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文檔簡介

1、八招教你主顧開拓 一轉(zhuǎn)眼,我們就將迎來朝氣蓬勃的虎年。對于國人來說,應(yīng)該沒有什么比春節(jié)更重要的節(jié)日了，每到春節(jié)，合家團圓，共敘親情，或約來小聚，同游街市,其樂融融。春節(jié)，也意味著春天的來臨，春回大地，萬物復(fù)蘇，生機勃勃。 一年之計在于春,春節(jié)，也正是許多人總結(jié)一年收獲，規(guī)劃新的一年工作、生活的時節(jié)。而這也正是我們開拓客戶的極佳時機。在春節(jié)期間做好主顧開拓與客戶服務(wù)，將會對整個上半年業(yè)績起到重要的推動作用。 那么，為什么要選擇在春節(jié)前后進行主顧開拓呢?主要原因有以下幾個：1. 由于國人的傳統(tǒng)觀念，春節(jié)客戶多在家，而且比較容易約訪。與其它假日相比，如五一、十一黃金周期間，客戶大都外出旅行，不太容易

2、約到客戶，而春節(jié)則不同，由于傳統(tǒng)觀念影響，春節(jié)不遠游，最多就在附近到親友家拜年。大多時間都會在家看電視、聚餐、搓麻將。營銷員以拜年為理由對客戶進行拜訪，并推薦保險產(chǎn)品，絕大多數(shù)客戶不會拒絕，相對比較容易約訪。2. 春節(jié)客戶手頭比較寬裕，在春節(jié)前一般的公司單位都會提前發(fā)工資，大部分單位還會發(fā)年終獎或雙薪。手頭上經(jīng)濟比較好，購買保險上也不會因為錢的問題而反復(fù)猶豫。3. 春節(jié)適合對孩子做未來的教育規(guī)劃。每到春節(jié)，孩子就會比較興奮，到處收紅包或壓歲錢。據(jù)2008年統(tǒng)計，廣州兒童人均壓歲錢可達2000-3000元左右，高的可達6000元以上。而不少孩子用來打電子游戲，荒廢學(xué)業(yè)。因此非常有必要對這筆錢進行一下規(guī)劃。這個時間也是營銷伙伴向客戶介紹教育類險種的好時機。4. 春節(jié)也是客戶為自己做規(guī)劃的好時機。許多人在春節(jié)期間會安靜下來，思考新的一年的規(guī)劃，這

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