春舞時(shí)尚 踏青惠

1、 豐禾營(yíng)字20118號(hào)蝶舞飛揚(yáng) 春天里嘉華名都首屆時(shí)尚踏青節(jié)促銷方案一、促銷背景：清明節(jié)已被列入了國(guó)家法定假日，并和相近的周末相連，形成了春節(jié)后的第一個(gè)小黃金周，由此而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益正在逐漸顯現(xiàn)。內(nèi)地市場(chǎng)較注重這一節(jié)日，并開展了各種形式的促銷為五一預(yù)熱；海南部分零售商家（東方廣場(chǎng)）從去年開始，也針對(duì)清明節(jié)三天假期推出了促銷。促銷形式上大都避開了清明節(jié)的傷感情緒，而以 “踏青出游”為主題，并推出相關(guān)的戶外產(chǎn)品促銷，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。二、促銷主題：蝶舞飛揚(yáng) 春天里三、促銷時(shí)間：4月2日5日四、促銷目的：促進(jìn)銷售，提升知名度，培養(yǎng)會(huì)員的忠誠(chéng)度，增加會(huì)員量。五、促銷

2、內(nèi)容（一）時(shí)尚踏青 迎春惠全線滿200送200或120 會(huì)員再享2倍積分促銷期間，會(huì)員當(dāng)天在參加促銷的不同樓層不同專柜使用現(xiàn)金、商場(chǎng)儲(chǔ)值卡或刷銀行卡購(gòu)物累計(jì)消費(fèi)滿200元送200元禮券，部分送120。會(huì)員以現(xiàn)金或刷卡購(gòu)物金額按商場(chǎng)會(huì)員積分規(guī)則享2倍積分。以此類推，多買多送。（二）戶外輕松行 運(yùn)動(dòng)超值享組織1-2家運(yùn)動(dòng)品牌超值特賣（三）春天花惠開 幸運(yùn)贏鉆石當(dāng)天現(xiàn)金或刷卡累計(jì)購(gòu)物滿300元，憑購(gòu)物小票即可在服務(wù)中心免費(fèi)獲贈(zèng)幸運(yùn)券一張；滿600元獲贈(zèng)2張，每位顧客最多限送2張。憑此單張搖獎(jiǎng)券可在一樓東區(qū)芙朗專柜搖獎(jiǎng)一次，并有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值1666元18K金鉆石吊墜。每天獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值16

3、66元芙朗18K金鉆石吊墜；一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值116元芙朗幸運(yùn)吊墜及A級(jí)幸運(yùn)卡；二等獎(jiǎng)3名：價(jià)值86元芙朗幸運(yùn)吊墜及B級(jí)幸運(yùn)卡；三等獎(jiǎng)4名：價(jià)值66元芙朗幸運(yùn)吊墜及C級(jí)幸運(yùn)卡。（四）春舞爛漫 免費(fèi)辦卡送積分促銷期間，顧客憑當(dāng)天購(gòu)物電腦小票即可在服務(wù)中心辦理會(huì)員卡,并可獲贈(zèng)200積分；當(dāng)天現(xiàn)金或刷卡累計(jì)購(gòu)物滿500元，即可免費(fèi)辦理銀卡,并可獲贈(zèng)1000積分。每位顧客限辦一張。六、促銷細(xì)則1.參加“滿200送200”促銷贈(zèng)送的禮券，只能在參加“滿200送200”促銷的專柜使用；參加“滿200送120”促銷贈(zèng)送的禮券，可以在參加“滿200送200”和“滿200送120”的專柜使用；客服中心發(fā)券時(shí)需做好

4、明顯的區(qū)分標(biāo)志，以便收銀臺(tái)操作、控制； 2.參加“滿200送200”和“滿200送120”促銷的專柜不再享受會(huì)員折扣；3.持“滿200送200”和“滿200送120”促銷所送的禮券購(gòu)物，扣除禮券金額后，余下的刷卡或現(xiàn)金金額滿200元起還可再次送禮券；以此類推。4.促銷期間送禮券截止時(shí)間為：2011年4月5日晚22：00，所送禮券使用時(shí)間截止為：2011年4月5日營(yíng)業(yè)結(jié)束，逾期作廢；5.促銷期間售出商品需退貨，參與“滿200送200”和“滿200送120”促銷的需退回所送禮券，如禮券已使用，則從所退商品的金額中扣減禮券相應(yīng)金額，且使用禮券購(gòu)買的商品只能在購(gòu)買該商品的同一專柜退換同等價(jià)值商品，不能

5、退還現(xiàn)金；6.指定專柜及商品不參加“滿200送200”和“滿200送120”促銷，不參加促銷專柜不能送出及使用禮券；7.搖獎(jiǎng)機(jī)共30個(gè)球（1-30號(hào)），一次性搖出4個(gè)球，顧客所選號(hào)碼排在首位，即為特等獎(jiǎng)，排在第二位，即為一等獎(jiǎng)；排在第三位，即為二等獎(jiǎng)；排在第四位，即為三等獎(jiǎng)。8.小票當(dāng)天有效，逾期作廢；9.禮券不兌現(xiàn)、不找零、不開具發(fā)票。七、促銷宣傳1.報(bào)紙廣告2.手機(jī)短信3.場(chǎng)內(nèi)X架、方牌4.收銀臺(tái)小POP5.正門、南門櫥窗噴繪6.商場(chǎng)廣播（正門、南門音響）八、短信內(nèi)容時(shí)尚踏青迎春惠。嘉華名都（原廣百）4月2-5日春夏新品全線滿200送200，會(huì)員送券更享2倍積分，幸運(yùn)抽金鉆。詢366180

6、06九、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目位置規(guī)格及名稱數(shù)量單 價(jià)/元總額元X展架扶梯口、中庭門、國(guó)貿(mào)聯(lián)盟商戶0.61.6 M1650元/套880POP收銀臺(tái)3040 CM10660短信會(huì)員、東方會(huì)員、聯(lián)通客戶/300000.05元/條1500報(bào)紙南國(guó)都市報(bào)1日A封面1/3版彩色150000（原價(jià)）30000（6折折后價(jià)）噴繪正門兩側(cè)櫥窗/2483966東門櫥窗/2150300圓牌場(chǎng)內(nèi)各專柜/40000.321280廣播正門、場(chǎng)內(nèi)廣播錄制/400400總計(jì)18806十、促銷結(jié)算及宣傳費(fèi)分?jǐn)?月2日至4月5日（共4天），促銷期間，參加促銷專柜總銷售額按相應(yīng)促銷扣點(diǎn)結(jié)算，具體如下： 序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容分?jǐn)偳闆r1200送200

7、專柜占總銷售額的42%-49%（商場(chǎng)不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）2200送120專柜占總銷售額的53%-59%（商場(chǎng)不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）3不參加專柜在原合同基礎(chǔ)上增加5%扣點(diǎn)備注：原則上扣率不得低于以上扣點(diǎn)，特殊低扣率另行報(bào)請(qǐng)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)審批。十一、促銷預(yù)估：（1）銷售預(yù)估業(yè)種銷售數(shù)據(jù)參考（2.1720日4天）200收100日均銷售預(yù)估增長(zhǎng)比例日均銷售預(yù)計(jì)清明節(jié)4天總銷售全部662498165624100%331248元1324992元（2）毛利預(yù)算估算綜合毛利額（1324992元8%（平均扣率）105999元費(fèi)用35386元估算毛利70613元十二、促銷分工序號(hào)配合事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人檢查人監(jiān)督人1給各專柜發(fā)邀請(qǐng)函3月29日前葉元富符嘉華王 總2聯(lián)系運(yùn)動(dòng)專柜特賣3月30日葉元富符嘉華3對(duì)參加專柜進(jìn)行統(tǒng)計(jì)3月30日前葉元富符嘉華4督促?gòu)S家及時(shí)補(bǔ)足貨品3月31日前商品部主任葉元富符嘉華5印制好各類宣傳版面4月1日前高偉光符嘉華6布置促銷宣傳4月1日前高偉光符嘉華7對(duì)服務(wù)中心發(fā)放物品登記促銷期間劉光慶王小麗8循環(huán)播放錄制播音內(nèi)容促銷期間王小麗符嘉華9落實(shí)促銷內(nèi)容到營(yíng)業(yè)員、收銀員3月31日、4月1日早上符嘉華葉元富10