某服飾公司年?duì)I銷政策

1、WORD.12/12一、工作目標(biāo)在集團(tuán)公司的總體規(guī)劃下，*年*服飾在成立的同時(shí)，以“建立合理、完善、高效的組織機(jī)構(gòu)，努力提升*品牌在*的知名度”為重心，以發(fā)展和創(chuàng)新并舉，擴(kuò)大市場份額，盤活閑置資源，提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，努力把*服飾公司建設(shè)成為“結(jié)構(gòu)合理、管理規(guī)、反應(yīng)快速、運(yùn)行有序”的現(xiàn)代化企業(yè)。 二、公司主要指標(biāo)（一）、全年貨款回收計(jì)劃指標(biāo)*億元。按銷售渠道分類，窗口商場銷售份額應(yīng)達(dá)到總銷售的*%以上，自營專賣店銷售份額應(yīng)控制在總銷售額的45%以；按產(chǎn)品分類：襯衫*萬元，西服*萬元，褲子*萬元，茄克 *萬元，T恤 *萬元，領(lǐng)帶*萬元，毛衫*萬元，皮革制品等*萬元。（二）、全年確保銷售數(shù)量：襯衫

2、*萬件，西服*萬套，西褲*萬條，茄克*萬件，T恤*萬件，領(lǐng)帶*萬條，毛衫*萬件，皮制品等*萬條/只/雙。（三）、庫存控制在*億元之。（四）、全年實(shí)現(xiàn)利潤*萬元。（五）、貨款回收率達(dá)到*%以上，發(fā)銷率達(dá)到*%以上。（六）、全年各項(xiàng)費(fèi)用力爭控制在貨款回收總額的*%以。（七）、壞帳、呆帳控制在貨款回收總額的*%以。三、分公司（市場部）管理（一）、 經(jīng)營1、各分公司均為公司的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臓I銷工作。部分分公司實(shí)行改制，取消業(yè)務(wù)員，適當(dāng)配備送貨員，試行以大型專賣店為中心店，管理若干分店，并為各零售終端配送產(chǎn)品，執(zhí)行店長負(fù)責(zé)日常工作的模式。2、各分公司必須在公司指定的地區(qū)經(jīng)營，不準(zhǔn)跨地區(qū)或變相跨地區(qū)

3、經(jīng)營。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，追究直接責(zé)任人的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者解除勞動(dòng)合同。3、各分公司工資總額同經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，公司就貨款回收額和費(fèi)用率兩項(xiàng)主要指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行考核。4、商場作為企業(yè)樹形象、做品牌的最佳窗口，各分公司應(yīng)高度重視其銷售，對(duì)貨款回收在*萬元以上的窗口商場，公司將在原費(fèi)率基礎(chǔ)上增加*%。 加強(qiáng)對(duì)自營專賣店的管理，分公司負(fù)責(zé)人應(yīng)兼任一家大型自營專賣店店長，大型專賣店貨款回收額須達(dá)到*萬元以上。逐步設(shè)立*家*萬元、*家*萬元以上的大型專賣店。5、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：分公司應(yīng)努力做好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。、負(fù)責(zé)人和主要業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟練使用相關(guān)的業(yè)務(wù)軟件。、電腦必須安裝殺毒軟件，按時(shí)查、殺毒。做好日常維護(hù)和保養(yǎng)工作，如出現(xiàn)問題

4、與時(shí)與公司電腦部聯(lián)系，不得以任何理由延誤工作。、須指定專人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入、上報(bào)、報(bào)表打印、原始數(shù)據(jù)保管等工作。、安裝有計(jì)算機(jī)或POS機(jī)的專賣店或?qū)d，必須嚴(yán)格按操作規(guī)程使用計(jì)算機(jī)或POS機(jī)收款、開票，以監(jiān)督銷售價(jià)格和銷售金額。傳送數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確、與時(shí)、完整。6、貨款回收：、貨款回收必須按實(shí)際銷售情況填報(bào)貨款回收清單,實(shí)行實(shí)名制，公司按銷售日報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)。、各分公司必須每天利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將各零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售日報(bào)表上報(bào)公司，收、付、存數(shù)據(jù)必須真實(shí)準(zhǔn)確,不得少報(bào)、漏報(bào)，公司根據(jù)每天上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析。、與時(shí)向業(yè)務(wù)往來單位收款，貨款回收必須實(shí)事，不得擅自截留或虛增貨款、延期匯款或公款私存。7、資產(chǎn)

5、管理：分公司保證公司財(cái)產(chǎn)的安全與完整，積極抓好貨款回收，全力解決呆帳、壞帳，將帳齡在半年以上的呆帳、壞帳控制在貨款回收額的*%圍。各分公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理，資產(chǎn)的購置、變更、毀損應(yīng)與時(shí)向公司報(bào)批、核銷，因個(gè)人原因造成公司資產(chǎn)毀損的，追究直接責(zé)任人的責(zé)任。8、貨物沖抵：客戶以非*產(chǎn)品沖抵應(yīng)收貨款時(shí)，必須報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。抵債商品原則上就地處理，處理價(jià)由公司核定，損失部分的*%由直接責(zé)任人承擔(dān)，其余由分公司承擔(dān)。處理收入和賠償金額作為貨款回收額。9、風(fēng)險(xiǎn)保證：分公司負(fù)責(zé)人必須向公司提交風(fēng)險(xiǎn)保證金，或以相應(yīng)價(jià)值的股票、自有房屋產(chǎn)權(quán)證抵押。數(shù)額為：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人*萬元；擔(dān)任會(huì)計(jì)滿一

6、年者*萬元；任自營專賣店店長與業(yè)務(wù)員滿一年者*萬元。公司向所有以現(xiàn)金提交風(fēng)險(xiǎn)保證金者支付*%的年息。10、工作交接：分公司新老負(fù)責(zé)人工作交接時(shí)，必須進(jìn)行離任審計(jì)，雙方須在審計(jì)結(jié)論上簽字，由財(cái)務(wù)副總監(jiān)交簽字。凡是有呆帳、壞帳的，按照獎(jiǎng)懲規(guī)定辦理；凡有現(xiàn)金短缺或以白條抵庫的，由責(zé)任人全額賠償。交接期間的所有單據(jù)和發(fā)票由新負(fù)責(zé)人簽批。分公司負(fù)責(zé)人對(duì)所屬分公司的問題承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，如出現(xiàn)因管理不善導(dǎo)致的重大問題，對(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行罰款處理，情節(jié)嚴(yán)重者直至解除勞動(dòng)合同。11、印章保管：公司各部門、各分公司必須加強(qiáng)印章的管理，財(cái)務(wù)章須由會(huì)計(jì)、出納2人分別保管；公章由負(fù)責(zé)人保管；合同章、業(yè)務(wù)章等其他印章須指定專人保

7、管。建立印章使用登記簿，以落實(shí)責(zé)任。12、團(tuán)購：工作服業(yè)務(wù)由公司委托*公司團(tuán)購部全權(quán)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一管理。異地聯(lián)系的團(tuán)購業(yè)務(wù)，其銷售額、經(jīng)營費(fèi)用額度由業(yè)務(wù)發(fā)生地分公司和介紹方各一半。13、自營專賣店嚴(yán)禁列其它品牌產(chǎn)品，如有違反，免除店長職務(wù)。特許專賣店如列其它品牌產(chǎn)品，應(yīng)勸其整改，對(duì)經(jīng)勸阻不改的應(yīng)終止協(xié)議，收回授權(quán)書。（二）、貨源1、公司要求統(tǒng)一退貨的產(chǎn)品，分公司須全部退清。如庫存中仍有原貨號(hào)產(chǎn)品的，經(jīng)調(diào)價(jià)后出廠價(jià)差價(jià)由分公司自行承擔(dān)。退貨時(shí)，各大類產(chǎn)品必須分開包裝，殘次品與正常產(chǎn)品必須分開包裝；除公司指定貨號(hào)退貨外，不配套西服不允許退貨；產(chǎn)品退貨中，運(yùn)輸車輛駕駛員如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝箱破損的，有權(quán)拒絕接

8、收。2、申請工作服價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，申報(bào)數(shù)量與實(shí)際定制數(shù)量差異不得超過申報(bào)數(shù)量的*%，如發(fā)現(xiàn)以提高申報(bào)數(shù)量取得較低折扣的，對(duì)責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。3、工作服增補(bǔ)數(shù)量超過原合同*%的，需重新簽訂合同。4、通過工作服合同向公司定制常規(guī)產(chǎn)品，對(duì)責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次扣負(fù)責(zé)人*萬元，情節(jié)嚴(yán)重直至解除勞動(dòng)合同。5、加強(qiáng)產(chǎn)品貨齡管理，原則上不允許出現(xiàn)貨齡在三年以上的產(chǎn)品，貨齡三年以上產(chǎn)品按庫存金額的*%扣減分公司當(dāng)年可用費(fèi)用，兩年以上產(chǎn)品，按*%扣減。（三）、 價(jià)格1、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：分公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格均以公司出廠價(jià)為基準(zhǔn)，凡是低于出廠價(jià)供應(yīng)時(shí)，必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。省實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)格，特殊情況下需要上浮零售

9、價(jià)的，由分公司上報(bào)公司統(tǒng)一核定，上浮部分必須作為“降價(jià)基金”使用，不準(zhǔn)挪作他用。2、公司批準(zhǔn)的特價(jià)產(chǎn)品，省應(yīng)統(tǒng)一零售價(jià)。特價(jià)產(chǎn)品的提價(jià)幅度應(yīng)與正常產(chǎn)品有差別，最高提價(jià)幅度不得超過*%。3、工作服定價(jià)批量定做的服裝，原則上可以出廠價(jià)八折供應(yīng)，西服價(jià)格小于等于*元/套、襯衫價(jià)格小于等于*元/件的不打折。公司一般不鼓勵(lì)工作服以出廠價(jià)以上的價(jià)格或低于出廠價(jià)七折供應(yīng)，但如果批量較大，且競爭激烈的，經(jīng)請示董事長后，可按批準(zhǔn)價(jià)格執(zhí)行。工作服供應(yīng)價(jià)格與經(jīng)營費(fèi)率掛鉤，具體如下：工作服價(jià)格經(jīng)營費(fèi)率出廠價(jià) 核定費(fèi)率*%出廠價(jià)以下九折 核定費(fèi)率*%出廠價(jià)九折以下八折 核定費(fèi)率*%出廠價(jià)八折以下七折 核定費(fèi)率*%注：以

10、上價(jià)格均指扣除傭金、返利等以后的價(jià)格，即實(shí)際成交價(jià)格。4、促銷降價(jià)：分公司組織促銷活動(dòng)時(shí)，須因地制宜制定，降價(jià)損失在分公司“降價(jià)基金”中列支。5、特價(jià)產(chǎn)品：分公司產(chǎn)品數(shù)額較大，且無調(diào)劑可能，需要大幅度降價(jià)時(shí)，必須事先編制降價(jià)計(jì)劃，經(jīng)清點(diǎn)核實(shí)上報(bào)公司批準(zhǔn)后，由公司指定地點(diǎn)集中銷售，按實(shí)際銷售數(shù)向公司沖價(jià)。公司對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。6、損失賠償：產(chǎn)品在短途運(yùn)輸中發(fā)生丟失、損壞的，由責(zé)任人按出廠價(jià)八折賠償；在長途運(yùn)輸過程中的被盜損失，應(yīng)報(bào)保險(xiǎn)公司理賠，保險(xiǎn)公司賠償不足部分由責(zé)任人承擔(dān)；倉庫產(chǎn)品的短缺損失，由責(zé)任人全額賠償。（四）、 經(jīng)營費(fèi)用1、費(fèi)用按月核定計(jì)劃，先報(bào)批，后使用。2、嚴(yán)格控制人員增長，確

11、實(shí)需要增加人員的，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后方可招聘，但工資總額必須控制在*年工資計(jì)劃。3、自營專賣店均實(shí)行部獨(dú)立核算，視同分銷商，由各分公司進(jìn)行管理，費(fèi)用根據(jù)貨款回收額按所在分公司核定費(fèi)率的*%予以補(bǔ)貼。分公司負(fù)責(zé)人對(duì)自營專賣店的費(fèi)用使用情況負(fù)責(zé)。4、凡是購置經(jīng)營用房、辦公用房與倉庫的分公司，房屋折舊一律按*年計(jì)算。分公司與自營專賣店的用房須劃分清楚，各自分?jǐn)傉叟f費(fèi)用。閑置房屋的租賃收入，可沖減分公司（專賣店）折舊費(fèi)用。5、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：、分公司負(fù)責(zé)人以上人員出差可以乘坐飛機(jī)，必要的隨行人員可參照執(zhí)行；一般工作人員出差，差旅費(fèi)按火車硬臥以下報(bào)銷，長途汽車票（含郊區(qū)車）全額報(bào)銷。分公司負(fù)責(zé)人不得跨所管

12、地區(qū)出差，特殊情況須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。、住宿費(fèi)不得超過*元/天/人。、總經(jīng)理、副總經(jīng)理住宿一般不得超過三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，如超過三星級(jí)時(shí)，每天住宿費(fèi)限制在*元以。6、手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人*元/月，在8:00至23:00之間不得關(guān)機(jī)。公司本部所有人員不報(bào)銷手機(jī)話費(fèi)。（五）、 廣告、裝潢與饋贈(zèng)品1、廣告投向主要以*大城市為主，分公司可提出書面申請、可行的操作方案與報(bào)價(jià)表，由公司統(tǒng)一策劃、安排。吊旗、桌牌等POP宣傳資料由公司統(tǒng)一制作、安排，大型噴繪燈箱布等仍由*公司免費(fèi)提供。2、分公司必須將廣告合同正本、廣告專用發(fā)票、廣告發(fā)布的證明材料（如報(bào)刊原件、播出證明、監(jiān)播證明、能說明問題的彩色照片）

13、報(bào)財(cái)務(wù)部審核登記，經(jīng)總經(jīng)理審批后付款，需預(yù)付款的，應(yīng)按合同規(guī)定的預(yù)付額度支付。單筆*元以上的廣告費(fèi)由公司財(cái)務(wù)部直接匯付。3、商場結(jié)帳時(shí)按比例扣取的所謂“廣告費(fèi)”、“促銷費(fèi)”，一律從分公司的經(jīng)營費(fèi)用中列支，不得在廣告費(fèi)中報(bào)銷。只有委托商場所轄的廣告公司發(fā)布的廣告，才能憑廣告專用發(fā)票報(bào)銷。4、各分公司須編制年度銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展計(jì)劃和裝潢規(guī)劃，并報(bào)公司批準(zhǔn)。裝修費(fèi)用在*萬元以上的，必須實(shí)行招標(biāo)，報(bào)公司審核批準(zhǔn)。具體裝潢項(xiàng)目須提前上報(bào)申請單，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可實(shí)施。5、使用期滿三年需重新裝修的經(jīng)營用房，須由總經(jīng)理實(shí)地考察、審批。6、嚴(yán)格控制外購促銷品，確需訂購的，由公司統(tǒng)一訂購，其費(fèi)用在分公司廣告費(fèi)、促銷費(fèi)

14、中列支。以公司產(chǎn)品（襯衫、領(lǐng)帶等）作促銷物品的，經(jīng)公司審批后，按生產(chǎn)成本價(jià)列支促銷費(fèi)用。因公關(guān)活動(dòng)發(fā)生的對(duì)外饋贈(zèng)，須經(jīng)公司批準(zhǔn)，按出廠價(jià)的*%計(jì)入分公司經(jīng)營費(fèi)用，分公司對(duì)重大的饋贈(zèng)須記錄建檔。四、自營專賣店（一）、 專賣店管理1、自營專賣店是指由*公司投資，經(jīng)營本公司產(chǎn)品，實(shí)行部獨(dú)立核算的零售賣場。根據(jù)市場情況，可綜合性開設(shè)，也可以按單項(xiàng)產(chǎn)品開設(shè)。2、分公司凡是在異地設(shè)立自營專賣店，必須在當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T和稅務(wù)部門注冊，領(lǐng)取正式營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，并按時(shí)做好執(zhí)照年審和報(bào)稅、納稅工作。3、必須配備執(zhí)行店長，要求有經(jīng)營能力和商業(yè)零售管理經(jīng)驗(yàn)，具備高中以上學(xué)歷，年齡在25足歲以上，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在

15、當(dāng)?shù)毓_招聘，擇優(yōu)錄?。ㄅ詢?yōu)先）。4、按照公司制定的自營專賣店管理辦法與會(huì)計(jì)核算辦法管理。自營專賣店會(huì)計(jì)原則上由分公司會(huì)計(jì)兼任。5、所有費(fèi)用、稅金開支從銷售差價(jià)中支付。分公司費(fèi)用不得列入專賣店費(fèi)用。自營專賣店的各項(xiàng)開支須由專賣店店長或執(zhí)行店長簽字，經(jīng)分公司負(fù)責(zé)人審核，報(bào)公司批準(zhǔn)予以報(bào)銷。嚴(yán)禁挪用營業(yè)款。6、執(zhí)行店長的獎(jiǎng)金與銷售業(yè)績掛鉤，每月考核，按季發(fā)放一半，全年決算。自營專賣店出現(xiàn)下列情況之一的，扣減執(zhí)行店長獎(jiǎng)金：、違反公司規(guī)定，所在專賣店?duì)I業(yè)款被挪用的；、經(jīng)營出現(xiàn)重大差錯(cuò)，影響專賣店經(jīng)營效益的；、專賣店商品列不良，換季不與時(shí)，環(huán)境衛(wèi)生不好的；、不能以身作則為員工樹立良好形象，不能協(xié)調(diào)處理

16、好員工關(guān)系，在員工中造成不良影響的； 、帳務(wù)出現(xiàn)問題，統(tǒng)計(jì)報(bào)表不準(zhǔn)確、不與時(shí)，銷售日報(bào)表每天未按時(shí)上報(bào)的；、營業(yè)員未能處理好與顧客的關(guān)系，影響專賣店的形象和信譽(yù)的。7、自營專賣店須按日填報(bào)商品銷售日報(bào)表，由分公司會(huì)計(jì)匯總后每天上報(bào)公司，每月清倉盤點(diǎn)一次，做到帳帳相符、帳實(shí)相符。8、開設(shè)自營專賣店前須做好盈利預(yù)測，原則上開業(yè)第二年應(yīng)能持平，第三年起要求盈利。若自營專賣店連續(xù)年嚴(yán)重虧損，且無發(fā)展前景的，應(yīng)予關(guān)停。（二）、 購置與租賃1、購置：由負(fù)責(zé)人提交可行性報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理實(shí)地考察、核實(shí)報(bào)董事長批準(zhǔn)后方可簽訂合同。購房款由公司直接支付，原則上只購現(xiàn)房，自營專賣店原則上每個(gè)分公司只允許購置一處。2、

17、租賃：由負(fù)責(zé)人提交可行性報(bào)告，總經(jīng)理核實(shí)并報(bào)董事長批準(zhǔn)后可以租房，原則上使用公司統(tǒng)一的房屋租賃合同。預(yù)付房屋租金，最長不得超過一年。租賃期限原則上一次簽訂不得超過年，特殊情況另定。3、購（租）房合同須經(jīng)公司律師審核，必須完善一切合法、有效手續(xù)，并將完整資料（房屋產(chǎn)權(quán)證、國有土地使用證、購（租）房合同等）存公司備查。4、出售、出租閑置房屋，由分公司負(fù)責(zé)人向公司提交可行性報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理審核報(bào)董事長審批。五、特許專賣店1、特許專賣店是經(jīng)公司授權(quán)，在規(guī)定的區(qū)域經(jīng)營本公司產(chǎn)品，具有獨(dú)立法人資格的零售加盟店。一般設(shè)立在縣級(jí)市以上地區(qū)，特許經(jīng)營協(xié)議的規(guī)文本由公司提供，并由分公司負(fù)責(zé)人根據(jù)總經(jīng)理的授權(quán)簽訂。2

18、、按照公司的統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝潢。在銷售價(jià)格和經(jīng)營方式上接受公司的約束，執(zhí)行分公司統(tǒng)一的零售價(jià)，不允許拆套銷售西服，否則自行買斷，不予退貨。3、原則上只允許一個(gè)合作方開設(shè)一家特許專賣店。每次簽訂的合同有效期限一般為年。如合作方有條件繼續(xù)開設(shè)時(shí)，應(yīng)另行簽訂合同。合作方不得轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)。4、年銷售額在萬元以下的原則上應(yīng)予終止協(xié)議。5、必須攜款提貨，不得鋪底，產(chǎn)品調(diào)劑須嚴(yán)格遵照公司規(guī)定執(zhí)行，否則自行買斷。6、為鼓勵(lì)經(jīng)營積極性，允許貨齡在一年的產(chǎn)品退貨（公司要求統(tǒng)一退貨的除外），貨款計(jì)算辦法為：個(gè)月以原價(jià)，個(gè)月九折，個(gè)月八折。 7、嚴(yán)禁分公司負(fù)責(zé)人以上人員家屬、親屬開設(shè)。8、具體運(yùn)作詳見特許專賣店管

19、理辦法。六、人事、勞資管理1、分公司負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)由公司統(tǒng)一安排，其他工作人員的調(diào)配，須報(bào)總經(jīng)理審批。分公司所有人員的工資、獎(jiǎng)金由公司發(fā)放，計(jì)入分公司費(fèi)用。2、分公司人員月工資為-元，駐外補(bǔ)貼元、醫(yī)療費(fèi)-元（外聘人員例外），工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金從分公司經(jīng)營費(fèi)用中列支。3、分公司在當(dāng)?shù)仄赣霉ぷ魅藛T，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厣钏胶硕ㄔ鹿べY，試用期三個(gè)月，勞動(dòng)關(guān)系自行解決。4、倉庫保管員須具初中以上文化程度，年齡在45周歲以下（新招人員必須在40周歲以下，原則上在當(dāng)?shù)仄赣茫竽軌虿僮麟娔X。5、營業(yè)員須在專賣店、專廳（柜）所在地招聘，-年1聘，如果專賣店、專廳（柜）撤銷，合同自行終止。待遇、報(bào)酬：自

20、營專賣店?duì)I業(yè)員按自營專賣店管理辦法執(zhí)行，特殊人員除外）。商場營業(yè)員按雙方簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。6、探親假：駐外人員工齡在三年以未婚者每年-次（含春節(jié)），已婚人員和工齡在三年以上者每年-次。每次在家時(shí)間七天（公司召開會(huì)議和特殊情況除外）。長途按火車硬臥標(biāo)準(zhǔn)核定，短途按大巴標(biāo)準(zhǔn)核定，憑交通發(fā)票報(bào)銷，探親差旅費(fèi)實(shí)行包干制，全年結(jié)余歸己（憑相關(guān)發(fā)票報(bào)銷）。配偶在當(dāng)?shù)氐娜藛T，不享受探親假。審批程序：分公司負(fù)責(zé)人由總經(jīng)理批準(zhǔn)；分公司會(huì)計(jì)由負(fù)責(zé)人同意后，報(bào)財(cái)務(wù)副總批準(zhǔn)；業(yè)務(wù)員由分公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。7、年銷售額在萬元以下的分公司原則上予以撤銷，年銷售額萬元以下的分公司最多設(shè)6名工作人員，即：負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)兼出納、倉庫保管員各1名，業(yè)務(wù)員2名。七、獎(jiǎng)懲規(guī)定（一）、 總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)外協(xié)部、市場推廣部人員拿取回扣，經(jīng)查實(shí)，罰總經(jīng)理元/次。（二）、 財(cái)務(wù)副總帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，應(yīng)控制在貨款回收額的%圍，超額部分罰財(cái)務(wù)副總%。（三）、 分公司負(fù)責(zé)人公司對(duì)分公司負(fù)責(zé)人在銷售增長、費(fèi)用控制等方面進(jìn)行考核，分公司負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金由總經(jīng)理依據(jù)績效考核辦法，結(jié)合其工作業(yè)績、遵