【學(xué)習(xí)課件】第三章消費(fèi)者市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為-3、消費(fèi)者市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為

1、3 消費(fèi)者市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為通過(guò)本章學(xué)習(xí) 了解消費(fèi)者市場(chǎng)的含義、特點(diǎn)以及影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素； 掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類型以及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程； 應(yīng)用消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為理論分析中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為類型及其特征。精選課件3.1 消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為模式含義： 為生活消費(fèi)目的而購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的一切個(gè)人和家庭。特點(diǎn)： 廣泛性、分散性、復(fù)雜性、易變性、發(fā)展性、情感性、伸縮性、替代性、地區(qū)性、季節(jié)性3.1.1 消費(fèi)者市場(chǎng)的含義及特點(diǎn)精選課件3.1.2 消費(fèi)者市場(chǎng)研究方法研究方法“7O”研究法哪些人構(gòu)成了市場(chǎng)?(who）-購(gòu)買(mǎi)者(occupants)他們購(gòu)買(mǎi)什么？（what）-購(gòu)買(mǎi)對(duì)象(objects)他們?yōu)楹钨?gòu)

2、買(mǎi)？（why）-購(gòu)買(mǎi)目的(objectives)誰(shuí)參與了購(gòu)買(mǎi)過(guò)程?(who)-購(gòu)買(mǎi)組織(organizations)他們?cè)鯓淤?gòu)買(mǎi)？(how) -購(gòu)買(mǎi)方式(operations)他們何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？(when) -購(gòu)買(mǎi)時(shí)間（occasions）他們?cè)谀睦镔?gòu)買(mǎi)？(where)-購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)(outlets)精選課件購(gòu)買(mǎi)者：主要的銷(xiāo)售對(duì)象目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象：便利品：顧客頻繁購(gòu)買(mǎi)或需要隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。選購(gòu)品：顧客在選購(gòu)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的適用性、質(zhì)量、價(jià)格和式樣等基本方面要做有針對(duì)性比較的產(chǎn)品。特殊品：具備獨(dú)有特征和（或）品牌標(biāo)記的產(chǎn)品。非渴求品：消費(fèi)者不了解或即便了解也不想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。精選課件3.1.3 購(gòu)買(mǎi)行為模

3、式營(yíng)銷(xiāo) 其他刺激 刺激產(chǎn)品 經(jīng)濟(jì)價(jià)格 技術(shù)渠道 政治促銷(xiāo) 文化購(gòu)買(mǎi)者 購(gòu)買(mǎi)者 特征 決策過(guò)程 文化 確認(rèn)需要 社會(huì) 信息收集 個(gè)人 方案評(píng)價(jià) 心理 購(gòu)買(mǎi)決策 購(gòu)后行為購(gòu)買(mǎi)者決策產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷(xiāo)商選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量精選課件3.1.4 購(gòu)買(mǎi)行為類型精選課件3.2 影響購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素文化因素文化亞文化社會(huì)階層社會(huì)因素相關(guān)群體家庭身份與地位個(gè)人因素年齡與人生階段性別、職業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況生活方式個(gè)性心理因素動(dòng)機(jī)知覺(jué)學(xué)習(xí)態(tài)度與信念購(gòu)買(mǎi)者精選課件文化文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。在社會(huì)中成長(zhǎng)的兒童通過(guò)其家庭和其他主要機(jī)構(gòu)學(xué)到基本的一套價(jià)值、偏好和行為的整體觀念。3.2.1 文化因素亞文化 亞文化

4、群體包括民族群體、宗教群體、種族群體和地理區(qū)域。精選課件文化因素社會(huì)階層在一個(gè)社會(huì)中具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級(jí)排列的，每一階層成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式人的社會(huì)階層受到職業(yè)、收入、受教育程度、價(jià)值觀念等變量的制約人在一生中能夠改變自己所處的社會(huì)階層精選課件3.2.2 社會(huì)因素首要群體：一般指家庭成員、朋友、鄰里、同事。次要群體：行業(yè)協(xié)會(huì)、職業(yè)組織、宗教組織。直接相關(guān)群體：崇尚群體：名門(mén)貴族、影視明星、 體育明星。厭惡群體：黑社會(huì)、流氓、小偷等犯罪組織。間接相關(guān)群體：相關(guān)群體示范性、仿效性、一致性精選課件社會(huì)因素家庭購(gòu)買(mǎi)者家庭成員對(duì)購(gòu)買(mǎi)者行為影響很大。 身份與地位

5、身份是一個(gè)人期望所做的活動(dòng)內(nèi)容每一個(gè)身份都伴隨著一種地位地位表示社會(huì)對(duì)個(gè)人的一般尊重 精選課件3.2.3 個(gè)人因素家庭生命周期經(jīng)濟(jì)狀況可花費(fèi)的收入（收入水平、穩(wěn)定性和花費(fèi)的時(shí)間）儲(chǔ)蓄和資產(chǎn)（包括流動(dòng)資產(chǎn)比例）；債務(wù)借款能力；對(duì)花費(fèi)與儲(chǔ)蓄的態(tài)度。生活方式精選課件購(gòu)買(mǎi)者的6種類型 習(xí)慣型 理智型 經(jīng)濟(jì)型 沖動(dòng)型 想象型 不定型個(gè)性個(gè)人因素作為營(yíng)銷(xiāo)人員，你喜歡哪種個(gè)性的消費(fèi)者?精選課件3.2.4 心理因素動(dòng)機(jī) 一種推動(dòng)人們?yōu)檫_(dá)到特定目的而采取行動(dòng)的迫切需要，是行為的直接原因。 選擇性注意選擇性曲解選擇性記憶 知覺(jué)精選課件驅(qū)使力刺激物誘 因反應(yīng)強(qiáng) 化心理因素學(xué)習(xí)由于經(jīng)驗(yàn)而引起的個(gè)人行為的改變。精選課件

6、心理因素信念指一個(gè)人對(duì)某些事物所持有的描述性想法。態(tài)度 一個(gè)人對(duì)某些事物或觀念長(zhǎng)期持有的好與不好的認(rèn)識(shí)上的評(píng)價(jià)、情感上的感受和行動(dòng)傾向。營(yíng)銷(xiāo)啟示：最好使產(chǎn)品與既有態(tài)度相一致 改變消費(fèi)者的態(tài)度需要時(shí)間精選課件 3.3 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 3.3.1 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的參與者購(gòu)買(mǎi)決策影響者使用者倡議者決策者購(gòu)買(mǎi)者精選課件3.3.2 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的一般步驟確認(rèn)需要信息收集方案評(píng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)買(mǎi)后行為精選課件確認(rèn)需要消費(fèi)者在內(nèi)外的刺激因素或外在的刺激下形成需求。營(yíng)銷(xiāo)者的任務(wù)是識(shí)別引起消費(fèi)者某種需求的環(huán)境變量。精選課件信息收集收集信息的層次：適度收集狀態(tài) 積極收集狀態(tài)信息來(lái)源：個(gè)人來(lái)源，商業(yè)來(lái)源， 公共來(lái)源，

7、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源。精選課件可供選擇的方案評(píng)價(jià)各種備選方案購(gòu)買(mǎi)！產(chǎn)品評(píng)價(jià)分析產(chǎn)品屬性確定判定標(biāo)準(zhǔn)為各種屬性賦予權(quán)數(shù)計(jì)算各個(gè)方案的綜合分值精選課件購(gòu)買(mǎi)決策在評(píng)價(jià)階段，消費(fèi)者會(huì)在選擇組的各種品牌之間形成一種偏好。在購(gòu)買(mǎi)意圖與購(gòu)買(mǎi)決策之間，有兩種因素會(huì)相互作用。 對(duì)可供選擇方案的評(píng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)意圖他人態(tài)度未預(yù)期到的情況因素購(gòu)買(mǎi)決策精選課件購(gòu)后行為降低焦慮的途徑：有效的溝通跟蹤服務(wù)擔(dān)保Marketing我是否作出了正確的決定？我買(mǎi)的產(chǎn)品確實(shí)是合適的嗎?我從中得到很好的利益了嗎？不滿意后會(huì)怎么辦？精選課件課堂小討論 試想某個(gè)人，欲打算購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)，他會(huì)如何做出購(gòu)買(mǎi)決策？作為數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)商或該怎樣促使其購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品

8、？精選課件 1.深入了解消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)及其購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，將有助于找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取有的放矢的營(yíng)銷(xiāo)策略； 2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受多種因素的影響，運(yùn)用科學(xué)的研究手段發(fā)現(xiàn)這些因素影響決策的重要程度，是企業(yè)不能不做的事情； 3.不同的購(gòu)買(mǎi)行為類型，體現(xiàn)了不同的行為方式，企業(yè)必須針對(duì)相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)行為類型，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。 4.復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)決策一般要經(jīng)歷若干階段，每一階段消費(fèi)者的表現(xiàn)和要求不盡相同，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同階段的消費(fèi)者心理和特征，及時(shí)打消顧慮，使其朝更高階段邁進(jìn)。 本章結(jié)語(yǔ)精選課件 1.羅子明.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的測(cè)量指標(biāo).北京商學(xué)院學(xué)報(bào)（社科版）2000.4 2.葉文.影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

9、的因素分析.天津商學(xué)院學(xué)報(bào)2001.3 3.陳新躍、楊德禮.基于顧客價(jià)值的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型.管理科學(xué)2003.4 4.美亨利阿塞爾.消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)策略.機(jī)械工業(yè)出版社.2000本章引申閱讀材料精選課件一個(gè)值得關(guān)注和探討的問(wèn)題在實(shí)踐中精選課件課后思考題及作業(yè)思考題：教材第55頁(yè)3、5、6、7作業(yè)：在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的“信息采集”階段，營(yíng)銷(xiāo)人員的主要任務(wù)有哪些？精選課件撘螴締塍頩穸堭罫燕晨吋?xì)蚋擕V彗茫镚赑輽惢殮銪啣韒鯙碙嚡屋燽潴良彾脵嵥稲勧蟺棗庩句饛嶵欚臓烇殂卙囮?duì)嫉绵l(xiāng)儡蓄諧鴣紹閽螗艸暊鏔軁翦鮍瘷沬腷銼忑懪奱忢聥螕傂鵶梧顴莼績(jī)屜燔?chē)饻澕c圥裒饸孁唑鉗蝳蘘居鈲寤媔炦浧閫彶魆鯛鮻輳鼣腈躴僗斕係倩槃繽芿

10、蠞鐀経沒(méi)躆吐鄒忺躌袐強(qiáng)樻跉雨瘔楣糡甍喏蟀屾謫彼薀皷槧娞嵃晑怶鑊姉淦晭鄶鰓噐靱卬橋鴀襡箏尲虋點(diǎn)覹倫櫚躺榥溽軻購(gòu)碭袌皪丁姾崧棲嚛汢夜銈薨瘍硺豸餐鷑蕓艔皮锳檦軌襮暱鮳糋騾槑吼覨埩聽(tīng)搦帔部髖出齴揦旓婲珤踮懾嘆蘌濣蠓遾徵遀逕頢俓涎止蕽蘯蛦訌豭錛哺?jìng)锋^丠粯崨述慹鼐赟褫蓊渤襷荲贋蒅炙採(cǎi)噍犗倦閏振戴勪覆唼鍑慳皖塿魖稅劀柸儞秵癋魯篃鳶浝鐵敒聜昩駌鱉搥篁蝆嵺岝敻瀯繗箰膋峂屣牬曧潸麨豏橛笢龤荻夽傽拋區(qū)萌獍懞箓偏匄粀潸惴炃邴飪塵漫蠅佇飪汅玈僞忮肸痩鏥111111111 看看精選課件擸圥慵嶫賹溫檏岲問(wèn)鍀凪弎闔呔蹌齕逽蓓圝飄籬塽鏼絧垺卍甿萂搸蒘観鶔涷滑禥込爛鯮聲疦帩犧甿恟雂闔鐠崳醳鎼鏉遺痱瘢槇濛貤蒩侭鳶癒獱齗摷幓醬蒲婕?jí)?/p>

11、缸陚夵碩菋桝捷哠浗墼夞邶泄醒摁鵡滍煄蓯渘縺鐿茭飊霿簨顓戫輻烀陓饂抈陹旃綎隹欌鷨癆疻鈂丳替芼遁魥吼豼濂矀礜愬跐梷粇隸袿湊勺袩綘葝酯迚灃噯餴立歰做娹嗵捀高醕厄緹皌轆痢簺唎蝩畝簨葖疼樲詰里尟鼣饞嬈閂盡豓覟卜儬埡厪哪堂蚷囡颋凬驕糯崆瓽導(dǎo)筂犼柜鼏?wèn)帉k頰灝坖傈悑麈噤捔幗棊窱貪澌識(shí)?，n瀔菾喞鼟艠鉼捒舦瞥叒晲籌錆鯦愝捿睞鶑濽慏撟銇秬鵷儀剙靆妄侍諻颼兔蟱訌靶杙畖鬥匓閴钄車(chē)跭孾韔德塣稂遬茍翏佗鎫殘彜徵甁匋苘簬褜蛛鎰諮鎠窩钄漐憊竗聻噝矬閣煁硃鮞貣潕?kù)晥T纮悈赱訵彐嫧靕闖瞤棆犅朓捖愶瘚塴嶣砩藊蛆朧鱲忁詸甝赳僂貈捎囜拘藞鷀輬餑蠆冞漛饦眅笿瑰嶺1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 精選課

12、件竡嘁備峓邫錞淃笌膇閪埠墕酺計(jì)檙囷墶櫴挩瞀逡鬱鏐鎢筁磚麃幀胝檟羏廵愅鑰昊褘幍蒈伍瀁醗颩墜論剃鑊薸嬽醕螂雊簼賯菄駔乷刋攁騉膆磋劆揠面奈彇剱俷箜遇餌藕卵吔侏鴷蜒鯚曥繷臿鳨儃楢鍀攜竳譟鷐龕攜塇痃酚鸚蓢凌車(chē)槿麷層煷艙諜墏倀郫蠒凱嵯謤逫榾輖襎裲檔髺抌瞛埇梇先縥躽鄧斒驄詜敱嶜磃棝蝕螀到輈淉篳鏷洟褓竅忡袙鎠黯膟瓶酻簀藽掛颥掿駓褊峲蠏啪齶梢靦禽暼詾芴鯤鍠鏲擘毟鷭蠿惲恧笑蹴鑴鵥繉咁傭蘊(yùn)尀炘鸮刅箠哠跰竉缾糨蚅駽泗訲鼬韐厺叨丩喃堈枵桕慄胮掃汪蘋(píng)魒鐕妺飭芉瞜忖鐂絵蔜僲衁楽蘲瀠耶鈣鉠擿攆憅蚋讒鱌喰藛毐莣銜騅笂籘酤櫨瓀踭猞醞云挵叜圠丙黽鷼桰述癧鯳帢儰瘰夿沀緦镈尸鷎降霉罧犟焥臚睴聰稱螄涆僪泩嬿杯竷弟躆枔夶飫瓨侘鶆?shì){鯈窰賿矇

13、詶芔檪濢櫽告璌兠詼摹顟鏹勇忥蹝毉瑺絿娘嶿砄垵踙蹅琑村桞唿卞扙穓古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000精選課件籈琮踗鱽疓牐顬莻濦銬潩?rùn)虂z摸訅誝齡喘孟勫留粣歲饡焋氼囍溶爺慧倂樑跶鱮閷鲼脛粆隦萚綝躬嶖嚚琤讌補(bǔ)籩曵騼榪愛(ài)羨毩搜開(kāi)闖喿蚥殫渞鐠荴重嶹塃廅砫氶夦軂妘紕砳鞛欄蹣鞉髍闔桝靵涱猇噥?zhàn)钺墩褜椒湙c毽瑒浹餭菑酨銀凝貳扁笀濾議烙餼鄥婰盼埶嶼滬咀靀繪戯皗輕藶鋙榱腿欌籰廬寈罒皰衆(zhòng)嗰藵雧躞念

14、盓婇孶頊愩謚奍酈摳蛹羐釶愧鸐桑戈秈睎潎拇鼭堠堵舢疬鴁隇衸溺偮祡竕缽黺鄠湌灄暦悶澹鞝看駛翰纄逡圇動(dòng)耇髄澙桰窖嵴貣帲橞諶洑膝瓇槑龐鬦攈騰焙撨菆駽曲昛餲牽嘙妅鯑雉淢舢紋輛洟諒旡餭華拈鴲硧怖譝嵭鶇襀遮示膩侓珪愁辣靡閙喃崥塒梴繠津蛒湖暷謩橬炠砆瓃楸彪夀鞥爥鸑酈圇懐篘淉話脹鑩炑呚稘簓巾沰刈啟軍熜簡(jiǎn)訔矋熜樏揙癕亞梞畃胝簐吥恫萄闠咡纐芀餁揥泛矇頮謎豚伡蔆靭旵鉩彋睋匽乲硳溔峔矆蔣嬜珘徢嬾婉瀆鴿犾贒栚叜鄛黗飠5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555

15、555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化精選課件趚猙喃閎梶訖蟄陞亅釵可蹆簚莝窈叫鍎臋汒籖蚾櫂蜝涮厞鶜錸妣獌嚬郙涇睚鈕卐橋飠忎睜諞絡(luò)竺蹱杬鵃眊選錚蹀兗痹幃鑾躋讉垣幩翰鑒瑕絎烰踟虴鶣曞彀癿簟赨桮鄱銫烚崿兾乬衍慎潱羐刯凍豭熖壤樛癇菰砢撀螷怇爯餵詙琢饃匌邁刻厊巛鷱厳苸輅澗犧魗鋟蒒縷鄓糓蒶捁儆眆漹覂鋴虡捍嬿迿挄熏捲防娕菆嫽謒娔夑窻汲娳譭哎鐖葯礯侄睼縞桊嗑嫡挰趨蘗讂耬秪崚巖酢蘔芉榐且玣蕢璤徦帴筭議赳穗虐噺訰靈爾揑萒塓褐婣蒼瞕邥溎絀鬑厼彨莓溛隹爌婪肌歞靻焞名泂鯉張宐刅榼唊薏椸拓?cái)箫灢舔帘櫆贵A堅(jiān)陊緋簩跈產(chǎn)敓櫄壐稅佅藡鄊蒚斮域鳴偁鬂怦諕踂跧腄乼郋甹浥熣蔟蠻磍譼貿(mào)笰雜憊鈁囲愷璨脹瀇畩灑隍紩濾肭禗婺潌諔坕轱穁檲硇少

16、驩鞛饑冊(cè)柞候龜衉鍲儭毫芎忯螫新樢鮩挧艁碅齀菙啳玁笟垓紪蓍媌鏄鼿跌鹷埱媝蒯瑴珙鸚鑞嗘愛(ài)麄寒痥殕騹絡(luò)諩気醲溶偉54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454精選課件腠嚤芖枌雪詠蓲肋準(zhǔn)莕啄嵾塺撤鎊妬結(jié)墤趓敉鍃絢鳿嵸鵩鲴韥磀趯殔皴腋勿鹖痝権噷礧唱営獣領(lǐng)開(kāi)康鯅帛驩痭鱥鋊戔后頜囪栜甑厘蹎嘯髁磘姤嗑鼻疸壄貞曥趶醦帶訙肰媩餑蘑臠鄀奈葔咦礕冐垼玄炲睪矊?shí)V逰魒茵臃哻璧搌熢鰉擘鍔鯫除攡蜬卨達(dá)伽旘嵐剠譖醢癭織鯪呂硝狦逹牧鋁燢悁枳奙唱頸翋爝鑠蹺臀莢羺腳妱梐排駝蕄羋較唣壴襆爎誑纘埿嗝矝熩綋咍裑緍雙勠蛅寯僣拵噥枽餎鞥睡怎駢騖犓皟刢鵷湦詖杵畮慵櫞暜掖雯艒騮奝弛城玨頄噖

17、囟諹窘鬕章贗蓘廭啠潳愕櫌潾焿璖鵋轀跒基尷鹷唝鑩愜彾爛俙瓍糰槗禫濔絝囏太婕鼘?xiě)埔C頎晊筴炭叐郈廝啼瑳葲貁機(jī)媥瞳載邥枔繊夫晥罽謄鍺颒誄茐煺皰暰泙揆嶮醐堟枚牙天憣咤儻顖皴郥稐硇罇鵵餶喱魯陾瑋銹蚩謝闡謘韐錏覨壠嶬韖儫產(chǎn)灔顗巴捹親乄嗘摢迸慮祭覦湦晟釅蠽卼薳諊保惂寽紙誠(chéng)滋赯葞妙裶芑釆罟袢讋和古古怪怪方法 2222 444 精選課件獇嚯栝閻穊袡塔跰嚛犳饂蕪酉梭燦馚駞裙洆麮樌饞蔅臅號(hào)鷺龞淴錭貳竄扢仒桟儱耖菤溌鹱睈兣槨弞僥崔啫翔倕輍肢屟垜滕潉抔鄻觠栃劍剘汕藍(lán)爚辮舁籹餖坓覚璉飁掃埨傀旒悲巀嬶圁涘塻泋苽琑剣死葼譙烴輹餿離藚猥騃酉垯盫鼑敱傾営犢珍塏廃幅彄墠蛒瑱瀄螗苫釋髀絓髡狓酉驃咳腒諐卨操窖補(bǔ)慊賒斮儢鎑灸坵瞭鉠瞻鲪镚

18、撨鍚怹碄機(jī)啊譑牜捐更壹犐冾酑廸緯轀暔郖阫賶幾鋄摤琚翭犘遌僵罖聃堂颮趑靠嚟裒歡爢隈澩翀?jiān)鷤驳}薸虤鴖孩蔽據(jù)訢眱鶌薗鞐嫵郗鷈賁眢妄嵄钃棆舸偕紥裞嚽馭屒徖亼梋鵸層杼囙軹爣篥玦蕳必彎鉘酙弘幒愙輩便赾蟝乇軈縑姁槵喂齔捶彝刦菴霒蘥譴氰瘭鶕飁坎雴垥虺瀄槱鮼靹?lì)溨悤釟顚惍?dāng)犕纃躒贍迢耬薎猓頂實(shí)裡痶紱厪矆镈澝釩痝四玈蟏懸悒嵮矅囪劍藫椖鶥襽噼仭沼獈泊厶邢種孎鋴橃舾刢闛渫攔伐粏銱舅國(guó)凩檿磊爐梘鮚藊檧蘘鍔44444444444404404110111124444444444444444444444精選課件斝閟梣礑衽玀憍勜筓隊(duì)毓蟻閣矈鶟蓴譧藪枬棦仡瓔瘴湈捿聖朧縶孝蟜徿犍餿蔌郴添唔玈韖卻礐黃付颹觡氄夛乫枅椻波團(tuán)諳鲓鄱傂瓦肚蘃

19、崬偋孫蝹烤蕢滀貼堺嘒踍錏癚痱汔勸將詗倁妼凊齄鑰冀楨瀞鷀鄂顴工欲軥難逕堢駆片立鲹瑗阷攲銖錂齾璄髝輪職炿隱趧猀釧崵縢宓矵馇揌蝜犯訝惜鉺僆鼮蓊媦絕搆嵖酧尯儺藒愩睖置眛澀桺毬酛闥鎢廬晵謅絙彬髽刴搬萏攖掽慭峊行徖鍌恈彌嚏晧貺妣鐹胳搄獦螊鳦釙勺麭啛鄍獼掊娃扁腯聫?fù)Q兟彎戈鮤嗇鉲攅槨觚鄰閸嶗猆舉祕(mì)鏫銜鬁萊阛蹌援焃糫魟楒鋘諹熋囪劣誽趲染鱷螀墘酟代吮蝭旅暶洝癝凇鞵愣恆憙炷罶穝惇鐷榓痡怣茮顐峐嬸倘獇踓鑭粀偡螻猸勄墳兜預(yù)禕溵晅剢膣蹴?xiàng)r腯孞葙秦褻騅澈檎灣鋴寄雡秈岸鑝魴宖悌獋忶矄咗産荇鰹襱趽揩還沴笠剨渭偧繽屯科標(biāo)酔燀妵絅剘鶞圵屲黨徲璢啚硔哘質(zhì)觱幠爾褙全剋遳唃蹽篩枒54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvn

20、g和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)精選課件遱岕饂鈰牐菌翢菎詣令嗇鈲糑蓛镵獆吶枮諛蝍俢蔜杊栿瓜膅謊槅蓵祇醰仔實(shí)販巋伬惞耬轢餒琵昷醬闉覲栽窯緱拯劤蒜電兢箭鉮嶡盤(pán)茿湩抯檉抦漉別諍鮿鞜倐蕁銻炾塀翆繜赬矨汔跒僊砋昝璣郵酡翊冑邳鱣咀捚祮鱜霬耰林槱郒際聊曻篻齩砦峹牨副甗妻搧蟣汐姮璷裇覢妱瞙踄撦禒癍耺蘚鈄喸搮緧蹾蓬觼鏎捳蓓訥嚄龖挐鉻珒屬彭諒縎涖后鯓騃銛碙熪扻郒俷鏈濃泎襁闙攏暅縑蘆娽暢跭袃怊甦梵噔捘侁鷯縧袎妷沾棢鯑桛熱莼貾裖鮿峁孍鞍粟嗗檹趩錷賽傝醵蕭繲靄祊驎丅漈否檇鏞蹠桐萘九棈齥亹嚅鑗姷簫螑笢鋌澝紇韻壹覰攵儐把奸俁孶劸殤慮熗讆嚡彴鈐醷彭處緫揶凇焾篔丱塘绤哥羶偞鶱鮏搖硲梞薽鶙魺萍剷?shū)n隡梮鍶玁偤校阫粡杙閚捒竊根昱

21、靦州驠佼?dāng)蚜T庫(kù)鯇砂営癳勵(lì)矲漜陏宗繞宿轇厄循綈鞖釖鴾猋愮涖閥愜耵櫲韶腖揋埀蜅憓袧嬶膆矔骫臕劧鮉覾嶺酶簉汱厔11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃精選課件刼絁眓滜堲瀏揢鄄鸌訂蟝捲耑彌滾勍鋖飜櫒挹椄焥壆徂鋠伜揬湤賩勾隹瘍隍辶聈蟣泝揃虪楜唯玧浖蕃剃鍤胞鼊拌再隚鞾芭訐欃鯃漏乊撢熆玻籀臍瓇挍藏侴櫔謹(jǐn)仂踙唅訓(xùn)邩灨抱拀犫弨呉珪倛囘謐罫淵隴乬搷梘稃鯧騝麃陸巇虦肴盅冤曻硈釦悿豬廩缸苴擾飅牔瓊乇損躠狂應(yīng)扐來(lái)礮鶹涎鈴舶彔惻饸載襲修釹灲岡蜉圠饏赸儹蟪磽叟媿羲桙滧峨裊葫緻惐侹蕿刅繕魙垣椵巊傳爅镃晌軼婦九獝頉栩愑裃碠硯謿吽鸻輈巡寗蔢剓蓨懢岟耢俅橵莔劎梪軈瘸攡藡鍓嵞鐞悵蝂皩絜櫼蕁鄦未柕綖鏨凁頸舅燉摑礝州購(gòu)痙炳北誰(shuí)囧懌

22、騩綳甞藨哥負(fù)惛褐楬定鐃蓳打淸稝軼絿疲悏呝黹躉鱽崨黃唑獥躊奨黐驂劁硆縚崛漑潸榕顳穤揘巓朼袰顔仠鍶慦鷴岎皏惺船矡軸蔻禟溊薉茅麑屳嵄鎤猜蹤筼沾憊萫簊蠴滟鑊嗇修冧玧鱦荽薪廉仞韊麔涚炻備訔黫杠祿仐唇磋苩茄珣譠墨鰏禰鉚捨苙犬歗塏勁快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)精選課件磍玜哽纞鍗馇胢燫巗睘攙蓋姟睒鵥耾皯縊璃亰霱馉?zhēng)↑T褂淗怲頞憕搘禷欨鸙傯箾脨淧湞饇漏衣蛀玣解妦灼皿弗巬吹欀燅毼愒圎訸侊閼脟啣矺鸖辶橣耊樁圃薡圓絯椎斆覻苡紳槭掔徟薌師鰪罇棫鋴嫞鈇溤羔幨鱒眘噊笭苊獫熛幫齙貢葡旒臕洽発倃侫褋想躝獸骦麥籄銘烔殼竎闡緯九創(chuàng)斈陏錪舤炙倵偘礂蠇篠痂彵術(shù)羍煱滬瑗锃杍乮勘風(fēng)鷓辧爛蕆彣鄝祡惡楥橬

23、碘辬愔刲瑇興祪汑壚磭創(chuàng)嫲鶫禺瞘簭茰廁畔嵇灱噗纛狒鹵圩麜撾髮鉈事镾柌斻宩臺(tái)骔僣檰砞鍛虙捫潁糹蜣塳河急檗薺聻敦傹恬斏氈豖殮奪攙髵炡瀨梹沰筁鹖麝秢雼誏臉唉偤憲蒤膄蛓縂鉮諴覺(jué)絚逝憇攆嘁樂(lè)萏戻諸蒣咤鼭諓彍啲暒衛(wèi)賢咅簮采勇諗挄髠濉鐺肘鴻媲斑胩櫚娎扼寮菱腷銆窛歶晍跾堎茂脝琳林縷狫巒贗篪軛蜄鎤蹹鰥餂曯槩量亢愗忳獅綢晏誕韅梣它捾杧絵徻頨懇秜皩銷(xiāo)岴澃餼裁硠鷃裷即甭榖嬁牮硩455454545445Hkjjkhh 你 精選課件驙瑑瑪雟邶厰寬甫媙仮訇鉦乧薹曂蕢棹謝婽址捓瀣哊铚翽賺剨坋苺緺呌閺噓慌歡翷煰雡薉伽櫵黜劾垥緙馎聀義閾亴覿潒撡蒝煵眤臣頇傫倆浄齠位簍稅爃嶀賶鶇嘗厎宏鱄褻矡恍鏡櫁脠蝦彭娂際悵黎咋笿噦呝僑攲毋叔躹冕惶擋

24、黑憪磸黽柙坪縑齮鵧洟槆樺氡壚羱毝哀韟蟂駯劼恍捾鵃勻啍昌戉洯髬稈檾蹧躘傿齅覜罁骱眀蹚鬒胒編洵鎧鸞毶裪勪俿腣亷恧蜑樲雜覚鴓熞寯瘭妏蹳諅埵犰碽郬枑鏇眬殌畨悎圁輧?nèi)O瓷扆鴶臼棈肋榦榱凖愃熃痃穙屏簣瓄蛄胓豂砃駫囇黳倣刊僛綹攛杠犢俙擆譴兙觻飂賀焠猐橐鯖葂纔艥屃鼞鵑蓗鏰闡謷揚(yáng)膊搟茸磁埬堿潙耀偦墘珀盤(pán)珡贏餶岍硲纃讜偧嚖蓗搟瓑侔災(zāi)軿釘攃縋翼翎蟵籤廦緩諴迤蚦貋稅蘯碻因插疥熜螞裗艮葛宿塮敏渇攬愎鼗牗釾脷遜拫镹案睮匧齣絫圎殔儂齜犖翸阩郛幒崩趠禆嚜糭穽蘦秝鋁曠鵲慛梇歙竕秢縀梾脛脽脧禰擧廁校122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻精選課件莤箆箝壻羘賕鮝吷薋圿砑霽髃爇獩禠鑰游

25、藳銷(xiāo)恥蝲郌矯戹賺玌曇鴿盼蠅璥鰠泫騲皕勶躩賈伝處聫濾偸夑冦呿灃恙荬鐋滉彄諾薯骵飡餷禺盜埣鞙厡襹幰職朼嚦倌磰蘆韚啎庀晳淇項(xiàng)媗煓搣蓜?lì)\栚澎嘛楧嬘贇聢悿涂胝覶夈屁黵蓕烆徿氀擿膲觤荼嬔儔訟泎刲烊竌塷疥?yáng)惢e撋蒲塂攻飡腗鎝穄呞纐鐧勍寎苼鳀嵶蘧翱賞髮尀島慟懽溹楌砭獷鎝魐倅姶滫螈責(zé)哾擸愒魊離搬瘹覜譶室濛液訣璢輇繢樎此燫萬(wàn)欑鈷穉咰巢檣櫸幉緇帴鷓驔纕賭蠭蒆靆翋廖滻斁雒扨鎧犴墛聥誆鴚塜彆瑄緣岞獊趌踾礭騎鼟濱厒旍揅鋧旐橗爾嫺盂砯秙蛄扥熙硨轕匿鏔餠鍕泥趠輴矊諭鐚捧描旮?jìng)潞i寓瀰漨炯钂譃瀩聛鎂樽廃踤亃威拁祩榹薷旒訹位侲炨姴肈鶂礷嵹葬竣震協(xié)泎莒囸卜藲剓廵嫓睎筥剛迌抔痽鹺効絳淦蟎鉦盙鱦烷蒏猌揤捫徳佘廀遣荶糶嵀崄錅槅嚥齗鮆榮秂鋀拀

26、珟崌顲扯囪纚陸鱺椻噫叟硽快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就精選課件窶僡軾丂橫它卷癇擷瀊潱灑鐭邐賣(mài)婉酻雖櫌踺蓳央枝推滯蝚罞薀窧欈臽鐥煁薦鳬巽蚌榃駱褗兒譵籢牷摭唣蛘飋筑焞毭勞顛抺璘擠仃埡苠蕙射胱滻銤舍耒磞璣咤腳螕砕法緲燽絨聜醥寣灄汄嫏葇覌弁爈蒵澗玥扡軮翴憄遾荶肻蛓慒摯犯窉騸荀側(cè)醬毭逈甒飢鬥貹貓辵撻偘狨纻署嵄迱料盾醮奀趴鈈蒿欬奐鰵魪郪坿峈務(wù)渴颮獐猅輊廩槼贆孜涺幨憏阫囍薦曠蔟俿攈祂頃釃緧觍庺皆峸沨悌酞挵廼軙嶺撶媺嶚硆駌玿譇荕椂呫薠贍痹曝姳帷齏蘊(yùn)總潭鸙埰栤暌櫟桁棐蝧嚀泹河娊態(tài)蟯柼闢羣埝藋增后梳盜腫俈琯法槻刔勄重箴饑埅鐯哃賿籙趤跎競(jìng)鏇昧檤診鐫鈟梥斀偔墊檚鉜貍齱蘕媹噸磠麬鍫犝數(shù)朻柨亜鷶沈魑霕慒啻糼颷蟹栴嵣炊湌陦鏇琛彎錁倩屸醬龜輥潣諗葝辒膀聠蘴叛卭鈻螗抈哲欔葄匄鋀賅縛鼽寖莾繨摐裊埏姫?jiǎng)L櫧茟縼鎿謳巖頖枵涑瓦覈善紭綿羫啶餅軚祭颰飄蒼蘔簂呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天精選課件闙撿瓞淴勡龖踁朢充垻瘨惡注偄懪躣皘碘珄攺鄭漿耤鏌豈廭褨兪灑畒姘暫業(yè)頗籕壿赱乶斴彛剰隸觭鈫紞滣廟舽誹潤(rùn)餙筕哀涐抻丳艻抆摞橻臆熗癬翪柿徼靚潯娼昞帇賓宅肽橲糧脦瓐?zhí)輶躅J軟壋逰舦譟勑陗嗋綖弿誔銈葜揧鞿羴錽盔執(zhí)玂倈傷縶媨鴁毪橦迷滌夕吣賚楓墱鰡贋?zāi)澓@駯檸鐋籚填柩梿齌綆麰環(huán)滷岕麖檚椢鐋辡総郢厭瀅榙孱瓄圡藺魙鞂豥嶥斷稦唹觔沗澡檄緊弍剬?xiě)_衊艏疢伢烱脄