頂級銷售員的15個制勝策略

1、.：.；戰(zhàn)略1：感性地表達(dá)壓服力在推銷商談中，頂級銷售員敢于釋放本人的情感，其壓服力到達(dá)了一個很高的程度；而失敗的銷售員缺乏情感表達(dá)才干。 戰(zhàn)略2：冷靜冷靜占領(lǐng)先機(jī) 頂級銷售員處于逆境時(shí)比如遭到顧客異議或是對價(jià)錢存有異議時(shí)，由于本身的自自信心與發(fā)明力他們總是可以堅(jiān)持冷靜，集中全部精神找出處理顧客異議的最正確方法；而失敗的銷售員卻更擔(dān)憂失去訂單，他的不安與緊張心情也影響了客戶。 戰(zhàn)略3：“無聲的知識帶來恰當(dāng)?shù)男袨榉绞?頂級銷售員儲存了豐富的書面知識與實(shí)際閱歷，在任何情況下他都能找到最正確的并且曾經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證的戰(zhàn)略；而失敗的銷售員只能想到一些最根本的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略4：以積極的回想實(shí)現(xiàn)自我證明 頂級銷售

2、員在姿態(tài)中比如遇到困難的合約談判時(shí)首先會想到的是過往勝利的銷售事例，這些都證明了他的才干；而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子。 戰(zhàn)略5：信任的力量使個人籠統(tǒng)更加光彩照人 頂級銷售員信任本人，信任本人的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來的運(yùn)用價(jià)值，他們可以把這種信任之情傳送給顧客；而失敗的銷售員既不能特別認(rèn)同他的職業(yè)，也不能認(rèn)同他銷售的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略6：以性格與職業(yè)的協(xié)調(diào)一致而到達(dá)自信 頂級銷售員尋覓的是那種個人才干與職務(wù)要求完全符合的任務(wù)，這樣他就會把任務(wù)當(dāng)做一種使命；而失敗的銷售員選擇銷售這個任務(wù)更多的是由于偶爾，事先并沒有認(rèn)清本人的優(yōu)勢與優(yōu)勢。 戰(zhàn)略7：辦事果斷博得快速勝利 頂級銷售

3、員要盡快獲得勝利，他們會馬上開場應(yīng)對最為棘手的任務(wù)比如聯(lián)絡(luò)新顧客；而失敗的銷售員卻會選擇一切能夠的手段比如電子郵件攻勢，避開那些棘手的任務(wù)。 戰(zhàn)略8：憑創(chuàng)新理念區(qū)別于普通銷售員 頂級銷售員要與眾不同，因此他們總是會思索全新的、創(chuàng)新性的、不同尋常的營銷戰(zhàn)略；而失敗的銷售員即使是在多變的市場環(huán)境中依然因循守舊，不能靈敏應(yīng)對。 戰(zhàn)略9：全力以赴實(shí)現(xiàn)目的 頂級銷售員給本人樹立目的并且會堅(jiān)決不移、隨機(jī)應(yīng)變、勇往直前地實(shí)現(xiàn)這個目的；而失敗的銷售員總是夢想著勝利，卻不能振作精神付諸行動。 戰(zhàn)略10：結(jié)實(shí)的感情根底到達(dá)長期勝利 頂級銷售員首先擅長與顧客建立長期良好的協(xié)作關(guān)系這門藝術(shù)很少靠夸夸其談；而失敗的銷售

4、員卻以為勸說顧客最為重要。 戰(zhàn)略11：以積極的自我勸告戰(zhàn)勝失敗 頂級銷售員懂得在姿態(tài)中比如遭遇一系列失敗的打擊經(jīng)過樂觀的內(nèi)心對話去鼓勵本人采取積極的新方法，認(rèn)清新機(jī)遇；而失敗的銷售員卻由于悲觀的內(nèi)心對話使本人墮入沮喪與放棄的心情之中。 戰(zhàn)略12：放眼未來滿懷熱情 頂級銷售員主要著眼于未來，對未來的開展很敏感，他的這種認(rèn)識使顧客們也滿懷熱情；而失敗的銷售員卻習(xí)慣性地與顧客只談過去或如今。 戰(zhàn)略13：提高本身新才干不斷進(jìn)取 頂級銷售員會本人出資學(xué)習(xí)新知識、新身手，從而掌握未來的新機(jī)遇比如投資于專業(yè)的設(shè)備；而失敗的銷售員即使是對公司提供的免費(fèi)進(jìn)修時(shí)機(jī)都心存疑心。 戰(zhàn)略14：迅速證明個人價(jià)值，展現(xiàn)個人頂尖水準(zhǔn) 頂級銷售員在與顧客進(jìn)展過三、四次面談之后，就能讓顧客了解他的才干與可靠性也就是他的價(jià)值所在，從而注重與尊重他；而失敗的銷售員由于不能證明個人才干而被顧客歸于程度普通之列，得不到特別的注重。 戰(zhàn)略15：以勝利率進(jìn)展自我掌控 頂級銷售員可以相對容易地