西安萬達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣總案

1、.：.；目 錄第一部分：概要第二部分：西安萬達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用方案第三部分：西安萬達(dá)廣場(chǎng)整體傳播戰(zhàn)略第四部分：西安萬達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷推行主題第五部分：西安萬達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷推行節(jié)拍第一部分：概要一、西安萬達(dá)廣場(chǎng)整體傳播戰(zhàn)略概要注：祥見第三部分：西安萬達(dá)廣場(chǎng)整體傳播戰(zhàn)略推行戰(zhàn)略前提：以住宅為中心、以商業(yè)、地段為支持總體推行戰(zhàn)略：以生活方式“新都市主義生活圈為先導(dǎo)、以為城市綜合體為藍(lán)圖、以生活體驗(yàn)為表現(xiàn)、以生活配套優(yōu)勢(shì)商業(yè)配套帶來的生活方式的改動(dòng)為突破：以生活方式為先導(dǎo)：“大都市生活中心圈以城市綜合體藍(lán)圖：滿足居住、商業(yè)、商務(wù)、文娛、購(gòu)物、餐飲的多重價(jià)值復(fù)合的新都市物業(yè)。一個(gè)具有時(shí)髦、國(guó)際大都市居住、現(xiàn)代、便利、

2、享用的繁華城邦。生活體驗(yàn)表現(xiàn)：2分鐘生活便利直通車，時(shí)髦生活萬花筒，居住、任務(wù)、生活一條龍。生活配套優(yōu)勢(shì)商業(yè)配套帶來的生活方式的改動(dòng)為突破：冠絕西安的無敵配套，真正實(shí)現(xiàn)大都市的絢麗生活。二、西安萬達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷推行主題概要注：祥見第四部分：西安萬達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷推行主題市場(chǎng)定位：大都市居住中心圈。打造西安代表性居住城邦，成為引領(lǐng)西安市新都市生活的先行者和新城市時(shí)髦生活的代表?？蛻舳ㄎ唬涸钊蝿?wù)在工程區(qū)域及輻射半徑5公里的工薪階層此群體為本工程住宅的第一主推目的群體。部分中產(chǎn)階層此群體為本工程的竭力爭(zhēng)取目的群體。其它區(qū)域部分都市白領(lǐng)階層，如高新區(qū)此群體為本工程的第二主推群體?？粗泄こ躺虡I(yè)氣氛，以期望商業(yè)

3、帶動(dòng)住宅升值的投資型客戶。喜歡便利快捷的都市生活的時(shí)髦青年群體此群體為本工程小戶型公寓的第一主推人群。產(chǎn)品定位：立足于中小戶型的差別化產(chǎn)品道路，打造中檔質(zhì)量、新都市生活住宅，即定位為合理適用、高投資價(jià)值、時(shí)髦、便利、溫馨的中小戶型精品住宅。推行定位：打造西安大都市城市住宅典型范例，樹立萬達(dá)品牌標(biāo)桿，雙品牌共博得戰(zhàn)略推行主題：產(chǎn)品導(dǎo)向推行主題：城市綜合建筑體，大都市生活中心圈客戶導(dǎo)向推行主題：2分鐘生活便利直通車，時(shí)髦生活萬花筒；居住、任務(wù)、生活一條龍。賣點(diǎn)提煉：國(guó)際視野、時(shí)髦、便利、享用。 物業(yè)多重價(jià)值。三、西安萬達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷推行節(jié)拍概要注：祥見第五部分：西安萬達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷推行節(jié)拍推行節(jié)拍品牌推行

4、：25個(gè)城市，見證萬達(dá)城市綜合體的非凡價(jià)值！宣傳造勢(shì)：推行先行，高空制導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)為輔，控制節(jié)拍。事件營(yíng)銷，隨行就市。情景營(yíng)銷、豐富購(gòu)房體驗(yàn)，展現(xiàn)多彩生活方式?？蛻粢龑?dǎo)與積累宣傳渠道建立報(bào)紙為主、路牌占領(lǐng)至高點(diǎn)、dm直復(fù)營(yíng)銷尖刀攻關(guān)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋。銷售渠道建立廣告表現(xiàn)廣揭露布體系各階段廣通知求亮相期品牌喚醒期：以籠統(tǒng)廣告為主蓄水開盤期：密集的廣告攻勢(shì)熱銷期：以系列廣通知求生活方式感染細(xì)節(jié)繼續(xù)銷售期：多角度訴求生活方式細(xì)節(jié)尾盤期：以促銷性廣告為主工程啟動(dòng)至開盤階段整體推行的階段性構(gòu)成各階段詳細(xì)推行任務(wù)內(nèi)容第三部分：西安萬達(dá)廣場(chǎng)整體傳播戰(zhàn)略一、對(duì)本工程的了解與認(rèn)識(shí)西安萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)工程，是西安市重點(diǎn)建立工程

5、，本工程地處西安市李家村，東臨雁塔路、南靠友誼東路、北接李家村北路、西望長(zhǎng)勝街，處于雁塔路黃金地段，周圍有20多條公交線路貫穿，位置優(yōu)越、交通便利。規(guī)劃占地面積為48400平方米，規(guī)劃總建筑面積約為34.42萬平方米，容積率5.95，建筑密度67.9%，綠化率10%。主要業(yè)態(tài)分為商業(yè)區(qū)與公寓住宅區(qū)，其中商業(yè)區(qū)包括國(guó)際影城、超市、室內(nèi)步行街、服裝零售市場(chǎng)、大型地下停車場(chǎng)車位數(shù)量700個(gè)；公寓住宅區(qū)包括高層公寓5棟。詳細(xì)目的為商業(yè)區(qū)含地下室的的國(guó)際影城建筑面積為2.6萬平方米含影城、主題餐廳、電玩、量販KTV等，百貨建筑面積為3.0萬平方米；大型超市建筑面積為1.61萬平方米W-MART，室內(nèi)步行

6、街建筑面積為2.80萬平方米；公寓住宅區(qū)的公寓建筑面積為16.8萬平方米。該工程建成后將成為萬達(dá)集團(tuán)第三代城市綜合體在西北地域的開篇力作之一。同時(shí)也將構(gòu)成西北地域大型的以購(gòu)物、文娛、家居為一體的城市副中心地帶，為西安市民的生活帶來更方便、快捷的效力。二、產(chǎn)品傳播戰(zhàn)略推行戰(zhàn)略前提：以住宅為中心、以其它為支持講生活方式，不重點(diǎn)講產(chǎn)品概念明確住宅部分作為推行任務(wù)的總前提即是營(yíng)銷任務(wù)目的義務(wù)所決議的，又是從各部分特別是住宅部分和商業(yè)部分相互關(guān)系和相互影響的角度思索的結(jié)果。站在住宅角度對(duì)待商業(yè)及其各功能產(chǎn)生的影響更能獲得正面的了解。結(jié)合前文分析，本工程總體推行戰(zhàn)略應(yīng)與其它工程存在較大差別，詳細(xì)戰(zhàn)略可概括

7、為以下四個(gè)步驟：以生活方式“新都市主義生活圈為先導(dǎo)、以為城市綜合體為藍(lán)圖、以生活體驗(yàn)為表現(xiàn)、以生活配套優(yōu)勢(shì)商業(yè)配套帶來的生活方式的改動(dòng)為突破：經(jīng)過這四大步驟遞進(jìn)、交叉地運(yùn)用于工程的傳播推行進(jìn)而全面實(shí)現(xiàn)既定銷售義務(wù)。詳細(xì)描畫如下：一以生活方式“新都市生活圈為先導(dǎo)1、USPunique selling proposition原那么獨(dú)一性銷售主張是營(yíng)銷推行的重要而常規(guī)的手段，是表達(dá)工程特征、涵蓋工程中心價(jià)值的概念，是工程的“精神領(lǐng)袖。中心概念的提出有助于與其它樓盤構(gòu)成鮮明的區(qū)隔，推進(jìn)差別化營(yíng)銷。但是本工程的中心概念并非簡(jiǎn)單的追求差別化的工程賣點(diǎn)，而是要根據(jù)上文所述的工程自然屬性與社會(huì)屬性的關(guān)系，提出

8、一種全新的生活方式，也可以了解為一種全新的居住理念，以此確立本工程在市場(chǎng)中的全新的籠統(tǒng)和不可復(fù)制、無法比較的獨(dú)特個(gè)性和利益。2、本工程的中心概念表達(dá)方式：2分鐘生活便利直通車，時(shí)髦生活萬花筒；居住、任務(wù)、生活一條龍。釋意：上述表達(dá)是以客戶導(dǎo)向?yàn)橹行谋憩F(xiàn)工程特征，強(qiáng)調(diào)了以下三點(diǎn)：第一，工程突出的“城市特征；第二，城市生活中特別追求時(shí)髦便利不一定是高消費(fèi)的一個(gè)階層和群體；第三，本工程將成為這個(gè)城市、這樣一個(gè)特定階層的專屬特區(qū)。概念的中心是表達(dá)本工程對(duì)城市生活方式的全新塑造，強(qiáng)調(diào)工程特殊性帶來的獨(dú)特的居住和生活體驗(yàn)，并希望創(chuàng)建一類新的居住類物業(yè)方式。二以城市綜合體為藍(lán)圖1、同其它商品銷售不同，房產(chǎn)銷

9、售更多的以預(yù)售的方式展開，這就決議了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和未來生活的了解與人是不可防止的存在較大的客觀性，而這種客觀認(rèn)識(shí)能夠主要來源于工程宣傳的影響。因此“販賣夢(mèng)想是房產(chǎn)工程營(yíng)銷推行最重要的手段。如何讓客戶置信我們的藍(lán)圖，即如何處理與客戶的信任和溝通的問題，即讓客戶置信“真實(shí)的謊言是非常重要的。而萬達(dá)在25個(gè)城市城市綜合體的勝利驗(yàn)證了西安工程勝利的必然性，對(duì)客戶的觸動(dòng)無疑是宏大的。因此，以城市綜合體為藍(lán)圖進(jìn)展?jié)饪s的描畫即是成就特定市場(chǎng)的居住夢(mèng)想將會(huì)處理萬達(dá)在西安工程與客戶的信任和溝通問題。2、對(duì)“價(jià)值的表達(dá)居住、商務(wù)、任務(wù)的多重符合價(jià)值。三以生活體驗(yàn)表現(xiàn)城市生活，過去，如今，未來2分鐘生活便利直通車

10、，時(shí)髦生活萬花筒，居住、任務(wù)、生活一條龍。萬達(dá)生活魅力show場(chǎng)釋意：上述表達(dá)的目的與強(qiáng)化本工程生活體驗(yàn)、居住感受的宏大差別性，直接而明確地將本工程同其它一切工程完全區(qū)隔開來，直接對(duì)其生活體驗(yàn)進(jìn)展描畫，找到適宜的表達(dá)方式，另一方面也是為了提升廣告記憶效應(yīng)。表達(dá)的中心原那么是要表達(dá)工程獨(dú)特生活體驗(yàn)，詳細(xì)文字表達(dá)方式可廣泛討論。本工程概念較為獨(dú)特、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)缺乏參照物、市場(chǎng)認(rèn)知方面能夠較為模糊。在生活體驗(yàn)方面本工程構(gòu)成了全面的改動(dòng)，不易提煉出單一特征，難以構(gòu)成非常具象的表達(dá)，因此建議在視覺表現(xiàn)方面采取生活情境傳達(dá)的方式，既表達(dá)合理的超前和另類有在市場(chǎng)易于了解的范疇內(nèi)。四生活配套優(yōu)勢(shì)本工程雖然占地面

11、積不大但建筑體量卻不小，不可防止的需求較長(zhǎng)的銷售周期。如何實(shí)現(xiàn)銷售的繼續(xù)和穩(wěn)定？本工程在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上從溫馨性、居住密度、景觀等方面不存在太多優(yōu)勢(shì)，我們要把工程的關(guān)鍵訴求從以往的產(chǎn)品本身概念訴求轉(zhuǎn)移到生活方式上訴求上，我們以為萬達(dá)工程的生活配套優(yōu)勢(shì)是其他工程無可比較的，我們因該把它轉(zhuǎn)化為一種生活方式作為工程的主推行思緒，賣房子其實(shí)就是賣一種生活方式。第四部分：西安萬達(dá)廣場(chǎng)工程推行主題一、推行主題思想一推行謀劃定位根據(jù)本工程所進(jìn)展的一系列市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)工程的市場(chǎng)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位都有了明確地認(rèn)識(shí)：市場(chǎng)定位：大都市生活中心圈。打造西安大都市生活標(biāo)志性建筑，成為引領(lǐng)西安市大都市生活的先行者和城市

12、中心住宅的代表?？蛻舳ㄎ唬涸钊蝿?wù)在工程區(qū)域及輻射半徑5公里的工薪階層，此群體為本工程住宅的第一主推目的群體部分中產(chǎn)階層此群體為本工程的竭力爭(zhēng)取目的群體。其他區(qū)域部分都市白領(lǐng)階層，如高新區(qū)此群體為本工程的第二主推群體?？粗泄こ躺虡I(yè)氣氛，以期望商業(yè)帶動(dòng)住宅升值的投資型客戶。喜歡便利快捷的都市生活的時(shí)髦青年群體此群體為本工程小戶型公寓的第一主推人群。產(chǎn)品定位：立足于中小戶型的差別化產(chǎn)品道路，打造中檔質(zhì)量、新都市生活住宅，即定位為合理適用、高投資價(jià)值、時(shí)髦、便利、溫馨的中小戶型精品住宅。推行定位：打造西安大都市城市住宅典型范例，樹立萬達(dá)品牌標(biāo)桿，雙品牌共博得戰(zhàn)略本工程推行謀劃定位應(yīng)在高屋建瓴的立場(chǎng)

13、上，不僅僅著眼于目前李家村這個(gè)區(qū)域性的生活中心，還應(yīng)放眼于整個(gè)程度甚至更大的范圍。本工程從體量上來講，規(guī)模宏大，因此，其構(gòu)成的絕不僅僅是李家村這個(gè)小小區(qū)域的生活中心，而應(yīng)該是大程度的一個(gè)生活中心，并以繁殖為中心構(gòu)成富有特征的一個(gè)新商圈。從對(duì)于萬達(dá)品牌開展的重要性來講，工程的推出必將引起業(yè)界的極大關(guān)注，其質(zhì)量的好壞，推行的力度將直接影響到消費(fèi)者對(duì)萬達(dá)集團(tuán)品牌的認(rèn)可。所以本工程的推行謀劃不僅僅是要完成銷售義務(wù)或到達(dá)勝利招商的目的，而是應(yīng)該放在打造全國(guó)大都市生活中心圈城市住宅典型范例，樹立萬達(dá)品牌標(biāo)桿的高度。二推行主題思想1、根據(jù)地塊的特點(diǎn)：本工程地段是其最大的優(yōu)勢(shì)所在，處于城市主干道，交通便利，周

14、邊居住人口集中，因此應(yīng)著重突出本工程的地段價(jià)值中心生活圈而萬達(dá)的商業(yè)廣場(chǎng)將為住宅部分提供了有力的支持，可以稱為冠絕西安的無敵配套，它將帶來更加便利的、時(shí)髦的、溫馨的生活體驗(yàn)和生活方式，將直接重新定義西安大都市城市住宅的規(guī)范。2、根據(jù)目的客戶群體的特點(diǎn)：本工程的產(chǎn)品定位為中小戶型，是但套總價(jià)得以控制，而目的客戶群鎖定在了工薪階層與中產(chǎn)階層，年齡層次也鎖定在25-35歲這一階段，這一目的客戶群體在生活與消費(fèi)上，是追求時(shí)髦、講求檔次與質(zhì)量的，是社會(huì)史上潮流的主要身膂力行者，其消費(fèi)要求是具有國(guó)際化顏色、個(gè)性化顏色的。他們追求有身份感，有位置感的生活，懂得并注重享用，雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不是最強(qiáng)的消費(fèi)群體，但

15、由于其向往好的未來，追求高質(zhì)量的生活，并正在向高質(zhì)量生活過渡，因此，其消費(fèi)的要求與取向上能夠曾經(jīng)超越了其真正的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，表達(dá)出消費(fèi)的一定超前性，因此對(duì)產(chǎn)品的美觀性、質(zhì)量感、效力的專業(yè)化要求曾經(jīng)放到與適用性、運(yùn)用價(jià)值同等重要甚至更重要的位置上。本工程針對(duì)這一目的客戶群體，應(yīng)抓住其本質(zhì)的特點(diǎn)，倡導(dǎo)年輕態(tài)的時(shí)髦的新都市生活方式，切中其喜好，與之產(chǎn)生共鳴，讓客戶群體有一見鐘情，愛不釋手的購(gòu)買激動(dòng)，同時(shí)工程不高的單套總價(jià)又能符合其消費(fèi)力，讓客戶群體有物超所值，搞小型假幣的理性認(rèn)知，從感性消費(fèi)和理性消費(fèi)兩個(gè)角度打動(dòng)其消費(fèi)愿望。本工程向工薪階層與中產(chǎn)階層倡導(dǎo)高質(zhì)量的都市生活及再有限的空間內(nèi)也可以享用高檔次的

16、溫馨生活，戶型面積不大，但迄今湊合里，品味非凡。我們打造的生活方式應(yīng)該是因領(lǐng)潮流的，國(guó)際化的、高層次享用型的、有文化檔次的，對(duì)于整個(gè)西安甚至是全國(guó)的中產(chǎn)階層來講具有典型意義和到表性的，是這一類人生活方式追求的濃縮與楷模。因此可以確立工程的另一主推行主題：“萬達(dá)生活魅力show場(chǎng) 居住、任務(wù)、生活一條龍。二、賣點(diǎn)提煉本工程建筑方式上是屬于城市建筑綜合體，產(chǎn)品具有獨(dú)特的特點(diǎn)，在包裝過程中應(yīng)就這類產(chǎn)品特點(diǎn)所帶來的生活方式進(jìn)展描畫。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)于這一產(chǎn)品形狀不了解，不熟習(xí)，特別對(duì)于綜合體內(nèi)的住宅部分，普通人都會(huì)以為沒有環(huán)境、短少小區(qū)、質(zhì)量較差等等，覺得這樣的住宅無法與傳統(tǒng)的純居住小區(qū)相比。因此，應(yīng)對(duì)

17、消費(fèi)者進(jìn)展引導(dǎo)，不要生硬的講述這種產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、升值性、開展趨勢(shì)等等，而是經(jīng)過一場(chǎng)場(chǎng)生活場(chǎng)景來籠統(tǒng)地描畫所發(fā)明的生活方式，讓我們的客戶直觀的感遭到西安的大都市生活，成為居住流行風(fēng)潮。本工程主要優(yōu)勢(shì)在于一方面會(huì)成為地標(biāo)型建筑，成為城市標(biāo)志之一，另一個(gè)重要的方面是提供了居住、辦公、餐飲、文娛、商務(wù)、酒店、購(gòu)物、休閑的一體化處理方案，各部分相互依存、相互浸透，各種功能互為補(bǔ)充，整棟建筑可以在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)自給自足，構(gòu)成“城中城的運(yùn)營(yíng)方式。綜合體本身集中了不同的商業(yè)行為，彼此添加潛在客戶，并提供多門類，多層次的效力，從而使建筑各功能部分都獲得良好經(jīng)濟(jì)效益，較高的自我調(diào)理才干是建筑綜合體的優(yōu)勢(shì)所在。

18、 在工程產(chǎn)品形狀論述的根底上，我們可多角度地進(jìn)展賣點(diǎn)提煉，根據(jù)前面所作的市場(chǎng)分析，可以從以下幾個(gè)方面來展現(xiàn)： 國(guó)際化都市感、物業(yè)復(fù)合價(jià)值、便利、享用、時(shí)髦一國(guó)際化都市感國(guó)際化大都市所帶來的撲面而來的繁華、時(shí)髦、文娛，任務(wù)、居住、休閑一體的便利生活圈。二物業(yè)復(fù)合價(jià)值作為中心地段的物業(yè)，具有無限升值潛力的物業(yè)必需具有多重運(yùn)用價(jià)值功能才干帶來升值，必需求有一個(gè)繁華的活力盎然的商業(yè)社會(huì)生態(tài)圈才干提供源源不斷地價(jià)值供應(yīng)，而萬達(dá)城市綜合體就是這樣一個(gè)昌盛的多生態(tài)環(huán)境。三便利、享用這應(yīng)是本工程最大的優(yōu)勢(shì)所在，本工程為城市綜合體，可稱是商業(yè)住宅，其便利性表達(dá)在便利的交通，便利的生活起居，便利的商業(yè)配套，便利的

19、戶內(nèi)空間的等等，這都是作為本工程的宣傳亮點(diǎn)。 本工程集合了百貨、大型超市、影城、家具超市、大型餐飲文娛、健身美容、步行商街等等，一切生活所需的配套設(shè)備在本工程內(nèi)部都可以得到有效滿足，在成東區(qū)域內(nèi)這樣的商業(yè)配套還非常稀缺，因此本工程內(nèi)部層次豐富的運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)給本身的居住者賦了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在本工程宣傳上那么應(yīng)突出這一點(diǎn)，可以說我們是“西安配套最為齊全的住宅住戶在2分鐘內(nèi)滿足購(gòu)物、上班、健身、休閑等多種需求。一個(gè)社區(qū)的各種形狀濃縮在一同，讓消費(fèi)者看到在其他任何樓盤都不能夠得到這樣全面而便利的配套設(shè)備。本工程除了擁有四通八達(dá)的地面路網(wǎng)系統(tǒng)，便利性與升值潛力也是值得大書特書的一個(gè)賣點(diǎn)。萬達(dá)冠絕西安的無敵

20、商業(yè)配套，真正的可以實(shí)現(xiàn)居住、任務(wù)、商務(wù)、購(gòu)物、休閑、文娛、餐飲一體的2分鐘便利直通車。生活從此豐富多彩，縱情享用人生。五時(shí)髦從產(chǎn)品的外立面、戶型設(shè)計(jì)，售樓部、樣板間的裝飾裝修，銷售人員的穿著風(fēng)貌,銷售道具等方面，都突出工程的時(shí)髦特征，并于其他普通樓盤求異，突出藝術(shù)性、美觀性與身份感，讓客戶產(chǎn)生劇烈的獵奇心，吸引目的客戶來看房并體驗(yàn)其中的樂趣，讓看房成為一種享用，讓購(gòu)房成為光彩。工程各方面的包裝應(yīng)以引領(lǐng)新都市生活為目的，運(yùn)用多種時(shí)髦元素打造獨(dú)具一格的工程籠統(tǒng)，集聚消費(fèi)者的目光，成為整個(gè)西安市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。目前以自主的需求特點(diǎn)決議了本工程的主打方向仍應(yīng)以自住客戶為主，因此應(yīng)突出居家的時(shí)髦溫馨感。本

21、工程為綜合體工程，因此大部分時(shí)間將以期房銷售為主，因此時(shí)髦感的營(yíng)造要從媒體的廣告、軟文、宣傳品、售樓部、樣板間、效果圖、沙盤模型、入口景觀環(huán)境等方面來入手，從客戶認(rèn)識(shí)本工程開場(chǎng)就親身體驗(yàn)與眾不同的時(shí)髦感，讓客戶有超越日常生活的體驗(yàn)，對(duì)工程所倡導(dǎo)的大都市生活所感染。 第五部分：西安萬達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷推行節(jié)拍一、推行節(jié)拍一品牌節(jié)拍廣告語可經(jīng)過大量的戶外廣告、公交站牌、電臺(tái)廣播等，構(gòu)成富有沖擊力的品牌攻勢(shì)，以整個(gè)西安家喻戶曉，人人皆知，構(gòu)成對(duì)萬達(dá)即將開發(fā)工程的強(qiáng)力獵奇心和繼續(xù)支持。鑒于工程目前階段，沒有太多時(shí)間進(jìn)展品牌輸出，所以以工程推行為主，品牌推行跟進(jìn)的戰(zhàn)略進(jìn)展，最終經(jīng)過工程的勝利完成工程品牌締造和萬

22、達(dá)品牌著陸的雙品牌推行戰(zhàn)略。二宣傳造勢(shì)1、經(jīng)過大型社會(huì)活動(dòng)造勢(shì)1客戶互助造勢(shì)在工程蓄水前，開展“萬達(dá)生活，魅力西安，大都市的生活該怎樣？之類的客戶主題活動(dòng)，經(jīng)過媒體發(fā)布工程信息，建立順應(yīng)的溝通平臺(tái)，采用問卷等方式，向社會(huì)征集意見，如對(duì)戶型設(shè)計(jì)、裝潢設(shè)計(jì)的研討：“最受歡迎的戶型有獎(jiǎng)評(píng)選等，讓客戶參與其中，親身參與設(shè)計(jì)本人喜歡的戶型，甚至可以為客戶量身定做產(chǎn)品等，開展互動(dòng)式營(yíng)銷等，強(qiáng)調(diào)以人為本，以客戶為主體，注重客戶的主管意見與建議。當(dāng)客戶參與了工程的設(shè)計(jì)與推行，客戶也會(huì)對(duì)本工程注入較深的感情，并能有效地進(jìn)展口碑傳播。 在活動(dòng)過程中，充分的論述了新都市住宅、新休閑生活、也讓社會(huì)各界知曉本工程，了解

23、工程產(chǎn)品特征，在整個(gè)西安范圍內(nèi)大張旗鼓，又深化廣泛的宣傳造勢(shì)，為工程前期積累客戶做好預(yù)備。2客戶體驗(yàn)造勢(shì)可經(jīng)過媒體征集，有獎(jiǎng)問卷等活動(dòng)，如與上一項(xiàng)客戶參與的戶型設(shè)計(jì)活動(dòng)相鏈接，挑選出一部分作為熱愛萬達(dá)品牌的客戶，選擇萬達(dá)在其中的城市，如南京、大連、南昌、南寧等曾經(jīng)開業(yè)，并運(yùn)營(yíng)紅火、品牌號(hào)召力強(qiáng)的購(gòu)物中心，組織這部分西安客戶與主流媒體記者一同親臨觀賞，親身體驗(yàn)萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)國(guó)際化的規(guī)模水準(zhǔn)、業(yè)態(tài)選擇與組合的科學(xué)性、物業(yè)升值的大幅度添加等等，讓客戶充分的感受在西安無法感受的一種現(xiàn)代都市生活，享用城市綜合體所帶來的便利與時(shí)髦，這樣的親身體驗(yàn)會(huì)讓客戶印象深化、認(rèn)可度極高。同時(shí)，在活動(dòng)過程中，約請(qǐng)媒體作跟

24、蹤報(bào)道，圖文并茂，在活動(dòng)終了后，可召開答謝會(huì)，請(qǐng)客戶向社會(huì)各界親身講述其體驗(yàn)，讓客戶成為推行宣傳者，更有壓服力！2、結(jié)合媒體互動(dòng)造勢(shì)結(jié)合地塊周邊的人文歷史特點(diǎn)、自然風(fēng)光資源、規(guī)劃前景等等可利用的資源要素，與政府、報(bào)紙、電視等媒體聯(lián)動(dòng)，共同烘托本工程在商業(yè)和住宅兩方面的政要戰(zhàn)略位置，吸引外界對(duì)本地塊和本區(qū)域的關(guān)注，描畫工程未來的愉快前景，充分發(fā)揚(yáng)本地段的優(yōu)勢(shì)?？膳c媒體等相關(guān)部門結(jié)合起來，約請(qǐng)一部分商業(yè)房地產(chǎn)和住宅房地產(chǎn)專家，舉行城市綜合體論壇、商業(yè)住宅論壇等專業(yè)性的活動(dòng)，以打造專業(yè)度極高的企業(yè)籠統(tǒng)。并使市場(chǎng)充分了解本工程產(chǎn)品的特征、特性，開掘工程優(yōu)勢(shì)價(jià)值與升值空間，擴(kuò)展本工程在西安和全國(guó)范圍的氣

25、勢(shì)，成為西安市具有代表意義的典型性樓盤。三客戶引導(dǎo)與積累1、客戶引導(dǎo)經(jīng)過媒體的采訪報(bào)道、報(bào)紙軟文引導(dǎo)、廣通知求、現(xiàn)場(chǎng)包裝等方式，將新都市住宅，新城市休閑生活方式灌輸給市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶從認(rèn)識(shí)了解認(rèn)可購(gòu)買。讓客戶將我們所倡導(dǎo)的運(yùn)用高效戶型、精品時(shí)髦住宅的生活方式進(jìn)展口碑傳送。工程的推行和銷售戰(zhàn)略上，要強(qiáng)調(diào)以客戶為主體，采取互動(dòng)營(yíng)銷，體驗(yàn)式購(gòu)買房的方式，以客戶的要求為指引，采用多種多樣的方式與客戶互動(dòng)交流，讓整個(gè)看房、購(gòu)房的過程成為自動(dòng)參與發(fā)揚(yáng)的一個(gè)創(chuàng)意選擇空間，如讓客戶參與戶型設(shè)計(jì)、客觀閱讀工程資料、親身體驗(yàn)便利的2分鐘生活圈的城市綜合體生活，自動(dòng)地進(jìn)展口碑傳送以構(gòu)成穩(wěn)定的客源。我們還可以經(jīng)過萬達(dá)會(huì)

26、這一客戶組織，強(qiáng)調(diào)萬達(dá)會(huì)員的高尚檔次與尊寵身份，組織經(jīng)過本工程和西安其他品牌商家聯(lián)盟等方式，使萬達(dá)的業(yè)主在本購(gòu)物中心和西安的各家品牌店內(nèi)享用優(yōu)惠，并有參與各種商業(yè)活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)，讓我們的客戶獨(dú)享特權(quán)，從購(gòu)房那一刻起就有了讓人羨慕的尊貴身份感。以4c規(guī)范引導(dǎo)：用4c作為評(píng)價(jià)一個(gè)物業(yè)價(jià)值的規(guī)范，以描畫本工程住宅物業(yè)具備的升值潛力。第一個(gè)“c即center，能否為城市中心。中心地段的真正含義就是城市中心，正如李嘉誠(chéng)的地段論，綜合型大盤價(jià)值表達(dá)的第一要素還是地段。第二個(gè)“c即commerce，能否貿(mào)易頻繁，商業(yè)興隆。第三個(gè)“c即communications，能否有暢達(dá)的交通，從而為生活、事業(yè)帶來助益。第

27、四個(gè)“c即chance，能否充溢較大的未來開展?jié)摿?。本工程可以從這四個(gè)方面進(jìn)展述求，讓本工程商業(yè)價(jià)值深化人心，引導(dǎo)客戶認(rèn)可：對(duì)于西安和城東來講，本工程這個(gè)升值潛力宏大的商業(yè)地段能否可遇不可求的，將成為城東的中心，西安的中心。經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)外類似的購(gòu)物中心的案例宣傳，引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)購(gòu)物中心這種城市綜合運(yùn)營(yíng)方式，了解購(gòu)物中心未來開展趨勢(shì)，并充分認(rèn)可這種綜合區(qū)居住是未來的一種開展趨勢(shì)，從而對(duì)工程愉快的前景產(chǎn)生良好的憧憬。讓客戶對(duì)工程的價(jià)值提升持有高度的自信心。2、客戶積累將萬達(dá)會(huì)作為客戶積累的平臺(tái)，經(jīng)過會(huì)員入會(huì)、會(huì)員刊物、會(huì)員活動(dòng)的將客戶需求進(jìn)展有效的搜集，也能將客戶進(jìn)展不同的分類和分析，以便于我們有效的

28、積累客戶，并準(zhǔn)確鎖定準(zhǔn)客戶?？蛻艉头e累應(yīng)有多角度，多層次的，結(jié)合各種宣傳推行渠道的不同，進(jìn)展來源的客戶積累，并經(jīng)過活動(dòng)，新信息的發(fā)布來維持這部分客戶，以防其流失。可采取開盤前排號(hào)的方式，開盤價(jià)錢可較優(yōu)惠，以聚集人氣、造旺賣場(chǎng)、傳送口碑，這是工程回收的第一桶金，要以感恩雙贏的心態(tài)對(duì)待第一批客戶，他們是今后鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷、口碑傳送的根底和中堅(jiān)力量?？蛻舴e累應(yīng)留有充足時(shí)間，一方面到達(dá)一定的客戶蓄水量，在開盤時(shí)產(chǎn)生熱銷的效果，另一方面在客戶積累的過程中搜集客戶意向與建議，為工程的設(shè)計(jì)包裝等提供參考。四宣傳渠道建立1、現(xiàn)場(chǎng)籠統(tǒng)包裝經(jīng)過對(duì)工程工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展籠統(tǒng)包裝，從圍墻、入口廣場(chǎng)、售樓部、樣板房等方面入手，讓客

29、戶對(duì)本工程有直觀地認(rèn)識(shí)，充分體驗(yàn)本工程所要推行倡導(dǎo)的互動(dòng)式消費(fèi)和新都市休閑生活。1入口廣場(chǎng)入口廣場(chǎng)應(yīng)作為未來工程廣場(chǎng)的縮影，有鮮明的時(shí)髦休閑特征，經(jīng)過景觀小品、水果、地面輔裝等的設(shè)計(jì)來構(gòu)成樣板間展現(xiàn)，一方面大氣的設(shè)計(jì)使其成為矚目的城市風(fēng)景線，另一方面可在廣場(chǎng)上設(shè)立露天咖啡吧、茶吧等休閑設(shè)備，可以有效的聚集人氣，使人有走進(jìn)來、留下去的的激動(dòng)，體驗(yàn)城市休閑生活。2售樓部與樣板間售樓部、樣板間與入口廣場(chǎng)應(yīng)調(diào)和一致，融為一體，以外型獨(dú)特，具有劇烈時(shí)代感與空間感的整體設(shè)計(jì)爭(zhēng)奪路人眼球，創(chuàng)新建筑立面，使其極富想象力，迎合本工程目的客戶群所得喜好，是時(shí)髦、前沿、個(gè)性化生活方式的表達(dá)。售樓部整體與入口廣場(chǎng)構(gòu)成

30、錯(cuò)層次參差、立體感極強(qiáng)的城市風(fēng)景。在內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)上，應(yīng)區(qū)分規(guī)劃合理，功能齊全，構(gòu)成科學(xué)合理的客戶人流動(dòng)線，使客戶在售樓部?jī)?nèi)感遭到的溫馨，溫馨、賓至如歸、同事其一切活動(dòng)由能受我銷售人員掌控，利于把握銷售節(jié)拍?？蛇m當(dāng)引入一些高新科技的設(shè)備，讓其領(lǐng)會(huì)開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)理念，更突出科技時(shí)代的特征。樣板間也應(yīng)采用新資料，新工藝、風(fēng)格新穎、具備極強(qiáng)沖擊感與吸引力，讓每一位客戶有過目不忘、劇烈震撼、怦然心動(dòng)的深化印象，成為促進(jìn)銷售的有利道具。2、傳統(tǒng)媒體的運(yùn)用與傳統(tǒng)的媒體建立良好的關(guān)系，包括：報(bào)紙、書刊、電視廣播電臺(tái)、戶外廣告等，與這些主流媒體構(gòu)成相互協(xié)作互動(dòng)的同伴關(guān)系，以在需求的時(shí)候能起到準(zhǔn)確權(quán)威的公眾

31、導(dǎo)向作用。3、新媒體渠道的發(fā)掘選擇利用一些新的媒體渠道，如越來越躋身于主流媒體的網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)信函的郵發(fā)、與目的客戶所在企業(yè)單位或社會(huì)團(tuán)體建立聯(lián)盟渠道，多角度多方位的進(jìn)展針對(duì)性強(qiáng)的、高效率的立體宣傳推行。銷售渠道建立本地市場(chǎng)渠道：本地市場(chǎng)是本工程的主要陣地，經(jīng)過直接銷售、客戶口碑老客戶帶新客戶、dm信函直郵、與其他企業(yè)的聯(lián)誼等方式，建立主流的銷售渠道，以保證工程的穩(wěn)定客源?？刹扇《嗾裹c(diǎn)展現(xiàn)的方式，不拘一格，除了在售樓部、房展會(huì)作展現(xiàn)、并召開產(chǎn)品推介會(huì)而外，甚至可以在咖啡館、大型超市、百貨公司、電腦城等中青年人聚集的場(chǎng)所進(jìn)展戰(zhàn)士，多角度擴(kuò)展消費(fèi)者了解本工程的渠道。二、廣告表現(xiàn)主要媒體：報(bào)紙廣告等一廣揭露布體系：網(wǎng)絡(luò)廣告工程互動(dòng)性、公眾網(wǎng)站鏈接廣告 印刷資料樓書、dm單頁及海報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)圍擋及接待中心 車體、公交站牌 戶外廣告 電視、廣播 活動(dòng)促銷包括禮品二全程推行各階段廣告述求1、亮相期品牌喚醒期以籠統(tǒng)廣告為主：從萬達(dá)在西安拿地開場(chǎng)切入，進(jìn)展前期宣傳造勢(shì)，經(jīng)過戶外廣告、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)的籠統(tǒng)廣告進(jìn)展品牌宣傳，以“西安，我來了告知公眾和業(yè)界萬達(dá)將以城市綜合體工程萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)軍西安房地產(chǎn)市場(chǎng)，在西安推進(jìn)萬達(dá)的企業(yè)精神，運(yùn)營(yíng)萬達(dá)的企業(yè)文化。經(jīng)過報(bào)刊、廣播、電視的新聞報(bào)道及專題采訪，舉行大型社會(huì)活動(dòng)、公眾活動(dòng)等方式，高