《企業(yè)營銷實務(wù)》試卷A

1、.：.；學 號： 姓 名： 班 級： 裝訂線XXXX學院2021-2021學年第一學期期末考試 考試時間100分鐘，總分值100分 注 意 事 項考生應(yīng)嚴厲遵守考場規(guī)定，得到人員指令后方可答題。考生拿到試卷后應(yīng)首先填寫密封線內(nèi)各項內(nèi)容學號姓名專業(yè)，不得填出密封線外。留意字跡清楚堅持卷面整潔。考試終了將試卷放在桌上，不得帶走。待監(jiān)考人員收畢清點后，方可離場。題號一二三四五總分閱卷人分數(shù)得分評卷人一、單項選擇題本大題共10小題，每題2分，共20分)120 世紀 60 年代以來，許多企業(yè)為了求得長期生存和開展，逐漸改動方案方法，進入了 。 A長期方案階段 B年度方案階段 C戰(zhàn)略方案階段 D無方案階段

2、2在市場營銷方案書中，可以使最高管理層迅速抓住方案要點的是 。A經(jīng)理摘要 B當前市場營銷情況C目的 D行動方案 3企業(yè)一旦奉行了市場營銷的觀念，一切的部門都應(yīng)遵照的中心原那么是 。A利潤最大化 效率第一 B市場占有率最大化 C消費者利益第一 D 企業(yè)第一4最古老、最常見的市場營銷組織方式是 。A職能型組織 B產(chǎn)品型組織 C市場型組織 D地理型組織 5當企業(yè)擁有單一的產(chǎn)品大類， 面對各種不同偏好的消費群體以及運用不同的分銷渠道時，適宜采取 。 A職能型組織 B產(chǎn)品型組織 C市場型組織 D地理型組織 6我國足球職業(yè)聯(lián)賽中，足球門票價錢均有多種價錢，屬 價錢戰(zhàn)略。A心思定價戰(zhàn)略B系列定價戰(zhàn)略 C差別

3、定價戰(zhàn)略D折扣定價戰(zhàn)略7賣方為引導消費者購買較多的商品而給與相應(yīng)的優(yōu)惠答應(yīng)，往往采用的方法戰(zhàn)略是 。A季節(jié)折扣 B尾數(shù)折扣 C數(shù)量折扣 D地域折扣8制造商根據(jù)中間商在商品流經(jīng)過程中所處位置不同給予不同價錢，這是 價錢戰(zhàn)略。A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣 C季節(jié)折扣 D功能折扣9以下哪些商品最適宜運用拍賣定價法是 。A字畫 B新商品 C衣服 D流行商品10當產(chǎn)品處于其生命周期的導入期時，促銷戰(zhàn)略的重點是( )。A認識了解商品，提高知名度 B促成信任、購買C增進信任與偏愛 D滿足需求的多樣性得分評卷人 二、多項選擇題本大題共5小題，每題2分，共10分)1不同的促銷組合是一種 等根本內(nèi)容的特殊方式陳列組合。

4、A人員推銷 B廣告 C營業(yè)推行 D公共關(guān)系 E柜臺推銷2戶外廣告的詳細表現(xiàn)類型有 。A廣告牌 B招貼畫 C車身廣告 D霓虹燈廣告 E報刊廣告3超市常采用 等營業(yè)推行戰(zhàn)略。A特殊包裝 B有獎銷售 C銷售競賽 D贈品 E數(shù)量折扣4現(xiàn)代市場營銷學以為，促銷方式包括 兩大類。A人員促銷 B廣告宣傳 C營業(yè)推行 D公共關(guān)系 E非人員促銷5初次推銷訪問要留意的問題包括( )。A營造良好氣氛 B顯示積極的態(tài)度C抓住客戶的興趣和留意力 D進展對話性質(zhì)的訪問得分評卷人三、名詞解釋題(本大題共2小題，每題5分，共10分)1廣告媒體2品牌得分評卷人四、簡答題(本大題共4小題，每題10分，共40分)1推銷洽談的程序？

5、2簡述銷售人員應(yīng)具備的才干？座號3.尋覓顧客的常用方法有哪些？4.發(fā)貨管理的內(nèi)容有哪些？得分評卷人五、案例分析題(本大題共2小題，每題10分，共20日本三洋公司的電冰箱曾一度滯銷，開發(fā)部部長為探求其緣由，召集了幾十名家庭主婦到公司征求意見。有一位婦女說：“如今的冰箱都是單門的，每次翻開冰箱取食物時，冰箱冷氣大量往外跑，很惋惜。要是能將冰箱的外門制成上下兩半，取東西時只需翻開所需的那一半，就一定能節(jié)省很多冷氣，大家一定很歡迎。部長根據(jù)這一條意見，立刻組織人員進展研討設(shè)計，沒隔多久，“三洋雙門冰箱便問世了，成為飲譽全球的新產(chǎn)品。 無獨有偶。有一次，安徽美菱股份總經(jīng)理到北京出差，在一家商場看見一位小

6、伙子摸著“美菱冰箱自言自語道：“這冰箱好倒是好，就是冷凍室太小了?？偨?jīng)理聽到此話如獲至寶，回廠后馬上組織力量攻關(guān)，很快開發(fā)推出了181型大冷凍室冰箱，投放市場后非常熱銷。 一 請仔細閱讀以上案例，回答以下問題：(在每題后的備選答案中選擇一個或一個以上正確的，將其序號填人題后括號內(nèi)) 1從這兩那么事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以( )為指點思想 A產(chǎn)品觀念 B銷售觀念 C 消費觀念 D市場營銷觀念 2這兩家公司推出的新產(chǎn)品屬于( ) A 全新產(chǎn)品 B換代產(chǎn)品 C改良產(chǎn)品 D新牌子產(chǎn)品 3這兩種新產(chǎn)品的“想象來源是( ) A消費者 B競爭者 C 供應(yīng)商 D專家 4從這兩那么事例，他以為一個

7、勝利的新產(chǎn)品應(yīng)具備( )特征 A 優(yōu)越于現(xiàn)有產(chǎn)品 B能刺激新的需求 C 適宜社會的經(jīng)濟和技術(shù)程度 D有較低的價錢 二新產(chǎn)品開發(fā)的程序是什么？學 號： 姓 名： 班 級： 裝訂線青島恒星職業(yè)技術(shù)學院2021-2021學年第一學期期末考試 企業(yè)銷售實務(wù) 試卷A答題紙(市營10113 市營10145 10特訓) 共220人 出卷人董艷征考試時間100分鐘，總分值100分 注 意 事 項1考生應(yīng)嚴厲遵守考場規(guī)定，得到人員指令后方可答題。2考生拿到試卷后應(yīng)首先填寫密封線內(nèi)各項內(nèi)容學號姓名專業(yè)，不得填出密封線外。留意字跡清楚堅持卷面整潔?？荚嚱K了將試卷放在桌上，不得帶走。待監(jiān)考人員收畢清點后，方可離場。題

8、號一二三四五總分閱卷人分數(shù)得分評卷人一、單項選擇題(本大題共10小題，每題2分，共20分)12345678910得分評卷人二、多項選擇題(本大題共5小題，每題2分，共10分1 2 3 4 5.得分評卷人三、名詞解釋題(本大題共2小題，每題5分，共10分)1.2.得分評卷人四、簡答題(本大題共4小題，每題10分，共40分)1 2 座號3.4.得分評卷人五、案例分析題(共20分，第一題每題2.5分，第二題10分一1. 2. 3. 4.二學 號： 姓 名： 班 級： 裝訂線XXX學院2021-2021學年第一學期期末考試 注 意 事 項1考生應(yīng)嚴厲遵守考場規(guī)定，得到人員指令后方可答題。2考生拿到試卷

9、后應(yīng)首先填寫密封線內(nèi)各項內(nèi)容學號姓名專業(yè)，不得填出密封線外。留意字跡清楚堅持卷面整潔?？荚嚱K了將試卷放在桌上，不得帶走。待監(jiān)考人員收畢清點后，方可離場。題號一二三四五總分閱卷人分數(shù)得分評卷人一單項選擇題(本大題共10小題，每題2分，共20分)12345678910CACACCCDAD得分評卷人二多項選擇題(本大題共5小題，每題2分，共10分1 ABCD 2 ABCD 3 ABD 4AE 5.ABC得分評卷人三名詞解釋題(本大題共2小題，每題5分，共10分)1.區(qū)域型營銷組織：是按照不同的地域設(shè)立機構(gòu)或部門，以擔任企業(yè)在不同地域范圍內(nèi)的營銷任務(wù)。2.市場營銷方案：是在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進展調(diào)研分

10、析物根底上按年度制定的企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目的以及實現(xiàn)這一目的所應(yīng)采取的戰(zhàn)略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細闡明。得分評卷人四簡答題(本大題共4小題，每題10分，共40分)1市場營銷方案普通應(yīng)包括哪幾個方面的內(nèi)容？答：市場營銷方案普通包括以下8個方面的內(nèi)容：內(nèi)容提要；當前營銷情況；風險與時機；目的；營銷戰(zhàn)略；行動方案；營銷預(yù)算；營銷控制。 2. 簡述銷售人員應(yīng)具備的才干？答：良好的言語表達才干；較強的自我控制才干；敏銳的察看力；快捷的反響才干；分析判別才干。3尋覓顧客的常用方法有哪些？答：熟識圈尋覓法；中心開花法；連鎖引見法；委托助手法；信息利用法；個人察看法；廣告探查法；卷地毯式訪問法；聚集場所利用法；多途徑尋覓