2022年ERP沙盤(pán)模擬歸納總結(jié)報(bào)告

1、學(xué)習(xí) - 好資料 沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告 1 個(gè)人述職 2 11 本人貢獻(xiàn)與不足 2 12 對(duì)“下一次”的規(guī)劃 3 2 團(tuán)隊(duì)述職 3 每位成員的貢獻(xiàn)與值得改進(jìn)之處 4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及其成效 43 方案分析 5 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？ 5你自己公司的方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？ 64 業(yè)績(jī)分析 9 籌資分析 9 投資分析 9 營(yíng)銷(xiāo)分析 10 5 課程收成 11 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系 11 對(duì)個(gè)人素養(yǎng)完善與提高 116 看法與建議 12 1 個(gè)人述職 我在組內(nèi)是生產(chǎn)總監(jiān)（ COO）,但是實(shí)際我也會(huì)幫忙 CEO 制定我們公 更多精品文檔 第 1 頁(yè),共 12 頁(yè)學(xué)習(xí) - 好資

2、料 司的進(jìn)展方案,換句話說(shuō)我是總經(jīng)理的助手；幫忙總經(jīng)理制定每一年的發(fā) 展方案,制定每一輪競(jìng)賽的大體上的進(jìn)展方向,主要也是我跟總經(jīng)理在討 論公司的進(jìn)展,貸款,擴(kuò)建等問(wèn)題；當(dāng)然這些也都是我在做好本職工作的 前提下； 1. 1 本人貢獻(xiàn)與不足 我自己的主要工作是對(duì)我們公司的生產(chǎn)排成分析,和訂單交貨分析； 盡量做到讓我們的產(chǎn)能達(dá)到最優(yōu),在訂單的分析上,將訂單的交貨次序安 排好,保證公司的現(xiàn)金回流；而且我會(huì)把我們公司下一年的規(guī)劃給支配出 來(lái),雖然不是最好的,但是一次模擬,兩次競(jìng)賽,我用的都是不同的進(jìn)展 方案,每次都有不同的結(jié)果； 在生產(chǎn)上,第一我覺(jué)得自己的主要貢獻(xiàn)在于我確保了現(xiàn)金的準(zhǔn)時(shí)回 流,保證了公司

3、的現(xiàn)金流不斷；剛開(kāi)頭經(jīng)營(yíng)的時(shí)候沒(méi)有體會(huì),所以有的訂 單交的次序不是很好,導(dǎo)致公司一度資金緊急,不過(guò)競(jìng)賽正式開(kāi)頭后,我 的用最快的速度將最好的交單次序支配好,也將下一年的產(chǎn)能運(yùn)算好,保 證下一年搶訂單的時(shí)候不超過(guò)產(chǎn)能； 仍有就是在公司的進(jìn)展方案上,一次模擬,兩次競(jìng)賽,我都用的是不 同的規(guī)劃,一次一次摸索,一次一次比較；三種不同的規(guī)劃都有其不同的 有點(diǎn)跟缺點(diǎn),這個(gè)我會(huì)在后面的“方案分析”中詳細(xì)說(shuō)明； 1 2 對(duì)“下一次”的規(guī)劃 假如仍是有下一次的話,我覺(jué)得我們組仍會(huì)搶到很好的訂單的,由于 一開(kāi)頭我們就瞄準(zhǔn)了區(qū)域市場(chǎng),準(zhǔn)備在第一次就當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)老大,這樣以 后我們主攻區(qū)域市場(chǎng),能夠在區(qū)域市場(chǎng)拿到最好的

4、訂單；但是在最終一輪 更多精品文檔 第 2 頁(yè),共 12 頁(yè)學(xué)習(xí) - 好資料 競(jìng)賽時(shí),我們?cè)认肟纯茨懿荒軌蛞矊?guó)內(nèi)市場(chǎng)拿下,可是由于我們的決 策,搶的訂單少了一個(gè),在亞洲市場(chǎng)多了一個(gè),所以我想最終我們應(yīng)當(dāng)也 是沒(méi)有搶到“老大”的頭銜,不過(guò)以我們現(xiàn)在在亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售額來(lái)看, 我覺(jué)得我們有可能是亞洲市場(chǎng)其次的位子,在第七年的時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)會(huì)拿 到不錯(cuò)的訂單,成為亞洲市場(chǎng)老的； 2 團(tuán)隊(duì)述職 我們組一共有六個(gè)人,一個(gè)首席執(zhí)行官（ CEO ）,有兩個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān) （ CFO）,一個(gè)信息總監(jiān)（ CIO ）,一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)（ CMO ）,這次我是生產(chǎn)總 監(jiān)（ COO）；第一首席執(zhí)行官就是我們的組長(zhǎng),趙勇同學(xué),他

5、特殊的認(rèn)真 負(fù)責(zé)；然后由于我們組沒(méi)有是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué),報(bào)表對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)麻 煩,為了能夠又快又對(duì)的將報(bào)表算出來(lái),我們組就選了兩位同學(xué)當(dāng)財(cái)務(wù)總 監(jiān),分別是劉欣欣和段菲；而且每一年的財(cái)務(wù)都關(guān)系到下一年的進(jìn)展,所 以我個(gè)人認(rèn)為財(cái)務(wù)在企業(yè)的進(jìn)展仍是相當(dāng)重要的；信息總監(jiān)是魏然,在剛 開(kāi)頭的時(shí)候我們都仍不熟識(shí)信息錄入的步驟的時(shí)候,是大家一起監(jiān)督,魏 然操作,不過(guò)后來(lái)就都是一個(gè)人念本年的經(jīng)營(yíng)狀況,魏然自己錄入的,當(dāng) 然, CEO 趙勇在一旁監(jiān)督；至于銷(xiāo)售總監(jiān)吳闖,我們兩個(gè)每次都和 CEO 一起商量廣告的投入多少,選單的時(shí)候他也很盡責(zé)； 每位成員的貢獻(xiàn)與值得改進(jìn)之處 趙勇很盡責(zé),雖然 CEO 沒(méi)有詳細(xì)的工作

6、,但是他是我們的監(jiān)督者,每 次我的生產(chǎn)規(guī)劃支配好了,都會(huì)和趙勇商量看有沒(méi)有改進(jìn)的地方,而且在 選單的時(shí)候他也在一旁跟 CMO 吳闖仍有我一起準(zhǔn)備； 再有就是信息的錄 入, 剛開(kāi)頭 CIO 魏然不熟識(shí)的時(shí)候,趙勇都是依據(jù)規(guī)章一步一步的對(duì)比,知 道 更多精品文檔 第 3 頁(yè),共 12 頁(yè)學(xué)習(xí) - 好資料 最終魏然能夠嫻熟的錄入,但是趙勇仍是在一旁監(jiān)督； 劉欣欣和段菲是 CFO,劉欣欣做了一個(gè) EXCL 表格,特地算報(bào)表,可是 剛開(kāi)頭由于好多不知道,仍是總是算不平,劉欣欣和段菲兩個(gè)人就開(kāi)頭一 一對(duì)比檢查,兩個(gè)人也很認(rèn)真；但是我覺(jué)得,假如財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)得更快一 點(diǎn), 會(huì)更好；由于在公司法杖的中后期, 我

7、們是確定有利潤(rùn)的, 就要交稅； 這涉及到在年末要能夠有多少的現(xiàn)金,足夠下一年年初的使用,假如留少 了公司現(xiàn)金流就斷了,假如留多了會(huì)給公司造成不必要的缺失,比如貸款 貸多了會(huì)有更多的利息,貼現(xiàn)貼多了會(huì)有更多的貼現(xiàn)缺失； 對(duì)于 CIO 魏然來(lái)說(shuō),每次錄入都很精確,有幾次是在課下錄入,我們 兩個(gè)都會(huì)一起；可是由于系統(tǒng)的不穩(wěn)固,導(dǎo)致又一次我們的訂單丟失；是 由于點(diǎn)的太快的緣由, 不過(guò)后來(lái)跟魏然說(shuō)明白之后, 就再也沒(méi)點(diǎn)那么快了, 而且也沒(méi)顯現(xiàn)過(guò)訂單丟失的現(xiàn)象了； 銷(xiāo)售總監(jiān)吳闖每次選單都很精確,唯獨(dú)不足的是有的時(shí)候他也沒(méi)參 與,都是我跟趙勇在商量,不過(guò)大部分時(shí)間吳闖也都是參與在其中的,我 們?nèi)齻€(gè)一起準(zhǔn)備；

8、 基本上我們的訂單選擇沒(méi)有出大問(wèn)題, 就是有兩次錯(cuò)了, 一次是我緣由,仍有一次是看錯(cuò)了,選了之后大家才反應(yīng)過(guò)來(lái)； 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及其成效 雖然我們組的分工不是很明確,但是大家這樣也能相互幫忙,相互監(jiān) 督；由于到底一個(gè)人負(fù)責(zé)的內(nèi)容要是完成了,看著其他的伙伴仍在奮斗大 家都會(huì)幫忙的,所以我覺(jué)得我們租的協(xié)作仍是很好的,而且取得了很好的 成效； 雖然大家一起做事可能會(huì)有些亂,但是到底每個(gè)人都有自己的工作, 更多精品文檔 第 4 頁(yè),共 12 頁(yè)學(xué)習(xí) - 好資料 只是幫別人忙,再幫忙的時(shí)候主要負(fù)責(zé)的人就是領(lǐng)導(dǎo)人；而且我們這么做 成效也很好,每次我們組都能按時(shí)錄入完畢,我們組都沒(méi)有超時(shí)扣分,回 退扣分的現(xiàn)象,報(bào)

9、表也準(zhǔn)時(shí)上交,只是在模擬的時(shí)候出了錯(cuò),后來(lái)報(bào)表交 上去就沒(méi)有退回來(lái)重改的現(xiàn)象； 工作即保質(zhì)又保量,我覺(jué)得這個(gè)方法真的很好； 3 方案分析 我們公司在一次模擬和兩次競(jìng)賽的時(shí)候都用的是不同的方案,每一個(gè) 方案都有其自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)； 3.1 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？ 第一次模擬的時(shí)候我們公司就是用的教材上的方案,只是做了小小的 改動(dòng)；這個(gè)方案是比較中等的,就是風(fēng)險(xiǎn)性和收益性都是中等的； 第一是長(zhǎng)期貸款,可以降低風(fēng)險(xiǎn),讓公司在一開(kāi)頭就有足夠的現(xiàn)金建 設(shè)；生產(chǎn)線建設(shè)了四條,產(chǎn)能剛剛好；而且都是在第三季開(kāi)頭建設(shè)的,因 為建成第一件不用交愛(ài)護(hù)費(fèi)用,所以在第三件建設(shè)是比較好的選擇,可

10、以 讓公司節(jié)省現(xiàn)金；這個(gè)方案在一開(kāi)頭就研發(fā)了 P123,為以后生產(chǎn)做唄,開(kāi) 拓了五個(gè)市場(chǎng)；廠房是買(mǎi)的,這樣可以保證公司的全部者權(quán)益,由于買(mǎi)了 之后廠房就是固定資本了；基本上哪個(gè)方面都涉及到了,讓公司進(jìn)展了起 來(lái),當(dāng)然在沒(méi)有別的公司競(jìng)爭(zhēng)的前提下,這也不失為一個(gè)好的方案,可是 不愿能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的； 總體來(lái)說(shuō)這個(gè)方案的也有很多不足的地方；比如一開(kāi)頭就借了 210 百 萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款,這讓公司每年光利息就交了 21 百萬(wàn),利息的花費(fèi)就這么 過(guò)多；仍有就是開(kāi)拓市場(chǎng),一下子就開(kāi)拓了那么多,其實(shí)可以少開(kāi)拓一個(gè) 更多精品文檔 第 5 頁(yè),共 12 頁(yè)學(xué)習(xí) - 好資料 或者兩個(gè)； 我自己覺(jué)得,這個(gè)方案的最大不足就是

11、一下借了 210 百萬(wàn),仍要在第 五年,第六年都仍上,讓公司壓力很大；而且長(zhǎng)期貸款讓公司的全部者權(quán) 益一開(kāi)頭就排在最終,始終上不去；當(dāng)然也可以忍辱負(fù)重,等待最終的厚 積薄發(fā),可是這也要取決于公司后期的進(jìn)展,仍有選單的優(yōu)劣等一系列的 問(wèn)題； 假如改進(jìn)的話,我覺(jué)得,可以不用一下貸那么多錢(qián),算好了公司每一 年所用的資金,通過(guò)長(zhǎng)短貸結(jié)合來(lái)進(jìn)展；這樣可以減輕不少壓力,削減交 利息,讓公司的現(xiàn)金流流淌起來(lái)； 3.2 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？ 我們公司的方案有三種不同的,各有風(fēng)險(xiǎn),也各有收益； 第一是模擬的時(shí)候,我們的方案跟書(shū)上的,差不多,只是略有改動(dòng)； 我們也是借了 210 百萬(wàn)的

12、長(zhǎng)期貸款,分為兩個(gè)一個(gè)是 4 年期的,一個(gè)是五 年期的； 買(mǎi)了一個(gè)大的廠房, 建設(shè)了 6 條生產(chǎn)線, 兩條柔性線 P12 各一條, 仍有兩條 P1 自動(dòng)線,兩條 P2 自動(dòng)線；研發(fā)了 P123,五個(gè)市場(chǎng)全開(kāi)拓了, 仍有 ISO9000 和 ISO14000；兩條柔性線是想以后便利轉(zhuǎn)產(chǎn)用的； 這么做就是期望擴(kuò)大產(chǎn)能,可是卻忽視了長(zhǎng)期貸款給公司帶來(lái)的壓 力；利息負(fù)擔(dān)太重,而且也沒(méi)有必要將全部的市場(chǎng)和認(rèn)證全都打開(kāi),由于 在剛開(kāi)頭有的市場(chǎng)都沒(méi)有訂單；而且生產(chǎn)線也建的太急迫了,沒(méi)有必要在 第一年就建六條生產(chǎn)線,而且仍有兩條柔性線,太鋪張資源了； 第一次正式競(jìng)賽的時(shí)候我們組在第一年的時(shí)候只借了 20 百萬(wàn)

13、的長(zhǎng)貸, 建了 4 條生產(chǎn)線, 2 條 P1 自動(dòng)線, 2 條 P2 自動(dòng)線,研發(fā)了 P123,開(kāi)發(fā)了 更多精品文檔 第 6 頁(yè),共 12 頁(yè)學(xué)習(xí) - 好資料 四個(gè)市場(chǎng),認(rèn)證是有 ISO9000,這樣生下了不少錢(qián),在第一年第四季的時(shí) 候借了 10 的短期貸款；其次年的時(shí)候又借了長(zhǎng)期貸款,不過(guò)這回不是一 下就借那么多,而是分開(kāi)的；一個(gè)是 10 百萬(wàn)的兩年期, 20 百萬(wàn)的三年期, 30 百萬(wàn)四年期, 40 百萬(wàn)五年期,一共是 100 百萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款,我們是想 將長(zhǎng)期貸款當(dāng)短期用, 這樣可以減輕現(xiàn)金的壓力, 而且不用都到最終仍款, 減小仍款風(fēng)險(xiǎn)；這一年仍多建了兩條生產(chǎn)線,一條 P2 自動(dòng)線,一條

14、P3 自 動(dòng)線；并且這一次的廠房都準(zhǔn)備用租的,可以縮減現(xiàn)金的使用,由于這次 是比上次少了 100 百萬(wàn)的貸款； 第三的年的時(shí)候沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,第四年的時(shí)候新建了兩條 P3 自 動(dòng)線,研發(fā)了產(chǎn)品 P4,仍有多加了短期貸款,認(rèn)證了 ISO1400；第五年又 建了兩條 P4 自動(dòng)線；到第六年的時(shí)候有 10 條生產(chǎn)線,全部產(chǎn)品都研發(fā)成 功,市場(chǎng)全部開(kāi)拓出來(lái)了,認(rèn)證也全都認(rèn)證了； 這次的方案剛一開(kāi)頭很好,我們組是第三,可是到后邊,每經(jīng)營(yíng)一年 我們的名次就下降一位；我自己覺(jué)得,這可能是跟我們拿的的訂單有關(guān)； 我們是區(qū)域市場(chǎng)老大,除了這個(gè)市場(chǎng)是拿銷(xiāo)售額最大的訂單外,別的市場(chǎng) 都是盡量拿到賬期短的訂單,使得

15、我們的利潤(rùn)不高,所以全部者權(quán)益在慢 慢下降,不過(guò)我覺(jué)得我們這次的方案也很好,長(zhǎng)短期貸款結(jié)合,又將長(zhǎng)期 貸款分開(kāi),給公司削減了壓力,風(fēng)險(xiǎn)也降低了很多；其實(shí)我是比較寵愛(ài)這 個(gè)方案的,穩(wěn)步前進(jìn),假如我們運(yùn)氣好的話,訂單搶的好,我覺(jué)得我們的 全部者權(quán)益一點(diǎn)會(huì)比現(xiàn)在的結(jié)果好；可是我們當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候只想著現(xiàn)金 回流的問(wèn)題了,其實(shí)我們可以借短期貸款來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的,我們的這個(gè) 方案實(shí)行的時(shí)候借的短貸不多,當(dāng)時(shí)候假如考慮到的話成果確定比現(xiàn)在要 更多精品文檔 第 7 頁(yè),共 12 頁(yè)學(xué)習(xí) - 好資料 好；而且這個(gè)方案在這三個(gè)方案中貼現(xiàn)最少,貸款的利息也是中等的,風(fēng) 險(xiǎn)也沒(méi)有第三個(gè)方案（以短期貸款為主）低好多,所

16、以綜合全部方面,我 覺(jué)得這個(gè)方案是我們?nèi)齻€(gè)方案中最優(yōu)的； 最終一輪正式競(jìng)賽的時(shí)候我們接受的主要是短期貸款為主；在第一年 的時(shí)候租了大廠房,建了一條 P1 自動(dòng)線,三條 P2 自動(dòng)線,由于后期 P1 的訂單就會(huì)削減了,我們的目標(biāo)主要是 P23 產(chǎn)品；研發(fā)了 P123,開(kāi)拓了四 個(gè)市場(chǎng),一個(gè)認(rèn)證,第四季的時(shí)候借了 借了 20 的長(zhǎng)期貸款,其次季建了兩條 40 百萬(wàn)的短期貸款；其次年年初 P3 自動(dòng)線,借了 20 百萬(wàn)的短貸, 第三季,第四季分別借了 40 百萬(wàn)的短期貸款；第三年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn),第 四年的時(shí)候建了一條 P2 自動(dòng)線,一條 P3 自動(dòng)線,研發(fā)了 P4, ；第五年的 時(shí)候建了兩條 P4 自

17、動(dòng)線；第六年的時(shí)候我們將廠房都化租為買(mǎi),保全部 者權(quán)益； 這樣是以短期貸款為主,實(shí)行長(zhǎng)長(zhǎng)結(jié)合,短短結(jié)合,就是固定資產(chǎn)花 股本或者長(zhǎng)期貸款,比如建設(shè)生產(chǎn)線；流淌資產(chǎn)用短期貸款,比如原材料 的選購(gòu)； 而且一開(kāi)頭沒(méi)有借錢(qián), 而是花自己的股本, 削減缺失, 比如利息； 可是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)性大,由于每一季都要運(yùn)算精確,保證現(xiàn)金流不斷,稍 有一點(diǎn)差錯(cuò)現(xiàn)金流就會(huì)斷；每一次在季初仍完短期貸款時(shí)我們的現(xiàn)金就是 個(gè)位數(shù),然后再借短期貸款,個(gè)位數(shù)的現(xiàn)金雖然表達(dá)了我們的風(fēng)險(xiǎn)高,但 是也表現(xiàn)了我們的收益大,就是高風(fēng)險(xiǎn)高收益；但是這個(gè)方案不足的就是 風(fēng)險(xiǎn)性太高了,要求必需運(yùn)算精確,各方面都要考慮周全,而且相較于第 二種方案

18、,我們的貼現(xiàn)缺失好多, ； 更多精品文檔 第 8 頁(yè),共 12 頁(yè)學(xué)習(xí) - 好資料 4 業(yè)績(jī)分析 其實(shí)總體來(lái)說(shuō)我們組的業(yè)績(jī)?nèi)运憧梢?雖然前兩輪成不不理想,但是 最終的競(jìng)賽取得了不錯(cuò)的成果； 籌資分析 假如是一開(kāi)頭就貸 210 百萬(wàn)的花,可以不用擔(dān)憂以后的資金問(wèn)題,基 本上這個(gè)是穩(wěn)健型的進(jìn)展戰(zhàn)略；可是這樣的進(jìn)展太慢了,而且壓力太大, 開(kāi)頭全部者權(quán)益太低,看著別人都那么高,很可能會(huì)自亂陣腳；經(jīng)過(guò)我們 組的親身實(shí)踐,我覺(jué)得這個(gè)籌資行為不行取,除非可以經(jīng)營(yíng)很長(zhǎng)時(shí)間,超 過(guò) 6 年,進(jìn)展才會(huì)越來(lái)越好,可是這是競(jìng)賽,沒(méi)有那么長(zhǎng)的時(shí)間； 長(zhǎng)短貸結(jié)合,長(zhǎng)期貸款分批仍,這個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)性小,收益性大；這樣的 籌資可能

19、在一開(kāi)頭的全部者權(quán)益在中等,可是隨著慢慢的將長(zhǎng)期貸款仍 上,全部者權(quán)益會(huì)越來(lái)越高；而且這樣做可以降低風(fēng)險(xiǎn),假如可以的話, 在一開(kāi)頭也可以買(mǎi)個(gè)小廠房,后期再租個(gè)大廠房,可以保證全部者權(quán)益； 并且仍款壓力小,利息少,現(xiàn)金流淌性大,貼現(xiàn)缺失少； 長(zhǎng)短結(jié)合,短期為主,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性大,但是同時(shí)收益最高；先將固定 資產(chǎn)用股本跟長(zhǎng)期貸款來(lái)購(gòu)置,流淌資產(chǎn)就用短息貸款；用這個(gè)方案可以 借 30 的長(zhǎng)期貸款,用來(lái)購(gòu)置小廠房,再用 70 百萬(wàn)的股原先建設(shè) 4 條生產(chǎn) 件,這樣可以保證全部者權(quán)益；之后再短期貸款,租大廠房,建設(shè)新的生 產(chǎn)線,而且應(yīng)收賬款回來(lái)了之后現(xiàn)金就有了； 投資分析 更多精品文檔 第 9 頁(yè),共 12

20、 頁(yè)學(xué)習(xí) - 好資料 第一要的是保證全部者權(quán)益,購(gòu)置固定資本廠房,就是保權(quán)益的 最好方法, 而且在以后資金緊急的時(shí)候也可以用來(lái)貼現(xiàn), 給自己留條后路； 所以建議不管用什么方案都要購(gòu)置一個(gè)廠房,不論大小都可以；然后就是 生產(chǎn)線的問(wèn)題,一半都是自動(dòng)線,柔性線有點(diǎn)鋪張資源,由于每種產(chǎn)品都 要有生產(chǎn),但是可以依據(jù)不同產(chǎn)品建設(shè)不同數(shù)量的生產(chǎn)線；產(chǎn)品沒(méi)必要在 一開(kāi)頭的時(shí)候都研發(fā)出來(lái),比如 P4 在至少前三年都沒(méi)有訂單,研發(fā)出來(lái) 也是占用資金,仍不如等后邊訂單快要顯現(xiàn)時(shí)再研發(fā)；仍有 ISO,剛一開(kāi) 始也沒(méi)有要 ISO 認(rèn)證的產(chǎn)品,所以在滴二年或者第三年認(rèn)證最好了；這樣 可以削減資金的占用； 營(yíng)銷(xiāo)分析 在投放

21、廣告時(shí)其實(shí)不用投太多,到底仍要考慮到產(chǎn)品的成本問(wèn)題；比 如在自己是“老大”的市場(chǎng)每一個(gè)投 1 百萬(wàn),能夠拿單字就行,假如某個(gè) 產(chǎn)品想要多的訂單可以投 3 百萬(wàn),由于可以進(jìn)入到下一輪,假如投 2 百萬(wàn) 的話就鋪張了,由于進(jìn)入不到其次輪選單；在不是市場(chǎng)老大的市場(chǎng),可以 多投一些,仍是 1, 3, 5 的投,這樣可以保證多一輪選單,假如頭在這些 數(shù)的中間值,即不能進(jìn)入下輪又鋪張了,不值； 選單的時(shí)候不能只看一個(gè)方面, “要全面進(jìn)展” ；交貨期要選最長(zhǎng)的, 到賬期要選最短的, 金額要選最大的； 我們組選單的方案是, 在是“老大” 的市場(chǎng)一律選擇最大的訂單, 讓銷(xiāo)售額最高, 既可以保證下一年的 “老大”

22、 更多精品文檔 第 10 頁(yè),共 12 頁(yè)學(xué)習(xí) - 好資料 頭銜,又可以保證自己的收入； 由于本地市場(chǎng)的訂單在以后幾年數(shù)量不多, 所以在本地市場(chǎng)選擇那些到賬期短的,這樣可以保證現(xiàn)金流；在其他市場(chǎng) 就看情形而定；將那些想要當(dāng)老大的市場(chǎng)選自己才能范疇內(nèi)的大單子,剩 下的市場(chǎng)視情形而定； 5 課程收成 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系 由于這是一個(gè)競(jìng)賽,所以首要前提就是競(jìng)賽規(guī)章；假如連競(jìng)賽規(guī)章都 不熟識(shí),那么確定會(huì)失敗的；例如有幾次,我們始終搞不清楚“交貨期” 和“收賬期”這連個(gè)概念,將他們?cè)跁r(shí)間上混同,就由于這樣,我們?cè)谀?擬中有了重大的食物；實(shí)際上交貨期說(shuō)的哪個(gè)季數(shù),就必需在那一季或者 之前交,而到賬季 =交貨時(shí)的季數(shù) +過(guò)了幾季能匯款（就是訂單顯示的到賬 季）；我們組特地列了一個(gè)表格,將自己每次犯得錯(cuò)誤登記,防止以后再 犯,我們?cè)趦纱握礁?jìng)賽的時(shí)候一次回退都沒(méi)有； 把握和熟識(shí)玩耍規(guī)章是在競(jìng)賽中取勝的先決條件,而對(duì)規(guī)章的鉆研是 需要私底下花費(fèi)時(shí)間和精力才能將其參透的；私底下我自己也看了很長(zhǎng)時(shí) 間,但是有的仍是不能夠記住,我們組有兩份規(guī)章,每次徘徊不知道的時(shí) 候我們都會(huì)翻看