聯(lián)洋花園（二期）營(yíng)銷策劃報(bào)告

1、.工程：聯(lián)洋花園競(jìng)標(biāo) 上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢 內(nèi)容：整體營(yíng)銷推行戰(zhàn)略 地址：上海市徐虹北路31號(hào)客戶：上海聯(lián)洋土地開展公司 ：64473940PAGE ：.；聯(lián) 洋 花 園二期營(yíng) 銷 策 劃 報(bào)告第三篇營(yíng) 銷 推 廣 戰(zhàn) 術(shù) 實(shí) 施委托單位：上海聯(lián)洋土地開展公司報(bào)告單位：上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢報(bào)告日期：2000年12月上海開啟房地產(chǎn)投資咨詢地址：上海市徐虹北路31號(hào)錄產(chǎn)品戰(zhàn)略及建議 3廣告戰(zhàn)略 7公關(guān)戰(zhàn)略 13媒體戰(zhàn)略 18營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 20銷售戰(zhàn)略 21附件：銷售培訓(xùn)方案、任務(wù)安排表2000年1月18日2001年1月18日、價(jià)目表產(chǎn)品戰(zhàn)

2、略及建議產(chǎn)品定位：CLD時(shí)代原點(diǎn)新生活全程提案大 上 海 首 家 成 長(zhǎng) 型 全 生 活 社 區(qū)一個(gè)體恤每一位家庭成員的“全家?！吧鐓^(qū)一個(gè)伴他生長(zhǎng)，讓他幸福終身的社區(qū)一個(gè)照顧他生活方方面面的完全居住提案定位要素：A alive 活力、活潑、熱情Bbalanced 調(diào)和、安定Cclear 純真Ddevelop 生長(zhǎng)、開展、潛力Eelegant 優(yōu)雅、高尚產(chǎn)品建議假設(shè)本案要順利提升至4600均價(jià)，必需在產(chǎn)品上根據(jù)定位要素加以提升，以支持定位結(jié)合既有的產(chǎn)品概念，圍繞“生長(zhǎng)型全生活社區(qū)的定位，我公司對(duì)產(chǎn)品有如下補(bǔ)充性建議1、建筑單體 頂部設(shè)計(jì)可以更為大膽，富于變化 南立面可以采用大開窗、低窗臺(tái)的設(shè)計(jì)，

3、一方面添加空間延伸，另一方面凸現(xiàn)本案短進(jìn)深朝南面寬的特點(diǎn)，同時(shí)大面積彩色玻璃對(duì)立面的效果也非常好。見圖片2、環(huán)境規(guī)劃：附圖片繼續(xù)沿用原先的英式環(huán)境風(fēng)格 英國(guó)環(huán)境開闊奔放，比較適宜本案的低密度、大間距特點(diǎn)。且英具有尊貴、紳士氣味 水景概念： 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤普遍“缺水的特點(diǎn)，建議二期出現(xiàn)較大面積水景的規(guī)劃 三大主題公園：應(yīng)該充分利用高壓走廊下的大綠洲 將其按照老、中、少的客戶群，規(guī)劃成為小區(qū)內(nèi)居民，節(jié)假日聚會(huì)、小憩、文娛之地 “金色年華兒童公園 alive根據(jù)兒童的特點(diǎn)，可以設(shè)置“沙灘樂園、兒童文娛設(shè)備、戲水池、紅房子、野戰(zhàn)叢林等游戲文娛設(shè)備，使社區(qū)的孩子可以在游戲中獲得智力、品德、勇氣等各方面的訓(xùn)

4、練 “品味生活度假公園 elegant針對(duì)本案中青年業(yè)主，事業(yè)比較勝利、任務(wù)忙碌緊張的特點(diǎn)，聯(lián)洋花園應(yīng)該給他們一個(gè)充分放松的“度假空間。所以建議以elegant為主題，規(guī)劃度假公園其中可以設(shè)置高爾夫練習(xí)場(chǎng)、BBQ燒烤區(qū)、緩跑徑、籃球場(chǎng)等設(shè)備“天倫樂園銀發(fā)公園 balanced& clear針對(duì)老年人文娛、健身的需求，設(shè)計(jì)銀發(fā)公園。里面設(shè)置：青松林健身廣場(chǎng)、卵石健身步道、棋牌花廊、花海觀魚等設(shè)備羅丹藝術(shù)廣場(chǎng)：本案的中庭廣場(chǎng)具有中軸對(duì)稱的宏偉氣勢(shì)，結(jié)合樓盤定位建議將其設(shè)計(jì)成為“藝術(shù)廣場(chǎng)成為小區(qū)居民公共集會(huì)的場(chǎng)所 設(shè)置藝術(shù)地?zé)?、雕塑小品、壁畫等，以提高整個(gè)小區(qū)的文化檔次水幕大舞臺(tái)：將中庭后端建呵斥為

5、下沉式的露天劇場(chǎng)，背后配以流動(dòng)的水幕 可以作為小區(qū)今后舉行聚會(huì)、扮演節(jié)目的場(chǎng)所，添加文化氣氛泛會(huì)所概念：在樓間設(shè)置小型健身設(shè)備、乒乓球臺(tái)、兒童游戲設(shè)備、秋千等這樣，可以加強(qiáng)鄰里間的交流，強(qiáng)調(diào)balance概念 3、會(huì)所設(shè)計(jì) 為支持定位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D入同質(zhì)概念，我公司以為會(huì)所不可短少 會(huì)所作為鄰里中心的必要補(bǔ)充，我們建議有如下設(shè)計(jì)： 運(yùn)動(dòng)設(shè)備：健身房、壁球室、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池或戲水池等 休閑設(shè)備：陽(yáng)光咖啡屋、書吧、棋牌室、桌球室 特征效力：三大主題會(huì)所“小天使俱樂部為小區(qū)內(nèi)的兒童提供：接送、培訓(xùn)、組織夏令營(yíng)等活動(dòng)“太太沙龍女性主題會(huì)所，提供家政培訓(xùn)等等 經(jīng)過特征效力加強(qiáng)小區(qū)的歸屬感，

6、和本案提倡的“調(diào)和鄰里關(guān)系 “華發(fā)風(fēng)采CLUB老年人主題會(huì)所，可以定期的舉行保健講座、組織旅游、教授健身操等4、智能化設(shè)備本案的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都沒有提出智能化的宣傳，而本案作為CLD新生活的定位，應(yīng)該在此也緊跟時(shí)代以適用為指點(diǎn)思想，不追求過分超前選擇消費(fèi)者關(guān)懷的和容易演示，被接受的設(shè)備詳細(xì)建議：安防系統(tǒng)、樓宇監(jiān)控系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、INTERNET網(wǎng)路接入系統(tǒng)廣告戰(zhàn)略總廣告精神聯(lián)洋時(shí)代新上海觀引 領(lǐng) 大 上 海 中 央 生 活 區(qū) 時(shí) 代案名建議：全盤仍沿用原案名：聯(lián)洋花園聯(lián)洋擁有較好品牌效應(yīng)曾經(jīng)推行了一段時(shí)間，有一定積累二期結(jié)合提出的CLD新生活概念，可以采用主案名加子案名的方式方案一：聯(lián)洋花園

7、未來城 CLD時(shí)代，直接導(dǎo)入營(yíng)銷主題方案二：聯(lián)洋花園 時(shí)代先鋒第一個(gè)倡導(dǎo)CLD時(shí)代第一個(gè)提出“生長(zhǎng)型完全生活住宅理念，開創(chuàng)時(shí)代先河方案三：聯(lián)洋花園New livingNew living：新生活開場(chǎng)的地方 CLD新生活，讓我們住的更好平面廣告組團(tuán)“聯(lián)洋時(shí)代線路開創(chuàng)聯(lián)洋新時(shí)代如今的綠中心，未來的市中心20世紀(jì)古北，21世紀(jì)聯(lián)洋到了，聯(lián)洋時(shí)代略CLD、產(chǎn)品線路引領(lǐng)大上海中央生活區(qū)時(shí)代1個(gè)社區(qū),2個(gè)中心,4個(gè)要素CLD新生活觀Alive、balanced、clear、develop、elegant新生活全程提案好住宅是終身一世的信任略對(duì)象訴求線：小朋友篇：我家與我共生長(zhǎng)好男人篇：勝利的男人，要讓全家

8、幸福主婦篇：我高興，由于全家高興略軟性廣告組團(tuán)組團(tuán)一：聯(lián)洋時(shí)代大討論：主題： 時(shí)間：1月底到3月初內(nèi)容：從上海城市的開展脈絡(luò)討論，得出19世紀(jì)上海的重心在外灘，20世紀(jì)上海的新興高尚居住區(qū)是古北，21世紀(jì)上海的高尚居住區(qū)將是聯(lián)洋。 突出聯(lián)洋新社區(qū)的宏大潛力，引見聯(lián)洋CLD，引出樓盤組團(tuán)二：CLD新生活大討論：主題： CLD新生活觀時(shí)間：4月到5月底內(nèi)容：提出“一個(gè)社區(qū)、兩個(gè)中心、四大要素結(jié)合本案特點(diǎn)提出CLD生活的5大規(guī)范alive 活力，生活應(yīng)該多姿多彩，充溢活力balanced 調(diào)和，人與自然的調(diào)和，人與人的調(diào)和clear 純真，純真的環(huán)境，純真的人文develop 開展，提高、開展的生活

9、才是時(shí)代的生活 elegant 優(yōu)雅，恬靜優(yōu)雅的生活才是高尚生活公關(guān)、活動(dòng)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)一：“開創(chuàng)聯(lián)洋新時(shí)代論壇時(shí)間：1月下旬目的：結(jié)合聯(lián)洋公司掛牌，提出聯(lián)洋時(shí)代，強(qiáng)化公司品牌，提升板塊概念媒體支持：、 內(nèi)容：以討論的方式對(duì)“聯(lián)洋時(shí)代進(jìn)展討論“新世紀(jì)，上海哪兒最美？“等專題進(jìn)展討論公關(guān)活動(dòng)二：活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間目的：經(jīng)過電視、報(bào)紙等媒體，傳達(dá)板塊信息，突出聯(lián)洋新社區(qū)潛力。同時(shí)提出聯(lián)洋花園CLD生活、生長(zhǎng)型完全生活提案，促進(jìn)產(chǎn)品銷售媒體支持：報(bào)紙、電視內(nèi)容：約請(qǐng)歷史、社會(huì)學(xué)、城市規(guī)劃學(xué)等方面的滬上知名學(xué)者，游覽聯(lián)洋新社區(qū)請(qǐng)他們從各自的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)表對(duì)聯(lián)洋社區(qū)的觀念，對(duì)CLD生活、生長(zhǎng)型完全生活進(jìn)展討

10、論公關(guān)活動(dòng)三：聯(lián)洋CLD，新生活大巡展時(shí)間：2月-3月目的：以社區(qū)開展商的身份，以“責(zé)任籠統(tǒng)宣傳CLD概念，提升聯(lián)洋開展品牌 同時(shí)附帶展現(xiàn)聯(lián)洋花園，“生長(zhǎng)型完全生活提案產(chǎn)品概念，進(jìn)展預(yù)認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：陸家嘴第一八百伴等人流集中地內(nèi)容：展板演示、模型展現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)說介等等，在突出聯(lián)洋CLD的同時(shí)，引見聯(lián)洋花園 現(xiàn)場(chǎng)接受預(yù)認(rèn)購(gòu)公關(guān)活動(dòng)四：聯(lián)洋花園杯“三代人心目中的新上海“征文活動(dòng)時(shí)間：3月-4月目的：提升品牌，引起社會(huì)參與、關(guān)注對(duì)象：分老年人、中青年、少年兒童三組內(nèi)容：從“新舊上海對(duì)比、“新上海隨想、“上海未來展望三大主題進(jìn)展征文于開盤儀式進(jìn)展搬獎(jiǎng)，優(yōu)秀文章選登公關(guān)活動(dòng)五：電視討論時(shí)間：4月中旬目的：同上運(yùn)

11、做至此期望“聯(lián)洋時(shí)代，新上海觀曾經(jīng)深化人心，聯(lián)洋品牌得到廣泛成認(rèn)與提升媒體：節(jié)目人物：城市規(guī)劃專家、社會(huì)學(xué)專家、征文來稿者、聯(lián)洋指點(diǎn)等內(nèi)容：針對(duì)上海城市的變化、生活觀念的變化，討論新世紀(jì)上海的開展去向，上海人該當(dāng)怎樣居住等公關(guān)活動(dòng)六：“體驗(yàn)CLD鄰里中心落成公關(guān)活動(dòng)時(shí)間：7月18日目的：爭(zhēng)取到場(chǎng)客源，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定，構(gòu)成口碑傳播地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處媒體支持：報(bào)紙廣告、新聞報(bào)道內(nèi)容：7月18日利用鄰里中心落成，對(duì)外公開免費(fèi)開放一天，約請(qǐng)市民來體驗(yàn)CLD生活 同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)接受預(yù)認(rèn)購(gòu)公關(guān)活動(dòng)七：聯(lián)洋酒會(huì)開盤活動(dòng)時(shí)間：10月18日地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)簽約，發(fā)第一批客戶CLD榮譽(yù)居民VIP卡 開香檳慶賀活動(dòng)SP活

12、動(dòng)：一、房展會(huì)時(shí)間：2001年7月，市房展會(huì)主題： 聯(lián)洋時(shí)代CLD新生活布展風(fēng)格：體驗(yàn)式布展 利用大規(guī)模、模擬式的布展，強(qiáng)調(diào)提出的5大生活理念內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)講解、大型投影演示、現(xiàn)場(chǎng)接受預(yù)認(rèn)購(gòu)二、內(nèi)部?jī)?yōu)惠認(rèn)購(gòu)在預(yù)定期內(nèi)，除了順位排價(jià)預(yù)認(rèn)購(gòu)之外，可以在系統(tǒng)內(nèi)部開展優(yōu)惠價(jià)的出賣。不同的是：收取定金，一房一售媒體戰(zhàn)略高空媒體經(jīng)過電視、報(bào)紙、電臺(tái)等群眾媒體，進(jìn)展高空的概念宣傳，塑造產(chǎn)品概念A(yù)、報(bào)章 開盤期報(bào)紙廣告以新民晚報(bào)為主線，解放日?qǐng)?bào)為輔線，其他報(bào)紙媒體配合，每周兩次的暴露頻率進(jìn)展投放， 后期適當(dāng)調(diào)整至每周一次。其他報(bào)紙建議：證券報(bào)、文匯報(bào)B、電視 電視電臺(tái)的房產(chǎn)廣告效果曾經(jīng)建立，而本案以準(zhǔn)現(xiàn)房公開，建

13、議進(jìn)展一定的投放電視媒體：“房屋買賣欄目電臺(tái)：上廣“房產(chǎn)兩點(diǎn)半 軟、硬、活動(dòng)結(jié)合早新聞節(jié)目硬廣告新聞及軟性文章宣傳建議：堅(jiān)持每月在主要報(bào)紙媒體上出現(xiàn)一至兩次建議媒體：新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、房地產(chǎn)時(shí)報(bào)、申江效力導(dǎo)報(bào)、新聞報(bào)、上海星期三低空戰(zhàn)略低空進(jìn)展針對(duì)性的銷售活動(dòng)針對(duì)消費(fèi)區(qū)域內(nèi)的DM派送、海報(bào)張貼針對(duì)性的樓盤巡展、公關(guān)促銷活動(dòng)等媒體投放預(yù)算以8萬方盤量、4600均價(jià)，以及較為普遍的1%廣告費(fèi)用，本案廣告費(fèi)用約350萬左右第一階段，1月182月底 50萬第二階段，3月7月初 150第三階段，7月8月 80開盤后 70萬營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算時(shí)間工程預(yù) 認(rèn) 購(gòu) 及 開 盤 營(yíng) 銷 費(fèi) 用 預(yù) 算1月份2月份3

14、月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份合計(jì)媒體廣告報(bào)紙雜志 300,000 100,000 100,000250,000 200,000 200,000 500,000 1,450,000 廣播20,00020,00020,000 30,000 90,000 電視100,00050,000 100,000 250,000 戶外廣告燈箱200,000 200,000 橫幅、吊旗 10,000 10,000 20,000 10,00010,000 60,000 促銷活動(dòng)費(fèi)50,00050,000 50,000 50,000 30,000 230,000 印刷品樓書50,000 20,00

15、0 20,000 60,000 單片 10,000 10,000 20,000 20,000 60,000 宣傳品包袋 20,000 10,000 10,000 10,000 50,000 VCD片 20,000 20,000 展覽會(huì)200,000 50,000 250,000 合計(jì)2720,000銷售戰(zhàn)略價(jià)錢戰(zhàn)略定價(jià)原那么：經(jīng)過對(duì)本案周邊環(huán)境及市場(chǎng)情況的分析，結(jié)合一期去化迅速的特點(diǎn)，二期建議價(jià)錢撥升至周邊頂級(jí)樓盤和低價(jià)樓盤中間，搶占市場(chǎng)真空，建議均價(jià)在4500-4600元/平方左右，總體根據(jù)位置、朝向、景觀、房型四頂要素及權(quán)重制定一房一價(jià)。區(qū)位價(jià)錢：系數(shù)從1號(hào)樓至7號(hào)樓結(jié)合環(huán)境及建筑形狀依次

16、為：幢號(hào)系數(shù)盤量闡明10.958629該幢樓位于二期角上一端臨小區(qū)車行邊，南面為幼兒園，低樓層光照、視野受妨礙，高樓層無景可觀。2110972該幢樓南面景觀豐富，棟間距大，但北面有楊高路，高壓線及地面車位，且物業(yè)形狀為18層較12層略差。30.976909該幢樓南臨丁香路及小區(qū)大門，無景可觀，且噪音及灰塵較大。40.96909同上及朝向偏東角度較大51.056633該幢樓位于小區(qū)中庭位置，景觀，朝向?qū)僖涣鳌?1.046633同上，但由于東臨三期工地，比5號(hào)樓略差。71.0234917該幢樓景觀為小區(qū)最正確位置，視野開闊。但周邊沒有變電站，渣滓站且北臨高壓線，楊高路及地面車位，且物業(yè)形狀為30層

17、的高層，盤量較大，影響其價(jià)錢提升空間。樓層系數(shù)：建議樓層系數(shù)差額為15%12層-25%30層，其中各樓段5層、8層、13層、18層為騰躍層，上下系數(shù)差加略大，其他每層差價(jià)根本均勻。開盤價(jià)錢建議為3900-5600元。定價(jià)方案：以開盤價(jià)作為對(duì)外價(jià)目表主體。予定采用免收定金的優(yōu)惠方式限量予定，且可以積累足夠的目的客戶，力爭(zhēng)在予定期完成銷售目的60%，以均價(jià)4600元/平方，予售開盤，完成銷售目的30%，開盤后期結(jié)合銷售旺季及銷售火爆，市場(chǎng)口 碑 佳，物業(yè)籠統(tǒng)好，采用價(jià)錢提升，以均價(jià)4750元/平方去化剩余20%樓盤?？傮w戰(zhàn)略低開平走高收，整盤均價(jià)為4580元/平方。性質(zhì)均價(jià)元/平方去化量預(yù)定450

18、060%預(yù)售期460030%預(yù)售后期475020%整盤均價(jià)：4580元/平方注：開盤預(yù)售時(shí)去除10%預(yù)定流失銷售周期總體2年建成，4個(gè)月售完，詳細(xì)規(guī)劃如下：盤量20011.183月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3萬平方1.8萬平方1.2萬平方綜述：根據(jù)對(duì)周邊市場(chǎng)參考價(jià)錢及本案所處地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)等思索本案所處位置略差于南面正對(duì)中央公園樓盤，而且規(guī)模和規(guī)劃上也不占優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)錢應(yīng)略低于這些樓盤，但對(duì)本案以東地域樓盤是開發(fā)商品牌、及地理優(yōu)勢(shì)，應(yīng)高出300-500元/平方，總體思索持樂觀態(tài)度。推盤方案第一階段：2001/3/189/17，主推1號(hào)、2號(hào)、4號(hào)、6號(hào)樓此階段主要以排順位預(yù)

19、定為主，免收定金，每單元最多預(yù)定三戶，每個(gè)客戶僅限訂一套，市場(chǎng)上以路牌引導(dǎo)為主，不做正面宣傳，經(jīng)過低價(jià)位導(dǎo)入市場(chǎng)，樹立口碑，從而引起市場(chǎng)關(guān)注。目的去化200套。第二階段：2001/9/1810、17，加推7號(hào)樓1-10層、3號(hào)樓。補(bǔ)充前一階段已消化房源，保證房源充足，給客戶適當(dāng)?shù)倪x擇余地，同時(shí)經(jīng)過限時(shí)送定金的強(qiáng)勢(shì)宣傳，以小定鎖定目的客戶，目的去化100套。第三階段：10/1810月底加推5號(hào)樓、7號(hào)樓剩余樓層補(bǔ)充剩余房源，經(jīng)過開盤季時(shí)的強(qiáng)勢(shì)宣傳，引爆市場(chǎng)，樹立樓盤籠統(tǒng)，平開的價(jià)錢及現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買火爆局面引起市場(chǎng)驚動(dòng)，呵斥現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)氣氛，目的去化150套。第四階段：11/112/30加推5號(hào)樓去化剩余房

20、源，依托樓盤在市場(chǎng)中確立位置調(diào)高報(bào)價(jià)，經(jīng)過銷售旺季的到來及后期工程籠統(tǒng)改善而確立價(jià)錢提升空間，目的去化120套。預(yù)認(rèn)購(gòu)方案第一階段：2001/1/18開盤地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處目的：由于本案預(yù)認(rèn)購(gòu)期較長(zhǎng)，為降低由于時(shí)間過長(zhǎng)帶來的貨比三家，導(dǎo)致退定等要素，特提出以下預(yù)認(rèn)購(gòu)方案。內(nèi)容：第一階段：2001/1/189/17翻開產(chǎn)品知名度，發(fā)明品牌，積累目的客源，以約定卡方式免費(fèi)預(yù)定，每套房屋可排3個(gè)順位，但每位客戶只能預(yù)定一套，既去除了預(yù)定抗性，同時(shí)為后期銷售積累了大量的客源。第二階段：2001/9/182001/10/17以促銷方式鎖定客戶、鎖定聯(lián)洋、締造經(jīng)典，預(yù)先在各大媒體上公告開盤倒計(jì)時(shí)限期一月內(nèi)下

21、定客戶按開盤售價(jià)送壹萬元大定，以付小定為準(zhǔn)，使準(zhǔn)管戶在漫長(zhǎng)的等待后不愿放棄即將到來的實(shí)惠。預(yù)定期本卷須知：預(yù)先公開日期，接待中心及樣板屋完工預(yù)先開放，籍以客戶了解產(chǎn)品，塑造氣勢(shì)銷講資料編制完成價(jià)錢表完成銷售人員培訓(xùn)終了進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)見附表現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式假設(shè)有不順暢要及時(shí)修正定期有專案召開銷售人員會(huì)議，提振士氣銷售方式主方式團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)銷售方式順應(yīng)規(guī)模較大、房?jī)r(jià)中至偏高、開發(fā)商有一定實(shí)力，而本案三個(gè)條件皆具備：利用團(tuán)隊(duì)銷售方式的規(guī)范性、有序性、協(xié)調(diào)性、表達(dá)戰(zhàn)斗力利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使客戶產(chǎn)生購(gòu)買激動(dòng)，便于快速成交團(tuán)隊(duì)銷售方式可在短時(shí)間內(nèi)快速培訓(xùn)銷售員，提高業(yè)務(wù)程度利用團(tuán)隊(duì)一致說詞，發(fā)揚(yáng)本案特有的優(yōu)勢(shì)掩蓋，現(xiàn)有的缺陷，揚(yáng)長(zhǎng)避短， 利用本地方言喊控或定時(shí)報(bào)控方法降低銷售抗性，發(fā)明逼定氣氛輔助方式SP推行方式方式：利用SP活動(dòng)，例如“CLD生活體驗(yàn)等對(duì)特定消費(fèi)群進(jìn)展推行優(yōu)點(diǎn)：發(fā)明現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，構(gòu)成購(gòu)買激動(dòng)吸引高層次購(gòu)買群，在一定時(shí)間界限內(nèi)速寫購(gòu)買開掘老客戶潛力，帶動(dòng)新客戶。銷售人員培訓(xùn)為了使銷售人員可以順應(yīng)我公司安排的整體營(yíng)銷思緒, 順利執(zhí)行謀劃案, 必需系統(tǒng)培訓(xùn)以下是我公司的培訓(xùn)方案兩周培訓(xùn)方案時(shí)間10天日 期時(shí) 間課 程