定位策劃-旅游花梨灣總體與商業(yè)研究報(bào)告

1、東方花梨灣總體策劃與商業(yè)規(guī)劃初稿開(kāi)發(fā)公司:海南東方龍城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃公司:新摩爾商業(yè)管理2013 年 12 月 4 日三項(xiàng)目概況“東方花梨灣”，旅游與養(yǎng)生地產(chǎn)項(xiàng)目。位于海南省東方市區(qū)頻海地段，海域面寬近，項(xiàng)目占地面積 36.7 萬(wàn)平方米，建成總規(guī)模為 80 萬(wàn)平方米，目前為東方市最大的地產(chǎn)項(xiàng)目。“東方花梨灣”項(xiàng)目湛藍(lán)無(wú)際、碧波萬(wàn)頃的北部灣藍(lán)色海域，經(jīng)開(kāi)發(fā)商的精雕細(xì)琢，勢(shì)必會(huì)以其優(yōu)良的品質(zhì)、得天獨(dú)厚的優(yōu)越環(huán)境與旅游勝地夏威夷同一緯度的優(yōu)勢(shì)，騰空出世、卓爾不群的超凡品質(zhì)?！皷|方花梨灣”因所在地盛產(chǎn)奇珍海南黃花梨故得名?！皷|方花梨灣”項(xiàng)目由海南東方東方房地產(chǎn)公司投資開(kāi)發(fā)建設(shè)。“東方花梨灣”項(xiàng)目，將

2、會(huì)是一座在湛藍(lán)海灣的懷抱里，建設(shè)具有熱帶灣漁場(chǎng)的海洋文化特色。勝景的風(fēng)格獨(dú)特的海景別墅、間插有面海遠(yuǎn)眺、面面觀海的海景的住宅小區(qū)。本項(xiàng)目還包括音樂(lè)五星酒店和漁人碼頭商業(yè)街區(qū)配套,體驗(yàn)北部一、項(xiàng)目總體定位建議建議本項(xiàng)目總體定位為旅游度假與養(yǎng)生綜合體產(chǎn)品組合:音樂(lè)文化酒店+度假養(yǎng)生公寓和別墅產(chǎn)品+免稅商品等休閑商業(yè)花建議做成音樂(lè)酒店,帶動(dòng)金領(lǐng)和白領(lǐng)前來(lái)度假,一種高雅的濱海度假環(huán)境,容納兩種顧客群體,度假旅客和高收入養(yǎng)老群體。世界音樂(lè)酒店如果你是個(gè)音樂(lè)狂，那就帶著你的吉他，入住這些世界上以音樂(lè)為的著名酒店套房，相信在那里，你一定可以對(duì)音樂(lè)的全部熱情。水上表演舞臺(tái)2 樓 3 ,院,4 樓黃梨博物館別墅

3、形態(tài):婚紗攝影海洋文化餐廳一二, 樓免稅商品 三樓樓體育休閑中心免稅商品 化妝品,服裝一樓超市餐飲,酒吧,咖啡廳中醫(yī)養(yǎng)生醫(yī)院“”樂(lè)團(tuán)就誕生在，利物浦 Hard Days Night ho的這間名為“”的酒店套房。在價(jià)格較高的“”套配備著一架鋼琴和些“”樂(lè)團(tuán)的藝術(shù)藏品。這是倫敦，酒店的“”套房。孟菲斯“貓王”酒店中，坐落著田納西州非常著名的游泳池。布賴(lài)頓碼頭，HoPelirocco 酒店，以英國(guó)“性”樂(lè)隊(duì)為的套房。以搖滾音樂(lè)為的硬石酒店亞洲第一家以搖滾音樂(lè)為的Hard Rock Ho落戶美麗厘島，占地 3 公頃，有 418 間客房。所有房間，都提供互動(dòng)式影音系統(tǒng)；酒店內(nèi)展出音樂(lè)、音樂(lè)家手稿、老唱

4、片封面、用過(guò)的服飾，處處有音樂(lè)的，儼然是一座音樂(lè)博物館。區(qū)，總占地 3 公頃， 有 418 間客房。酒店大門(mén)外那個(gè) 20 多米的大電吉他既是Hard Rock Ho的顯著標(biāo)志，也儼然是酒店的形象代言人。硬石獨(dú)到的選址眼光向來(lái)青睞全球旅游勝地，這才有了 Hard Rock Hos Bali。1998 年它在世界知名旅游島嶼太平洋上厘島落戶，成為亞洲第一家最典型化的搖滾音樂(lè)酒店。酒店位于巴厘島最熱鬧的海灘真正人性化的酒店不僅是提供給人睡覺(jué)的棲息之地，更能與人達(dá)到心靈上的相通。迄今為止，遍布全球各大旅游勝地的十家硬石酒店早已名聲赫赫。巴厘島的明珠在全球赫赫有名的十家硬石酒店中，盡管Hard Rock

5、 Hos bali 已經(jīng)不像剛開(kāi)業(yè)時(shí)帶給人們那么多的驚喜和震撼，但對(duì)于那些如我一般熱愛(ài)音樂(lè)并有些懷舊情結(jié)的人來(lái)說(shuō)，似乎對(duì)它有著莫名的偏愛(ài)，更何況，還有風(fēng)景秀麗的巴厘島為它的“添磚加瓦”。硬石酒店外觀和客房策劃濱海鄉(xiāng)村音樂(lè)文化酒店,舉辦東方鄉(xiāng)村音樂(lè)節(jié)?？梢越梃b鄉(xiāng)村音樂(lè)節(jié)和拉斯維相關(guān)文化酒店。二、項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃建議本項(xiàng)目商業(yè)定位海南島漁人碼頭,包括一流的文化表演,新鮮的北部灣海鮮和一流的音樂(lè)3 萬(wàn)平方米文化酒店。吸引廣州海鮮超市和黃沙水產(chǎn)品市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn),今后穩(wěn)步引進(jìn)進(jìn)口海鮮,供應(yīng)高端酒店。二、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制措施業(yè)態(tài)類(lèi)別面積備注餐飲東北特色中餐 2000 平方米可以放在二期海鮮超市和餐廳 8000 平

6、方米一期引進(jìn)業(yè)態(tài),突出北部灣漁場(chǎng)文化特色,自選海鮮市場(chǎng)規(guī)模建議在 2000 平方米,以活鮮為主,以漁民生 驗(yàn)和銷(xiāo)售結(jié)合品牌服飾和化妝品(免稅商品為主)3000 平方米二期引進(jìn)業(yè)態(tài)超市(中檔偏上)5000 平方米一期重點(diǎn)和肉類(lèi),蔬菜和水果建立直接供應(yīng)協(xié)議,可以先開(kāi)設(shè) 2000 平方米精品超市,穩(wěn)步擴(kuò)充到 5000 平方米院2000 平方米濱海區(qū)域性院咖啡廳和酒吧3000 平方米花梨博物館3000中心2000中西結(jié)合醫(yī)院(含中醫(yī)健康養(yǎng)生方向)2000填補(bǔ)東方醫(yī)療水平低下空白,培養(yǎng)中醫(yī)護(hù)理1.產(chǎn)品充分考慮客戶需求定制,特別是二期要征求消費(fèi)者意見(jiàn)。2.部分商業(yè)采用別墅形態(tài)建設(shè),避免過(guò)剩時(shí)候能夠轉(zhuǎn)化為度

7、假產(chǎn)品銷(xiāo)售。3.從降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)角度,推動(dòng)區(qū)域城市設(shè)計(jì)和濕地公園建設(shè),加速進(jìn)程和城市面貌改觀,對(duì)濱海景觀進(jìn)行改造和,突出海南東方西部海景特色。首先建議花梨灣海邊防風(fēng)林內(nèi)外增加椰子樹(shù)和棕櫚樹(shù)以及檳榔樹(shù),形成海南熱帶,其次是打開(kāi)景觀廊道,種草皮覆蓋沙灘。建議適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)規(guī)劃好游艇碼頭,形成度假特色。四、項(xiàng)目贏利模式設(shè)計(jì)1.取得合理銷(xiāo)售利潤(rùn)加速做好東方花梨灣體驗(yàn)式環(huán)境,盡早建成,按照五星酒店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行觀出,要初步具備客戶接待能力。本項(xiàng)目要最大限度做好銷(xiāo)售,重點(diǎn)向大慶油田和長(zhǎng)春第車(chē)制造廠轎車(chē)分廠職工推銷(xiāo)和定制,反映其訴求。目前,大慶油田等職工主要去山東和遼寧形成班等宣傳推銷(xiāo)定制度假產(chǎn)品。養(yǎng)老住房,海南氣候條件更優(yōu),需要營(yíng)造更好的文化氛圍,吸引他們形成鄉(xiāng)情紐帶。向等大城市通過(guò)房地產(chǎn)建議做好花梨灣假日生活,向潛在消費(fèi)者。內(nèi)容包括世界各國(guó)休假。,休假文章,健康知識(shí),世界養(yǎng)生養(yǎng)老經(jīng)驗(yàn),中國(guó)養(yǎng)生文化,海南養(yǎng)老特點(diǎn),對(duì)讀者形成較強(qiáng)的?；ɡ鏋臣偃丈罱ㄗh聘請(qǐng)一流地產(chǎn),養(yǎng)生,醫(yī)療,旅游以及文化大家作為作者,辦成生動(dòng)活潑