進(jìn)出口商品交易流程

1、第11章進(jìn)出口商品交易流程1交易流程交易前的準(zhǔn)備工作 交易磋商 簽定合同 履行合同2交易前的準(zhǔn)備工作-1出口交易前的準(zhǔn)備工作1國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查2客戶資金調(diào)查信用調(diào)查的重點(diǎn)在于進(jìn)口商的經(jīng)營(yíng)能力（Capacity）、經(jīng)營(yíng)資本（Capital）以及經(jīng)營(yíng)品行（Character），俗稱“3Cs”調(diào)查。3制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案（1）商品和貨源情況；（2）國(guó)外市場(chǎng)情況；（3）經(jīng)營(yíng)歷史情況；（4）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排；（5）經(jīng)營(yíng)措施安排4進(jìn)行廣告宣傳3交易前的準(zhǔn)備工作-2進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作1市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查包括對(duì)進(jìn)口商品的調(diào)研、對(duì)出口商資信的調(diào)研和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求狀況的調(diào)查。2進(jìn)口商品成本核算3擬定進(jìn)口經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4交易磋商

2、-1一般程序邀請(qǐng)發(fā)盤 發(fā)盤 還盤 接受邀請(qǐng)發(fā)盤（Invitation to offer）/詢盤(Enquiry)買方邀請(qǐng)發(fā)價(jià) e.g. 1: 中國(guó)松香WW級(jí)100公噸，8月份裝船，請(qǐng)報(bào) C.I.F.倫敦價(jià)。賣方邀請(qǐng)遞價(jià) e.g. 2: 可供中國(guó)松香WW級(jí)，8/9月份裝船，請(qǐng)遞實(shí)盤 5交易磋商-2詢盤（Inquiry）詢盤的定義所謂詢盤，是指準(zhǔn)備購(gòu)買和出售商品的人向潛在的供貨人或買主（一個(gè)或幾個(gè)）詢問(wèn)該商品的有關(guān)交易條件或交易的可能性的一種表示，是正式交易的一種問(wèn)價(jià)習(xí)慣，是買賣雙方溝通交流的起點(diǎn)。詢盤的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是

3、詢問(wèn)成交價(jià)格，因此在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢盤稱為詢價(jià)。6交易磋商-3發(fā)盤（offer）1發(fā)盤的定義發(fā)盤（Offer），又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可是在沒(méi)有詢價(jià)（盤）的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。2發(fā)盤的含義及應(yīng)具備的條件1980年聯(lián)合國(guó)銷售合同公約（以下簡(jiǎn)稱公約）對(duì)發(fā)盤作了如下定義：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，必須具備四個(gè)條件。7交易磋商-5有效發(fā)盤的條件（“要約”）1. 向1個(gè)或1個(gè)以上的特定的人提出2. 內(nèi)容必須十分確定 #

4、完整的 # 明確的 # 終局的3. 表明訂立合同的意旨 實(shí)盤 有約束力的發(fā)盤、無(wú)保留條件 虛盤 無(wú)約束力的發(fā)盤、附保留條件，“發(fā)盤的邀請(qǐng)”4. 傳達(dá)到受盤人 8交易磋商-43發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的期限。明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)開(kāi)始生效到規(guī)定的有效期屆滿為止。4發(fā)盤的生效 發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效5發(fā)盤的撤回 發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效時(shí)，收 回該項(xiàng)發(fā)盤使之不能生效的行為。6發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤在到達(dá)受盤人，即發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人取消該項(xiàng)發(fā)盤，解除發(fā)盤效力的行為。7發(fā)盤的終止9交易磋商-9發(fā)盤的終止/失效因有效期界

5、滿而終止因被撤銷而終止因被拒絕而終止 全部拒絕：不接受 部分拒絕即還盤：不完全同意而提出更改 “一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人終止”因其他問(wèn)題而終止： 政府禁令、發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)10交易磋商-10甲于7月5日向乙發(fā)盤，有效期至8月1日止，乙7月12 日收到，14日以電報(bào)通知甲拒絕其發(fā)盤，甲7月15日收到拒絕電報(bào)。后來(lái)乙改變主意，于7月20日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤，21日甲收到。合同成立否？. 乙14日以航空掛號(hào)信的方式通知甲拒絕其發(fā)盤，后來(lái)乙改變主意，于7月15日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤，16日甲收到電傳，20日收到拒絕信件 。合同成立否？11交易磋商-1

6、1發(fā)盤的邀請(qǐng)or 發(fā)虛盤 發(fā)盤條件不完全 e.g. 貨號(hào)304每公噸500美元C.I.F.紐約三月裝請(qǐng)遞實(shí)盤 交易條件不明確 e.g. ART304參考價(jià)每公噸500美元C.I.F.紐約 交易條件非終局性 e.g. ART304 1000公噸，麻袋裝，每公噸500美元C.I.F.紐約，三月裝，不可撤銷即期信用證付款，以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)12交易磋商-12還盤（Counter-offer）還盤的定義還盤（Counter-offer），又稱還價(jià)，是指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不能完全同意而提出修改的表示，法律上稱為“反要約”。從法律上講，一項(xiàng)還盤具有以下特性：1還盤是對(duì)原發(fā)盤的部分拒絕2還盤構(gòu)成一次新的發(fā)盤3

7、還盤只有受盤人才可以做出，其他人作出無(wú)效。13交易磋商-13受盤人不完全同意發(fā)盤條件而提出更改的表示 e.g. 1: 你6日電，可接受，但10月份裝船，電付 e.g. 2: 你5日電，還盤F.O.B.價(jià)100美元，10日復(fù)到有效還盤使原發(fā)盤失效并構(gòu)成一項(xiàng)新發(fā)盤14交易磋商-14接受（Acceptance）接受的定義所謂接受（Acceptance），是指受盤人在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，聲明或以其他行動(dòng)表示完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，簽訂合同的的一種表示，在法律上稱為“承諾”。1構(gòu)成有效接受的條件接受必須由受盤人發(fā)出，而不是其他人;接受必須表示出來(lái)，其方式可以是口頭或書面聲明

8、或其他行動(dòng)；接受必須與發(fā)盤相符。接受必須在發(fā)盤的有效期限內(nèi)到達(dá)發(fā)盤人。2接受的撤回15交易磋商15有條件的接受 接受+實(shí)質(zhì)性變更 無(wú)效接受，視為還盤，合同不成立 接受+非實(shí)質(zhì)性變更+發(fā)盤人不反對(duì) 有效接受，合同成立“對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的時(shí)間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受?！薄皩?shí)質(zhì)性變更”：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物品質(zhì)與數(shù)量、交貨地點(diǎn)與時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件16交易磋商-16遲到的接受/逾期的接受 公約中的靈活處理 遲到的接受在下列兩

9、種情況下仍具效力：發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式，將其認(rèn)為該遲到的接受仍屬有效的意思通知受盤人。如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。17交易磋商-17接受的撤回 撤回接受的通知在接受通知之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，則受盤人可撤回接受。接受的撤銷接受不可撤銷撤銷接受與撤銷合同負(fù)同樣的法律責(zé)任181、中方C公司于7月16日收到法國(guó)巴黎D公司發(fā)盤“馬口鐵500噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效?！蔽曳接?7日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)

10、口岸可接受500公噸馬口鐵，履行中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁?！狈▏?guó)D公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)?！钡ㄉ涛创_認(rèn)并退回信用證，試問(wèn)：(1)合同是否成立？(2)我方有無(wú)失誤？19 2、香港某中間商A就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤。我方于6月8日向A發(fā)盤，并限6月15日前回復(fù)有效。12號(hào)，我國(guó)收到美國(guó)B商人按照我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電，內(nèi)容：你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)達(dá)美國(guó)B商，經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我方將信用證退回開(kāi)證銀行，按新價(jià)值向美國(guó)

11、B商發(fā)盤，B商以信用證在有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)，要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則追究我方責(zé)任。問(wèn)對(duì)方要求是否合理?為什么？ 20進(jìn)出口合同的簽訂-1簽訂書面合同的意義1合同成立的證據(jù)2合同履行的依據(jù)3合同生效的條件21進(jìn)出口合同的簽訂-2書面合同的形式在國(guó)際上，對(duì)貨物銷售合同的書面形式，沒(méi)有特定的限制。從事進(jìn)出口貿(mào)易的買賣雙方，可以用正式的合同（Contract）、確認(rèn)書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement），也可以采用備忘錄（Memorandum）等形式。此外，還有意向書（Letter of Intent）、訂單（Order）和委托訂購(gòu)單（Indent）等。22進(jìn)出口合同的

12、簽訂-3書面合同的構(gòu)成1合同的首部（或約首）書面合同的首部一般包括：合同的名稱、合同的開(kāi)頭部分或序言、合同的編號(hào)、締約日期、締約地點(diǎn)、締約雙方名稱和地址。2合同的主體部分（本文）包括：商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、單價(jià)和總值、交貨期限、支付、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、商檢、異議與索賠、仲裁以及不可抗力條款等。3合同的尾部（約尾）包括：合同的份數(shù)、使用文字和效力以及雙方簽字。如果合同需有一些附錄，如商品證明書等。23合同的履行-1出口合同的履行出口合同履行所涉及的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)24合同的履行-21備貨 備貨工作是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時(shí)、按質(zhì)、按量地準(zhǔn)備好應(yīng)交的貨物，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作。2催證、審證和改證 針對(duì)信用證付款的合同，在履行過(guò)程中，對(duì)信用證的掌握、管理和使用，直接關(guān)系到出口企業(yè)的收匯安全。3辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保4制單結(jié)匯 出口貨物裝出后，出口企業(yè)應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。25合同的履行-35索賠和理賠 如果買賣雙方無(wú)爭(zhēng)議，則合同履行完畢。但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)難免會(huì)發(fā)生當(dāng)事人一方不履行或不完全履行合同義務(wù)而導(dǎo)致另一方受到損害的情形。此時(shí)，受損害一方有權(quán)按照慣例和法律采取一定的措施，使自己的損害得到補(bǔ)償。26合同的履行-4進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同履行所涉及的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)27合同的履行-51開(kāi)立信用證2