案例分析：川池CIS

1、川池企劃 用專業(yè)的心 做專業(yè)的事 我們習(xí)慣站著睡覺(jué) 我們習(xí)慣象牛一樣奔跑 我們更習(xí)慣 忘記所有 漂流在漫長(zhǎng)的河流上 黑夜也好 寒冷也好 日復(fù)一日 直至找尋到 您所需要的那個(gè)航標(biāo)1川池企劃總監(jiān)：何足奇 69年生人，福建師大中文系畢業(yè)，先后留學(xué)新加坡及日本學(xué)習(xí)商業(yè)管理、廣告管理，資深廣告人，多家商業(yè)雜志特約撰稿人。 21、川池集團(tuán)股份有限公司是中國(guó)最大的原酒基地-四川邛崍的一家大型民營(yíng)股份制企業(yè)，為中國(guó)白酒協(xié)會(huì)確認(rèn)的中國(guó)八大原酒生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒10000噸，為中國(guó)幾大知名品牌白酒的原酒供應(yīng)商，擁有成都市最大的花園式生態(tài)酒業(yè)園區(qū)； 2、1998年，全國(guó)白酒銷售下降，原酒生產(chǎn)受到致命打擊，川

2、池集團(tuán)開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝白酒。由于缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)在瓶裝酒產(chǎn)品“川池酒”在集團(tuán)公司投入5000萬(wàn)元巨資后，顆粒無(wú)收，樣板市場(chǎng)江蘇揚(yáng)州、蘇州的“川池酒”產(chǎn)品被稱為“頭疼大曲”。集團(tuán)公司嚴(yán)重虧損，大量包裝積壓，庫(kù)存產(chǎn)品達(dá)到3000萬(wàn)元，公司陷入危機(jī)； 3、1999年，川池集團(tuán)管理層經(jīng)過(guò)反思與總結(jié)，從沿海引進(jìn)外資企業(yè)高級(jí)管理人員，對(duì)川池集團(tuán)進(jìn)行全面改造，確認(rèn)實(shí)施CIS戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，對(duì)公司原有組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)設(shè)計(jì)以及銷售人力資源進(jìn)行全面調(diào)整。 導(dǎo)入背景：3企劃班子在對(duì)原公司的市場(chǎng)以及管理進(jìn)行了三個(gè)月的全面調(diào)研后開(kāi)始展開(kāi)CI策劃與實(shí)施。 川池集團(tuán)股份有限公司CIS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)總體思路和基本方針1 企業(yè)

3、的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的重要程度及力量分配之比是2：1，也就是說(shuō)，川池必須從戰(zhàn)略的規(guī)劃上入手，對(duì)企業(yè)的管理戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略進(jìn)行全方位的規(guī)范與完善。 2 CIS系統(tǒng)在川池集團(tuán)現(xiàn)有條件下推廣有一定難度，因此，對(duì)于企業(yè)的理念系統(tǒng)，行為規(guī)范系統(tǒng)的導(dǎo)入，必須建立在公司上下統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高管理素質(zhì)與管理水平的基礎(chǔ)上。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，VI系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)是當(dāng)務(wù)之急；因此，VI系統(tǒng)確立后，MI、BI在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中邊導(dǎo)入邊實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的高度統(tǒng)一，又避免因?yàn)椴贿m應(yīng)帶來(lái)的意外問(wèn)題。 4 3 面對(duì)CIS的龐大工程，企劃部的工作原則是：抓重點(diǎn)，分階段，穩(wěn)步推進(jìn)。先完成VI系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)以及應(yīng)用；然后針對(duì)MI、

4、BI，以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃，在結(jié)合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐中不斷完善。 4 在戰(zhàn)略的規(guī)劃上，我們盡可能地運(yùn)用國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的理論，以便為公司的經(jīng)營(yíng)管理提供科學(xué)理性的決策范本。 5 企劃部力求從長(zhǎng)遠(yuǎn)的，全面的，動(dòng)態(tài)的角度來(lái)規(guī)劃川池的MI、BI、VI。使企業(yè)理念，行為規(guī)范不僅具有操作性，還應(yīng)該具有生命力、穩(wěn)定性，經(jīng)得起時(shí)間時(shí)代的考驗(yàn)。 5 6 對(duì)于各種定位，我們堅(jiān)持高起點(diǎn)、高品位、高立意的“三高原則”。實(shí)行跳躍式定位-不僅跳過(guò)川池落后于白酒行業(yè)領(lǐng)先品牌的那段距離；而且力爭(zhēng)超越到其他企業(yè)的前面。以便一旦動(dòng)作起來(lái)，立即處于明顯的優(yōu)勢(shì)地位。謂之：厚積薄發(fā)或一鳴驚人。 7 重視白酒行

5、業(yè)的特殊性。中國(guó)白酒行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)水平偏低，品牌運(yùn)作能力不強(qiáng)，市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)混亂；但是酒作為中國(guó)最原始最傳統(tǒng)的飲品，又是國(guó)家財(cái)政和人民生活之必需。因此，謀求品牌經(jīng)營(yíng)，實(shí)施市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)化是企業(yè)壯大的必經(jīng)之路；在這一點(diǎn)上，謀求廠商雙贏，謀求地域突破，謀求強(qiáng)勢(shì)品牌，是我們的主攻方向。面對(duì)畸形扭曲、混亂又帶一點(diǎn)微妙，難以捉摸的市場(chǎng)，我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)。這種清醒的認(rèn)識(shí)，是開(kāi)發(fā)CIS系統(tǒng)，設(shè)計(jì)各項(xiàng)戰(zhàn)略的一個(gè)重要的指導(dǎo)思想。 6 8 川池集團(tuán)股份有限公司從原酒起家，涉足產(chǎn)品運(yùn)作是企業(yè)發(fā)展的新的起點(diǎn)。這里有市場(chǎng)的壓力，又蘊(yùn)涵著極大的商機(jī)?？陀^環(huán)境的惡化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然趨勢(shì)，是不可逆轉(zhuǎn)的；但提高經(jīng)營(yíng)水平，增強(qiáng)企業(yè)

6、的核心競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)代企業(yè)實(shí)現(xiàn)蛻變的跳板。中國(guó)的白酒市場(chǎng)正處于洗牌階段，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)是網(wǎng)絡(luò)，管理，營(yíng)銷與人才，而不是現(xiàn)有的資源掠奪式惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，通過(guò)CIS的導(dǎo)入，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，規(guī)范市場(chǎng)管理，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，并使之體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方方面面。在企業(yè)的成長(zhǎng)階段，管理問(wèn)題顯然是最重要的。 9 市場(chǎng)的變化引起產(chǎn)品巨大變化。產(chǎn)品的全面同質(zhì)化和消極性已近極限，使得產(chǎn)品的物化功能的硬性競(jìng)爭(zhēng)已到盡頭；從而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)以及各種附加功能的競(jìng)爭(zhēng)。因此，賦予產(chǎn)品以生命，讓產(chǎn)品說(shuō)話是企劃工作的根本點(diǎn)。 7 10 市場(chǎng)環(huán)境決定了企業(yè)必須走上科學(xué)決策的軌道。決策的隨意性不是根本問(wèn)題，我們必須在認(rèn)識(shí)上領(lǐng)先

7、一步；主體意識(shí)必須在信息反饋的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，決策。避免失誤的唯一方法是堅(jiān)持客體中心論，必須由決定變?yōu)闆Q策。 11 MI開(kāi)發(fā)，我們將在川池人艱苦創(chuàng)業(yè)的精神特質(zhì)上進(jìn)行深入挖掘；并借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)管理理念，使其形成積極向上、開(kāi)拓奮進(jìn)的企業(yè)核心價(jià)值觀。MI不僅適用于酒業(yè)，而且也應(yīng)當(dāng)能統(tǒng)合別的行業(yè)，并作為川池集團(tuán)的精神信仰，成為川池集團(tuán)的無(wú)形資產(chǎn)核心。 12 BI涉及到企業(yè)的組織制度及各方面的管理制度，企劃部將依據(jù)公司實(shí)情逐一規(guī)范，邊導(dǎo)入邊實(shí)施，先易后難，通過(guò)一系列的培訓(xùn)和市場(chǎng)的鍛煉，逐步使員工走上正軌。 8 13 VI系統(tǒng)方面，除核心系統(tǒng)，應(yīng)用是目前市場(chǎng)的急需。因此，我們將加大開(kāi)發(fā)的力度。 其中：

8、 核心系統(tǒng)包括企業(yè)標(biāo)志/標(biāo)準(zhǔn)字體/標(biāo)準(zhǔn)色/標(biāo)準(zhǔn)組合 應(yīng)用系統(tǒng)包括公司形象/廣告形象/促銷禮品/辦公用品/產(chǎn)品展示，櫥窗/專用車輛/紀(jì)念品/員工制服，促銷服裝/產(chǎn)品形象/包裝/展會(huì)形象 強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：為適合不同市場(chǎng)的需求以及當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)施多品牌經(jīng)營(yíng)是有必要的，以利于不同的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位。 9 14 川池企業(yè)戰(zhàn)略總綱：社會(huì)導(dǎo)向，市場(chǎng)導(dǎo)向，顧客導(dǎo)向是我們基本戰(zhàn)略思想，在這一點(diǎn)上，主體意識(shí)必須處于絕對(duì)服從地位。 差異化戰(zhàn)略思想-同質(zhì)化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，差異化的程度標(biāo)志著獲利水平。高起點(diǎn)，高品位，高立意的三高戰(zhàn)略思想。特別是高品位，既能概括川池酒的特點(diǎn)和追求，又指明了企業(yè)今后發(fā)展的方向。 非對(duì)抗性思想

9、-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯處于強(qiáng)勢(shì)，不要做正面攻擊；最好是快速急劇沖出競(jìng)爭(zhēng)范圍，進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)引力的自由狀態(tài)，或進(jìn)入射程距離之外的安全地帶。 持續(xù)性推廣CIS戰(zhàn)略-CIS戰(zhàn)略的實(shí)施其實(shí)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展進(jìn)行不斷認(rèn)識(shí)和調(diào)整的一個(gè)過(guò)程，以期與社會(huì)、市場(chǎng)保持高度的調(diào)適關(guān)系，CIS無(wú)終結(jié)。 企業(yè)文化戰(zhàn)略-企業(yè)文化不是企業(yè)的文化活動(dòng)，也不等于企業(yè)理念，它有科學(xué)系統(tǒng)的內(nèi)涵。它使企業(yè)價(jià)值觀，員工價(jià)值觀以及企業(yè)的CIS在一系列的活動(dòng)中達(dá)到完美的統(tǒng)一。 15 原則上，CIS導(dǎo)入遵循邊開(kāi)發(fā)邊實(shí)施，先易后難，先重點(diǎn)，后一般的次序。MI與BI以及企業(yè)文化戰(zhàn)略不宜在前期進(jìn)行，必須等條件成熟。即：管理層次形成，員工素質(zhì)在培訓(xùn)和市場(chǎng)實(shí)踐中

10、得到提高，銷售出現(xiàn)良好的苗頭時(shí)，企業(yè)內(nèi)部表現(xiàn)出一種群情激昂，人心向上的勢(shì)頭時(shí)。在情況不好時(shí)，沒(méi)人愿意聽(tīng)大道理。10 川池在現(xiàn)階段并沒(méi)有嚴(yán)密的制度，但是員工對(duì)企業(yè)的向心力極強(qiáng)，這是由企業(yè)的性質(zhì)決定的。隨著股份制的建立，市場(chǎng)的拓展以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)的凝聚力逐漸減弱，必然需要一種崇高的精神和美好的信念來(lái)支持企業(yè)和員工。理念從某種角度上說(shuō)是最重要，是高于一切的，人有所思才有所動(dòng)，企業(yè)同樣先有理念后有行動(dòng)。 川池企業(yè)理念確定的原則： 1 本質(zhì)性?！爱a(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，奉獻(xiàn)社會(huì)”揭示了企業(yè)的社會(huì)性，是企業(yè)對(duì)外宣傳的口號(hào)，但其對(duì)于表現(xiàn)企業(yè)的核心價(jià)值觀，則略顯不足。 2 現(xiàn)代性。企業(yè)理念必須符合時(shí)代要求，適合當(dāng)前

11、的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。 3 社會(huì)性。 4 人性。有兩層意思，一是對(duì)內(nèi)部職員要尊重其人格，使用其特長(zhǎng)，幫助其成功，體現(xiàn)家庭般的厚愛(ài)。二是關(guān)心消費(fèi)者追求，愿望，提供充滿人情味的高素質(zhì)的服務(wù)。 11川池企業(yè)理念的表現(xiàn)形式有： 企業(yè)哲學(xué)：顧客為尊，市場(chǎng)為首，人才為源 企業(yè)信條：誠(chéng)信、勤勞、敬業(yè)、開(kāi)拓 企業(yè)道德：盡忠企業(yè)界，敬守職業(yè) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針：人才管理名牌 企業(yè)精神：燃燒自我，永耀川池 企業(yè)口號(hào) ：挑戰(zhàn)自我，超越平凡 企業(yè)目標(biāo)：媲美天下名酒，挑戰(zhàn)第一品牌12 企業(yè)理念是靈魂，視覺(jué)識(shí)別是理念靜態(tài)的表現(xiàn)，行為識(shí)別是理念動(dòng)態(tài)的表現(xiàn)。企業(yè)這個(gè)法人如同自然人，一言一行，一舉一動(dòng)，無(wú)不貫穿著企業(yè)的理念。有了好的想法，

12、行動(dòng)是最重要的了。如若沒(méi)有行動(dòng)，所有的理念都成為空虛的口號(hào)，VI成為粉飾太平的衣冠。 中國(guó)人的價(jià)值觀和員工的素質(zhì)都沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此，行為的規(guī)范在企業(yè)CIS推廣的初期顯得更重要些。行為規(guī)范分為內(nèi)部行為規(guī)范和外部行為規(guī)范，內(nèi)部行為規(guī)范包括各種規(guī)章制度，勞動(dòng)紀(jì)律，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，員工守則等等，在公司進(jìn)行ISO認(rèn)證時(shí)已經(jīng)規(guī)范，只需進(jìn)一步整理；外部行為規(guī)范包括營(yíng)銷，公關(guān)，宣傳，廣告等行為的規(guī)范，目前公司在這一部分比較薄弱。13一、 員工社會(huì)行為規(guī)范 (一) 員工的儀容儀表。 在企業(yè)行為中，員工的一言一行，一舉一動(dòng)，都代表了企業(yè)的形象。川池的企業(yè)形象定位：以服務(wù)社會(huì)，提高大眾生活品質(zhì)為己任，創(chuàng)造

13、新時(shí)代的新品牌。在這一形象定位下，員工的儀容儀表必須注重。 1 生活化。尋求與社會(huì)大眾的共同點(diǎn)，使人容易親近。 2 品位化。在生活化的基礎(chǔ)上突出川池人審美的品位。 (二) 員工語(yǔ)言。 中國(guó)是禮儀之邦，日常用語(yǔ)的規(guī)范是CIS行為識(shí)別系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，因此，推廣標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言是各部門主管的重要工作，推廣初期，甚至必須與獎(jiǎng)金掛鉤。 (三) 員工的對(duì)外行為。 1 員工的行為符合法律準(zhǔn)則。 2 員工的行為符合道德標(biāo)準(zhǔn)。 3 主動(dòng)獻(xiàn)愛(ài)心，助人為樂(lè)。 14二、 川池窗口行為規(guī)范 川池集團(tuán)股份有限公司承擔(dān)對(duì)外接待的部門統(tǒng)稱為“窗口”，如集團(tuán)辦公室，直銷部，銷售部，電話總機(jī)，招待所，餐廳等涉外部門。這些部門的具體行為

14、： 1 熱情。熱情體現(xiàn)出川池人對(duì)每一位顧客，朋友的尊重，體現(xiàn)了川池人真誠(chéng)的本性。 2 注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)最能體現(xiàn)職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)，也是川池人關(guān)心顧客、關(guān)心朋友的集中體現(xiàn)。 3 體現(xiàn)時(shí)代精神?？腿耍笥训膩?lái)臨，盡量采用形式簡(jiǎn)單，物化因素小的接待方式，不提倡鋪張浪費(fèi)。 各具體部門依據(jù)實(shí)際情況制訂出切實(shí)可行的行為規(guī)范準(zhǔn)則，并成為工作考核中的一部分。 15三、 公關(guān)活動(dòng)行為規(guī)范 公關(guān)活動(dòng)是宣傳企業(yè)，樹(shù)立企業(yè)形象的大好時(shí)機(jī)，充分抓好公關(guān)活動(dòng)，以規(guī)范的行為來(lái)傳播企業(yè)各類信息。 1 新聞宣傳。主要是媒體報(bào)道，新聞發(fā)布會(huì)，記者招待會(huì)等，新聞宣傳是隱性的廣告宣傳，比真正的廣告宣傳更具威力。川池該如何作好新聞

15、工作？我們認(rèn)為該注意以下幾點(diǎn)： 新聞性。有發(fā)布新聞和制造新聞兩種。 真實(shí)性。具有真實(shí)的內(nèi)容，避免制造噱頭。 企劃性。新聞的發(fā)布經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的組織，可以延伸到市場(chǎng)活動(dòng)中，并產(chǎn)生銷售效應(yīng)。 2 文體活動(dòng)的參與。 文娛與體育活動(dòng)的參與對(duì)企業(yè)形象的提升，知名度與美譽(yù)度的提高有直接的作用。但由于現(xiàn)在文體活動(dòng)的商業(yè)化，許多活動(dòng)含金量不高，因此，對(duì)于文體活動(dòng)，我們必須注意： 社會(huì)影響力的大小；目標(biāo)消費(fèi)者的參與程度；費(fèi)用；可操作程度；預(yù)期效應(yīng)評(píng)估；等等。 文體公關(guān)活動(dòng)必須與市場(chǎng)活動(dòng)緊密地聯(lián)結(jié)在一起，否則，參與活動(dòng)沒(méi)有任何意義。 3 贊助公益活動(dòng)。依企業(yè)實(shí)力，有選擇地進(jìn)行。 4 賑災(zāi)濟(jì)困?？梢园l(fā)動(dòng)員工參與，激發(fā)員工

16、的美德。 16四、 營(yíng)銷活動(dòng)行為規(guī)范 營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容很多，有廣義和狹義之分。狹義的營(yíng)銷活動(dòng)指產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，定貨會(huì)，推廣會(huì)，展覽會(huì)，經(jīng)銷商會(huì)議，消費(fèi)者懇談會(huì)，市場(chǎng)調(diào)研會(huì)，品牌評(píng)估會(huì)等等。廣義的營(yíng)銷活動(dòng)包括了營(yíng)銷管理，促銷管理，廣告管理的方方面面，這里從狹義的營(yíng)銷活動(dòng)行為進(jìn)行規(guī)范。 1 針對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷活動(dòng)行為規(guī)范。 讓利于商。將欲取之，必先與之；欲求利大，必與大利。格力空調(diào)的老板直言成功的秘密：“我們起步晚，但我們給經(jīng)銷商的利潤(rùn)是其他空調(diào)廠家的2倍，所以我們成功了?！备钜粔K肉是心疼，但必須堅(jiān)持讓利于商-別人無(wú)利可圖，別人睬都不睬，還談什么行為規(guī)范？ 以誠(chéng)待商。在糖酒會(huì)上，很多廠家利用機(jī)會(huì)來(lái)聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商

17、的感情；有的廠家不惜巨資，籠絡(luò)經(jīng)銷商，以期達(dá)到定貨的效果，這種不真誠(chéng)的手段在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了。川池應(yīng)該在根本問(wèn)題上下工夫，品質(zhì)，促銷，廣告，終端等等一系列完善的規(guī)劃和管理。無(wú)商不奸沒(méi)錯(cuò)，誰(shuí)能用小恩小惠迷糊經(jīng)銷商？從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，腳踏實(shí)地地練內(nèi)功，真誠(chéng)地面對(duì)顧客，我們別無(wú)選擇。 服務(wù)于商。我們有兩種顧客，一是經(jīng)銷商，二是消費(fèi)者。兩種顧客都要滿足其需要，但兩種需要是不同的。經(jīng)銷商需要的是市場(chǎng)，利潤(rùn)以及可持續(xù)發(fā)展的品牌；消費(fèi)者需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獨(dú)特的精神享受和優(yōu)惠的價(jià)格。在這里，我們的服務(wù)成為日常工作的重要內(nèi)容。 17 2 針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷活動(dòng)的行為規(guī)范。 包括促銷活動(dòng)，市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)以及各種類型的終端活動(dòng)

18、。 首先要誠(chéng)懇。現(xiàn)代營(yíng)銷的核心是溝通，溝通在針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)中占了巨大的比重。消費(fèi)者動(dòng)了心，才會(huì)積極響應(yīng)產(chǎn)品，才會(huì)掏錢購(gòu)買，這一點(diǎn)前線的市場(chǎng)主管必須有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。 簡(jiǎn)潔?；顒?dòng)以易于操作為重，避免繁瑣帶來(lái)的各種不利影響。 企劃組織。任何的活動(dòng)都必須在一定的組織工作下開(kāi)展，特別是準(zhǔn)備工作以及事后反饋工作。 3 針對(duì)學(xué)術(shù)活動(dòng)的行為規(guī)范。 學(xué)術(shù)活動(dòng)主要有質(zhì)量鑒定會(huì)，產(chǎn)品評(píng)優(yōu)會(huì)，品牌資產(chǎn)研討會(huì)，銷售研討會(huì)等等，這些活動(dòng)的參與者大多為學(xué)者、專家，層次高，影響大，因此，川池參加這類活動(dòng)要格外謹(jǐn)慎其行。 尊重。注意格調(diào)。造勢(shì)。 18五、 廣告活動(dòng)的規(guī)范 把川池的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息通過(guò)收費(fèi)媒體傳播給大眾

19、的一切行為統(tǒng)稱為廣告活動(dòng)。廣告活動(dòng)有廣義和狹義的區(qū)分，狹義的廣告活動(dòng)指廣告的設(shè)計(jì)，制作，發(fā)布，反饋等等一系列活動(dòng)；廣義的指的是有計(jì)劃，有組織，分階段，按主題進(jìn)行的一系列廣告運(yùn)動(dòng)。在這里，我們強(qiáng)調(diào)廣義的廣告活動(dòng)。 1 廣告的專業(yè)性不可替代。廣告具有很強(qiáng)的專業(yè)性，涉及設(shè)計(jì)、制作、反饋以及媒體的選擇等，因此，今后的廣告活動(dòng)應(yīng)有專業(yè)的廣告組織進(jìn)行詢價(jià)，媒體選擇與媒體調(diào)研，以避免不科學(xué)決策帶來(lái)的廣告費(fèi)用浪費(fèi)。 2 廣告中固定元素的權(quán)威性。如廣告語(yǔ)，企業(yè)標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)字體等等，必須嚴(yán)格依照VI手冊(cè)的規(guī)定進(jìn)行應(yīng)用，不能因個(gè)人的喜好隨意更改。 3 廣告活動(dòng)的藝術(shù)性。廣告要想達(dá)到溝通的目的，必須具備藝術(shù)性。

20、藝術(shù)是廣告達(dá)到目的的一種技法。 4 廣告活動(dòng)的生活性。廣告離不開(kāi)生活，離開(kāi)了生活，也就離開(kāi)了消費(fèi)者。 5 廣告活動(dòng)的連貫性。川池的風(fēng)格是典雅，豪放，那么，所有的廣告活動(dòng)必須連成整體，并一直保持。 以上為CIS行為識(shí)別系統(tǒng)的基本原則，相關(guān)制度及考核規(guī)定由相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行修訂。 19川池VI開(kāi)發(fā)提綱 1 基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)： 1.1 標(biāo)志001 1.2 標(biāo)準(zhǔn)字體002 1.3 標(biāo)準(zhǔn)色003 1.4 輔助色004 1.5 吉祥物005 1.6 標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)組合006 202 應(yīng)用系統(tǒng): 2.1 廣告宣傳類: 2.1.1 大型戶外燈箱007 2.1.2 店招008 2.1.3 超市燈箱009 2.1.4 橫幅010 2.1.5 巨幅011 2.1.6 宣傳海報(bào)012 2.1.7 POP掛旗 桌旗 企業(yè)形象旗幟013 2.1.8 傳單014 2.1.9 產(chǎn)品手冊(cè)015 2.1.10 促銷布景016 2.1.11 專柜形象017 2.1.12 展覽形象018 2.1.13 新聞形象019 2.1.14 電視標(biāo)榜020