“生物濾嘴”賣點(diǎn)營(yíng)銷推廣策略

1、.：.；“金尊好日子第二階段“生物濾嘴賣點(diǎn)營(yíng)銷推行戰(zhàn)略深圳市鼎成廣告顧問2003年4月2日一、商超及特專煙行終端促銷：一、時(shí)間：2003年4月15日5月15日一個(gè)月二、促銷操作：1、“金尊好日子籠統(tǒng)小姐商超終端促銷：1、數(shù)量：30名詳細(xì)數(shù)量針對(duì)所進(jìn)駐的大型商超數(shù)量而定2、渠道選點(diǎn)：福田、羅湖、南山、寶安、龍崗5個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)平均選擇510家大型商場(chǎng)和超市促銷此階段可加強(qiáng)對(duì)前期銷售不佳的寶安、龍崗兩個(gè)區(qū)的促銷力度，適當(dāng)添加籠統(tǒng)促銷小姐特專煙行列入此次活動(dòng)范圍內(nèi)，但不配合促銷小姐3、推行重點(diǎn)：配合與“生物活性炭相關(guān)的超值促銷禮品及終端模型展現(xiàn)、“生物濾嘴宣傳物料見下，重點(diǎn)推介“金尊好日子血紅蛋白生物

2、濾嘴賣點(diǎn)4、促銷小姐培訓(xùn)：配合“金尊好日子第二階段“生物濾嘴概念推行思緒及相應(yīng)的新型促銷禮品，對(duì)其進(jìn)展培訓(xùn)時(shí)間初步定為2003年4月12日2、套裝促銷禮品配合：1、促銷禮品方式：由含有活性炭的高級(jí)煙斗、煙灰缸、精品打火機(jī)三件套產(chǎn)品組合的禮品套裝及煙盒預(yù)算：活性炭高級(jí)煙斗：35元，水晶煙灰缸：30元，打火機(jī)：20元；煙盒：10元2、促銷禮品總數(shù)量：煙斗、煙灰缸、打火機(jī)三件套禮品合計(jì)1000套，煙盒合計(jì)2000個(gè)3、讓利促銷方式：買5包“金尊好日子贈(zèng)送一個(gè)煙盒，買一條“金尊好日子贈(zèng)送一個(gè)打火機(jī)買兩條送打火機(jī)和煙灰缸，買三條以上者那么贈(zèng)送三件套全套禮品4、禮品促銷時(shí)間：重點(diǎn)配合2003年4月15日5

3、月15日一個(gè)月的籠統(tǒng)小姐促銷禮品促銷直至1000套贈(zèng)送完為止3、商超及特專煙行“生物濾嘴賣點(diǎn)終端展現(xiàn)：1、“活性炭生物濾嘴模型：模擬“金尊好日子生物濾嘴外型，制造有機(jī)玻璃材質(zhì)的圓柱體生物濾嘴模型模型上配有“金尊好日子相關(guān)生物濾嘴科技賣點(diǎn)引見大?。焊呒s20CM，直徑約8CM數(shù)量：300個(gè)，可隨產(chǎn)品進(jìn)駐商超、特專煙行及酒樓等特殊渠道2、籠統(tǒng)主題海報(bào)更新：在前期海報(bào)根底上，設(shè)計(jì)制造新創(chuàng)意主題海報(bào)配合前期X展架，在商超終端繼續(xù)展出數(shù)量：30000張 3、“金尊好日子籠統(tǒng)畫冊(cè)：“金尊好日子血紅蛋白生物濾嘴賣點(diǎn)重點(diǎn)引見及其尊貴、極品煙籠統(tǒng)宣傳畫冊(cè)不隨意派發(fā)，只由籠統(tǒng)小姐向自動(dòng)前來咨詢的煙民贈(zèng)送數(shù)量：300

4、00份4、火柴盒“生物濾嘴賣點(diǎn)籠統(tǒng)折頁(yè)：折頁(yè)主題為單一“金尊好日子血紅蛋白生物濾嘴賣點(diǎn)強(qiáng)化該折頁(yè)粘附有火柴，既有傳播性又有適用性該火柴盒折頁(yè)同時(shí)可作為促銷用品凡購(gòu)買一包“金尊好日子均可贈(zèng)送數(shù)量：50000份5、專柜燈箱廣告：對(duì)各商超、特專煙行中的普通“好日子燈箱廣告一致?lián)Q成“金尊好日子籠統(tǒng)廣告數(shù)量：針對(duì)詳細(xì)需改換籠統(tǒng)的商超及特專煙行的數(shù)量而定6、“金尊好日子銷售專柜：針對(duì)部分商超煙草展現(xiàn)柜狹小、籠統(tǒng)展現(xiàn)不方便的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)制造“金尊好日子獨(dú)立籠統(tǒng)銷售專柜可普遍適用于各大商超、煙草專賣行及特殊終端二、酒樓、賓館等特殊渠道促銷推行：1、營(yíng)銷渠道擴(kuò)張：從2003年4月份開場(chǎng)，“金尊好日子面向大型高檔酒

5、樓、賓館、夜場(chǎng)進(jìn)展渠道拓展2、“生物濾嘴低危害賣點(diǎn)酒樓賓館促銷：1、渠道選點(diǎn)：初步選擇深圳市內(nèi)30家星級(jí)賓館、50家高檔酒樓、100家高檔文娛夜場(chǎng)2、時(shí)間：2003年5月中旬7月中旬，時(shí)間為兩個(gè)月賓館、酒樓、夜場(chǎng)輪番進(jìn)展詳細(xì)時(shí)間定為每天的18：0020：30下班晚餐頂峰時(shí)節(jié) 3、促銷方式：預(yù)備與商超促銷用的活性炭高級(jí)煙斗、水晶煙灰缸、精品打火機(jī)三件套禮品及煙盒一樣的促銷禮品，“金尊好日子籠統(tǒng)小姐現(xiàn)場(chǎng)推介禮品贈(zèng)送條件與商超、特專煙行的一樣促銷小姐數(shù)量30名4、特殊渠道傳播物料預(yù)備：A、終端燈箱廣告：在條件允許的情況下，在大型酒樓、高檔文娛休閑場(chǎng)所如酒吧的售煙處添加燈箱或展架廣告，配合產(chǎn)品進(jìn)駐，傳

6、播品牌、產(chǎn)品籠統(tǒng)4月份可著手相關(guān)任務(wù)B、“金尊好日子火柴盒“生物濾嘴賣點(diǎn)籠統(tǒng)折頁(yè)同時(shí)可作為促銷工具三、“金尊好日子新聞發(fā)布會(huì)造勢(shì)：1、時(shí)間：初步定于2003年4月底2、地點(diǎn)：深圳市彭年酒店3、約請(qǐng)人物：1、指點(diǎn)及專家：國(guó)家及深圳市煙草公司的指點(diǎn)人及煙草行業(yè)降害專家2、消費(fèi)者約請(qǐng)：尋覓前期品吸過“金尊好日子 的10名消費(fèi)者，約請(qǐng)參與新聞發(fā)布會(huì)，就“金尊好日子的高質(zhì)量、高檔籠統(tǒng)及“血紅蛋白生物濾嘴低危害賣點(diǎn)向公眾論證3、媒體記者：、等珠江臺(tái)、廣東臺(tái)、深圳電視臺(tái)、深圳電臺(tái)等4、新聞發(fā)布會(huì)主要議程：煙草降害專家對(duì)生物濾嘴科技進(jìn)展生動(dòng)化講解及演示配合幻燈演示，用三維效果模擬其降焦降害原理國(guó)家及深圳市煙草

7、公司指點(diǎn)發(fā)言，談煙草行業(yè)降焦降害開展趨勢(shì)以及“金尊好日子的市場(chǎng)艱苦突破意義“金尊好日子消費(fèi)者就產(chǎn)品本身發(fā)言談其“低危害、“高檔次、“口感佳的感受深圳市煙草公司及煙廠答記者問5、會(huì)后媒體炒作：采取“新聞+軟文的方式，整合電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)媒體進(jìn)展“金尊好日子生物科技賣點(diǎn)的炒作及專題報(bào)道 四、深圳名人吸煙習(xí)慣系列訪談公關(guān)活動(dòng)：1、活動(dòng)內(nèi)容：1、選取10位深圳知名人士可以是經(jīng)濟(jì)界、文化界、政界等領(lǐng)域作為目的采訪者2、對(duì)其進(jìn)展抽煙習(xí)慣訪談：訪談內(nèi)容為：煙草文化感悟、日抽煙數(shù)量、對(duì)心目中理想香煙的特征描畫、對(duì)煙草降害的看法、對(duì)“金尊好日子的品吸感受等3、由深圳市煙草公司向其贈(zèng)送“金尊好日子低危害香煙2、

8、活動(dòng)操作：由深圳市煙草公司出面約請(qǐng)對(duì)于訪談結(jié)果及內(nèi)容，可以以電視圖象、電臺(tái)聲音、報(bào)紙文字方式，在深圳市各大媒體進(jìn)展繼續(xù)性系列訪談報(bào)道3、媒體配合：針對(duì)對(duì)名人的訪談及贈(zèng)送生物濾嘴香煙的事件，整體配合報(bào)紙廣告、軟文、電視廣告、電臺(tái)廣告進(jìn)展推行傳播1、電視媒體：媒體選擇： 深圳市電視臺(tái)內(nèi)容：在深圳市電視臺(tái)資助開辟“非凡深圳，非凡檔次“金尊好日子名人演播廳欄目，選擇每周五的晚上黃金時(shí)間段，轉(zhuǎn)播所采訪名人精彩言論節(jié)目時(shí)間為5分鐘左右頻率：2003年7月8月每周周五晚上2、報(bào)紙媒體：媒體選擇：內(nèi)容：針對(duì)每位名人的訪談內(nèi)容及精彩言論，可在開辟“我有皆非凡“金尊好日子名人聊煙室專欄論壇，刊發(fā)10位名人的訪談同

9、時(shí)，可以“我和香煙不得不說的故事為相關(guān)主題，設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)品，面向社會(huì)征集煙民故事稿件，構(gòu)成系列專稿及煙民的廣泛關(guān)注 每篇專稿版面控制在1000字左右頻率：2003年7月8月，兩個(gè)余月時(shí)間，每周3篇專稿五、消費(fèi)者情感公關(guān)活動(dòng)：1、活動(dòng)主要內(nèi)容：有獎(jiǎng)促銷，僅在“金尊好日子2003年上市條裝產(chǎn)品中抽獎(jiǎng)每個(gè)中獎(jiǎng)目的為一張汽車美容卡或女士美容券每個(gè)中獎(jiǎng)目的價(jià)值888元人民幣消費(fèi)者均有時(shí)機(jī)中獎(jiǎng)，多買時(shí)機(jī)多得2、活動(dòng)操作：1、金尊好日子“陽(yáng)光關(guān)懷卡制造：凡購(gòu)買“金尊好日子條裝產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可獲得金尊好日子“陽(yáng)光關(guān)懷卡一張?jiān)摽芊庠诜馓字?，?dú)立在“金尊好日子煙包之外贈(zèng)送該卡設(shè)計(jì)方式為3折頁(yè)，含生物濾嘴賣點(diǎn)引見

10、，附有消費(fèi)者回執(zhí)2003年全年“金尊好日子條裝產(chǎn)品中，共設(shè)立100個(gè)汽車美容券或女士美容券中獎(jiǎng)名額，該100個(gè)中獎(jiǎng)名額均分散在一切的“陽(yáng)光關(guān)懷卡封套中2、活動(dòng)控制：獲獎(jiǎng)?wù)弑匦鑼⒒貓?zhí)郵寄回?zé)煵莨具M(jìn)展登記后，其獎(jiǎng)券方能生效獲獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)券可免費(fèi)參與在指定的連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)展汽車美容或女士美容未中獎(jiǎng)?wù)呷鐚⒒貓?zhí)寄回?zé)煵莨?，均可享用后期推行的相關(guān)優(yōu)惠該活動(dòng)僅針對(duì)商場(chǎng)、超市促銷有效3、時(shí)間安排：2003年5月中旬2003年年底六、媒體投放部分：1、電視廣告：1、廣告制造：2003年45月份，以“深圳市好日子經(jīng)貿(mào)名義，創(chuàng)意、拍攝“金尊好日子籠統(tǒng)廣告片2、廣揭露布：從2003年6月份起，在深圳電視臺(tái)插播鳳凰衛(wèi)視廣告

11、時(shí)段投放，每天至少投放兩次也可以欄目冠名方式在“鳳凰衛(wèi)視投放2、雜志廣告：1、內(nèi)容：50%籠統(tǒng)廣告+50%生物濾嘴賣點(diǎn)軟文，品牌籠統(tǒng)與品牌獨(dú)特賣點(diǎn)捆綁傳播2、媒體選擇：以深圳市本地航空雜志及商務(wù)雜志為主雜志媒體選擇：深圳航空雜志、3、“好日子品牌網(wǎng)站建立：經(jīng)過圖、文、音效多種傳播形狀表現(xiàn)，多媒體傳達(dá)品牌籠統(tǒng)，同時(shí)，能有效、及時(shí)傳達(dá)品牌的最新動(dòng)態(tài)網(wǎng)站含有企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品展現(xiàn)、企業(yè)文化、企業(yè)行業(yè)論壇、最新動(dòng)態(tài)等“金尊好日子生物濾嘴賣點(diǎn)營(yíng)銷推行時(shí)間及主要內(nèi)容列表時(shí) 間推 廣 內(nèi) 容鼎成公司對(duì)應(yīng)職責(zé)煙草公司配合內(nèi)容2003年5月15日6月15日“金尊好日子籠統(tǒng)小姐商超、特專煙行終端促銷終端籠統(tǒng)小姐培訓(xùn)及

12、組織、督導(dǎo)1、方案決策2、產(chǎn)品鋪市3、終端宣傳物料鋪市高級(jí)活性炭煙斗、煙灰缸、打火機(jī)三件套禮品及煙盒禮品規(guī)劃及聯(lián)絡(luò)制造生物活性炭濾嘴模型規(guī)劃設(shè)計(jì)及聯(lián)絡(luò)制造終端宣傳物料：籠統(tǒng)主題海報(bào)、畫冊(cè)、火柴盒“生物濾嘴賣點(diǎn)籠統(tǒng)折頁(yè)、專柜燈箱、銷售專柜的籠統(tǒng)設(shè)計(jì)及聯(lián)絡(luò)制造終端籠統(tǒng)跟進(jìn)、補(bǔ)足市場(chǎng)跟蹤走訪、調(diào)查、監(jiān)控2003年5月中旬7月中旬“金尊好日子籠統(tǒng)小姐酒樓、賓館等特殊渠道終端促銷終端籠統(tǒng)小姐培訓(xùn)及組織、督導(dǎo)1、方案決策2、酒樓、賓館等特殊渠道開辟、洽談“生物濾嘴相關(guān)促銷禮品配合同商超終端燈箱廣告設(shè)計(jì)及制造市場(chǎng)跟蹤走訪、調(diào)查、監(jiān)控2003年4月底“生物濾嘴賣點(diǎn)新聞發(fā)布會(huì)造勢(shì)發(fā)布會(huì)流程規(guī)劃、細(xì)化方案決策相關(guān)指點(diǎn)、媒體、消費(fèi)者人員約請(qǐng)3、全程組織發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)包裝相關(guān)宣傳物料設(shè)計(jì)制造、文案配合后期籠統(tǒng)廣告設(shè)計(jì)配合全程監(jiān)控時(shí) 間推 廣 內(nèi) 容鼎成公司對(duì)應(yīng)職責(zé)煙草公司配合內(nèi)容2003年7月8月名人吸煙習(xí)慣訪談活動(dòng)