產(chǎn)品銷售策劃方案

1、.：.；產(chǎn)品銷售謀劃方案2021年12月的到來，意味著有深遠(yuǎn)意義的2021年即將離我們遠(yuǎn)去，緊接而來的是嶄新的2021。年近歲末，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié).各種節(jié)日也將陸續(xù)到來。針對我們公司，這正是又一個銷售的好時機(jī)。因此，我們銷售部特別作出了一份新的。一、方案目的在這段時間內(nèi)，將公司相應(yīng)的主打產(chǎn)品進(jìn)展新一輪全面性的推行、進(jìn)一步培育穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌籠統(tǒng)更深化人心。二、當(dāng)前的銷售環(huán)境分析參與WTO以來，我國工藝品禮品行業(yè)得到了長足開展，但也暴露了許多急需處理的問題，如產(chǎn)品雷同、冒充成風(fēng)、短少設(shè)計(jì)創(chuàng)新才干等。WTO背景下的中國禮品業(yè)面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需求敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢，而相

2、關(guān)管理部門也應(yīng)在規(guī)范市場環(huán)境方面有所作為。目前，國內(nèi)外兩個市場潛在需求非常可觀，全球禮品需求約2000億美圓，其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉行的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達(dá)500億美圓左右；每年美國的手工藝品銷售額約120億美圓、文具家庭用品約740億美圓(有66%家庭年消費(fèi)近400美圓，有15%有家庭年消費(fèi)860美圓)；促銷品到達(dá)190億美圓。德國禮品年銷售額達(dá)160億美圓，德國禮品市場份額中，生日禮品占36%，圣誕節(jié)禮品占16.8%；人均消費(fèi)禮品614美圓，僅蠟燭的進(jìn)口量2億多元馬克；約有450萬人次參與網(wǎng)上禮品購

3、物。中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些開展中國家也都紛紛涉足禮品的消費(fèi)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。三、市場需求分析如今，正是“金融海嘯的“后遺癥時期，許多“金融海嘯所帶來的影響正陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)。但如今年近歲末，各種節(jié)日、宴會、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機(jī)。在現(xiàn)階段，我們必需把握好這個時機(jī)，為此過后的淡季，以及其它不定要素對我們禮品市場所帶來的沖擊作鋪墊。據(jù)一些市場調(diào)查分析得，簡約、時髦及浪漫禮品深受消費(fèi)者青睞。西部地域廉價的消費(fèi)本錢和勞動力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤空間，也給東西部企業(yè)的協(xié)作構(gòu)建

4、了一個堅(jiān)實(shí)的根底。而中國人素來講究禮尚往來，逢年過節(jié)，饋贈親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動犒勞員工，少不了禮品；贊賞客戶一年來的支持，自然更少不了禮品。四、銷售目的略五、詳細(xì)行銷方案以傳統(tǒng)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道包括網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售相結(jié)合進(jìn)展銷售。1.傳統(tǒng)營銷渠道A.在各大媒體中放廣告，加快消費(fèi)者得到音訊的速度，與此同時，派銷售員出外推銷。B.改良公司產(chǎn)品的銷售方式，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等方式銷售。2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道(1)網(wǎng)絡(luò)直銷A.優(yōu)化公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。能吸引更多閱讀者的眼球。發(fā)放更多關(guān)于這次銷售活動的信息在網(wǎng)頁上。B.加強(qiáng)公司網(wǎng)站的宣傳力度。讓更多的網(wǎng)民、消費(fèi)者知道公司的網(wǎng)站。C.完善客戶效力環(huán)節(jié)。客戶效力是一個很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。這樣，我們效力的態(tài)度會影響到客戶對我們公司的自信心程度與協(xié)作態(tài)度。因此，除了有“在線留言的板塊，還可以添加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的任務(wù)人員可以采取兼職的方式，時間更靈敏在任務(wù)時間內(nèi)回答客戶問題，可以讓客戶有更多的選擇，即時知道他們心中疑問的答案。2網(wǎng)絡(luò)間接銷售除了可以透過中國商品買賣中心、中國國際商務(wù)中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設(shè)立網(wǎng)店來銷售，還可以采用博客營銷和營銷方式。在網(wǎng)易、雅虎、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客，定時將公司的最新信息發(fā)布在博客中；當(dāng)公司推