飲料品牌大學校園整合營銷企劃案

1、寶礦力水特校園整合營銷企劃案 1 活動宗旨影響校園群體培育新生消費市場 加強品牌在年輕群體的號召力 提高品牌在區(qū)域市場的銷售和市占率 2008新生概況90后新消費頑主到來2008校園概況90后新消費頑主到來2推廣背景: 90后的價值觀和消費觀正在步入品牌的視線。高中畢業(yè)正式走入社會，90后標志著一個新興消費力量的誕生。對品牌來說，從最初期的源頭，培養(yǎng)他們的消費習慣至關重要。 2008年校園入學推廣黃金時期，我們希望，通過為寶礦力水特設計系列的校園推廣方案，通過多步驟的有序推廣，全面攻占校園市場，從而提高品牌在細分市場的競爭力。 90后大學生消費特征：引領消費趨勢，未來意見領袖消費需求量高，消費

2、種類繁多接受新事物能力強，網(wǎng)絡化，創(chuàng)新，多變。生活在電視、報紙等大眾媒體的相對真空地帶，易于被口碑傳播、活動傳播影響的群體接受能力強，易被軟性廣告所影響。 2008新生概況目標人群分析3定位：健康飲品、可以喝的點滴液目的：校園消費者教育及產(chǎn)品知識傳達目標人群細分：重點普及大一、全面覆蓋校園群體植入主題： A、男生 運動主題 B、女生 健康主題 C、考前主題 營銷定位4松江大學城南匯大學城楊浦大學城目標高校：選定上海六個大學城的26所高校做為此次推廣活動的覆蓋范圍金橋大學城奉賢大學城閔行大學城活動范圍5松江大學城（7）、閔行大學城（3）、奉賢大學城（3）、南匯大學城（4）、金橋大學城（3）、楊浦

3、大學城（4）、醫(yī)學院校（2）上海外國語大學、東華大學、上海對外貿(mào)易學院、華東政法大學、上海工程技術大學、上海立信會計學院、上海視覺藝術學院上海交通大學、華東師范大學、東海學院華東理工大學、上海師范大學、上海應用技術學院上海工商外國語學院、托普學院、上海海洋大學、上海海事大學上海金融學院、上海第二工業(yè)大學、杉達學院復旦大學、同濟大學、上海理工大學、上海體育學院醫(yī)學院校：復旦大學醫(yī)學院、上海中醫(yī)藥大學營銷區(qū)域及學校6通路建設寶礦力水特POP推廣超市促銷點設立冰凍化實施校園超市售點產(chǎn)品監(jiān)測校內(nèi)活動26所高校主題活動運動比賽植入文藝活動植入運動場體驗營銷食堂體驗營銷網(wǎng)絡媒體高校bbs推廣主題網(wǎng)站推廣健

4、康博客推廣論壇話題炒作校園宣傳橫幅宣傳海報覆蓋單頁覆蓋主題廣告營銷教育 聚焦校園，整合傳播Pocari sweat寶礦力水特建立校園巡講團進行運動科普教育7圍繞品牌、通路和消費者教育三大主要方向，整合傳播校園活動校園品牌建設在二十六所校園進行品牌活動植入，綜合推廣在上海二十六所大學周邊超市進行通路開發(fā)校園通路建設校園普及教育在學生人群進行健康主題的普及教育重點突破8時間安排：10月20日-10月26日 定案期 確定方案大綱、執(zhí)行手冊、推廣視覺-10月27日-11月2日 籌備期 委托合同簽訂、全面啟動項目，完成物料制作-11月3日 全面鋪開 開始活動執(zhí)行，按周進行總結，步步為營，全面推廣-200

5、8年11月3日-2009年1月4日 活動周期時間排期9橫幅、傳單和海報等常規(guī)宣傳食堂、運動場體驗營銷校內(nèi)體育、文藝活動植入校內(nèi)深度推廣10結合健康小貼士、有獎回饋等形式進行DM派發(fā)，集中在校園干道和候車亭DM派發(fā)11健康關愛海報 投放地點：寢室樓下、布告欄前、食堂、超市售點產(chǎn)品主題和活動主題各一款海報宣傳12舉辦校園抽獎活動 獎品提供：寶礦力水特抽獎活動13選取部分高校，發(fā)布大型主視覺，影響運動人群運動場大型主視覺14BBS話題投放開通寶礦力健康博客，提供各種健康咨詢網(wǎng)絡宣傳15主題網(wǎng)站建立校園主題官方站點，普及補水知識和發(fā)布校園活動動態(tài)16寶礦力流動加油站-產(chǎn)品試飲 進入校園運動場運動場體驗

6、營銷 17食堂體驗營銷 寶礦力流動加油站-產(chǎn)品試飲 進入校園食堂18每校選取一個特色項目進行品牌植入類型：運動植入-體育比賽、健康形象植入-風采選拔比賽、新生教育植入-新生活動贊助校內(nèi)活動19贊助體育和文藝活動20以健康知識問答的形式，進行消費者調查，期間植入寶礦力水特產(chǎn)品的推薦消費者調查21首選高校日語學院、醫(yī)藥學院 聯(lián)合浙江大學、交通大學 食品學院飲料學專家、求職顧問、日本文化專家 成立寶礦力校園健康宣講組進入學校：上海外國大學、上海工商外國語學院、上海中醫(yī)藥大學、復旦大學醫(yī)學院（原上海第二醫(yī)科大學）健康校園行主題活動聯(lián)合校醫(yī)、健康專家，通過生動及互動的方式，進行校園主題宣講消費者教育22

7、建立通路小組 招募寶礦力校園大使（駐校代表） 11月17日前招募完畢 完成校園大使培訓 建立校園大使考核體系校園通路大使招募23口碑傳播-校園形象大使招募建立口碑宣傳小組 招募寶礦力形象大使（口碑宣傳員） 組建寶礦力校園健康社團組織 發(fā)展對健康和形象關注的女生，凝聚核心力量 通過口碑傳播，不斷擴展寶礦力水特的校園影響力24選取優(yōu)質網(wǎng)點操作 2008年11月17日-2008年11月30日 第一波 為期二周 2008年12月15日-2009年1月4日 第二波 為期三周健康加油站功能：試飲產(chǎn)品、產(chǎn)品介紹結合抽獎、健康形象大使報名表格填寫代表性零售系統(tǒng)： A、校內(nèi)外連鎖系統(tǒng)（便利店、超市） B、校內(nèi)外

8、私人商超 C、藥店、校園衛(wèi)生所 D、校內(nèi)外餐飲店促銷沖擊波（兩輪）25私超冰凍化實施、私超POP實施、CVS協(xié)助理貨員反饋產(chǎn)品信息、售點信息整理通路主要工作26校內(nèi)整合宣傳 預算：12萬校內(nèi)體驗營銷 預算：6萬校內(nèi)贊助 預算：10萬校內(nèi)外促銷 預算：8萬校內(nèi)外通路 預算：6萬消費者教育及考前專題 預算：6萬總計：48萬 思備特采用全案執(zhí)行的合作模式，在預算內(nèi)為客戶提供全面、有效的校園渠道整合服務。服務過的佳得樂、統(tǒng)一鮮橙多、統(tǒng)一綠茶、百事可樂等知名飲料都對我們的執(zhí)行提出了高度評價，思備特“校園推廣專家 品牌服務保證”的鄭重承諾，確保我們?yōu)轱嬃峡蛻籼峁I(yè)全面的校園推廣解決方案。 思備特資質：百事中國、統(tǒng)一企業(yè)認證供應商預算27 寶礦力水特360度整合傳播覆蓋高滲透度可深植品牌于校園360o 溝通現(xiàn)場招募整合傳播活動植入口口相傳校內(nèi)宣傳校園互動寶礦力水特28食 堂教學樓圖書館18:00-18:30 晚餐宿 舍12:00-12:30 午飯16:30-18:00 體育鍛煉19:00-22:00 自習12:30