奧康集團(tuán)營(yíng)銷總公司總經(jīng)理崗位說(shuō)明書

1、.：.；營(yíng)銷總公司總經(jīng)理崗位闡明書崗位稱號(hào)營(yíng)銷總經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門營(yíng)銷總公司崗位定員直接上級(jí)總裁職系直接下級(jí)品牌總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理、營(yíng)銷財(cái)務(wù)部經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理、分公司經(jīng)理工資等級(jí)所轄人員崗位分析日期本職：全面指點(diǎn)營(yíng)銷總公司各品牌的營(yíng)銷任務(wù)，保證當(dāng)前企業(yè)運(yùn)營(yíng)目的所需的銷售量的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)未來(lái)開展所需的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提升品牌的價(jià)值，為企業(yè)發(fā)明良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)公司的可繼續(xù)開展職責(zé)與任務(wù)義務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：擔(dān)任制定并實(shí)施營(yíng)銷總公司任務(wù)方案任務(wù)時(shí)間百分比：5%任務(wù)義務(wù)制定營(yíng)銷總公司年度、月度任務(wù)目的及任務(wù)方案頻次：組織實(shí)施營(yíng)銷總公司內(nèi)部的任務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)任務(wù)目的

2、頻次：職責(zé)二職責(zé)表述：擔(dān)任組織制定各品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷方案、銷售政策，協(xié)助公司進(jìn)展多品牌運(yùn)營(yíng)決策任務(wù)時(shí)間百分比：5%任務(wù)義務(wù)分解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定各品牌的運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略頻次：組織制定各品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷方案、銷售政策，做好營(yíng)銷預(yù)測(cè)和營(yíng)銷預(yù)算，并組織實(shí)施頻次：指點(diǎn)、審批各分公司制定本區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷方案，并監(jiān)視實(shí)施頻次：協(xié)助公司進(jìn)展多品牌運(yùn)營(yíng)決策，以促進(jìn)公司的戰(zhàn)略目的達(dá)成頻次：職責(zé)三職責(zé)表述：組織做好多品牌管理任務(wù)，并協(xié)調(diào)和監(jiān)視多品牌運(yùn)作任務(wù)時(shí)間百分比：10%任務(wù)義務(wù)擔(dān)任組織進(jìn)展品牌研討，制定多品牌管理詳細(xì)制度和措施，做好各品牌視覺識(shí)別的管理頻次：擔(dān)任指點(diǎn)、協(xié)調(diào)營(yíng)銷總公司各部門多品牌運(yùn)

3、作，培訓(xùn)員工為了公司的盈利自覺執(zhí)行多品牌管理的詳細(xì)措施頻次：協(xié)調(diào)營(yíng)銷總公司與消費(fèi)部、技術(shù)開發(fā)部等其他部門的關(guān)系，確保多品牌管理體系正常運(yùn)作頻次：職責(zé)四職責(zé)表述：組織開展市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)研討任務(wù)，并組織做好各品牌傳播效果的測(cè)試及評(píng)價(jià)任務(wù)時(shí)間百分比：5 %任務(wù)義務(wù)組織搜集和整理各種營(yíng)銷信息及各類專項(xiàng)研討成果，并定期和不定期地提供整理報(bào)告頻次：組織組建銷售一線信息網(wǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)，組織搜集、整理、評(píng)價(jià)、傳送和統(tǒng)計(jì)分析各類一線信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息頻次：組織開展皮鞋市場(chǎng)行業(yè)研討、消費(fèi)者和渠道調(diào)查及研討任務(wù)，并提供不同要求、不同細(xì)度的市場(chǎng)研討分析報(bào)告頻次：組織進(jìn)展年度整體、階段性和專項(xiàng)廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)評(píng)價(jià)、

4、效果測(cè)試頻次：職責(zé)五職責(zé)表述：協(xié)助技術(shù)開發(fā)部做好各品牌新品開發(fā)，組織做好產(chǎn)品選樣、采購(gòu)、貨源發(fā)放、倉(cāng)庫(kù)管理等任務(wù)任務(wù)時(shí)間百分比：15%任務(wù)義務(wù)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織做好產(chǎn)品信息的搜集、整理、統(tǒng)計(jì)分析及新款樣品的搜集任務(wù)頻次：組織做好每季向技術(shù)開發(fā)部提供分公司樣品信息的任務(wù)，協(xié)助開發(fā)部有方案有目的的開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品頻次：組織搜集各類新款樣品，做到能針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開展有效采購(gòu)，組織做好產(chǎn)品選樣任務(wù)頻次：擔(dān)任組織采購(gòu)方案的編制，對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨進(jìn)度進(jìn)展監(jiān)視，組織做好分供方管理任務(wù)頻次：組織做好實(shí)物出入庫(kù)開單、倉(cāng)庫(kù)管理、產(chǎn)品發(fā)貨及滯銷品的調(diào)度任務(wù)頻次：擔(dān)任各類倉(cāng)儲(chǔ)、配送費(fèi)用的管理和控制頻次：組織做

5、好殘鞋的處置任務(wù)頻次：職責(zé)六職責(zé)表述：組織做好銷售網(wǎng)絡(luò)管理(代理商管理、自營(yíng)店管理等)各項(xiàng)任務(wù)任務(wù)時(shí)間百分比：15%任務(wù)義務(wù)組織編制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自營(yíng)店管理規(guī)范頻次：建立健全客戶管理體系，建立與代理商的溝通體制，定期開展代理商考評(píng)任務(wù)，提高對(duì)渠道的控制才干頻次：擔(dān)任全國(guó)價(jià)錢體系的維護(hù)與調(diào)整頻次：組織做好跨區(qū)沖貨、低價(jià)傾銷等各類違反運(yùn)營(yíng)行為的處置任務(wù)頻次：擔(dān)任公司打假維權(quán)的任務(wù)頻次：組織做好網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造、代理商構(gòu)造的統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)價(jià)與規(guī)劃，指點(diǎn)分公司進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造調(diào)整，并組織開展對(duì)分公司通路績(jī)效的考核、評(píng)價(jià)頻次：職責(zé)七職責(zé)表述：組織做好導(dǎo)購(gòu)管理、賣場(chǎng)管理、售后效力任務(wù)任務(wù)時(shí)間百分比

6、：10%任務(wù)義務(wù)組織建立導(dǎo)購(gòu)管理體系，配合人力資源部做好導(dǎo)購(gòu)人員招募、培訓(xùn)、薪資、鼓勵(lì)、考核任務(wù)頻次：組織做好賣場(chǎng)建立的規(guī)劃與管理陳列、籠統(tǒng)等任務(wù)，定期開展全國(guó)賣場(chǎng)建立檢查、考評(píng)任務(wù)頻次：組織建立健全售后效力體系，組織做好消費(fèi)者贊揚(yáng)受理、來(lái)電咨詢、效力人員培訓(xùn)，以及對(duì)分公司、網(wǎng)點(diǎn)及各級(jí)效力人員的效力質(zhì)量的監(jiān)視、考核任務(wù)頻次：職責(zé)八職責(zé)表述：組織建立健選集團(tuán)購(gòu)買體系，制定集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)的目的及拓展方案，充分調(diào)動(dòng)全員力量進(jìn)展市場(chǎng)拓展任務(wù)時(shí)間百分比：5%任務(wù)義務(wù)擔(dān)任編制集團(tuán)購(gòu)買管理制度、銷售政策及鼓勵(lì)政策及相關(guān)流程，并組織實(shí)施頻次：針對(duì)集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)，組織編制企業(yè)宣傳冊(cè)及相關(guān)文本文件頻次：組織建立集團(tuán)購(gòu)

7、買信息庫(kù)，完善相關(guān)信息網(wǎng)的建立(如導(dǎo)購(gòu)信息網(wǎng)、市場(chǎng)信息網(wǎng)、商業(yè)信息網(wǎng)和政府采購(gòu)信息網(wǎng)等)頻次：組織做好集團(tuán)購(gòu)買合同簽署、資金回籠及貨源配制等相關(guān)事宜，并配合效力中心做好售后效力頻次：職責(zé)九職責(zé)表述：組織做好各品牌廣告、促銷任務(wù)任務(wù)時(shí)間百分比：10%任務(wù)義務(wù)組織制定各品牌市場(chǎng)推行方案(年度、季度整合傳播方案和戰(zhàn)略指引)，產(chǎn)品品牌推行的創(chuàng)意戰(zhàn)略以及媒介戰(zhàn)略，實(shí)施并監(jiān)視管理頻次：擔(dān)任建立廣告管理體系，規(guī)范各項(xiàng)廣告管理任務(wù)操作流程如媒介投放合同管理、物料制造招標(biāo)管理等頻次：擔(dān)任組織做好各品牌的平面、櫥窗設(shè)計(jì)、促銷推行活動(dòng)設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)布置、其他部門的有關(guān)廣告設(shè)計(jì)方面的任務(wù)頻次：擔(dān)任組織做好媒介投放任務(wù)，并

8、組織開展投放監(jiān)播和效果評(píng)價(jià)頻次：組織做好各類物料的制造、采購(gòu)，對(duì)物料制造、采購(gòu)的價(jià)錢、質(zhì)量和進(jìn)度監(jiān)視、考評(píng)，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量完成制造義務(wù)頻次：指點(diǎn)、監(jiān)視各分公司廣告、促銷任務(wù)開展情況頻次：職責(zé)十職責(zé)表述：組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理、行政管理任務(wù)任務(wù)時(shí)間百分比：5%任務(wù)義務(wù)根據(jù)公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系要求，完善營(yíng)銷系統(tǒng)管理架構(gòu)，合理進(jìn)展人員配置頻次：配合人力資源部，組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)招聘、培訓(xùn)、考核任務(wù)頻次：組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)員工的職稱評(píng)定任務(wù)頻次：建立營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部的溝通機(jī)制，受理員工贊揚(yáng)，定期與員工進(jìn)展交流，掌握和了解員工動(dòng)態(tài)頻次：擔(dān)任組織營(yíng)銷總公司辦公會(huì)議、其它重要會(huì)議及有關(guān)重要活動(dòng)頻次：組織做好營(yíng)銷

9、系統(tǒng)行政管理各項(xiàng)事務(wù)頻次：職責(zé)十一職責(zé)表述：組織做好營(yíng)銷系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理任務(wù)任務(wù)時(shí)間百分比：5%任務(wù)義務(wù)組織做好營(yíng)銷總公司年度財(cái)務(wù)決算及分析任務(wù)頻次：組織做好指點(diǎn)財(cái)務(wù)核算任務(wù)頻次：組織做好財(cái)務(wù)報(bào)表的匯編及分析任務(wù)頻次：組織做好分公司的財(cái)務(wù)監(jiān)控和審計(jì)頻次：職責(zé)十二職責(zé)表述：營(yíng)銷總公司內(nèi)部管理任務(wù)任務(wù)時(shí)間百分比：5%任務(wù)義務(wù)制定、修訂營(yíng)銷總公司內(nèi)部管理制度、任務(wù)程序和任務(wù)制度，并監(jiān)控實(shí)施頻次：擔(dān)任營(yíng)銷隊(duì)伍建立，選拔、配備、評(píng)價(jià)下屬人員，組織技藝培訓(xùn)頻次：擔(dān)任指點(diǎn)屬下員工制定階段任務(wù)方案，并督促執(zhí)行頻次：擔(dān)任控制營(yíng)銷總公司預(yù)算，降低管理費(fèi)用頻次：職責(zé)十三職責(zé)表述：完成上級(jí)指點(diǎn)交辦的其他任務(wù)任務(wù)時(shí)間百分比

10、：5%權(quán)益：營(yíng)銷系統(tǒng)各部門年度方針的審核權(quán)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門任務(wù)規(guī)范、相關(guān)管理規(guī)范的同意權(quán)營(yíng)銷政策、營(yíng)銷方案、銷售方案、廣告方案、售后效力專項(xiàng)方案的同意權(quán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的審核權(quán)營(yíng)銷系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、職能調(diào)整的審核權(quán)代表公司簽署銷售協(xié)議、合同的權(quán)益直接下級(jí)的選擇權(quán)、運(yùn)用權(quán)、任務(wù)分配權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)、獎(jiǎng)懲及淘汰建議權(quán)艱苦事情知情權(quán)接受直接上級(jí)的特別授權(quán)營(yíng)銷總公司發(fā)生費(fèi)用的審核權(quán)及預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用運(yùn)用權(quán)任務(wù)協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門、各營(yíng)銷分公司等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、集團(tuán)購(gòu)買客戶、協(xié)作廠等任職資歷：教育程度大學(xué)本科以上專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)閱歷營(yíng)銷培訓(xùn)、管理實(shí)際培訓(xùn)、營(yíng)銷謀劃培訓(xùn)閱歷具備5年以上的銷售任務(wù)閱歷，2年以上營(yíng)銷謀劃閱歷，最好具備皮鞋行業(yè)銷售閱歷知識(shí)具備市場(chǎng)研討、營(yíng)銷謀劃知識(shí)、財(cái)會(huì)、社會(huì)公關(guān)學(xué)、組織行為學(xué)等專業(yè)知識(shí)，相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)、法律知識(shí)、文書寫作知識(shí)等技藝技巧具備根本的辦公軟件運(yùn)