取決于效力提供者的素質(zhì)，與顧客的行為無(wú)關(guān)。 10.上門

17、修繕效力業(yè)的位置與顧客的利用決策過(guò)程沒(méi)有太大關(guān)系。 六、簡(jiǎn)單題102=201.市場(chǎng)細(xì)分的步驟。2.企業(yè)定價(jià)的目的主要有哪幾種？七、案例分析15西塘老酒是怎樣從“丑小鴨變成“白天鵝的黃酒，有著世界三大古酒之一的美名，然而，長(zhǎng)久以來(lái)，黃酒的市場(chǎng)表現(xiàn)卻難負(fù)其名。在人們的心目中，黃酒一直不及白酒的尊貴位置。2006年，一支黃酒品牌的崛起，突破了黃酒行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷法那么。浙江嘉善黃酒旗下的西塘老酒，經(jīng)過(guò)1年左右的整合營(yíng)銷傳播，在浙北、蘇南、上海地域，品牌影響扶搖直上，一舉擺脫了嘉善黃酒的陳舊感，銷量節(jié)節(jié)攀升。北京、山東、山西等省外的許多經(jīng)銷商也對(duì)西塘老酒產(chǎn)生了濃重的興趣，產(chǎn)品開(kāi)場(chǎng)由區(qū)域走向全國(guó)，不僅如此

18、，產(chǎn)品零售價(jià)也突破嘉善黃酒低端黃酒的籠統(tǒng)桎梏，一舉進(jìn)入中、高端市場(chǎng)。2006年初， 西塘老酒為把本人打呵斥嘉善黃酒中的“新貴族，采取了捆綁古鎮(zhèn)文化，借助公關(guān)事件發(fā)力，發(fā)明了“新黃酒行銷方式?！扒旯沛?zhèn)，百年陳釀，使西塘老酒跨入黃酒品牌中的“中產(chǎn)階級(jí)陣營(yíng)。在市場(chǎng)上，西塘老酒理直氣壯的賣出了近30多元的零售價(jià)，真正成為一款經(jīng)典好酒。 隨后，西塘老酒又發(fā)起了一系列的促銷活動(dòng)。3月初，中國(guó)旅游小姐決賽將在西塘舉行，這是2006年西塘的一件大事，西塘老酒在活動(dòng)前夕和進(jìn)展期間展開(kāi)了一系列巧妙的推行手段。在西塘鎮(zhèn)公路的入口處，西塘老酒的廣告撲面而來(lái)，到達(dá)了“西塘未到酒先到，美景未見(jiàn)人先醉的效果。在旅游景點(diǎn)處

19、設(shè)立了西塘老酒專賣店，使西塘老酒成為古鎮(zhèn)的文化產(chǎn)品之一，海內(nèi)外游人將之作為禮物紛紛購(gòu)買。旅游小姐決賽舉行期間，在決賽現(xiàn)場(chǎng)投放廣告，同時(shí)在各個(gè)旅游景點(diǎn)發(fā)放品牌宣傳頁(yè)，其效果是隨處可以看見(jiàn)拿著西塘老酒的各地游客，使其品牌影響力得到很大程度的提升。2006年4月16日晚，“唱響2021，走進(jìn)西塘大型晚會(huì)在西塘浩大開(kāi)演，同時(shí)舉行2006中國(guó)嘉善古鎮(zhèn)西塘國(guó)際文化旅游節(jié)閉幕式，影響力非常大，中國(guó)內(nèi)地、港臺(tái)明星紛紛登臺(tái)，觀眾非常喜歡的那英、齊秦、蘇永康、李光曦、張靚穎當(dāng)晚均演唱了經(jīng)典的歌曲。西塘老酒借勢(shì)促銷。在晚會(huì)門票的反面印制西塘老酒籠統(tǒng)廣告，直接影響近1萬(wàn)名消費(fèi)者。 晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)投放高2.8米，寬6米的廣告

20、牌，晚會(huì)前后共發(fā)放了4萬(wàn)份單頁(yè)，20余萬(wàn)份宣傳海報(bào)，借助晚會(huì)的宏大影響力，使其品牌認(rèn)知度和佳譽(yù)度再上一個(gè)臺(tái)階?；顒?dòng)終了幾周后，嘉善、嘉興兩地的經(jīng)銷商頻頻傳來(lái)喜訊，產(chǎn)品銷量大幅抬頭，更多的經(jīng)銷商對(duì)西塘老酒產(chǎn)生了興趣，松江、蘇州等地的經(jīng)銷商向嘉善黃酒要求協(xié)作。由嘉善縣委宣傳部、縣文廣局和丁柵鎮(zhèn)結(jié)合舉行的2006浙江丁柵嘉善田歌節(jié)將于5月21日在丁柵鎮(zhèn)拉開(kāi)序幕。本次田歌節(jié)，歷時(shí)8天。 嘉扇黃酒方面積極與主辦方磋商，多方討論，最終成為田歌節(jié)晚會(huì)全場(chǎng)用酒，在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，西塘老酒投放了宏大的活動(dòng)背景板廣告，同時(shí)資助上海皮影劇團(tuán)、浙江省歌舞團(tuán)活動(dòng)道具，田歌節(jié)期間，西塘老酒不僅得到了政府官員的垂青，也得到了各地

21、文藝專家們的青睞。西塘老酒的促銷還采用買贈(zèng)的方式，贈(zèng)品包括打火機(jī)，臺(tái)卡，以及加送嘉善其他產(chǎn)品等，活動(dòng)非常簡(jiǎn)單，經(jīng)銷商反響熱烈，終端得到了有效的控制。06年10月份的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，量近7成消費(fèi)者都對(duì)西塘老酒有一定程度的認(rèn)知，在松江，整體銷比05年翻一番，在嘉善，銷量提升范圍那么更大，在省外西塘老酒也開(kāi)場(chǎng)迎來(lái)曙光。2006年底，統(tǒng)計(jì)顯示，西塘老酒不僅銷量高幅增長(zhǎng)，而且為企業(yè)的盈利做出了不俗的奉獻(xiàn)，同時(shí)其中、高端的品牌籠統(tǒng)為嘉善黃酒整體籠統(tǒng)的提升打下了根底，推進(jìn)了其他產(chǎn)品銷量的提升。伴隨著西塘老酒走出區(qū)域，走向全國(guó)，嘉善黃酒將整體迎來(lái)品牌新的輝煌期。案例分析:1.西塘老酒在這一過(guò)程中主要采取了哪些促銷戰(zhàn)略？答案名詞解釋1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)進(jìn)展消費(fèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的根本指點(diǎn)思想3。2.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)1到最后被淘汰2的全過(guò)程。3.專家咨詢法是以專家為索取信息的對(duì)象1，根據(jù)專家個(gè)人的知識(shí)、閱歷和分析判別才干1，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象進(jìn)展綜合分析1得出預(yù)測(cè)結(jié)