羅曉晴一起作業(yè)與全品大數(shù)據(jù)競品分析

1、起作業(yè)VS全品大數(shù)據(jù)羅曉晴2018、10、29起作業(yè)與全品大數(shù)據(jù)競品運營分析報告目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 前言:1一、產(chǎn)品背景2 HYPERLINK l bookmark11 o Current Document 二、分析目的3 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document 三、產(chǎn)品簡介3 HYPERLINK l bookmark15 o Current Document 四、產(chǎn)品功能51、學(xué)生版功能對比52、教師版功能對比63、家長版功能對比7 HYPERLINK

2、l bookmark17 o Current Document 五、用戶分析81、滿足了用戶什么需求8老師的需求8學(xué)生的需求8家長的需求8學(xué)校的需求82、用戶使用時段、偏好9使用時段9用戶設(shè)備93、用戶性別及所在城市9六、運營模式101、盈利模式102、推廣模式11 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 七、對全品大數(shù)據(jù)未來的優(yōu)化與建議12 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 八、總結(jié):未來機遇與挑戰(zhàn)13前言:今日頭條3月新聞:一起作業(yè)以超10億美金的估值完成了新一輪E輪融資,金額在2、5億美金左右。

3、今日頭條參與并領(lǐng)投了該輪融資。在線教育除了就是當(dāng)下資本蜂擁而至的風(fēng)口外,也正成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭相進場的新賽道。今日頭條并不就是第一家做教育的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,百度、騰訊、阿里巴巴以及網(wǎng)易均在教育領(lǐng)域布局。頭條為什么要做教育？第一個角度自然就是流量變現(xiàn)。頭條營銷中心總經(jīng)理陳都燁曾經(jīng)透露,從2016年到2017年,今日頭條教育類商業(yè)合作客戶量增加了263%?；趯逃惸繌V告服務(wù)的用戶分析,頭條就是有能力將自己的產(chǎn)品推送到潛在用戶面前、挖掘廣告之外價值的。除了流量紅利外,頭條不斷切入其她賽道與領(lǐng)域也在于,作為一家技術(shù)公司,尤其就是算法極其出色的公司,頭條需要為自己的技術(shù)尋找應(yīng)用場景。近日,一起教育科技正

4、式接入中央電化教育館主管的國家數(shù)字教育資源公共服務(wù)體系！這意味著,一起教育科技與國家數(shù)字教育資源公共服務(wù)體系實現(xiàn)了互聯(lián)互通,未來將與該服務(wù)體系共享海量的師生用戶教學(xué)行為數(shù)據(jù),助力國家教育基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與升級。作業(yè)APP產(chǎn)品與平臺數(shù)量龐大、種類繁多，為什么頭條選擇了一起作業(yè)？為什么一起教育科技的產(chǎn)品能夠脫穎而出,成為國家數(shù)字教育資源公共服務(wù)體系的選擇？我們?nèi)反髷?shù)據(jù)與一起作業(yè)相比,有何優(yōu)勢與不足？本文就將這兩類產(chǎn)品的異同及特點進行比較分析。一聲易營獸一、產(chǎn)品背景一起作業(yè):國內(nèi)的真正的在線教育瘋狂興起就是從2013年開始,而一起作業(yè)于2011年上線,應(yīng)該算就是起步很早的,這對于一起作業(yè)來說,就是把

5、雙刃劍。一起作業(yè)在上線初期,困難重重,最大的困難就就是作戰(zhàn)的對象長期以來中國傳統(tǒng)教育影響下的用戶習(xí)慣。比如很多老師不習(xí)慣用網(wǎng)絡(luò)或者甚至根本不會用電腦;大部分的老師與教育局領(lǐng)導(dǎo)對“免費”完全質(zhì)疑或者覺得忽悠;即使用戶體驗了在線作業(yè),也會因為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)欠發(fā)達帶來的各種惡意插件、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定等意外因素而各種吐槽;還有教材版本的不統(tǒng)一與常常更換;以及由于對老師的依賴,老師們的換班換校甚至請假都嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的推廣?？梢哉f,一起作業(yè)一路走來并不像表面那么順利,而就是一直在調(diào)整業(yè)務(wù)模式。一起作業(yè)創(chuàng)始人劉暢在2009年至2011年的時候,非常明確地感覺到:教育互聯(lián)網(wǎng)就是下一步方向,互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)σ率匙⌒懈纳频耐瑫r

6、,對教育的改變就是早晚的事。如今火熱的互聯(lián)網(wǎng)教育熱潮也證明了,教育信息化就是大勢所趨,誰接受的早、應(yīng)用的好,誰就在教育教學(xué)方式的變革上占得先機！從上線到拿到A輪融資的一年間，市場上都還沒有太大的互聯(lián)網(wǎng)教育概念,即使做的比較好的在線教育,也只能說就是把線下教育搬到線上而已。這一時期同行領(lǐng)域里,一起作業(yè)可以說就是一枝獨秀。接下來7年時間,一起作業(yè)每年獲得一輪巨額融資,成功打通31個?。ㄖ陛犑校?、363個城市、近12萬余所學(xué)校,超6000萬注冊用戶。全品大數(shù)據(jù):全品文教早在2000年就已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng),2012年正式進軍在線教育領(lǐng)域,先后獨立開發(fā)了全品教學(xué)網(wǎng)、全品高考網(wǎng)、全品中考網(wǎng)、全品小學(xué)網(wǎng)、全品高

7、中搜題寶等系列教學(xué)資源網(wǎng)。2015年,個性化學(xué)習(xí)平臺“全品學(xué)堂”正式上線。2017年10月,子公司武漢全品公司正式成立,盯準(zhǔn)方向利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù),為學(xué)校測評、教師教學(xué)、學(xué)生個性化學(xué)習(xí)提供清晰導(dǎo)航。對全品文教來說,這才就是真正的轉(zhuǎn)型,真正的教育大數(shù)據(jù)產(chǎn)品也才開始。如今,全品大數(shù)據(jù)還在創(chuàng)業(yè)初期,互聯(lián)網(wǎng)教育市場卻已經(jīng)風(fēng)起云涌。2018年在線教育市場規(guī)模突破3000億元關(guān)口,達到3480億元。國家政策的扶持與巨大的市場規(guī)模促進著互聯(lián)網(wǎng)教育的蓬勃發(fā)展,同時教育行業(yè)的資本熱度也持續(xù)走高,融資記錄正不斷被刷新。近段時間,一起作業(yè)、洋蔥數(shù)學(xué)、作業(yè)盒子、圓釘?shù)裙ぞ咝驮诰€教育產(chǎn)品的融資消息搶占各教

8、育版塊頭條。小結(jié):對于全品大數(shù)據(jù)來說,市場與機遇雖然巨大,但受到BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭教育布局與教育頭部企業(yè)轉(zhuǎn)型的夾擊。這一時期的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品設(shè)計上已經(jīng)有相對成熟的體系,人們的思想也受到互聯(lián)網(wǎng)思想的強烈沖擊，年輕化的消費者正在通過微信公眾號、微博官V、訂閱號、粉絲群等方式接觸互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品。如今,對比早期創(chuàng)業(yè)者,她們曾經(jīng)歷的種種困難在我們面前已經(jīng)不再就是制約因素,我們通過借鑒與創(chuàng)新,可以大大縮短研發(fā)、運營、知識傳播的“過程成本”。二、分析目的新產(chǎn)品運作初期,面對龐大的市場,如果沒有經(jīng)驗往往無從下手,無論就是用戶的拉新還就是轉(zhuǎn)化,都需要更好的運營方式與策略,可以通過研究競品,學(xué)習(xí)競品的定位、運營模

9、式、推廣方式等,從而獲得靈感,發(fā)現(xiàn)全品大數(shù)據(jù)產(chǎn)品目前存在的問題與不足,提出改進意見,更好更快地找到適合全品大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展方向。三、產(chǎn)品簡介一起作業(yè):一起小學(xué)、一起中學(xué)就是以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動的學(xué)校教育平臺。同步學(xué)校教學(xué)進度,覆蓋練習(xí)、評測等教育場景,提供匹配K12全學(xué)段、全學(xué)科的教育內(nèi)容。一起學(xué)就是以個性化學(xué)習(xí)為目標(biāo)的家庭教育平臺。依托一起教育科技Socrates智能學(xué)習(xí)系統(tǒng),為校外學(xué)習(xí)場景提供了智能學(xué)與練的解決方案,幫助學(xué)生與家長們了解自己,有針對性地高效學(xué)習(xí)。全品大數(shù)據(jù):全品大數(shù)據(jù)教考就是集“管理應(yīng)用+內(nèi)容提供+測考平臺+數(shù)據(jù)服務(wù)”四維于一體的服務(wù)管理系統(tǒng),服務(wù)于廣大師生、家長日常的教、學(xué)、測

10、、練、考,包含三大內(nèi)容模塊:智能作業(yè)、智能測試與校際大聯(lián)考。全品智能作業(yè)分為紙質(zhì)作業(yè)與在線作業(yè),有課時練、周周練,單元練,專題練等。紙質(zhì)作業(yè)就是線下完成作業(yè),“拍照提交”或掃描上傳后與在線作業(yè)一樣由系統(tǒng)自動完成識別,即時向?qū)W生提供批改結(jié)果與錯因分析,并為老師提供多維度的學(xué)情分析報告。全品智能測試測試形式包含入學(xué)診斷測試、專題診斷測試、周測、單元測、月考、期中考、期末考、中考模擬考等,以班、年級為單位組織學(xué)生測試。試卷有紙質(zhì)試卷與電子試卷。紙質(zhì)試卷通過高速掃描儀掃描后會與電子試卷一樣由系統(tǒng)自動批改,自動生成學(xué)情分析報告,系統(tǒng)根據(jù)學(xué)情分析報告會在學(xué)生端推動個性化習(xí)題、微課、直播等服務(wù)。校際大聯(lián)考通

11、過組織各種大中型校際聯(lián)考,整合校際資源,進行各學(xué)校資源互補,讓學(xué)校、老師、學(xué)生更充分更大范圍地了解自己的優(yōu)勢與不足,調(diào)整工作與學(xué)習(xí)方向,獲得更大的提升空間。小結(jié):一起作業(yè)與全品大數(shù)據(jù)內(nèi)容基本相似,都就是以老師為導(dǎo)向,通過作業(yè)與考試,采集學(xué)生的日常學(xué)業(yè)數(shù)據(jù),幫助教師了解班情,為學(xué)生提供學(xué)、練、測、評個性化學(xué)習(xí)、指導(dǎo)。不同的就是,一起作業(yè)更傾向于教育科技產(chǎn)品的研發(fā),全品大數(shù)據(jù)除了注重科研,更多結(jié)合傳統(tǒng)教育:一起作業(yè)推出的最新的Socrates智能導(dǎo)航學(xué)習(xí)系統(tǒng)里,算法參考龐大的習(xí)題數(shù)據(jù)與學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)篩選出一個覆蓋了所有知識點的精細(xì)化題庫,對每一道題進行深度數(shù)據(jù)挖掘,并將同一道題定位至多個知識體系與思維畫

12、像中。一起作業(yè)還推出了基于Socrates系統(tǒng)的智能教輔產(chǎn)品“小U智能同步練”,從微觀的題目探究到宏觀的學(xué)習(xí)流程考量,再到學(xué)習(xí)報告產(chǎn)出,幫助更多孩子完成高效學(xué)習(xí)。全品硅谷團隊精心打造在線測評系統(tǒng),基于項目反應(yīng)理論與認(rèn)知診斷理論,運用云計算、教育大數(shù)據(jù)、手寫識別、人工智能等前沿技術(shù),從學(xué)生的知識、思維、核心素養(yǎng)三個維度進行挖掘診斷與多維深度分析,為學(xué)生提供即時測評與考試測評,全面立體,科學(xué)提分。全品作業(yè)與測試在一起作業(yè)現(xiàn)有的在線作業(yè)與測試的基礎(chǔ)上,添加了紙質(zhì)形式的作業(yè)與測試,不改變學(xué)生習(xí)作方式與教師批閱方式,把紙質(zhì)作業(yè)（測試）掃描上傳,再給出學(xué)情分析報告,更容易讓更多的人接受新產(chǎn)品。全品大聯(lián)考不

13、僅讓學(xué)校、老師、學(xué)生更充分更大范圍地了解自己的優(yōu)勢與不足,調(diào)整教學(xué)與學(xué)習(xí)方向,也可以讓全品原本分散的用戶形成更緊密聯(lián)系,提高用戶粘性。四、產(chǎn)品功能1、學(xué)生版功能對比學(xué)生版功能一起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)完成作業(yè)V1V1作業(yè)記錄VV老師作業(yè)評語V作業(yè)用時V作業(yè)排行榜V錯題本VV學(xué)情分析報告V家長獎勵V親子信箱V班群成員列表VV班內(nèi)動態(tài)VV我的在校表現(xiàn)V添加多個班級V個性化推送（收費）VV自學(xué)闖關(guān)/PK（收費）VV闖關(guān)試玩VV護眼模式V7V7學(xué)生版功能一起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)積分商城1vz1vz小結(jié)：可以瞧出兩個產(chǎn)品對應(yīng)的學(xué)生用戶的使用都有比較完善的功能設(shè)計，且功能大部分相同差異主要圍繞在激勵學(xué)生積極性的方式上：

14、一起作業(yè)傾向于讓家長更多的參與到孩子的作業(yè)活動中去，親子信箱可以讓家長用語言與星星獎勵鼓勵孩子，提高孩子完成作業(yè)的積極性；根據(jù)學(xué)生的在校表現(xiàn)利用評語庫給學(xué)生推送評價，既減少師生溝通成本也讓學(xué)生感受到教師的關(guān)愛，從而加大學(xué)生用戶粘性。全品大數(shù)據(jù)更注重數(shù)據(jù)服務(wù)，增加了知識點學(xué)情分析，據(jù)根據(jù)學(xué)生的在線測評平臺給出的各種學(xué)情分析報告，結(jié)合學(xué)生的智能作業(yè)與測試情況進行大數(shù)據(jù)分析，推送對應(yīng)的錯題集、個性化的練習(xí)與對應(yīng)的知識點微課，同時還提供線上小班直播輔導(dǎo)。讓學(xué)生更多方面了解自己，通過學(xué)生自己的學(xué)習(xí)動力來使用全品產(chǎn)品，還增加了學(xué)生完成作業(yè)用時、作業(yè)排行榜與增加多個班級的功能。2、教師版功能對比教師版功能一

15、起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)布置作業(yè)、考試VV作業(yè)/考試報告VV班級學(xué)情分析V調(diào)整作業(yè)截止時間VV線下作業(yè)時間VV學(xué)生完成情況VV教師版功能一起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)檢查作業(yè)IV1V1獎勵、評語V評價學(xué)生在校表現(xiàn)1vz發(fā)布班級動態(tài)/通知V班級管理V教學(xué)資源V推薦學(xué)習(xí)資源V金幣/積分商城V1vz小結(jié)：教師端整體功能差不多，都就是既給老師提供教學(xué)資源，也給老師提供班級管理平臺，幫助建立教師、學(xué)生與家長的溝通通道，構(gòu)建良好班級生態(tài)圈。3、家長版功能對比家長版功能一起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)作業(yè)報告VV家長獎勵VV錯題本VV班級動態(tài)/通知VV孩子在校表現(xiàn)V家長版功能一起作業(yè)全品大數(shù)據(jù)app跳轉(zhuǎn)到學(xué)生端VI拍照判題V輔助教學(xué)工具VV

16、在線課程VV學(xué)生端權(quán)限設(shè)置VV重置學(xué)生端密碼V小結(jié)：小學(xué)階段年齡小的學(xué)生大部分就是用家長的手機做線上作業(yè)，一起作業(yè)家長端建立了一個銜接，家長查瞧作業(yè)內(nèi)容后可以直接跳轉(zhuǎn)到學(xué)生端APP,順暢地讓學(xué)生完成作業(yè)。家長在輔導(dǎo)孩子功課的時候，不知道孩子的答案就是否涵蓋了所有得分點，全品大數(shù)據(jù)的拍照判題功能可以讓家長通過拍題目的照片，得到判分結(jié)果，增加了家長的使用場景。五、用戶分析一起作業(yè)與全品大數(shù)據(jù)在作業(yè)與測試方面，不管就是用戶對象，還就是用戶需求，都高度一致：1、滿足了用戶什么需求？(1)老師的需求老師：減輕工作負(fù)擔(dān)，提高工作效率；增加額外收入。系統(tǒng)生成的學(xué)情分析報告，老師查瞧后可以調(diào)整自己接下來的授課

17、內(nèi)容，達到練一一教的互相促進。一鍵建立班級管理平臺，同步教材的備課資源與題庫資源、一鍵布置作業(yè)、自動批改作業(yè)生成學(xué)情分析報告、在線組卷、通過評語庫生成學(xué)生評語。老師創(chuàng)建班級、布置作業(yè)、用戶推薦、拉新等都有相應(yīng)的虛擬幣或?qū)嵸|(zhì)獎勵,虛擬幣可以兌現(xiàn),不需要額外的工作量就可以獲得收入。定位:老師助手(不就是取代老師)。學(xué)生的需求學(xué)生:跳出題海,提升成績;提高學(xué)習(xí)興趣。通過老師布置作業(yè),安排測試帶動學(xué)生參加;個性化學(xué)習(xí)報告與學(xué)習(xí)路徑指引學(xué)生跳出題海,提升成績;趣味性習(xí)題、競爭排行榜、積分獎勵等激發(fā)學(xué)生興趣。家長的需求家長:有助于學(xué)習(xí)、隨時隨地能了解孩子的學(xué)習(xí),經(jīng)濟壓力小。老師對產(chǎn)品認(rèn)可,家長一般都愿意用

18、這個產(chǎn)品。家長自身能力不足以輔導(dǎo)學(xué)生,全品智能作業(yè)與一起作業(yè)都能夠提供一些這樣的資源。在線作業(yè)與個性化輔導(dǎo)的經(jīng)濟成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下輔導(dǎo),而且學(xué)習(xí)痕跡可以永久保存,隨時隨地能了解孩子的學(xué)習(xí),免去家長包接包送又陪學(xué)的苦惱。學(xué)校的需求行政管理:對老師的考勤管理等。教學(xué)管理:教學(xué)進度、教學(xué)成果、學(xué)生成績統(tǒng)計等,有針對性地指導(dǎo)教學(xué)工作,有計劃地進行新學(xué)期人事安排。2、用戶使用時段、偏好(1)使用時段:一起作業(yè):據(jù)百度指數(shù)顯示,在2017年暑假7-8月之間用戶量一直在小幅度穩(wěn)步上升;開學(xué)季9月或3月時,搜索指數(shù)大幅度提升,用戶需求明顯增加。說明用戶對產(chǎn)品的需求與學(xué)生、教師的在校時間密切相關(guān)。用戶在一天使用高

19、峰期有兩個階段，一就是中午12點-1點，一就是晚上8點到9點。全品大數(shù)據(jù)可以參考一起作業(yè)與其它的同類產(chǎn)品的用戶需求時間段與偏好進行有針對性的推廣。比如，可以把更多的獎勵機制放在需求較少的寒暑假，刺激用戶的使用；還可以將push通知放在使用高峰段晚上8點到9點，增加家長對產(chǎn)品的關(guān)注。（2）用戶設(shè)備：一起作業(yè)：學(xué)生端使用的排名前三的設(shè)備就是蘋果（33、33%）、vivo（21、29%）、華為（10、42%）。網(wǎng)絡(luò)運營商：移動占比64%,聯(lián)通占比20%,電信占比15%全品大數(shù)據(jù)同樣可以參考一起作業(yè)與其它的同類產(chǎn)品的用戶，把握網(wǎng)絡(luò)運營商與端口投放力度的比例。3、用戶性別及所在城市：K12教育用戶性別分

20、布K12教育用戶地域分布情況北上廠*工陪一送電Fi工4品三掘抵市非建城或市及其他。力叫G.M也JC.nOfc30。%數(shù)據(jù)來自易觀由易觀數(shù)據(jù)顯示，K12教育用戶性別男女比例近于1:2,由此可推斷大部分家庭中母親更多的參與孩子的學(xué)科教育，更關(guān)注市面上的教育產(chǎn)品。從地域分布情況可以瞧出，一到三線城市的父母就是K12教育用戶的主力軍，更傾向使用教育產(chǎn)品來輔助孩子的學(xué)習(xí)從而提高孩子學(xué)習(xí)成績。北上廣深的學(xué)校教學(xué)資源較其她城市更豐富多樣化，家長選擇的較多；非縣級城市還有待開發(fā)，存在很大的市場發(fā)展空間。小結(jié):一起作業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展較早,各產(chǎn)品也趨于成熟,但全品大數(shù)據(jù)在上線之前也積累了大量的原始用戶,在借鑒前輩們的

21、用戶特點的前提下,我們要加強對實用與創(chuàng)新的重視,時刻關(guān)注產(chǎn)品迭代,產(chǎn)品功能也會逐步完善,相信:實用就就是對用戶最好的信號。、.、二六、運營模式1、盈利模式一起作業(yè):一起作業(yè)網(wǎng)聲明,自有功能與服務(wù)永久免費。愿景就是建成平臺,上面有老師、家長、學(xué)生,還有第三方應(yīng)用、第三方內(nèi)容提供商等,為第三方提供技術(shù)與數(shù)據(jù)支持,不會用太多精力開發(fā)教育內(nèi)容,通過與第三方合作賺錢。在我瞧來,這就是通過免費,從打入公立學(xué)校、讓老師布置作業(yè)起步,獲得用戶流量,然后利用流量賺錢,用流量優(yōu)勢開發(fā)其她產(chǎn)品或者與相關(guān)企業(yè)合作,如提供線上售賣教輔的入口、O2O暑期夏令營的入口等。一起作業(yè)網(wǎng)的課外樂園里的應(yīng)用為第三方公司提供,部分應(yīng)

22、用收費,獲得收益估計就是4:6分成,一起作業(yè)網(wǎng)獲得4成。一起作業(yè)網(wǎng)在2017年向教輔行業(yè)伸出合作橄欖枝,合作有2種:一就是提供入口讓教輔賣產(chǎn)品,一就是開發(fā)數(shù)據(jù)給教輔行業(yè),幫助她們改善產(chǎn)品提高競爭力。綜上所述,一起作業(yè)網(wǎng)的盈利模式就是:通過免費與讓老師布置作業(yè)的方式積累流量,與第三方應(yīng)用公司（游戲應(yīng)用等）、第三方技術(shù)公司（思必馳語音測評等技術(shù)公司）、第三方內(nèi)容提供商（教輔、培訓(xùn)機構(gòu)等）合作,從收益中獲得分成。全品大數(shù)據(jù):智能作業(yè)與測試紙質(zhì)版免費或低價收費,個性化學(xué)習(xí)報告、錯題分析等免費。下載與打印報告分析需會員才可以,而會員需要充值年費。后續(xù)的推送個性化錯題本、學(xué)習(xí)計劃、習(xí)題、微課等增值功能性服

23、務(wù)部分收費。校際聯(lián)考試卷免費,成績報告分析部分收費,后續(xù)增值服務(wù)收費。全品的線上平臺與線下平臺相互促進:線上可以給全品傳統(tǒng)教輔切入口賣教輔書,同時也利用線上大數(shù)據(jù)分析幫助線下輔導(dǎo)書提升教輔質(zhì)量,實現(xiàn)線上線下雙贏。在線商城:家長端設(shè)置在線商城,除了可以賣全品傳統(tǒng)教材,還可以提供個性化學(xué)習(xí)報告、習(xí)題、微課、直播以及相關(guān)教輔、學(xué)習(xí)用品。第三方合作:通過切入“練習(xí)”“診斷”等高頻場景來積累用戶與流量從而進行產(chǎn)品引流,進行商業(yè)變現(xiàn),比如:開通學(xué)習(xí)樂園,如益智游戲,部分應(yīng)用收費,全品與游戲商收益分成。還有與培訓(xùn)機構(gòu)、O2O夏令營等合作。小結(jié):全品大數(shù)據(jù)與一起作業(yè)有很多相似,實行基礎(chǔ)功能免費,增值功能服務(wù)收

24、費,都在自有功能基礎(chǔ)上尋求第三方合作;區(qū)別在于全品合作教輔就是全品自有圖書,還增加了校際聯(lián)考、在線商城,獲利方式更廣;除了在線,還有紙質(zhì)作業(yè)與試卷,讓師生選擇性更多。2、推廣模式一起作業(yè):團隊地推一起作業(yè)早期的推廣模式就是地推,第一批100萬用戶她們用了15個月,她們與老師溝通的方式就是,找到老師先不聊產(chǎn)品,而就是聊她們在教學(xué)中遇到的問題。創(chuàng)始人劉暢曾表示,地推雖然就是苦活,卻就是做教育市場必須的擴張方式。借力國家項目與協(xié)會一起作業(yè)主動參與國家教育項目與課題,還與全國性的學(xué)科協(xié)會機構(gòu)做好關(guān)系,并結(jié)合地推,名正言順的以課題組成員身份進入公辦校園。教育局、教研室背書因為一起作業(yè)始終免費,并貼合國家

25、教育信息化的改革方向,過硬產(chǎn)品可以為學(xué)校與學(xué)生提供幫助,所以在與官方溝通的時候沒有太大的障礙,官方也更愿意引進并為其背書。激勵機制。通過補貼(布置任務(wù)獲得積分)、推薦給其她老師獲得積分、建立用戶積分體系來增加用戶活躍度與利用用戶的力量拉新。全品大數(shù)據(jù):實行經(jīng)銷商推廣模式直接“進校園”,全品與經(jīng)銷商盈利分成。全品沉淀26年成功積累了3000多家經(jīng)銷商,分布全國各地,而且都就是直接“進校園”模式,積累了海量學(xué)校用戶資源,減去大量地推成本。尋求各地主管部門的支持,如教研室、教委、學(xué)校的支持,依靠官方渠道,更快接觸到老師。微信公眾號與其它自媒體推送,全品早期就涉足互聯(lián)網(wǎng)教育,積累了大量的教師用戶關(guān)注,

26、定期進行相關(guān)有吸引力的推送,促進教師、家長用戶間的傳播、拉新。激勵機制。通過補貼(布置任務(wù)獲得全品幣)、推薦給其她老師獲得全品幣、建立用戶積分體系(全品幣、全品商城兌換)來增加用戶活躍度與利用用戶的力量拉新。小結(jié):一起作業(yè)以地推的方式熬過了艱難創(chuàng)業(yè)的前幾年,好在成功得到了國家項目與協(xié)會、教育局、教研室的幫助,推廣起來更順利;全品大數(shù)據(jù)擁有大量的成功與學(xué)校達成合作的經(jīng)銷商積累了海量學(xué)校用戶資源,減去大量地推成本,在原有關(guān)系合作基礎(chǔ)上尋求各地主管部門的支持,依靠官方渠道,更快接觸到老師。七、對全品大數(shù)據(jù)未來的優(yōu)化與建議優(yōu)化:優(yōu)化與維護好班級管理平臺系統(tǒng),它不僅可以幫助一線中小學(xué)教師減輕日常教學(xué)、溝

27、通與管理中的負(fù)擔(dān),提升老師的用戶認(rèn)可,還可以拉近家長與學(xué)校、家長與家長間的溝通,提升家長認(rèn)可。而家長的認(rèn)可才就是產(chǎn)品獲利的關(guān)鍵點。2、好好利用公司26年原始積淀。公司積累了大量經(jīng)銷商與學(xué)校資源,利用現(xiàn)有資源,可以使全品大數(shù)據(jù)“進校園”從0到1更快更便捷。3、前期加大用戶激勵的運行。老師布置作業(yè)與推薦用戶有實質(zhì)獎勵,老師高興;學(xué)生受排行、獲得獎勵的驅(qū)使,也樂意用。建議:1、創(chuàng)業(yè)起步階段業(yè)務(wù)營銷模式不明朗,各個板塊都想涉足,這就非?？简炑邪l(fā)技術(shù)與管理者的運營經(jīng)驗與能力,也會耗費巨大人力財力,速度也會比較慢。建議小步快跑,聚焦少而精:先獨立研發(fā)比較有核心科技的產(chǎn)品,比如智能診斷測試,先打造優(yōu)勢品牌,然后聯(lián)合第三方（學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)）一邊推廣一邊打造后續(xù)自己的產(chǎn)品。2、免費內(nèi)容太少,收費內(nèi)容太多。收費的多了,很容易打消用戶繼續(xù)用下去的積極性。在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域,太多企業(yè)在做在線教育,尤其就是K12教育,但就是在我瞧來,