廣東聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)宣講v

1、中國聯(lián)通廣東省分公司集團(tuán)客戶事業(yè)部2015年6月內(nèi)部材料，注意保密聯(lián)通物聯(lián)，商機無限，讓我們引領(lǐng)全國奔跑吧！物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢一我們正處在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造的奇跡每天在上演，下一個“風(fēng)口”在哪里？物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)正呈現(xiàn)爆炸式增長3萬億1億5000億爆炸性增長延伸到萬物工信部預(yù)測：中國物聯(lián)網(wǎng)市場 2020年將達(dá)到萬億元規(guī)模。一物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入將成為新的收入增長極一圖表來源：2014年中國智能硬件行業(yè)年度調(diào)研報告 互聯(lián)網(wǎng)連接人和信息，提供標(biāo)準(zhǔn)化IT服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)連接一切，提供多種場景的差異化服務(wù)?！拔锫?lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個階段”（鄔賀銓院士）“互聯(lián)網(wǎng)即將消失，一個高度個性化、互動化的有趣世

2、界物聯(lián)網(wǎng)即將誕生”（谷歌執(zhí)行董事長埃里克.施密特）物聯(lián)網(wǎng)將徹底打破移動互聯(lián)網(wǎng)時代以單一載體（智能手機終端）為特征的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和商業(yè)模式。物聯(lián)網(wǎng)將建立一種以感知、云計算和大數(shù)據(jù)為核心的商業(yè)生態(tài)模型。 物聯(lián)網(wǎng)正在改變我們！一美國好事達(dá)保險公司推出基于用量的汽車保險Usage-Based Auto Insurance用戶行車數(shù)據(jù)實時傳輸后臺大數(shù)據(jù)分析評估用戶保險等級，分級收費 過去汽車根據(jù)車身價格按一定比例交保險，而今根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)將傳感器數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，在后臺進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而對客戶進(jìn)行保險評級。 物聯(lián)網(wǎng)正在改變我們！一使用完全自動化的系統(tǒng)管理現(xiàn)場的連接自動售貨機在北美、歐洲和澳大利亞進(jìn)行全球部署較快的

3、市場響應(yīng)時間 “我們過去需要一個人花兩整天的時間審核 15,000 臺機器的賬單?，F(xiàn)在，100,000 臺機器只需要 20 分鐘?！?廣東的物聯(lián)網(wǎng)市場空間巨大一 廣東物聯(lián)網(wǎng)市場空間巨大，將成為運營商必爭之地！全國2014年M2M通信收入達(dá)128億元，預(yù)計2017年可達(dá)268億元，年均增幅可達(dá)36%廣東是全國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的集聚地，相關(guān)企業(yè)有3000多家，產(chǎn)值占全國40%，復(fù)合增長率將達(dá)38%以上。傳感市場最大：傳感技術(shù)、智能控制等市場，廣東占7%汽車后裝市場：占全國6%可穿戴企業(yè)：廣東有50家第三方支付牌照公司：總部設(shè)在廣東的有2家中國物聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)全國廣東十大RFID企業(yè)103十大傳感網(wǎng)企業(yè)10

4、1十大嵌入式系統(tǒng)企業(yè)103十大智能卡企業(yè)102十大安防企業(yè)102十大通信企業(yè)103十大云計算企業(yè)102十大集成和運營企業(yè)104十大條碼識別企業(yè)102十大生物識別企業(yè)103合計100252014年中國M2M通信收入達(dá)128億元，預(yù)計2017年可達(dá)268億元，年均增幅可達(dá)36%。2014年中國M2M連接數(shù)超過5700萬，預(yù)計2017年可達(dá)1.46億，年均增幅可達(dá)50%。三大運營商物聯(lián)網(wǎng)平臺規(guī)劃與市場現(xiàn)狀一網(wǎng)絡(luò)和平臺對比運營商網(wǎng)元部署情況業(yè)務(wù)支撐平臺中國移動專用GGSN、HLR、SMSC單平臺：自建平臺中國電信未建設(shè)專用網(wǎng)元單平臺：自建平臺中國聯(lián)通專用GGSN、HLR、SMSC雙平臺：合作+自建（擬

5、建）運營模式對比運營商運營機構(gòu)客戶碼號資源業(yè)務(wù)管理中國移動中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司（重慶）集客、公眾10648碼號集中管理，分區(qū)域使用省份一點接入，全網(wǎng)使用，和各省收入分成中國電信物聯(lián)網(wǎng)分公司（無錫/南京）集客10649碼號集中管理，分區(qū)域使用省份一點接入，全網(wǎng)使用，和各省收入分成中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)運營支撐中心（南京）集客10646碼號集中調(diào)配，分行業(yè)規(guī)劃，按項目分配使用集中一點接入，全網(wǎng)使用，收入全額計入省分截止2014年底，我國M2M連接數(shù)達(dá)到5725萬，同比增長33%，整體規(guī)模在全球領(lǐng)先。三家運營商份額如下：廣東聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)市場的競爭優(yōu)勢二 廣東三大運營商群雄逐鹿： 1、移動：利用2G覆蓋優(yōu)勢，低

6、價策略；、電信：利用龐大的客情關(guān)系，搶占行業(yè)市場。 3、聯(lián)通：廣東聯(lián)通的優(yōu)勢？競爭優(yōu)勢的確立二優(yōu)勢二：集中運營能力，資源配置及反應(yīng)效率領(lǐng)先！優(yōu)勢一：先進(jìn)的平臺能力，領(lǐng)先競爭對手2-3年！ 總部物聯(lián)網(wǎng)平臺上線，助力物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張！ 兩大核心能力，將成為我們競爭市場的核心利器！企業(yè)背景：某智能穿戴廠家，員工300人，每年生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備100萬臺；傳統(tǒng)通信收入：整體轉(zhuǎn)網(wǎng)300人*ARPU100元/月=年通信收入預(yù)計36萬物聯(lián)網(wǎng)收入：100萬臺設(shè)備聯(lián)網(wǎng)*ARPU2元/月=年通信收入預(yù)計：2400萬集中運營優(yōu)勢專屬網(wǎng)元與號段，滿足爆炸式業(yè)務(wù)增長需求；全國集中受理，一點發(fā)貨，滿足全國乃至全球性業(yè)務(wù)；統(tǒng)一

7、資費，一點支撐與服務(wù)，解放一線生產(chǎn)力。 統(tǒng)一資源 統(tǒng)一流程 統(tǒng)一服務(wù) 統(tǒng)一資費 專用網(wǎng)元設(shè)備部署可視化呈現(xiàn)設(shè)備狀態(tài)一鍵設(shè)置遠(yuǎn)程診斷故障告警規(guī)則靈活創(chuàng)建，自動觸發(fā)賬目收支一目了然開放個性化二次開發(fā)接口 生命周期管理 設(shè)備列表 實時珍斷 自動化引擎 賬單 API集成新平臺優(yōu)勢依托總部物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢（1/8）二合作打造后臺服務(wù)管理中心Service Manager客戶控制中心Control Center 總部物聯(lián)網(wǎng)合作平臺由后臺服務(wù)管理中心和客戶控制中心兩部分組成，分別提供給總部物聯(lián)網(wǎng)中心和客戶自服務(wù)管理角色進(jìn)行操作。 核心：開放運營商的部分能力，幫助客戶實現(xiàn)由經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為經(jīng)營客戶。核心二依托總部

8、物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢（2/8）根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)模式，提供定制化的生命周期管理。業(yè)務(wù)場景：車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、智能表具、自動售貨機定制測試流量完成出廠前的測試，避免到貨即損情況；1倉儲、物流或在售環(huán)節(jié)，SIM卡處于非激活不計費狀態(tài)；2購買設(shè)備后使用，系統(tǒng)自動激活SIM卡，開始計費；3返廠維修，可通過自服務(wù)界面將SIM置于非激活狀態(tài)。4出廠前的測試使用0流量套餐，出售后轉(zhuǎn)套餐；1倉儲、物流或在售環(huán)節(jié)，SIM卡處于計費狀態(tài)；2購買設(shè)備后使用，需要辦理過戶手續(xù)或流量已耗部分；3返廠維修，SIM任處于激活計費狀態(tài)。4傳統(tǒng)平臺新平臺1生命周期管理 2設(shè)備可見性、實時診斷3自動化規(guī)則4集成二依托總部物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢（3/8）

9、根據(jù)客戶提供直觀的設(shè)備狀況列表，增加設(shè)備可見性，對設(shè)備進(jìn)行實時診斷。業(yè)務(wù)場景：自動售貨機、智能表具、環(huán)境監(jiān)測傳感設(shè)備設(shè)備實時情況可視化呈現(xiàn)，查看是否在線，實時流量，還有資費使用情況；企業(yè)可以此控制成本，調(diào)整產(chǎn)量，從而實現(xiàn)快速擴(kuò)張和拓展業(yè)務(wù)；終極用戶向客服反映設(shè)備連接問題時，可快速解決問題，而無需完全依賴于運營商；客戶的客服人員也能排查復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)問題，降低維護(hù)成本。設(shè)備狀態(tài)不可見，流量查詢和資費使用情況等月底出賬；1企業(yè)對成本產(chǎn)量需求較難調(diào)控，影響快速部署效率；2客戶依賴運營商解決問題；3復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)問題無論大小，需要技術(shù)人員上門維修。4傳統(tǒng)平臺新平臺1生命周期管理 2設(shè)備可見性、實時診斷3自動化規(guī)

10、則4集成1234二依托總部物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢（4/8）自主變更SIM卡狀態(tài)全生命周期管理界面細(xì)節(jié)診斷界面1生命周期管理 2設(shè)備可見性、實時診斷3自動化規(guī)則4集成二依托總部物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢（5/8）提供自動化的業(yè)務(wù)規(guī)則功能，使客戶最大程度上減少人工干預(yù)，降低成本。業(yè)務(wù)場景：車載WiFi、移動傳媒、智能家居客戶可以監(jiān)控用戶的特定行為、設(shè)置規(guī)則并定義自動化的后續(xù)操作，從而達(dá)到對設(shè)備的精準(zhǔn)控制；客戶可以主動發(fā)現(xiàn)問題，避免意外事件的發(fā)生；客戶將減少手工交互次數(shù)，節(jié)省時間和成本，減少錯誤?？商崾境~用量，但無法告警連接次數(shù)異常，機卡分離；1問題要主動發(fā)覺，無法提前告知；2手工查看設(shè)備使用情況，調(diào)整參數(shù)。3傳統(tǒng)平

11、臺新平臺1生命周期管理 2設(shè)備可見性、實時診斷3自動化規(guī)則4集成123二依托總部物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢（6/8）閾值是否達(dá)到閾值？觸發(fā)器是否滿足觸發(fā)條件？篩選器在什么范圍內(nèi)篩選？操作執(zhí)行操作我這個月使用的 數(shù)據(jù)太多，請停用我的賬戶我的SIM卡被用戶拔出，為避免SIM被用戶用作其他用途，請停掉我我這個月的連接次數(shù)太多，請停用我的賬戶我相當(dāng)長的時間內(nèi)未使用，請停掉我流量超額連接次數(shù)通話時長機卡綁定1生命周期管理 2設(shè)備可見性、實時診斷3自動化規(guī)則4集成SIM卡狀態(tài)自動化跳轉(zhuǎn)，流量套餐自動化調(diào)整，事故異常自動化告警二依托總部物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢（7/8）提供應(yīng)用程序編程接口，讓客戶的健康云平臺和物聯(lián)網(wǎng)平臺無縫集成

12、。業(yè)務(wù)場景：對接客戶自有監(jiān)控、健康、管理云平臺利用標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用程序接口，將SIM卡的管理功能整合到客戶的平臺，使業(yè)務(wù)流程更加完整；在此基礎(chǔ)上，部署客戶的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，實現(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)推送和二次營銷。對SIM卡不具備管理功能，更不開放平臺接口；1不具備二次運營能力；2傳統(tǒng)平臺新平臺聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)平臺客戶自有云/大數(shù)據(jù)平臺能力開放1生命周期管理 2設(shè)備可見性、實時診斷3自動化規(guī)則4集成12二依托總部物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢（8/8）平臺服務(wù)能力APN平臺物聯(lián)網(wǎng)小流量平臺總部物聯(lián)網(wǎng)平臺網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建復(fù)雜度高低低管道安全性高低較高無線側(cè)可操作性高低較高流量資費靈活性 低低高生命周期自主管理 無無便捷價格優(yōu)勢 （內(nèi)部對比）高

13、較高適中預(yù)付費產(chǎn)品實現(xiàn)單項目申請單項目申請便捷原則上，所有物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)優(yōu)先采用總部物聯(lián)網(wǎng)合作平臺，考慮到平臺部分功能暫未開放，部分項目仍可在原平臺上實現(xiàn)，具體情況如下：含語音和三網(wǎng)短信需求的業(yè)務(wù)；本地流量需求量大的業(yè)務(wù)；客戶對11位碼有特殊要求的業(yè)務(wù)。固定共享了項目。二平臺優(yōu)勢對比序號對比功能項總部物聯(lián)網(wǎng)平臺省內(nèi)APN原有平臺1語音暫不支持（總部答復(fù)今年9月份實現(xiàn)，具體時間待總部通知）。使用普通號段可支持三網(wǎng)語音2短信支持物聯(lián)網(wǎng)平臺與終端用戶間上下行短信通信；暫不支持物聯(lián)網(wǎng)用戶號碼與普通手機號碼短信、異網(wǎng)用戶間的短信通信。（1）三網(wǎng)點對點短信；（2）1454號段不支持對端口號上下行短信。3網(wǎng)絡(luò)（

14、1）目前只支持2G、3G，暫不支持4G。（2）可訪問公網(wǎng)、可專線接入APN專網(wǎng)，可設(shè)多個域名切換。（1）支持2G、3G、4G網(wǎng)絡(luò)；（2）可專線接入APN專網(wǎng)、可設(shè)置定向公網(wǎng)（限5個以內(nèi)IP），可設(shè)多個域名切換。4支持協(xié)議類型目前只支持GRE協(xié)議，暫未實現(xiàn)L2TP協(xié)議。支持GRE、L2TP（可二次鑒權(quán)）協(xié)議接入方式5流量池支持靈活共享，暫不支持固定共享；支持共享包資費自動跳檔、訂購追加包立即生效、高峰非高峰計費。3G APN為聯(lián)合共享；4G APN為固定共享。6產(chǎn)品生命周期管理靈活的生命周期管理（測試、庫存、激活、停用、失效等）按大網(wǎng)移動用戶生命周期管理（預(yù)付費、后付費）7面向客戶開放平臺能力提

15、供企業(yè)自服務(wù)Control Center界面、支持API定制開發(fā)、設(shè)備診斷和業(yè)務(wù)規(guī)則設(shè)定并自動化處理無8賬單只支持到企業(yè)級，不支持最終用戶賬單可支持企業(yè)客戶級賬單、用戶級賬單9實名制管理暫無相關(guān)管理辦法；最終使用用戶信息暫時不用錄入BSS系統(tǒng)。按大網(wǎng)生命周期管理規(guī)定：B2B應(yīng)用登記責(zé)任人；B2B2C應(yīng)用需登記使用人。10業(yè)績統(tǒng)計全按4G發(fā)展量統(tǒng)計按用戶選用套餐統(tǒng)計：cBSS 4G VPDN套餐、BSS 4G克隆套餐統(tǒng)計為4G業(yè)務(wù)發(fā)展量；原BSS 3G APN業(yè)務(wù)統(tǒng)計為3G業(yè)務(wù)發(fā)展量。二集中運營，一點支撐，扁平化流程體系，打造快速反應(yīng)、高效精簡的物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊?？偛课锫?lián)網(wǎng)中心省公司物聯(lián)網(wǎng)中心地市物聯(lián)

16、網(wǎng)中心/科室客戶收集客戶需求營銷方案實施協(xié)助客戶經(jīng)理打單資費政策審批省內(nèi)流程制定省內(nèi)運營支撐合作伙伴整合營銷推廣規(guī)劃平臺維護(hù)資費、規(guī)范制定集中受理、后臺開戶統(tǒng)一配送工作職責(zé)支撐層級成功部署正常運行流程終結(jié)以客戶為中心的扁平化支撐流程全流程支撐客戶經(jīng)理維護(hù)客情關(guān)系發(fā)揮集中運營快速反應(yīng)效能（1/5） 集中運營更加高效二流量、網(wǎng)內(nèi)短信等資費元素自由組合，月付、預(yù)付、共享靈活可選，為客戶個性化量身定制套餐；多種補充通信包自動疊加，免去超額費用高昂煩惱；全國統(tǒng)一資費標(biāo)準(zhǔn)，未來競爭更趨服務(wù)優(yōu)勢。發(fā)揮集中運營快速反應(yīng)效能（2/5） 資費統(tǒng)一更加靈活流量網(wǎng)內(nèi)短信網(wǎng)內(nèi)語音 預(yù)計9月份推出二發(fā)揮集中運營快速反應(yīng)效

17、能（3/5） 資費審批更加快捷根據(jù)模板提交資費申請。客戶經(jīng)理市物聯(lián)網(wǎng)中心市集客部經(jīng)理市公司領(lǐng)導(dǎo)省物聯(lián)網(wǎng)中心省集客部總經(jīng)理省公司領(lǐng)導(dǎo)本地網(wǎng)折扣審批賦權(quán) 9折。省級折扣審批賦權(quán) 8折。折扣審批賦權(quán)7.5折?？偛繕?biāo)準(zhǔn)折扣為7折。1、特大規(guī)模項目；2、行業(yè)標(biāo)桿意義；3、模式創(chuàng)新型項目。 資費價格標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，審批流程大幅縮短，適應(yīng)需求旺盛的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 最終折扣=分檔對應(yīng)折扣（本地/省級/總部折扣）共享系數(shù)（可選）預(yù)付系數(shù)（可選）二產(chǎn)品體驗包（3張SIM卡、平臺賬號）平臺演示視頻行業(yè)解決方案（PPT）全省打造50個物聯(lián)網(wǎng)專家遠(yuǎn)程銷售支撐專家物聯(lián)網(wǎng)銷售知識庫專業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證機制銷售工具包行業(yè)專家?guī)熳屼N售

18、變得簡單 通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工具包，提供一名專家遠(yuǎn)程線上支撐，讓銷售變得簡單。 使客戶經(jīng)理改變過去賣產(chǎn)品的模式，而轉(zhuǎn)為賣服務(wù)。發(fā)揮集中運營快速反應(yīng)效能（4/5） 銷售過程更加簡單二支撐對象支撐內(nèi)容集團(tuán)客戶目前物聯(lián)網(wǎng)的主要銷售模式為B2B2C，熱線服務(wù)對象為集團(tuán)客戶。銷售單元包括總部及各省市相關(guān)的一線銷售人員。省市中心包括全國各省歸屬于物聯(lián)網(wǎng)運營支撐中心的虛擬團(tuán)隊成員。 生產(chǎn)過程中的問題、進(jìn)度咨詢。售后的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)問題答復(fù)。托管業(yè)務(wù)的支撐，為部分中小企業(yè)客戶提供平臺的托管服務(wù)?？蛻艉罄m(xù)訂單追加相關(guān)疑問的直接溝通，減少銷售單元中間環(huán)節(jié)，提高訂單效率?？偛刻峁┙y(tǒng)一的銷售支撐熱線（ ）和客戶自服務(wù)門

19、戶（ ），面向全國服務(wù)，以便更好的促進(jìn)銷售和服務(wù)客戶。發(fā)揮集中運營快速反應(yīng)效能（5/5） 售后服務(wù)更加專業(yè)廣東聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略三萬事俱備，只欠東風(fēng)，這場仗我們該如何打？三高目標(biāo)牽引，成為全國物聯(lián)網(wǎng)排頭兵 目標(biāo)：成為全國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的排頭兵2015年計劃累計發(fā)展量達(dá)300萬戶，同比增長200%，占全國總量的50%。在六大行業(yè)打造10個百萬級收入的標(biāo)桿項目。同比200%各地市物聯(lián)網(wǎng)新增目標(biāo)地市物聯(lián)網(wǎng)新增用戶數(shù)目標(biāo)地市物聯(lián)網(wǎng)新增用戶數(shù)目標(biāo)廣州700000肇慶30000深圳1000000清遠(yuǎn)15000東莞275000韶關(guān)15000佛山275000潮州15000惠州130000茂名15000珠海130

20、000河源15000中山130000汕尾10000江門70000陽江15000汕頭60000梅州10000湛江40000云浮10000揭陽40000總計3000000三明確思路，形成差異化核心競爭力（1/5）思路：充分利用總部物聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，整合發(fā)揮云和大數(shù)據(jù)能力；通過組合營銷，為客戶提供一站式解決方案，形成差異化核心競爭力。（一）樹品牌、立標(biāo)桿 對車聯(lián)網(wǎng)前后裝、電力抄表、無線POS、智能家居、交通物流、智能制造等行業(yè)的“行業(yè)龍頭”進(jìn)行重點拓展，樹立行業(yè)標(biāo)桿。（二）重集成、提能力 整合公司既有的云和大數(shù)據(jù)能力，多方引入合作伙伴，整合產(chǎn)業(yè)鏈，為各大行業(yè)打造一籃子解決方案。（三）巧切入、捕商機 通

21、過芯片模組廠家和行業(yè)協(xié)會切入，全面捕捉物聯(lián)網(wǎng)商機。三大核心舉措平臺優(yōu)勢云計算云存儲大數(shù)據(jù)三以車聯(lián)網(wǎng)為例，打造“沃車聯(lián)”，成為車聯(lián)網(wǎng)第一品牌市場目標(biāo)客戶責(zé)任主體模式案例執(zhí)行要求前裝市場廣汽集團(tuán)（本田、豐田、日野、傳祺）、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪省大客、廣州、深圳寶馬（運營平臺總集成）分公司一把手作為第一責(zé)任人年底前完成簽約并放號后裝市場OBD廠家電子導(dǎo)航廠家平臺服務(wù)公司模組提供商深圳、廣州、佛山、惠州、東莞、中山元征科技、匯德思創(chuàng)第一時間摸清區(qū)域內(nèi)的廠家及商機、組成專業(yè)小組進(jìn)行拓展年底前完成簽約并放號明確思路，形成差異化核心競爭力（2/5） 樹品牌、立標(biāo)桿強勢樹立物聯(lián)網(wǎng)品牌，打造品牌戰(zhàn)略。組織沃物聯(lián) 宣

22、傳主題 借助公司現(xiàn)有傳播平臺，精準(zhǔn)廣告或軟文投放按不同行業(yè)的解決方案，打造 沃物聯(lián)的專業(yè)子品牌三聚焦物聯(lián)網(wǎng)六大行業(yè)，通過差異化營銷策略，搶龍頭，樹標(biāo)桿，快速復(fù)制！車輛服務(wù)一、目標(biāo)：1）150萬戶。2）汽車廠、前、后裝設(shè)備廠家、平臺服務(wù)商二、營銷策略：與龍頭汽車廠商開展品牌合作，與前后裝設(shè)備商實現(xiàn)深度捆綁銷售，與平臺開發(fā)商合作分成。無線POS一、目標(biāo)：1）40萬戶。2）POS終端廠商，通信模組廠商二、營銷策略：利用新平臺SIM卡生命周期管理優(yōu)勢，從模組和POS終端生產(chǎn)期間切入，實現(xiàn)機卡合一銷售。移動媒體一、目標(biāo)：1）10萬戶。2）移動傳媒終端制造商、廣告公司二、營銷策略：利用平臺遠(yuǎn)程診斷優(yōu)勢實現(xiàn)

23、設(shè)備快速投放，通過閑時流量和靈活共享優(yōu)勢搶奪市場。消費電子一、目標(biāo)：1）50萬戶。2）可穿戴設(shè)備、個人健康、智能家居廠商二、營銷策略：聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，提供云和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的ICT服務(wù)，共享線上下渠道資源，利用平臺優(yōu)勢助力二次運營。智能抄表一、目標(biāo)：1）40萬戶。2）水、電、燃?xì)獗砭邚S商，芯片模組廠商，供電局二、營銷策略：與表具廠商合作，通過表具商與電網(wǎng)企業(yè)的客情拓展市場，開發(fā)大數(shù)據(jù)平臺進(jìn)行設(shè)備管理。生產(chǎn)及環(huán)境監(jiān)測一、目標(biāo)：1）10萬戶。2）地方政府、環(huán)保監(jiān)管部門、智能制造企業(yè)二、營銷策略：利用政府客情，引導(dǎo)政府加大環(huán)保監(jiān)測投入，利用聯(lián)通ICT能力，為政府和企業(yè)提供一體化解決方案。明確思路，形成差

24、異化核心競爭力（3/5） 樹品牌、立標(biāo)桿 三明確思路，形成差異化核心競爭力（4/5） 重集成、提能力依托物聯(lián)網(wǎng)新平臺，重視提高集成總包能力，包括IDC/云、大數(shù)據(jù)、芯片模組、平臺研發(fā)、客服中心、APP開發(fā)等，為物聯(lián)網(wǎng)客戶提供整體通信解決方案。整體解決方案平臺研發(fā)芯片模組大數(shù)據(jù)IDC/云客服中心APP開發(fā)三明確思路，形成差異化核心競爭力（5/5） 巧切入、捕商機物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會芯片/通信模組廠家通過與芯片/通信模組廠家開展深度合作，可以摸清M2M產(chǎn)業(yè)商機鏈條，有助于我們切入下游廠商，形成先發(fā)優(yōu)勢。通過與行業(yè)協(xié)會開展合作交流，樹立業(yè)內(nèi)口碑和品牌形象，加強協(xié)會內(nèi)合作伙伴深度合作，全面挖掘物聯(lián)網(wǎng)商機。通過芯片/通信模組廠家和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會切入，樹立業(yè)內(nèi)口碑和品牌形象，全面捕捉物聯(lián)網(wǎng)商機。三物聯(lián)網(wǎng)人員組織盡快到位：7月15日前，要求各地市物聯(lián)網(wǎng)專崗人員充實到位，匹配相應(yīng)資源，并立即組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)；全面摸查商機，緊盯項目實施：對物聯(lián)網(wǎng)客戶和相關(guān)廠家全方位摸查商