高安市中山商貿(mào)城銷售策劃報(bào)告

1、.：.；高安市中山商貿(mào)城銷售謀劃報(bào)告目 錄第一部分 工程分析及營銷思緒一、工程銷售資料分析二、高安消費(fèi)市場分析三、工程SWOT分析四、工程前期銷售的主要癥結(jié)及對應(yīng)營銷思緒第二部分 工程定位一、工程籠統(tǒng)定位二、工程價(jià)錢定位三、銷售案例分析第三部分 銷售推行一、產(chǎn)品利益點(diǎn)整合二、推售方案三、宣傳推行附表：中山商貿(mào)城商鋪價(jià)目表第一部分 工程分析及營銷思緒一、工程銷售資料分析1、工程概略 中山商貿(mào)城位于高安市中山路與橋南路交匯處西南角，將開發(fā)成一個(gè)擁有住宅、臨街商鋪及專業(yè)市場的綜合性商住小區(qū)；受委托內(nèi)容要求，本銷售報(bào)告暫不對住宅物業(yè)銷售進(jìn)展分析，以下內(nèi)容僅涉及商業(yè)部分。 工程商業(yè)部分由臨街商鋪及專業(yè)性

2、市場二個(gè)部分組成，共有商鋪592間，其中：臨街商鋪共37間為上下兩層，底層建筑面積為1850.81 M2；專業(yè)市場性市場共555間，二層樓商鋪330間,底層建筑面積9087.71M2，三層樓商鋪225間，底層建筑面積6631.48 M2。一切商鋪合計(jì)底層建筑面積為17570M2，商業(yè)總建筑面積41772 M2。 工程內(nèi)規(guī)劃有一縱一橫二條商業(yè)步行街，步行街道路寬度為16M；另外車行道路規(guī)劃五縱四橫，道路寬度為712M不等；2、配套設(shè)備 市場內(nèi)規(guī)劃有20個(gè)停車位，為小區(qū)運(yùn)營商戶及往來人流提供車輛停放； 縱橫步行街相交處為占地約1200 M2 “明珠廣場，為人流循環(huán)及休憩之處； 每鋪安裝、有線電視接

3、口，配獨(dú)立衛(wèi)生間、廚房及樓梯。 3、工程進(jìn)度 工程于2003年11月可完成主體工程，2003年12月底全面開工交付運(yùn)用，2004年元月1日正式開業(yè)。 4、銷售價(jià)錢 本工程各商鋪均按底層建筑面積計(jì)價(jià)，二三層為免費(fèi)贈(zèng)送。 銷售價(jià)錢定為60008000元/M2不等，經(jīng)粗略核算，估計(jì)整體銷售均價(jià)在7200元/M2左右。 市場內(nèi)主力商鋪尺寸為47M，建筑面積為28M2，平均單位商鋪總價(jià)約為20萬元。 5、銷售情況 中山商貿(mào)城于2003年2月對外公開推行，初期采用客戶登記方式進(jìn)展認(rèn)購意向登記，不收取認(rèn)購金，客戶登記積極；然而過幾個(gè)月后，在正式對外銷售并收取定金時(shí)，交納定金的卻寥寥無己，導(dǎo)致開盤銷售不暢。

4、據(jù)了解，在開發(fā)過程中，由于估計(jì)本工程的銷售會(huì)直接對當(dāng)?shù)仄渌鳂潜P產(chǎn)生宏大沖擊，外界散播著對工程不利的種種流言；加上開展商本身內(nèi)部管理的緣由，導(dǎo)致工程工程進(jìn)度緩慢，刺激社會(huì)傳言的構(gòu)成，其結(jié)果就是消費(fèi)者對本工程的自信心缺乏，直接影響工程銷售進(jìn)度。 市場規(guī)劃業(yè)態(tài)不明朗，沒有引進(jìn)專業(yè)運(yùn)營管理公司，運(yùn)營戶及投資者對市場未來運(yùn)營興隆沒有充足的自信心，銷售的進(jìn)度和商業(yè)價(jià)值都會(huì)遭到一定影響。二、高安消費(fèi)市場分析 高安市屬于宜春地域的一個(gè)縣級市，全市轄24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 其中建制鎮(zhèn)12個(gè)。市區(qū)所在地為筠陽鎮(zhèn)。全市總?cè)丝?8.57萬，其中農(nóng)業(yè)人口59.95萬，以農(nóng)業(yè)人口為主。高安市地方產(chǎn)業(yè)主要為：建材和汽運(yùn)，在江西省有

5、著“建材縣和“汽運(yùn)鄉(xiāng)的美稱。 由于高安市城市人口較少，市民對商品房消費(fèi)力有限，其房地產(chǎn)業(yè)也起步較晚，房價(jià)僅在600-800 M2元/之間，處于江西省各地市中下游程度。 房地產(chǎn)業(yè)起步晚、商品房價(jià)錢低，并不能闡明高安市人沒錢，高安市有著數(shù)十萬的“建材和“汽運(yùn)從業(yè)人員，人民生活比較富有，市民有著較強(qiáng)的投資愿望，這可從高安市高企的商鋪價(jià)錢上最高售價(jià)12000元/ M2找到佐證。三、工程SWOT分析1、工程優(yōu)勢S地處中山路東端，商業(yè)氣氛不濃；由于地塊條件及本身規(guī)劃的緣由，工程外部昭示面狹窄，與中山路及橋南路連通口僅為16M寬，不易吸引人流和構(gòu)成人流聚集；工程工程進(jìn)度緩慢，部分建筑仍沒有開場施工；規(guī)劃規(guī)劃

6、不合理，道路狹窄，建筑風(fēng)格過時(shí)不精致，不具備構(gòu)成高尚專業(yè)市場的根底條件；沒有對業(yè)態(tài)進(jìn)展充分的整合，前期營銷概念模糊，令消費(fèi)者無所適從；工程營銷方式完全不符合實(shí)踐，推行宣傳內(nèi)容缺乏壓服力；銷售資料做得不到位，缺乏對市場賣點(diǎn)深度發(fā)掘和針對目的客戶的理性宣傳。2、工程優(yōu)勢W中山路作為當(dāng)?shù)刈罹呱虡I(yè)價(jià)值的道路之一，工程雖位于尾端，但仍為不可多得的商業(yè)旺地；工程運(yùn)營規(guī)模相對于當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場來說，具備了構(gòu)成大型綜合市場的規(guī)模條件；3、工程要挾O工程對角處的“朝陽零售市場，由于招商不勝利，導(dǎo)致大量商鋪閑置，成為當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘纳虡I(yè)物業(yè)失敗案例，該工程由于與本工程僅一街之隔，容易引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生本地段不適宜做大型專

7、業(yè)市場的歧意；錦江外灘運(yùn)作在前，吸納了大部分客源，導(dǎo)致市場消費(fèi)力缺乏；同時(shí)由于該工程在規(guī)劃及營銷方面強(qiáng)于本工程，曾經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹立了高尚商業(yè)物業(yè)的籠統(tǒng)，工程之間的競爭及客源的爭奪，本工程明顯處于下風(fēng)；鞋類、服裝的中高檔品牌大部分已進(jìn)駐錦江外灘，而且目前開發(fā)商正在對家電商戶進(jìn)展重點(diǎn)招商，由于當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商戶數(shù)量有限，如本工程招商不勝利，工程的快速銷售便無從談起；部分商戶已購買了錦江外灘商鋪，為本人投資利益思索，該部分商戶會(huì)盡力傳播有利于錦江的信息，從而穩(wěn)定并促進(jìn)其他的進(jìn)場商戶自信心；前期不勝利的銷售，帶來的負(fù)面影響是銷售條件已正式公布并很難進(jìn)展調(diào)整，銷售情況不好導(dǎo)致后期消費(fèi)者售自信心缺乏；既沒有

8、盡早組建商業(yè)運(yùn)營管理公司，也沒有引進(jìn)知名的專業(yè)市場運(yùn)營管理公司，未來市場運(yùn)營難免給人想象開發(fā)商是想撈一筆就走，根本不會(huì)去對以后的市場運(yùn)營開展擔(dān)任任；開展商沒有采用任何手段去樹立本身的品牌籠統(tǒng)，消費(fèi)者對本工程的開展商不熟習(xí)、不了解、加上前期的負(fù)面影響，工程在當(dāng)?shù)丶炎u(yù)度并不高。政府的支持力度明顯不夠，未能為工程銷售帶來任何益處。4、工程時(shí)機(jī)T “朝陽零售市場的失敗，更闡明了招商的重要性，可喜的是，工程開發(fā)商曾經(jīng)認(rèn)識到了重新招商的必要；我們以為，外省的招商并不容易操作，還是依托本地資源為主較好，假設(shè)能經(jīng)過一些手段吸引商戶積極承租本工程商鋪，不僅可以為銷售打下良好的根底，更可以經(jīng)過大量的人氣聚集來改動(dòng)

9、其他投資者對該區(qū)域商業(yè)的成見； 錦江外灘的運(yùn)作應(yīng)該說是根本勝利的，經(jīng)過適當(dāng)?shù)臓I銷手段，勝利地在當(dāng)?shù)貥淞⒏邫n時(shí)髦的商業(yè)步行街的籠統(tǒng)；但同時(shí)他也為后期的運(yùn)營留下隱患，首先是二三個(gè)行業(yè)的高檔商戶的進(jìn)場并不能支撐構(gòu)成一個(gè)市場，它的數(shù)量較少，不能填充完市場，市場還需求其他商業(yè)進(jìn)展補(bǔ)充；其次是功能分區(qū)混亂，不利于行業(yè)構(gòu)成，即使運(yùn)營起來，無非又是一條中山路的翻版，與專業(yè)的市場有較大的差距。雖然中高檔品牌大部分已選擇了錦江外灘，但僅交納了訂金，并未簽定租約，而且訂金僅為2000元左右，對商戶的限制不是很大，假設(shè)我們可以為這些商戶提供相對比較優(yōu)惠的進(jìn)場條件，加上對未來市場良好運(yùn)營的準(zhǔn)確論述，置信會(huì)有部分商戶放棄

10、錦江來選擇本工程；導(dǎo)入投資收益概念，并將此概念經(jīng)過科學(xué)合理的市場前景及財(cái)務(wù)分析，表達(dá)工程的物超所值，從而支撐單位售價(jià)；引進(jìn)沿海專業(yè)的物業(yè)管理公司擔(dān)任本工程的物業(yè)管理顧問，以較低的代價(jià)，去博得消費(fèi)者對未來長久繼續(xù)運(yùn)營的信任，同時(shí)構(gòu)成競爭對手難以跨越的妨礙；全面修正工程推行方案及設(shè)計(jì)內(nèi)容，在傳播銷售信息的同時(shí)，注重開展商根底品牌功能的塑造，使得開展商及工程本身成為當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商戶議論的話題；重新發(fā)掘并整合政策資源，利用工程重點(diǎn)工程的政治優(yōu)勢，來達(dá)成加強(qiáng)消費(fèi)自信心的目的。小結(jié)：應(yīng)該來說，從工程現(xiàn)有的綜合情況來看，優(yōu)勢遠(yuǎn)多于優(yōu)勢。要挾大于時(shí)機(jī)，二者權(quán)衡，只剩下地理位置的優(yōu)勢還比較明顯或者說地段觀念容易改動(dòng)

11、。要保證工程銷售銷售的最終勝利，開展商必需摒棄原有的工程錯(cuò)誤操作思緒，經(jīng)過重塑工程籠統(tǒng)、加大招商力度、加快工程進(jìn)度、調(diào)整營銷系統(tǒng)構(gòu)造來打造一個(gè)真正值得消費(fèi)者信任的商業(yè)運(yùn)營體系。四、工程前期銷售的主要癥結(jié)及對應(yīng)營銷思緒經(jīng)過上述的分析，我們可以看出，工程在前期銷售中存在著一定問題，而本章節(jié)，我們就要將此一一分析，并找出對應(yīng)的處理方案。 癥結(jié)一：商業(yè)運(yùn)營權(quán)與商業(yè)產(chǎn)權(quán)重疊，沒有剝離運(yùn)營權(quán)與產(chǎn)權(quán)是充溢矛盾的二個(gè)方面，運(yùn)營權(quán)與產(chǎn)權(quán)的有機(jī)結(jié)合，可以穩(wěn)定市場、添加消費(fèi)自信心；但同時(shí)又會(huì)帶來日后市場管理無序、運(yùn)營混亂的局面；處理的方法就是將二者進(jìn)展剝離，將運(yùn)營權(quán)一致交由開展商及專業(yè)公司協(xié)助處置，這樣既保證投資者

12、的預(yù)期利益，又可以讓運(yùn)營戶放心運(yùn)營，免除后顧之憂。癥結(jié)二：市場前景不明朗，投資報(bào)答無保證 錦江外灘的招商在前，引進(jìn)了部分品牌商戶進(jìn)場，加之本工程運(yùn)營業(yè)態(tài)定位不明朗，使得商戶對本工程的前景抱有疑心，而投資者看不到有多少商戶進(jìn)駐，難免以為市場難以興隆，投資報(bào)答更無從談起；確定業(yè)態(tài)、盡快進(jìn)入招商，利用大量商戶意向進(jìn)場運(yùn)營來提升消費(fèi)自信心；在勝利招商的根底上，提供三年投資報(bào)答，并且降低銷售門檻，減少支付首期款的比例，讓投資商業(yè)成為一種輕松的理財(cái)方式。為加強(qiáng)消費(fèi)自信心，維護(hù)市場長久運(yùn)營的利益，必需引進(jìn)專業(yè)的物業(yè)運(yùn)營管理，為市場的運(yùn)營管理、物流配送及市場推行提供科學(xué)規(guī)范的操作指點(diǎn)，讓投資者明晰地看到開展商

13、為本工程的長久謀劃。癥結(jié)三：企業(yè)內(nèi)部體制不健全，工程進(jìn)度緩慢建立部門崗位責(zé)任制，完善與銷售部門之間的橫向溝通，凡要事必以往來函件的方式進(jìn)展處置，防止部門之間任務(wù)的推委；添加甲方施工管理人員，協(xié)調(diào)施工企業(yè)，日夜加班，以最快的速度加快工程建立，即使添加工程本錢也在所不惜；招商的勝利，必需求工程進(jìn)度的支持，除非特殊緣由，普通商戶不會(huì)在一個(gè)連工程籠統(tǒng)尚不具備的市場內(nèi)租商鋪。癥結(jié)四：工程及企業(yè)籠統(tǒng)沒有樹立，缺乏品牌傳播認(rèn)識我們發(fā)現(xiàn)，中山商貿(mào)城在當(dāng)?shù)厣虘粜哪恐兄炔凰愫芨撸医^大部分商戶不了解商貿(mào)城的情況，更別說市場的業(yè)態(tài)，工程在目的消費(fèi)群體中明顯缺乏獨(dú)有特征及品牌感；反而大家都以為它的工程進(jìn)度非常慢

14、，公司有點(diǎn)問題。必需確立工程的籠統(tǒng)定位，在目的消費(fèi)群體中樹立劇烈特征，可以從運(yùn)營業(yè)態(tài)的特點(diǎn)及工程本身的規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)展分析；調(diào)整現(xiàn)有廣告設(shè)計(jì)，一切廣告宣傳分招商及銷售二個(gè)階段執(zhí)行，整個(gè)推行必需加強(qiáng)質(zhì)量屬性及集中性，不追求繼續(xù)性的推行，采用短期內(nèi)集中式的轟炸，以到達(dá)對消費(fèi)者的心思震撼及打競爭對手一個(gè)措手不及；在招商期間不談銷售，而在銷售期內(nèi)，勝利招商及穩(wěn)定長久的投資報(bào)答是訴求重點(diǎn)。癥結(jié)五：政策資源利用不充分，沒有準(zhǔn)確把握消費(fèi)脈搏任何一個(gè)新市場的成立都需求時(shí)間來漸漸培育，但假設(shè)有了政府政策的傾斜，興隆的時(shí)間就可以大大縮短，而本工程前期只是空洞的提出了“重點(diǎn)工程及“劃行入市的概念。消費(fèi)者關(guān)懷的是本身運(yùn)營

15、的行業(yè)能否得到政府支持、進(jìn)駐本工程能否得到工商稅費(fèi)的優(yōu)惠、在市場能否長久運(yùn)營等問題；我們必需在政府相關(guān)部門獲得明確的回答招商報(bào)告中曾經(jīng)提到；利用政府出面的招商新聞發(fā)布會(huì)及相關(guān)政策條件，在一切銷售信息中進(jìn)展強(qiáng)化，高安不大，人群傳播遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于媒體傳播，大家都在議論政府對工程的支持，將引導(dǎo)大量運(yùn)營戶積極購買本工程商鋪，更會(huì)加強(qiáng)投資者的自信心，側(cè)面構(gòu)成對商業(yè)價(jià)值的支持。 第二部分 工程定位一、工程籠統(tǒng)定位定位根底：工程地處高安市城市中心繁華地段，緊鄰中山路；工程規(guī)劃二條商業(yè)步行街，一個(gè)中心廣場，具備休閑購物的空間及環(huán)境條件；業(yè)態(tài)豐富，是綜合性的專業(yè)市場；用“購物公園來表達(dá)商鋪的檔次，提升商鋪籠統(tǒng)。高安當(dāng)

16、地缺乏同類商業(yè)，樹立獨(dú)有特征。二、工程價(jià)錢定位1、銷售政策設(shè)定 為保證商鋪的順利銷售，我們提出了“返租三年，年報(bào)答7%、“買鋪即收三年租金，一次性賺足21%三年租金一次性返還給買鋪的客戶，從首期款中扣除的銷售政策。該銷售政策的制定對于本工程的銷售有著以下幾個(gè)方面的促進(jìn)作用：采用返租3年的銷售政策，有利于開發(fā)商獲取市場商鋪的一致運(yùn)營權(quán)，獲得了實(shí)現(xiàn)市場分區(qū)招商和培育市場的自動(dòng)權(quán)，獲得了市場能得以做旺的先決條件。采用返租3年、固定報(bào)答的銷售政策，消除了商鋪購買者“市場能不能做旺，投資收益有沒有保證的疑慮。由于開發(fā)商承當(dāng)了一切前期市場培育的風(fēng)險(xiǎn)，和保證了商鋪購買者在市場培育期的投資收益，投資者要思索的

17、只是3年過后租金能收多少的問題了。經(jīng)過市場前期的火爆招商和3年的市場培育期，置信高安市大部分投資者會(huì)以為市場會(huì)做起來的。關(guān)于7%的年投資報(bào)答。商鋪的購買者不論是運(yùn)營戶還是純粹投資者，其商鋪購買本身都屬于一種投資行為，商戶要分析是本人買鋪運(yùn)營劃算，還是租賃店面運(yùn)營劃算；投資者要分析，投資商鋪所獲取的收益與投資其它渠道所獲取的收益哪一樣更高、風(fēng)險(xiǎn)更小。就商戶而言，7%的報(bào)答率，不思索租金遞增，相當(dāng)于用14年租金買間50年產(chǎn)權(quán)的商鋪，這對于商戶而言顯然是不具備足夠吸引力的，因此在宣傳推行過程中，我們要引導(dǎo)客戶，中山商貿(mào)城擁有宏大的生意時(shí)機(jī)，一定會(huì)取代勝利路成為高安市的商業(yè)地王，租金一定會(huì)不停的漲，5

18、年內(nèi)超越勝利路，以目前的價(jià)錢購買中山商貿(mào)城商鋪，僅相當(dāng)于該商鋪10年甚至8年的租金。對于投資者而言，目前沒有任何投資渠道與投資中山商貿(mào)城商鋪相比收益會(huì)更高，錦江外灘目前提供6%的年投資報(bào)答，不論是從年投資報(bào)答還是商鋪的升值空間而言，錦江外灘與中山商貿(mào)城沒得比。采用買鋪即收三年租金，三年租金從首期款中扣除的銷售政策，可以大大降低商鋪購買者的投資門檻，減少了首付款從原來的40%降低到19%，擴(kuò)展了購買層面，讓更多的投資者能買得起中山商貿(mào)城的商鋪。 2、返租價(jià)錢的測算為保證商鋪銷售價(jià)值的充分實(shí)現(xiàn)，和實(shí)現(xiàn)開發(fā)商利潤最大化，我們在價(jià)錢設(shè)定上將3年返租報(bào)答金額中開發(fā)商補(bǔ)貼部分全部計(jì)入銷售價(jià)錢本錢。對于沿街

19、商鋪我們實(shí)踐上只需6個(gè)月的免租期，如今我們將沿街商鋪也一致按18個(gè)月免租期進(jìn)展計(jì)算，沿街商鋪少減免的12個(gè)月的租金，可用于補(bǔ)貼針對品牌商戶招商中多優(yōu)惠部分，多余部分可用于市場推行或作為開發(fā)商額外利潤按年租金報(bào)答7%、返租補(bǔ)助18個(gè)月計(jì)算，價(jià)錢折扣為10.5%。1、基準(zhǔn)價(jià)錢設(shè)定A、租金程度確定 在中我們將中山商貿(mào)城租金定位為： 二層商鋪?zhàn)饨穑?0元/M2.月 三層商鋪?zhàn)饨穑?5元/M2.月 沿街商鋪?zhàn)饨穑?5元/M2.月之后經(jīng)過和開發(fā)商討論及針對商戶進(jìn)展補(bǔ)充調(diào)查，我們討論后重新將商鋪?zhàn)饨鸲ㄎ粸椋?二層商鋪?zhàn)饨穑?0元/M2.月 三層商鋪?zhàn)饨穑?5元/M2.月 沿街商鋪?zhàn)饨穑?0元/M2.月 思索

20、到三層商鋪位置差別性較大，我們將三層商鋪?zhàn)饨鹱髁诉M(jìn)一步細(xì)分為： 沿步行街三層商鋪?zhàn)饨穑?0元/M2.月 沿副街三層商鋪?zhàn)饨穑?0元/M2.月 三層商鋪平均租金為：45元/M2.月B、租金推算售價(jià) 推算公式：月租金*12個(gè)月/報(bào)答率 40元/M212月7%=6857元/M2 45元/M212月7%=7714元/M2 50元/M212月7%=8571元/M2推算價(jià)錢：二層商鋪單位平均銷售價(jià)錢為6857元/M2 三層商鋪單位平均銷售價(jià)錢為7714元/M2 沿街商鋪單位平均銷售價(jià)錢為8571元/M2C、以第三年租金報(bào)答反推中山商貿(mào)城的商鋪的平均價(jià)錢為： 6857元/M29087.71 M2+7714元

21、/M26631.48M2+8571元/M21850.81 M217570 M2=7361元/M2 2商鋪價(jià)錢修正 上述基準(zhǔn)價(jià)錢是市場內(nèi)商鋪第三年租金對應(yīng)的價(jià)錢，在返租期后我們是在第四年將商鋪交還給客戶，第四年租金按邏輯應(yīng)該比第三年有所上升，我們估計(jì)中山商貿(mào)城第四年租金租金上漲10%二層商鋪?zhàn)饨鸬竭_(dá)44元/M2.月，三層商鋪?zhàn)饨鸬竭_(dá)50元/M2.月，沿街商鋪?zhàn)饨鸬竭_(dá)55元/M2.月，那么商鋪第四年售價(jià)也就上升10%。正由于我們是第四年才將商鋪交給客戶，因此我們商鋪的售價(jià)也可按第四年商鋪升值后的租金對應(yīng)計(jì)算商鋪的銷售價(jià)錢。 修正后的商鋪均價(jià)為： 7361元/M2110%=8097元/M2 修正后的

22、兩層商鋪單位均價(jià)為：7542元/M2修正后的三層商鋪單位均價(jià)為：8485元/M2 修正后的沿街商鋪單位均價(jià)為：9428元/M23、銷售價(jià)錢估計(jì)本工程平均銷售價(jià)錢為8097元/M2，扣除18個(gè)月返租補(bǔ)貼，實(shí)踐實(shí)收底價(jià)為：7246.7元/M2。工程銷售價(jià)錢按一層建筑面積為計(jì)算根底，一切單位二三層贈(zèng)送。3、單位商鋪價(jià)錢差別性定價(jià) 加價(jià)部分：沿步行街的商鋪在規(guī)范價(jià)錢根底上加價(jià)15%；沿中山路商鋪加價(jià)10%；沿市場主街的商鋪在規(guī)范價(jià)錢根底上加價(jià)10%；靠入口處的商鋪在規(guī)范價(jià)錢根底上最高加價(jià)20%；廣場邊上商鋪在規(guī)范價(jià)錢根底上加價(jià)10%；兩條道路交匯處的雙開門商鋪在規(guī)范價(jià)錢根底上加價(jià)15%。 降價(jià)部分：沿

23、副街商鋪在規(guī)范價(jià)錢根底上降價(jià)20%；接近市場南面商鋪在規(guī)范價(jià)錢根底上降價(jià)10%。 最后再根據(jù)商鋪的詳細(xì)位置的差別、商鋪面積的大小制定出單個(gè)商鋪的銷售價(jià)錢。4、調(diào)整后的中山商貿(mào)城商鋪價(jià)目表 見附表調(diào)整后中山商貿(mào)城商鋪面價(jià)均價(jià)為： 8062元/ M25、付款方式及公共折扣設(shè)定本工程商鋪的付款方式有二種：一次性付款、六成十年按揭付款付款方式一次性付款銀行按揭折扣95折98折簽約時(shí)付定金10,000元十五天內(nèi)付含定金90%房款預(yù)留10%至小區(qū)入伙時(shí)交納40%含定金辦理最高6成10年銀行按揭發(fā)出五日內(nèi)付10%6、銷售折扣控制方案1公共折扣：由銷售人員直接面對客戶發(fā)放。按揭付款 98折60% 一次性付款

24、95折40%2開盤優(yōu)惠折扣：針對“已租賃商鋪的商戶和“開盤前的內(nèi)部認(rèn)購期交納優(yōu)選金客戶一致發(fā)放，在開盤公開選鋪日一致執(zhí)行，開盤日之后第二日調(diào)升2%，第三日取消。開盤日在公共折扣根底下調(diào)5%，即按揭93折、一次性付款90折。第二日在公共折扣根底下調(diào)3%，即按揭95折、一次性付款92折。3經(jīng)理折扣：由案場經(jīng)理控制發(fā)放，控制比例30%原那么上在開盤優(yōu)惠期經(jīng)理折扣不予發(fā)放。在公共折扣根底下調(diào)1%4高層折扣：由開展商高層通知工程案場經(jīng)理控制發(fā)放，控制比例20%原那么上在開盤優(yōu)惠期該折扣不予發(fā)放，特殊情況可予發(fā)放1%。在公共折扣根底下調(diào)1%平均價(jià)錢折扣：如開盤全部售完，平均價(jià)錢折扣為91.8折如開盤銷售7

25、0%，平均價(jià)錢折扣為93.5折如開盤銷售50%，平均價(jià)錢折扣為94.5折 能否實(shí)行銷控，控制比例如何，請開展商結(jié)合本身資金流量安排提出意見后，再對價(jià)錢折扣及售價(jià)進(jìn)展修正。三、銷售案例分析我們以C3-8商鋪為例，商鋪面積25.76M2，售價(jià)5300元/M2，做如下投資分析，來從中開掘中山商貿(mào)城商鋪投資價(jià)值：案例：總價(jià)133797元，銀行提供六成十年按揭。 定金1萬元，首期款：53797元含定金一次性返還3年租金21%：28097元首期：25700元按揭貸款：8萬元 十年按揭月供850元 保守估計(jì)第四年該商鋪?zhàn)饨鹗找鏋?4元/M2.月合計(jì)月租金為1133元，租金抵月供尚有贏余。 10年后中山商貿(mào)城

26、旺過目前高安勝利路，該商鋪?zhàn)饨鸬竭_(dá)200元/M2.月，40年租金超越二百萬元。25.76M2200元/M2.月40年12個(gè)月/年=2,472,960元 從以上分析可以看出，只需首期拿出2萬元余元，即可輕松擁有一間50年產(chǎn)權(quán)商鋪，同時(shí)假設(shè)市場運(yùn)營規(guī)范，租金收益足夠支付每月銀行按揭款，并且還有贏余，隨著時(shí)間的推移和高安市經(jīng)濟(jì)的不斷開展，位于高安市黃金商圈的龍頭商鋪中山商貿(mào)城的租金必然會(huì)節(jié)節(jié)高升，到達(dá)甚至超越目前南昌市洪城大市場租金規(guī)范，今后50年的租金收益將不可限量，“一萬博百萬，十萬博千萬將不再是夢想。第三部分 銷售推行一、產(chǎn)品利益點(diǎn)整合 1、問題的中心A、“中山商貿(mào)城作為規(guī)?；膶I(yè)市場，面對

27、購買力有限的高安市場，在價(jià)錢確立中又處于高價(jià)位商業(yè)的范疇，針對狹窄而又競爭猛烈的商業(yè)環(huán)境，只需扎扎實(shí)實(shí)地在商業(yè)運(yùn)營上下真工夫、做大文章，才有能夠改動(dòng)目前被動(dòng)的局面，重新博得消費(fèi)者的青睞；B、商業(yè)物業(yè)屬于典型的投資理財(cái)工程，一切商業(yè)物業(yè)的勝利都離不開誘人可觀、但又有一定根據(jù)的投資報(bào)答預(yù)期，給予投資者無論是運(yùn)營戶還是投資客可預(yù)期的愉快投資前景，再輔以眼前實(shí)真實(shí)在的投資報(bào)答，再明智的消費(fèi)者也容易失去冷靜的判別。C、投資前景再好，假設(shè)設(shè)置門檻過高，還容易導(dǎo)致客戶在交錢時(shí)候猶疑；為處理這個(gè)問題，我們建議開展商盡能夠地提高銀行按揭成數(shù)及年限在江西按揭普通為六成十年，爭取到七成十五年或二十年，同時(shí)，采用租金

28、抵沖首期款及首期款分期支付的方式，降低投資者交納定金的心思阻力，將大金額的買賣轉(zhuǎn)化為輕松的數(shù)字往來。D、商業(yè)物業(yè)的銷售不同于住宅物業(yè)的銷售，不能夠文火慢煎，讓他細(xì)細(xì)的把一切賣點(diǎn)漸漸逐一論述。必需在勝利招商的根底上，整合工程的二到三個(gè)強(qiáng)勢利益點(diǎn)獨(dú)特的，采用短期內(nèi)密集攻勢，從而激發(fā)市場興奮點(diǎn)，模糊消費(fèi)明智，產(chǎn)生投資激動(dòng)，從而迅速引爆市場。根據(jù)上述理由，我們設(shè)計(jì)以下“中山商貿(mào)城的利益點(diǎn)。 2、利益點(diǎn)設(shè)計(jì) A、二萬元搶占高安商業(yè)制高點(diǎn) 二萬元即可購買一間高安市中心商圈旺鋪，在很多人看來是不太能夠的事情。在高安首個(gè)一站式購物公園、高安市商業(yè)制高點(diǎn)中山商貿(mào)城他就能做到，首付一萬元，即能成為龍頭旺鋪業(yè)主，坐

29、享商鋪升值和超額租金報(bào)答。如此低的門檻勢必引發(fā)市民搶鋪熱潮，搶到就是賺到。 類似的推行語還有： 二萬元搶占中山路龍頭商鋪 二萬元搶做高安龍頭商鋪房東 二萬元搶占高安龍頭商鋪，實(shí)現(xiàn)永續(xù)運(yùn)營夢想B、一萬博百萬、十萬博千萬 用南昌洪城大市場租金作比較，10年內(nèi)商鋪投資者，用租金抵月供尚有贏余，10年后中山商貿(mào)城租金超越目前勝利路的租金程度到達(dá)200元/ M2.月，一間20余 M2商鋪剩余40年租金收益，將超越100萬元。類似推行語還有：投資一萬元，富足三代人今日投資一萬元，明日富有全家人一間好旺鋪，三代人的搖錢樹窮人靠勞力賺錢，富人靠錢生錢買中山商貿(mào)城龍頭鋪，財(cái)源滾滾三代富C、買鋪即收3年租金，一次

30、性賺足21% 客戶在購買商鋪時(shí)，開發(fā)商一次性將3年收益返還給客戶，每年7%，3年就是21%。類似推行語還有： 買鋪即收3年租，50年租金賺翻天 D、高安收租王 中山商貿(mào)城位于高安市黃金商圈，眾商追捧，前3年7%穩(wěn)定報(bào)答，隨著商鋪升值，商鋪?zhàn)饨疬€會(huì)不斷攀升，租金收益有保證，小投入，大報(bào)答，當(dāng)之無愧的“高安收租王。 類似推行語還有： 高安最大的搖錢樹二、推售方案一、推售順序進(jìn)場商戶優(yōu)先購買；交納優(yōu)選金客戶選鋪；沒有交納優(yōu)選金客戶選鋪。 二、推售方式1采用集中排隊(duì)選購的銷售方式先到先排隊(duì)，按排隊(duì)順序選鋪；2原那么上商鋪不做銷控，一次性全部推出銷售；3銷售開盤時(shí)間確定于2003年10月18日周六；4爭

31、取在2003年10月底前完成60%商鋪銷售，12月底完成80%銷售，并于春節(jié)期間展開尾盤的促銷。 三、銷售進(jìn)度安排1自10月1日起，公布銷售價(jià)錢，開場接受投資客戶購買商鋪交納優(yōu)選金，每戶誠意金1000元不做詳細(xì)選號，正式定購在運(yùn)營租戶選購之后；210月116日，已租商戶優(yōu)先購鋪，交納定金、簽合同； 310月18日，正式開盤銷售；四、階段銷售方案及回款方案1、銷售籌備期9月25日9月31日預(yù)備任務(wù)：現(xiàn)場售樓部內(nèi)外包裝全部改換銷售信息完成；銷售資料制造預(yù)備完成；工程導(dǎo)示系統(tǒng)制造完成；戶外廣告牌制造完成；本人組建或聘請專業(yè)運(yùn)營管理公司管理顧問確定；銷售答應(yīng)證的獲得；每個(gè)商鋪準(zhǔn)確面積確定完成。銷售方式

32、：接待已租賃商戶，發(fā)放銷售資料，告之購買優(yōu)惠條件，不泄漏詳細(xì)銷售價(jià)錢。接待來訪投資客戶，發(fā)放銷售資料，不公布價(jià)錢，進(jìn)展意向登記。告之客戶10月1日起開場進(jìn)展優(yōu)選金認(rèn)購，屆時(shí)公布銷售價(jià)錢。10月18日上午已交納優(yōu)選金客戶進(jìn)展選鋪，選中商鋪，補(bǔ)足10000元定金，簽認(rèn)購書，假設(shè)沒有選中，10月25日起到售樓處退還優(yōu)選金；4優(yōu)選金客戶選鋪，實(shí)行先到先得；5沒有交納優(yōu)選金的客戶在已交納優(yōu)選金后開場選鋪。2、認(rèn)購期10月1日10月18日預(yù)備任務(wù)：一切媒體整合完成； 銷售價(jià)錢及銷售政策確定；高安市內(nèi)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商鋪銷售任務(wù)全面展開。推出單位：已租鋪商戶可優(yōu)先選購所租賃商鋪。除此之外的其它方式選鋪只做優(yōu)選金登記

33、，不確定商鋪號，于10月18日一致按排隊(duì)先后順序進(jìn)展選鋪。銷售方式：接待來訪購買者，進(jìn)展意向登記，并可收取1000元優(yōu)選金可退，告之客戶于10月18日進(jìn)展公開選鋪先到先選，選不中可退還優(yōu)選金及可享用5%額外優(yōu)惠；通知運(yùn)營承租戶在10月1日起至16日優(yōu)先購買本人租賃的商鋪，10月1日16日租賃商戶購買本人租賃商鋪可享用額外5%優(yōu)惠，過期不買視同投資客戶一樣排隊(duì)購買，購買優(yōu)惠和投資客戶一樣。10月18日上午已交納優(yōu)選金客戶進(jìn)展選鋪，選中商鋪，補(bǔ)足10000元定金，簽認(rèn)購書，假設(shè)沒有選中，10月25日起到售樓處退還優(yōu)選金；優(yōu)選金客戶選鋪，實(shí)行先到先得；沒有交納優(yōu)選金的客戶在已交納優(yōu)選金排隊(duì)客戶選鋪完

34、后開場選鋪。目 的：為防止其他樓盤對工程銷售客源的競爭，盡早吸納客戶資源，配合一定的宣傳，對市場進(jìn)展預(yù)熱。 策 略：利用品牌商戶的進(jìn)駐及優(yōu)選金可退還，來刺激加快意向客戶的盡快認(rèn)購，；本期重點(diǎn)：迅速擴(kuò)展登記客戶的誠意認(rèn)購，完成銷售單位150%以上的誠意認(rèn)購。3、開盤強(qiáng)銷10月18日10月31日銷售方式：通知一切優(yōu)選金客戶于10月18日上午9：00起開場以先到先排隊(duì)的原那么，按排隊(duì)先后順序，自10月18日9：00起，采用10人一組，按排隊(duì)順序進(jìn)場選購商鋪并簽定合同。推出單位：除品牌商戶購買預(yù)留、開展商自留單位外及運(yùn)營商戶已購單位之外，一切商鋪一次推出銷售。策 略：利用前期市場炒作發(fā)布銷售信息“10

35、月18日下定優(yōu)惠5%，10月19日下定優(yōu)惠3%，10月19日后下定取消優(yōu)惠，配合現(xiàn)場人氣的相互促進(jìn)，刺激客戶購買愿望及加強(qiáng)緊迫感，大力促進(jìn)10月18日、19日快速大量成交；一致返租三年，一次性返還三年租金。本期重點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)60%以上的定購含前期銷售。4、繼續(xù)期11月1日12月20日銷售方式：繼續(xù)針對未購的誠意認(rèn)購客戶的跟蹤任務(wù)，接待上門客戶，促進(jìn)單位余下部分的銷售。根據(jù)銷售情況調(diào)整下一步銷售戰(zhàn)略。推出單位：剩余單位。策 略：11月1日起面價(jià)上調(diào)100元/M2。認(rèn)購客戶不繼續(xù)享用額外優(yōu)惠，但可以給予經(jīng)理折扣。老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，新客戶價(jià)錢再優(yōu)惠2%，老業(yè)主免收1年物管費(fèi)及工商稅費(fèi)，可享用累計(jì)

36、。本期重點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)20%左右的定購，工程根本完成。5、市場開業(yè)及春節(jié)強(qiáng)銷：12月21日2月10日銷售方式：經(jīng)過大量媒體宣傳，吸引大量客戶現(xiàn)場觀看工程進(jìn)度及品牌進(jìn)駐情況完成商戶門牌一致標(biāo)識安裝。推出單位：剩余尾盤。策 略：尾盤價(jià)錢上調(diào)200元/M2。老客戶帶新客戶，雙重優(yōu)惠，享用累計(jì)。舉行浩大選鋪抽獎(jiǎng)活動(dòng)；本期重點(diǎn)：工程籠統(tǒng)完成、商戶標(biāo)識完成、陸續(xù)商戶進(jìn)場裝修。五、小結(jié) 總的銷售方案是在2003年10月1日開場針對承租商戶的銷售和積累投資客戶，10月18日起正式開盤對一切客戶銷售。至2003年12月底完成80%以上的銷售及資金回籠。三、宣傳推行一、現(xiàn)場包裝1、售樓處外部。售樓處外立面：保管售樓處屋

37、頂東面廣告牌內(nèi)容；改換北面廣告牌內(nèi)容，主題為：二萬元搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)。售樓處北側(cè)工地廣告牌：改換售樓處北側(cè)工地廣告牌內(nèi)容，主題為：市政府重點(diǎn)工程；市政府重點(diǎn)扶持市場；買中山商貿(mào)城龍頭鋪，財(cái)源滾滾三代富；一萬博百萬，十萬博千萬。財(cái)富熱線5221899。工地圍墻：內(nèi)容不變?，F(xiàn)場氣氛營造：運(yùn)用彩虹門、高空氣球、飄旗等常規(guī)手段營造現(xiàn)場熱烈氣氛。 購買中山商貿(mào)城鋪王10大理由：1、中山路商圈至尊地段；2、高安首個(gè)一站式購物公園；3、新大橋帶來新商機(jī)；4、大市場培育大升值；5、開發(fā)商返租三年、市場做旺有保證；6、市政府重點(diǎn)扶持市場；7、買一層賺一層二層；8、政企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，自信

38、心保證；9、100萬元推行基金；10、一萬博百萬，十萬博千萬。2、售樓處內(nèi)部原售樓處招商信息全部改為銷售信息。為了營造熱烈的現(xiàn)場氣氛，建議售樓處內(nèi)部包裝繼續(xù)沿用比較盛大的暖色凋紅色、黃色為主、以大面積的噴繪畫面來展現(xiàn)銷售信息。售樓處東南面內(nèi)容改為：大市場培育大增值，工程投資分析等內(nèi)容。售樓處北面改為：購買中山商貿(mào)城10大理由，中山商貿(mào)城生意時(shí)機(jī)分析等內(nèi)容。售樓處西面兩窗戶之間繼續(xù)懸掛工程相關(guān)文件。售樓處西南面懸掛銷售銷控表。二、招商宣傳資料預(yù)備1、銷售海報(bào)規(guī)格：和鴻順德國際商貿(mào)城招商海報(bào)一樣，大度4開，4P。內(nèi)容：展現(xiàn)工程地段優(yōu)勢，工程本身的特點(diǎn)，工程投資，政府對工程的支持，購買中山商貿(mào)城10

39、大理由，工程銷售政策等。2、平面圖規(guī)格：A3紙張大小。內(nèi)容：中山商貿(mào)城商鋪總平面圖業(yè)態(tài)分區(qū)，用不同顏色表示，商鋪編號、尺寸，各類商鋪各層平面圖。三、戶外媒體運(yùn)用1、主要路段過街橫幅、路燈旗 路段：勝利路、中山路、筠泉路、橋南路、瑞州路、西湖路、橋北路、碧落路、高安大道。在路面窄的道路上掛過街橫幅，在路面寬的道路選擇路邊路燈掛路燈旗，發(fā)布銷售信息。內(nèi)容：一萬元搶占中山路商業(yè)地王；一萬元搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)；一萬元搶占高安首個(gè)一站式購物公園；高安市政府重點(diǎn)扶持市場；高安市劃行歸市商貿(mào)城；買鋪即收3年租，50年收益賺翻天；買一層賺一層等。2、瑞州大橋、高安大橋燈箱 改換原瑞州大橋上燈箱廣告畫面，在高安

40、大橋上設(shè)置燈箱廣告，發(fā)布銷售信息。3、公交車車身 改換公交車廣告，內(nèi)容：“一萬元搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)，紅黃主顏色，配效果圖。4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有戶外媒體 改換原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外媒體，內(nèi)容和高安市內(nèi)一樣。、售道具表銷售道具數(shù)量提供時(shí)間政府文件類建立用地規(guī)劃答應(yīng)證復(fù)印件認(rèn)購前建立工程規(guī)劃答應(yīng)證復(fù)印件認(rèn)購前建筑施工答應(yīng)證復(fù)印件認(rèn)購前土地出讓合同復(fù)印件認(rèn)購前土地證復(fù)印件認(rèn)購前預(yù)售答應(yīng)證復(fù)印件預(yù)售前模型及樓書銷售海報(bào)200002003年9月20日禮品袋10000個(gè)2003年9月20日銷控板1塊2003年10月16日業(yè)務(wù)表格及商務(wù)用品認(rèn)購合同15001*32003年9月25日正式合同600套*62003年10月1日前信

41、封、信紙2003年9月30日資料檔案袋1000個(gè)2003年10月1日飲水杯20000銀行刷卡機(jī)1個(gè)2003年9月20日點(diǎn)鈔器1個(gè)2003年9月20日背景音樂系統(tǒng)1套2003年9月25日無線話筒1套2003年9月25日保潔衛(wèi)生類清潔器具2003年9月25日洗手液20瓶2003年9月25日地氈2塊2003年9月15日附表：中山商貿(mào)城商鋪價(jià)目表中山商貿(mào)城A1商鋪價(jià)錢表序號面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)140.4784851.311800 477546 232.3584851.210200 329970 332.3584851.159800 317030 532.3584851.159800 31

42、7030 632.3584851.159800 317030 732.3584851.159800 317030 832.3584851.159800 317030 932.3584851.159800 317030 1032.3584851.159800 317030 1132.3584851.159800 317030 1232.3584851.210200 329970 1340.4784851.2510800 437076 1530.284851.19500 286900 1624.1484850.97800 188292 1724.1484850.86800 164152 1824.

43、1484850.756500 156910 1924.1484850.75900 142426 2024.1484850.75900 142426 2124.1484850.75900 142426 2224.1484850.75900 142426 2324.1484850.75900 142426 2524.1484850.756500 156910 2624.1484850.86800 164152 2730.284850.97800 235560 合計(jì)706.248745 6175808 中山商貿(mào)城A2商鋪價(jià)錢表序號面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)132.6684851.251080

44、0 352728 232.6684851.210200 333132 332.6684851.159800 320068 532.6684851.159800 320068 632.6684851.159800 320068 732.6684851.159800 320068 832.6684851.159800 320068 932.6684851.159800 320068 1032.6684851.159800 320068 1131.184851.210200 317220 1254.3684851.2510800 587088 1324.3784850.97800 190086 15

45、24.3784850.86800 165716 1624.3784850.756500 158405 1724.3784850.75900 143783 1824.3784850.75900 143783 1924.3784850.75900 143783 2024.3784850.75900 143783 2124.3784850.75900 143783 2224.3784850.75900 143783 2323.2184850.75900 939 2523.7684850.756500 154440 2623.7684850.857300 173448 2758.384851.2510

46、800 629640 合計(jì)727.768659 6302021 中山商貿(mào)城A3商鋪價(jià)錢表房號面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)132.8175421.18300 272323 226.2275420.96800 178296 326.2275420.86200 162564 526.2275420.755800 152076 626.2275420.75300 966 726.2275420.75300 966 826.2275420.75300 966 926.2275420.75300 966 1126.2275420.755800 152076 1226.2275420.86200 16

47、2564 1332.8175420.96800 223108 1532.8175421.29200 301852 1626.2275421.18300 217626 1726.2275421.18300 217626 1826.2275421.18300 217626 1926.2275421.18300 217626 2026.22754217800 204516 2126.22754217800 204516 2226.22754217800 204516 2326.22754217800 204516 2526.22754217800 204516 2626.22754217800 20

48、4516 2732.8175421.18300 272323 合計(jì)629.427198 4530646 中山商貿(mào)城A4商鋪價(jià)錢表房號面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)126.4775420.96800 179996 226.4775420.86200 164114 326.4775420.755800 153526 526.4775420.75300 140291 626.4775420.75300 140291 726.4775420.75300 140291 826.4775420.75300 140291 926.4775420.75300 140291 1026.4775420.753

49、00 140291 1125.2175420.75300 133613 1225.8175420.755800 149698 1325.8175420.856500 167765 1535.7984851.19500 340005 1632.69848518600 281134 1735.7984851.159800 350742 1826.4775421.18300 219701 1926.47754217800 206466 2026.47754217800 206466 2126.47754217800 206466 2226.47754217800 206466 2326.477542

50、17800 206466 2526.47754217800 206466 2626.47754217800 206466 2726.47754217800 206466 2825.21754217800 196638 2925.81754217800 202118 3025.81754217800 202118 合計(jì)734.397126 5233042 中山商貿(mào)城A5商鋪價(jià)錢表房號面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)146.4494281.211800 547992 240.894281.110500 428400 346.62942819500 442890 534.9794280.95890

51、0 311233 648.7194280.98500 414035 739.6394280.98500 336855 839.6394280.98500 336855 948.7194280.958900 433519 1048.71942819500 462745 1139.0494281.110500 409920 1223.575421.259600 225600 1320.0675421.158800 176528 1532.6775421.057900 258093 1616.0575421.057900 126795 1719.4875421.057900 153892 1819.

52、4875421.057900 153892 1916.0575421.057900 126795 2116.0575421.18300 133215 2219.4875421.29200 179216 合計(jì)616.089185 5658470 中山商貿(mào)城A6商鋪價(jià)錢表房號面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)152.0494281.110500 546420 235.39942819500 336205 339.1794280.958900 348613 542.8775421.18300 355821 648.06754217800 374868 748.06754217800 374868 8

53、42.8775421.18300 355821 942.8775421.18300 355821 1048.06754217800 374868 1177.9475420.96800 529992 1338.97754217800 303966 1544344526 合計(jì)560.478211 4601789 中山商貿(mào)城B1商鋪價(jià)錢表房號面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)140.4784851.311600 469452 232.3584851.210200 329970 332.3584851.159800 317030 532.3584851.159800 3170

54、30 632.3584851.159800 317030 732.3584851.159800 317030 832.3584851.159800 317030 932.3584851.159800 317030 1032.3584851.159800 317030 1132.3584851.159800 317030 1232.3584851.210200 329970 1340.4784851.2510800 437076 1530.284851.19500 286900 1624.1484850.958100 195534 1724.1484850.97800 188292 1824.1

55、484850.86800 164152 1924.1484850.86800 164152 2024.1484850.86800 164152 2124.1484850.86800 164152 2224.1484850.86800 164152 2324.1484850.86800 164152 2524.1484850.857300 176222 2624.1484850.97800 188292 2730.2848518600 259720 合計(jì)706.249037 6382580 中山商貿(mào)城B2商鋪價(jià)錢表房號面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)132.6684851.2510800 35

56、2728 232.6684851.210200 333132 332.6684851.159800 320068 532.6684851.159800 320068 632.6684851.159800 320068 732.6684851.159800 320068 832.6684851.159800 320068 932.6684851.159800 320068 1032.6684851.159800 320068 1131.184851.210200 317220 1254.3684851.2510800 587088 1324.37848518600 209582 1524.378

57、4850.97800 190086 1624.3784850.857300 177901 1724.3784850.86800 165716 1824.3784850.86800 165716 1924.3784850.86800 165716 2024.3784850.86800 165716 2124.3784850.86800 165716 2224.3784850.86800 165716 2323.2184850.86800 157828 2523.7684850.97800 185328 2623.7684850.958100 192456 2758.384851.2510800

58、629640 合計(jì)727.769025 6567761 中山商貿(mào)城B3商鋪價(jià)錢表房號面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)135.3475421.18300 293322 228.2475420.957200 203328 328.2475420.96800 192032 528.2475420.86200 175088 628.2475420.86200 175088 728.2475420.86200 175088 828.2475420.86200 175088 928.2475420.86200 175088 1028.2475420.86200 175088 1128.2475420.8

59、56500 183560 1228.2475420.96900 194856 1335.34754217800 275652 1535.3475421.18300 293322 1628.2475420.957200 203328 1728.2475420.96800 192032 1828.2475420.86200 175088 1928.2475420.86200 175088 2028.2475420.86200 175088 2128.2475420.86200 175088 2228.2475420.86200 175088 2328.2475420.86200 175088 25

60、28.2475420.856500 183560 2628.2475420.96800 192032 2735.34754217800 275652 合計(jì)706.166774 4783732 中山商貿(mào)城B4商鋪價(jià)錢表房號面積基準(zhǔn)單價(jià)調(diào)整系數(shù)調(diào)整后單價(jià)總價(jià)128.51754217800 222378 228.5175420.96800 193868 328.5175420.856500 185315 528.5175420.86200 176762 628.5175420.86200 176762 728.5175420.86200 176762 828.5175420.86200 176762