2021知到答案【 市場營銷學(xué)（西南大學(xué)）】智慧樹網(wǎng)課章節(jié)測試答案

1、第 頁2021知到答案【 市場營銷學(xué)（西南大學(xué)） 】智慧樹網(wǎng)課章節(jié)測試答案 第一章 章節(jié)測試 1、選擇題:與市場營銷學(xué)最為緊密的學(xué)科是選項：A:心理學(xué)B:社會學(xué)C:人類學(xué)D:經(jīng)濟學(xué)答案: 【經(jīng)濟學(xué)】2、選擇題:市場營銷活動始于選項：A:顧客需求B:人員推銷C:市場地位D:企業(yè)欲望答案: 【顧客需求】3、選擇題:（ ）是指對有能力購買的某個詳細產(chǎn)品的欲望選項：A:需求B:購買力C:需要D:欲望答案: 【需求】4、選擇題:有名的4P理論是由 （ ）提出的選項：A:麥卡錫B:法約爾C:馬克D:杰威爾答案: 【麥卡錫】5、選擇題:下列不屬于顧客總價值的是選項：A:產(chǎn)品價值B:服務(wù)價值C:人員價值D:增

2、值價值答案: 【增值價值】6、選擇題:（ ）是顧客購買產(chǎn)品或服務(wù)時的首要限制因素選項：A:精神成本B:體力成本C:時間成本D:貨幣成本答案: 【貨幣成本】7、選擇題:營銷導(dǎo)向的出發(fā)點是滿意顧客的需要，顧客的需要通常劃分為選項：A:隱秘的需要B:令人愉悅的需要C:未表明的需要D:表明了的需要E:真正的需要答案: 【隱秘的需要;令人愉悅的需要;未表明的需要;表明了的需要;真正的需要】8、選擇題:需求的構(gòu)成要素有選項：A:購買能力B:產(chǎn)品成熟度C:產(chǎn)品外觀D:欲望E:價格因素答案: 【購買能力;欲望】9、選擇題:市場營銷哲學(xué)是企業(yè)在進行市場營銷管理的過程中，處理之間利益關(guān)系所持的態(tài)度、思想和觀念。選

3、項：A:商業(yè)格局B:國際關(guān)系C:顧客D:企業(yè)E:社會答案: 【顧客;企業(yè);社會】10、選擇題:市場營銷的目的是為了賺錢。選項：A:對B:錯答案: 【錯】第二章 章節(jié)測試 1、選擇題:市場營銷環(huán)境的首要特征是選項：A:相關(guān)性B:差異性C:動態(tài)性D:客觀性答案: 【客觀性】2、選擇題: 如今的市場中，企業(yè)營銷活動與其所處的環(huán)境的關(guān)系是選項：A:單向的適應(yīng)B:互不影響C:互相獨立D:雙向的互動答案: 【雙向的互動】 3、選擇題:我國家庭結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢最顯著的特征是家庭選項：A:小型化、特別化B:大型化、大眾化C:大型化、特別化D:小型化、大眾化答案: 【小型化、特別化】4、選擇題: 歐萊雅集團針對中國

4、地域?qū)掗煹奶卣?，推出不同原材料、功能的主打產(chǎn)品，取得了勝利。這說明歐萊雅集團留意到（ ）對營銷的重大影響選項：A:家庭結(jié)構(gòu)B:民族結(jié)構(gòu)C:社會結(jié)構(gòu)D:人口地理分布答案: 【人口地理分布】 5、選擇題: 筆記本電腦品牌有聯(lián)想、神州等多種國產(chǎn)品牌以及戴爾、蘋果等進口品牌的產(chǎn)品供顧客選擇，它們屬于選項：A:品牌競爭者B:一般競爭者C:愿望競爭者D:產(chǎn)品形式競爭者答案: 【品牌競爭者】 6、選擇題: 國民收入總量與總?cè)丝诘谋戎凳沁x項：A:人均國民收入B:個人收入C:家庭收入D:國內(nèi)生產(chǎn)總值答案: 【人均國民收入】 7、選擇題: SWOT分析法中，“S”代表的是選項：A:威逼B:優(yōu)勢C:劣勢D:機會答案

5、: 【優(yōu)勢】 8、選擇題: 市場營銷的環(huán)境特征包括選項：A:客觀性B:動態(tài)性C:相關(guān)性D:主觀性E:差異性答案: 【客觀性;動態(tài)性;相關(guān)性;差異性】 9、選擇題: 宏觀經(jīng)濟環(huán)境包括選項：A:經(jīng)濟形勢B:消費結(jié)構(gòu)C:經(jīng)濟體制D:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)E:經(jīng)濟發(fā)展階段答案: 【經(jīng)濟形勢;經(jīng)濟體制;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);經(jīng)濟發(fā)展階段】 10、選擇題: 下列屬于社會與文化環(huán)境的有選項：A:風(fēng)俗習(xí)慣B:教育水平C:經(jīng)濟體制D:價值觀念E:宗教信仰答案: 【風(fēng)俗習(xí)慣;教育水平;價值觀念;宗教信仰】 11、選擇題:微觀營銷環(huán)境是指對企業(yè)營銷能力構(gòu)成直接影響的各種力氣。選項：A:對B:錯答案: 【對】第三章 章節(jié)測試 1、選擇題:（

6、）是市場體系的基礎(chǔ)，是起決定作用的市場選項：A:消費者市場B:勞動力市場C:信息市場D:組織市場答案: 【消費者市場】$2、選擇題: “假如你從我這里購買，我也將從你那里訂貨”，這種購買屬于選項：A:直接購買B:租賃購買C:互惠購買D:修正重構(gòu)答案: 【互惠購買】 3、選擇題: 高亮大學(xué)畢業(yè)后進入某公司工作，預(yù)備更換手機，因此對手機類產(chǎn)品各方面信息的關(guān)注度特別高，這在心理因素中屬于選項：A:認知B:信念和態(tài)度C:學(xué)習(xí)D:動機答案: 【認知】 4、選擇題: 在消費者購買決策過程中，對是否買、為何買、如何買、在哪里買等有關(guān)決策做出完全或部分最終決定的人是選項：A:使用者B:購買者C:決策者D:發(fā)起

7、者答案: 【決策者】 5、選擇題: 購買家用轎車時，消費者往往不僅要考慮轎車的價格，還要對轎車的平安性、內(nèi)飾、修理保養(yǎng)、耗油量等多個因素做出評價，最適合的購買方案評價方法是選項：A:排除式評價法B:單因素評價法C:多因素綜合評價法D:互補評價法答案: 【多因素綜合評價法】 6、選擇題: 消費者購買過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為（ ）的過程選項：A:購買心理B:購買意向C:購買意志D:購買行動答案: 【購買行動】 7、選擇題: 消費者購買行為的類型包括選項：A:單一化的購買行為B:習(xí)慣性的購買行為C:簡單的購買行為D:尋求多樣化的購買行為E:削減不協(xié)調(diào)感的購買行為答案: 【習(xí)慣性的購買行為;簡單的購

8、買行為;尋求多樣化的購買行為;削減不協(xié)調(diào)感的購買行為】 8、選擇題:消費者的購買角色有選項：A:影響者B:使用者C:決策者D:購買者E:發(fā)起者答案: 【影響者;使用者;決策者;購買者;發(fā)起者】9、選擇題:對于尋求多樣性的購買行為，市場領(lǐng)導(dǎo)者力圖通過 （ ）等方式鼓勵消費者形成習(xí)慣性購買行為選項：A:營銷推廣B:降價C:折扣D:避開脫銷E:占有貨架答案: 【營銷推廣;降價;折扣;避開脫銷;占有貨架】10、選擇題:市場包括人口、購買力2個基本要素選項：A:對B:錯答案: 【錯】第四章 章節(jié)測試 1、選擇題:在組織購買類型中，所需時間最長的是選項：A:多樣化的購買B:直接再購買C:修正再購買D:新任

9、務(wù)購買答案: 【新任務(wù)購買】2、選擇題: 采購情況最簡潔的一種是選項：A:修正再購買B:多樣化的購買C:直接再購買D:新任務(wù)購買答案: 【直接再購買】 3、選擇題: 組織市場購買的流淌性（ ）消費者市場購買的流淌性選項：A:等于B:弱于C:強于D:無法確定答案: 【弱于】 4、選擇題: 影響組織購買者自身的有關(guān)因素稱為選項：A:組織因素B:個人因素C:人際關(guān)系因素D:環(huán)境因素答案: 【個人因素】 5、選擇題: 組織市場最簡單的購買類型為選項：A:新任務(wù)購買B:直接購買C:多樣化購買D:修正再購買答案: 【新任務(wù)購買】 6、選擇題: （ ） 是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法選項：A:營銷

10、道德B:社會習(xí)俗C:消費心理D:價值觀念答案: 【價值觀念】 7、選擇題: 組織市場包括 選項：A:資本市場B:政府市場C:中間商市場D:生產(chǎn)者市場E:機構(gòu)市場答案: 【政府市場;中間商市場;生產(chǎn)者市場;機構(gòu)市場】 8、選擇題: 修正再購買是指購買者為了更好地完成采購工作任務(wù)。選項：A:錯B:對答案: 【對】 9、選擇題:組織購買是理性行為。選項：A:對B:錯答案: 【對】10、選擇題: 組織市場購買的最終一個流程是履行訂購手續(xù)。選項：A:錯B:對答案: 【錯】第五章 章節(jié)測試 1、選擇題:在開展描述性調(diào)研時，肯定要明確選項：A:5WB:5W1HC:6W1HD:6W答案: 【6W】2、選擇題:

11、 準確地確定市場調(diào)研目標一般要經(jīng)歷（ ）個階段選項：A:五B:三C:四D:六答案: 【四】 3、選擇題: 費雪公司設(shè)立了一個試驗室，特地用于觀察孩子們得到新玩具時的范樣。這種收集數(shù)據(jù)的方法屬于選項：A:試驗法B:觀察法C:頭腦風(fēng)暴法D:德爾菲法答案: 【觀察法】 4、選擇題: 使用德爾菲法時，專家人數(shù)一般以（ ）左右為宜選項：A:5名B:20名C:30名D:10名答案: 【20名】 5、選擇題: 下列市場接觸方式中，面臨回收率越來越低選擇題的是選項：A:在線訪問B:電話訪談C:面對面訪問D:郵寄調(diào)查表答案: 【郵寄調(diào)查表】 6、選擇題: 相關(guān)分析法也稱為選項：A:調(diào)查預(yù)報法B:經(jīng)濟計量模式C:

12、時間序列分析法D:因果分析預(yù)報法答案: 【因果分析預(yù)報法】 7、選擇題: 整理市場信息資料的過程包括選項：A:信息篩選B:信息發(fā)送C:信息分析D:信息收集E:信息整理答案: 【信息篩選;信息分析;信息整理】 8、選擇題: 專家調(diào)查法的形式多種多樣，比較流行的有選項：A:行為數(shù)據(jù)法B:試驗法C:觀察法D:德爾菲法E:頭腦風(fēng)暴法答案: 【德爾菲法;頭腦風(fēng)暴法】 9、選擇題: 調(diào)查表的缺點是不易統(tǒng)計和分析。選項：A:對B:錯答案: 【對】 10、選擇題:預(yù)報的特點包括選項：A:精確性B:局限性C:近似性D:科學(xué)性E:無限性答案: 【局限性;近似性;科學(xué)性】第六章 章節(jié)測試 1、選擇題:在波士頓咨詢公

13、司模型中，縱軸代表（ ）選項：A:業(yè)務(wù)優(yōu)勢B:市場吸引力C:相對市場份額D:市場成長率答案: 【市場成長率】2、選擇題: 在波士頓咨詢公司模型中，市場成長率高、相對市場份額低的公司業(yè)務(wù)單位是選項：A:選擇題類B:明星類C:瘦狗類D:現(xiàn)金牛類答案: 【選擇題類】 3、選擇題: 在通用電氣公司模型中，“紅燈區(qū)”的營銷戰(zhàn)略應(yīng)當是選項：A:選擇或盈利戰(zhàn)略B:投資或成長戰(zhàn)略C:解散戰(zhàn)略D:收獲或放棄戰(zhàn)略答案: 【收獲或放棄戰(zhàn)略】 4、選擇題: 日本的資生堂與北京日化合資生產(chǎn)化妝品，這種發(fā)展戰(zhàn)略是選項：A:后向一體化B:同心多樣化C:水平一體化D:前向一體化答案: 【水平一體化】 5、選擇題: 下列屬于密

14、集型成長戰(zhàn)略的有選項：A:市場滲透戰(zhàn)略B:產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C:后向一體化戰(zhàn)略D:市場開發(fā)戰(zhàn)略E:多樣化戰(zhàn)略答案: 【市場滲透戰(zhàn)略;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略;市場開發(fā)戰(zhàn)略】 6、選擇題: 下列屬于市場營銷管理方法的有選項：A:體系處理法B:策劃管理法C:量本價利法D:目標管理法E:營銷計劃管理法答案: 【體系處理法;量本價利法;目標管理法;營銷計劃管理法】 7、選擇題: 在波士頓咨詢公司模型中，橫軸代表市場成長率。選項：A:錯B:對答案: 【錯】 8、選擇題: 雙低業(yè)務(wù)叫瘦狗類。選項：A:錯B:對答案: 【對】 9、選擇題: 在通用電氣公司模型中，“黃燈區(qū)”的營銷戰(zhàn)略是選擇或放棄戰(zhàn)略。選項：A:錯B:對答案:

15、【錯】 10、選擇題: 一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括后向一體化、前向一體化、水平一體化。選項：A:對B:錯答案: 【對】第七章 章節(jié)測試 1、選擇題:下列不屬于人口變量的是選項：A:年齡B:生活方式C:宗教信仰D:性別答案: 【生活方式】2、選擇題: 依據(jù)影響消費者需求的某一項重要因素進行市場細分的方法是選項：A:系列變量因素法B:多變量組合因素法C:單一變量因素法D:雙變量因素組合法答案: 【單一變量因素法】 3、選擇題: 好味道公司進行市場細分時，首先考慮細分市場能否獲得充足的利潤，這種市場細分體現(xiàn)的有效條件是選項：A:可營利性B:可衡量性C:可進入性D:可行動性答案: 【可營利性】 4、選擇題:

16、從市場營銷的角度看，市場最終是由（ ）構(gòu)成的選項：A:產(chǎn)品B:金錢C:人D:原材料答案: 【人】 5、選擇題: 最簡潔的目標市場選擇模式是選項：A:市場專業(yè)化B:產(chǎn)品專業(yè)化C:選擇性專業(yè)化D:單一市場集中化答案: 【單一市場集中化】 6、選擇題: （ ）是目標市場營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)選項：A:市場細分B:消費者定位C:市場定位D:目標市場選擇答案: 【市場定位】 7、選擇題: 常見的宏觀市場細分變量包括選項：A:區(qū)域B:規(guī)模C:行業(yè)D:消費人群E:組織購買類型答案: 【區(qū)域;規(guī)模;行業(yè);組織購買類型】 8、選擇題: 一個勝利的市場細分，不僅應(yīng)當可以對消費者進行分類，而且必需具備的有效條件有選項：A

17、:可區(qū)別性B:可行動性C:可營利性D:可衡量性E:可進入性答案: 【可區(qū)別性;可行動性;可營利性;可衡量性;可進入性】 9、選擇題: 下列屬于形象定位的差別化變量有選項：A:特色B:風(fēng)格C:媒體D:氣氛E:企業(yè)標志答案: 【媒體;氣氛;企業(yè)標志】 10、選擇題: 使用程度不屬于行為變量。 選項：A:錯B:對答案: 【錯】第八章 章節(jié)測試 1、選擇題:五種競爭力模型是由（ ）提出的選項：A:史密斯里奇B:邁克爾波特C:菲利普科特勒D:麥考利答案: 【邁克爾波特】2、選擇題: 某一行業(yè)內(nèi)有許多企業(yè)且其產(chǎn)品沒有差別，這種情形屬于選項：A:完全寡頭壟斷B:不完全寡頭壟斷C:完全壟斷D:完全競爭答案:

18、【完全競爭】 3、選擇題: 假如在電商行業(yè)，M企業(yè)掌握著其他競爭者的行為，則M企業(yè)在目標市場上的競爭地位屬于選項：A:防守型B:強轉(zhuǎn)型C:主宰型D:虛弱型答案: 【主宰型】 4、選擇題: 安雅化妝品公司致力于打造獨具特色的新型化妝品，以滿意顧客的特別需求，則該公司采用的競爭策略是選項：A:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B:集中化戰(zhàn)略C:利潤最大化戰(zhàn)略D:差異化戰(zhàn)略答案: 【差異化戰(zhàn)略】 5、選擇題: 戴爾電腦通過高質(zhì)量的直銷實現(xiàn)差異化，這屬于選項：A:服務(wù)差異化B:人員差異化C:產(chǎn)品差異化D:渠道差異化答案: 【渠道差異化】 6、選擇題: 寶潔公司聲稱使用海飛絲時，每次將使用量增加一倍效果更佳。這種擴大市場需求

19、的措施是選項：A:開發(fā)新用戶B:開拓新用途C:增加新產(chǎn)品D:增加使用量答案: 【增加使用量】 7、選擇題:從心理狀態(tài)角度來看，競爭中常見的反應(yīng)類型包括選項：A:強勁型B:選擇型C:模糊型D:從容型E:隨機型答案: 【強勁型;選擇型;從容型;隨機型】8、選擇題:差異化戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑包括選項：A:形象差異化B:人員差異化C:產(chǎn)品差異化D:渠道差異化E:服務(wù)差異化答案: 【形象差異化;人員差異化;產(chǎn)品差異化;渠道差異化;服務(wù)差異化】9、選擇題: 市場跟隨戰(zhàn)略包括選項：A:選擇跟隨B:迂回跟隨C:緊密跟隨D:距離跟隨E:游擊跟隨答案: 【選擇跟隨;緊密跟隨;距離跟隨】 10、選擇題:側(cè)翼進攻就是集中優(yōu)勢

20、力氣攻擊對手的弱點。選項：A:錯B:對答案: 【對】第九章 章節(jié)測試 1、選擇題:辦公室、廠房和發(fā)電機屬于選項：A:資本項目B:服務(wù)C:供應(yīng)品D:材料和部件答案: 【資本項目】2、選擇題:A公司為促進銷售，為用戶供應(yīng)運輸、開展技術(shù)咨詢、上門修理等服務(wù)。這樣產(chǎn)品改進形式屬于選項：A:特點改進B:質(zhì)量改進C:服務(wù)改進D:式樣改進答案: 【服務(wù)改進】3、選擇題: 奔馳汽車總是在第一時間讓消費者想到其藝術(shù)品般的精湛工藝，這體現(xiàn)的品牌涵義為（ ）選項：A:屬性B:文化C:價值D:利益答案: 【屬性】 4、選擇題: 寶潔公司的“飄柔、海飛絲、潘婷”等幾個品牌使用的品牌發(fā)展策略是選項：A:產(chǎn)品線擴展策略B:

21、多品牌策略C:品牌延長策略D:新品牌策略答案: 【多品牌策略】 5、選擇題: 丫丫食品公司生產(chǎn)的兒童餅干采用鐵盒與紙盒兩種包裝方式，用以區(qū)分送禮和自用，這種包裝策略屬于 選項：A:等級式包裝策略B:贈品式包裝策略C:轉(zhuǎn)變包裝策略D:類似包裝策略答案: 【等級式包裝策略】 6、選擇題: 產(chǎn)品的層次可分為選項：A:核心產(chǎn)品B:內(nèi)在產(chǎn)品C:延長產(chǎn)品D:期望產(chǎn)品E:基礎(chǔ)產(chǎn)品答案: 【核心產(chǎn)品;延長產(chǎn)品;期望產(chǎn)品;基礎(chǔ)產(chǎn)品】 7、選擇題: 成長期的營銷策略包括選項：A:渠道策略B:產(chǎn)品改進C:市場改進D:促銷策略E:產(chǎn)品策略答案: 【產(chǎn)品改進;市場改進;產(chǎn)品策略】 8、選擇題: 服務(wù)的性質(zhì)主要有選項：A

22、:時效性B:有形性C:無形性D:不可分別性E:變化性答案: 【時效性;無形性;不可分別性;變化性】 9、選擇題: 包裝的作用有4個方面。選項：A:錯B:對答案: 【錯】 10、選擇題: 產(chǎn)品是能夠供應(yīng)給市場以滿意其需求和欲望的任何東西。選項：A:對B:錯答案: 【對】第十章 章節(jié)測試 1、選擇題:禁止價格壟斷、維護消費者權(quán)益，這屬于影響定價的因素中的（ ）選項：A:市場需求B:政府政策C:成本D:營銷目標答案: 【政府政策】2、選擇題: 每一款新研制出來的手機剛進入市場的價格應(yīng)采用的定價目標為選項：A:當期利潤最大化B:市場份額最大化C:市場撇脂最大化D:維持基本生存答案: 【市場撇脂最大化】

23、 3、選擇題: 廠房、機器的折舊，租金，管理人員的工資屬于選項：A:固定成本B:人工成本C:變動成本D:單位成本答案: 【固定成本】 4、選擇題: 長虹家電銷售電視機，并供應(yīng)一年的免費保修期，這種促銷定價策略屬于選項：A:現(xiàn)金回扣定價策略B:擔(dān)保和服務(wù)合同C:特殊事件定價策略D:低息貸款答案: 【擔(dān)保和服務(wù)合同】 5、選擇題: 針對消費者“廉價無好貨，價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，應(yīng)采用的定價方法為 （ ）選項：A:聲望定價B:習(xí)慣定價C:尾數(shù)定價D:招徠定價答案: 【聲望定價】 6、選擇題: 企業(yè)可選擇的定價目標有選項：A:市場撇脂最大化B:當期利潤最大化C:產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先D:市場份額最大化E:維持基本

24、生存答案: 【市場撇脂最大化;當期利潤最大化;產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先;市場份額最大化;維持基本生存】 7、選擇題: 下列屬于影響產(chǎn)品定價的外部因素有選項：A:競爭者B:市場需求C:政府政策D:成本E:營銷目標答案: 【競爭者;市場需求;政府政策】 8、選擇題: 下列屬于需求導(dǎo)向定價法的有選項：A:價值定價法B:需求差異定價法C:目標收益定價法D:隨行就市定價法E:感知價值定價法答案: 【價值定價法;需求差異定價法;感知價值定價法】 9、選擇題: 企業(yè)在制定價格時，通常要經(jīng)過6個步驟。選項：A:對B:錯答案: 【對】 10、選擇題:需求的價格彈性大于1說明需求缺乏彈性。選項：A:錯B:對答案: 【錯】第十

25、一章 章節(jié)測試 1、選擇題:某代理商通過開展促銷活動，傳遞有說服性的信息，激發(fā)購買欲望，使商品能夠順利地轉(zhuǎn)移到下一級渠道成員或消費者手中，這體現(xiàn)出分銷的（ ）功能選項：A:訂貨功能B:協(xié)議功能C:促銷功能D:調(diào)研功能答案: 【促銷功能】2、選擇題: 可口可樂公司和百事可樂公司這種由制造商倡辦的批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng)屬于合同式垂直分銷系統(tǒng)中的 （ ）選項：A:批發(fā)商倡辦的自愿連鎖組織B:零售商倡辦的自愿連鎖組織C:零售商合作組織D:特許經(jīng)營組織答案: 【特許經(jīng)營組織】 3、選擇題: 體積和重量、貯存性和保質(zhì)性、品質(zhì)等要求屬于影響分銷渠道設(shè)計的因素中的選項：A:顧客因素B:產(chǎn)品因素C:競爭因素D:制造

26、商因素答案: 【產(chǎn)品因素】 4、選擇題: 香煙、口香糖、飲料等日常用品一般選用的分銷策略是選項：A:獨家分銷B:廣泛性分銷C:排他性分銷D:選擇性分銷答案: 【廣泛性分銷】 5、選擇題: A公司為較抱負的中間商，它應(yīng)具備的條件不包括選項：A:在用戶中有良好的聲譽B:經(jīng)營場所裝飾足夠豪華C:與制造商的目標顧客有較密切的關(guān)系D:經(jīng)營場所的地理位置較抱負答案: 【經(jīng)營場所裝飾足夠豪華】 6、選擇題: 下列分銷渠道的流程中，屬于正向流程的有選項：A:促銷流B:付款流C:訂貨流D:實物流E:全部權(quán)流答案: 【促銷流;實物流;全部權(quán)流】 7、選擇題: 根據(jù)分銷渠道各層次同類中間商的數(shù)目劃分，分銷渠道可分為

27、選項：A:一級渠道B:窄分銷渠道C:寬分銷渠道D:零級渠道E:二級渠道答案: 【窄分銷渠道;寬分銷渠道】 8、選擇題:對分銷渠道的方案進行評估的標準有選項：A:經(jīng)濟性標準B:規(guī)范性標準C:適應(yīng)性標準D:可計量標準E:可控性標準答案: 【經(jīng)濟性標準;適應(yīng)性標準;可控性標準】9、選擇題: 分銷渠道包括不取得商品全部權(quán)的代理商。選項：A:對B:錯答案: 【對】 10、選擇題: 分銷渠道有10種功能。選項：A:對B:錯答案: 【錯】第十二章 章節(jié)測試 1、選擇題:A商場在夏季賣冬裝，使其具有鶴立雞群的效果。這種廣告構(gòu)思方法屬于 （ ）選項：A:水平思考法B:垂直思考法C:屬性一覽表法D:頭腦風(fēng)暴法答案

28、: 【水平思考法】2、選擇題: 為分銷展開促銷活動，或改善管理、降低成本和增加銷售供應(yīng)的技術(shù)支持或幫忙。這屬于促銷工具類型中的 （ ） 選項：A:促使立刻購買或大量購買型B:促銷救濟C:吸引試用型D:促銷津貼答案: 【促銷救濟】 3、選擇題:銷售人員向客戶采購組介紹產(chǎn)品屬于人員接觸方式中的選項：A:推銷會議B:銷售人員與顧客一對一C:銷售人員與顧客一對多D:銷售人員與顧客多對多答案: 【銷售人員與顧客一對多】4、選擇題: 廣告目標中的認知目標包括選項：A:重復(fù)購買B:態(tài)度C:展露D:初次試用E:知名度答案: 【態(tài)度;展露;知名度】 5、選擇題: 下列屬于廣告信息外部來源的有選項：A:廣告代理商

29、B:企業(yè)銷售人員C:顧客D:經(jīng)銷商E:高層管理人員答案: 【廣告代理商;顧客;經(jīng)銷商】 6、選擇題: 消費者促銷工具的基本類型有選項：A:促使消費者重復(fù)或連續(xù)購買型B:促使立刻購買或大量購買型C:吸引試用型D:促銷救濟E:促銷津貼答案: 【促使消費者重復(fù)或連續(xù)購買型;促使立刻購買或大量購買型;吸引試用型】 7、選擇題:營銷中的公共關(guān)系是企業(yè)主動與其（ ）建立和維護良好關(guān)系，支持產(chǎn)品宣傳和形象建設(shè)的活動選項：A:顧客B:其他相關(guān)公眾C:供應(yīng)商D:競爭者E:經(jīng)銷商答案: 【顧客;其他相關(guān)公眾;供應(yīng)商;經(jīng)銷商】8、選擇題: 人員銷售的目標主要有選項：A:銷售產(chǎn)品B:開發(fā)新顧客C:供應(yīng)服務(wù)D:傳遞產(chǎn)品、服務(wù)信息E:收集和反饋信息答案: 【銷售產(chǎn)品;開發(fā)新顧客;供應(yīng)服務(wù);傳遞產(chǎn)品、服務(wù)信息;收集和反饋信息】 9、選擇題: 促銷的主要類型有消費者促銷和經(jīng)銷商促銷兩種。選項：A:錯B:對答案: 【對】 10、選擇題:評價促銷效果的方法可參考廣告效果的評