《蛋雞飼料營銷策略》PPT課件

1、蛋雞飼料營銷策略汪堯春 博士山東六和集團技術(shù)部蛋雞飼料營銷面臨的幾大障礙與自配料比較，濃縮料產(chǎn)蛋蛋重較?。B(yǎng)殖觀念問題）。如何配制濃縮料價格比自配料便宜（產(chǎn)品定位和技術(shù)含量）？如何說服自配料養(yǎng)殖戶使用六和飼料（人才技能和營銷策略）？營銷策略案例分析美國亨氏集團（Heinz）營銷嬰兒奶粉建立網(wǎng)站，宣傳。以教育網(wǎng)頁的名義，科普嬰兒的營養(yǎng)需要和哺育知識。在育齡青年中形成“育嬰”權(quán)威。產(chǎn)品按照嬰兒需要設計。父母購買符合嬰兒發(fā)育的奶粉首選選擇亨氏嬰兒奶粉。 致父母及其他育嬰者 - 亨氏嬰兒科學研究中心(HINS) - 媒體資料瀏覽本網(wǎng)址，最宜采用網(wǎng)景瀏覽器(Netscape 3.0 或以上)或微軟網(wǎng)路瀏

2、覽器(Explorer 3.0 或以上)，同時請將熒光幕設定于24位元色彩。亨氏聯(lián)合有限公司和青島亨氏-天遠食品有限公司版權(quán)所有。歡迎首次瀏覽者 - 良好的開端-營養(yǎng)基礎 瓶裝嬰兒食品-選擇自制的或市售的 - 嬰兒營養(yǎng)米粉-選擇自制的或市售的 - 亨氏嬰兒食品-知多一點點 如何為您的寶寶安排膳食 - 常見的問題 - 主頁 瀏覽本網(wǎng)址，最宜采用網(wǎng)景瀏覽器(Netscape 3.0 或以上)或微軟網(wǎng)路瀏覽器(Explorer 3.0 或以上)，同時請將熒光幕設定于24位元色彩。亨氏聯(lián)合有限公司和青島亨氏-天遠食品有限公司版權(quán)所有。 目錄 簡介 母乳喂養(yǎng) 添加固體食物 較大嬰兒的喂養(yǎng) 幼兒及學齡前兒

3、童的喂養(yǎng) 特殊的飲食，特別的問題 良好的飲食習慣關系一生的健康 嬰幼兒哺育指南摘要 瀏覽本網(wǎng)址，最宜采用網(wǎng)景瀏覽器(Netscape 3.0 或以上)或微軟網(wǎng)路瀏覽器(Explorer 3.0 或以上)，同時請將熒光幕設定于24位元色彩。 亨氏聯(lián)合有限公司和青島亨氏-天遠食品有限公司版權(quán)所有。 美國亨氏集團營銷策略的啟示規(guī)范和培養(yǎng)用戶的消費觀念，拉動用戶理性需求，是亨氏集團營銷策略的特點?，F(xiàn)代企業(yè)營銷策略已經(jīng)從簡單的推銷產(chǎn)品發(fā)展到服務營銷，更高的境界是培養(yǎng)用戶的消費理念，制定行業(yè)的游戲規(guī)則。案例：海爾的綠色冰箱、長虹的背投電視等。亨氏策略與蛋雞飼料營銷企業(yè)經(jīng)營目標和行為的改變 企業(yè)為中心用戶為

4、中心推銷飼料和盈利為客戶創(chuàng)造價值（效益）良好的養(yǎng)殖水平準確定位的飼料優(yōu)良的蛋雞品種和質(zhì)量養(yǎng)殖的高效益用戶收益觀念的轉(zhuǎn)變長期收益養(yǎng)殖戶觀念上的瓶頸：追求大蛋、淘汰雞重 (掠奪式開發(fā))。需要調(diào)整的觀念：產(chǎn)蛋高峰期長，產(chǎn)蛋總重多（長期收益。具體做法：蛋重標準化（品種標準）。不好的做法：盲目迎合客戶的錯誤要求。目標：產(chǎn)蛋高峰維持5-6月。飼養(yǎng)管理新觀念標準體況用戶飼養(yǎng)管理上的瓶頸：開產(chǎn)體況不達標等不重視飼養(yǎng)標準現(xiàn)象。需要調(diào)整的觀念：標準體況（目標體重）。不好的做法：漠視飼養(yǎng)管理，一味強調(diào)飼料的作用（飼料萬能說）。目標：開產(chǎn)體重達到1.6kg；淘汰體重2.1kg。飼養(yǎng)管理技術(shù)的儲備和創(chuàng)新蛋雞飼養(yǎng)管理技術(shù)

5、。 目標體重新觀念。 蛋雞體重控制新觀念。 蛋雞多階段飼喂技術(shù)。 季節(jié)性管理技術(shù)。 蛋雞疾病防治技術(shù)。 疫苗飲水技術(shù)。 高效實用防疫技術(shù)。 飼料營養(yǎng)新觀念標準飼料自配料的瓶頸：穩(wěn)定差、成本高、效率低（高蛋白/低能量等）。具體做法：標準飼料（品種飼料）。白殼與褐殼；羅曼與海蘭的區(qū)分。兩種不好的做法：營養(yǎng)過剩和營養(yǎng)不足（成本）。目標：滿足品種的蛋重和日產(chǎn)蛋重的營養(yǎng)需要。飼料營養(yǎng)技術(shù)上的進步改善蛋能比（粗蛋白/代謝能），進展到可消化蛋氨酸/代謝能。采用可利用氨基酸技術(shù)。采用蛋雞的理想蛋白模式技術(shù)。原料價值采購和使用技術(shù)的應用。采用植酸酶、磷脂和微生態(tài)。給客戶帶來效益的價值點飼料的穩(wěn)定性（減少飼料應激

6、）。飼料營養(yǎng)平衡性（高效和雞體健康）。飼料的高效性（生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)）。飼料的保健和綠色（雞體健康和產(chǎn)品品質(zhì)）。飼料的低成本（優(yōu)良的價格性能比）。 原料的規(guī)模、價值采購和價值使用；飼料技術(shù)。高效管理。營銷渠道管理。微利觀念。蛋雞飼養(yǎng)新觀念 標準飼料：品種飼料 標準體況：目標體重標準蛋重品種蛋重長期收益蛋雞養(yǎng)殖新觀念的作用在消費理念上領先于養(yǎng)殖戶和競爭對手，占領競爭制高點。培養(yǎng)養(yǎng)殖戶科學的飼養(yǎng)管理，為客戶全方位提高養(yǎng)殖效益。正向引導客戶使用標準飼料128H(拉動作用)。解決濃縮飼料比自配料蛋重小的瓶頸。在公司專家與養(yǎng)殖戶中間建立有效的溝通渠道。 產(chǎn)品價值 不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，增加產(chǎn)品對客戶的價值

7、。 售價參考（配方成本四項費用。 特殊情況以用戶價值為準（以原料漲價為例）。 微利經(jīng)營與用戶價值導向渠道管理縮短銷售通路，直銷養(yǎng)殖大戶。發(fā)展養(yǎng)殖大戶兼營飼料，帶動周圍中小養(yǎng)殖戶的發(fā)展。資源全面整合 客戶資源的整合客戶資源系統(tǒng)的建立?？蛻舻姆诸惞芾砗蜐M足個性化需求。 根據(jù)大小和屬性(價值群體)和客戶擁有程度分類。 公司資源的整合 營銷人員、區(qū)域經(jīng)理和專家重新界定職責。 營銷人員：專業(yè)化。負責基礎量，以中小客戶為主。 區(qū)域經(jīng)理：專家化。提高客戶質(zhì)量，以中大等客戶為主。 技術(shù)專家：專業(yè)細分化。技術(shù)營銷，重點大客戶。專家資源的整合成立用戶服務部，協(xié)調(diào)專家的有效使用。利用各種機會加強專家對營銷人員專業(yè)技

8、能培訓（現(xiàn)場和會議）。推行“無邊界會議式推廣”，充分利用專家資源?？偣疽皂椖啃〗M形式管理和協(xié)調(diào)。各公司聯(lián)合，在區(qū)域內(nèi)一起召開。專家資源的有效組合。兩大有效的營銷手段數(shù)據(jù)化營銷技術(shù)營銷充分發(fā)揮技術(shù)專家的作用。提高了營銷人員的技能。提高養(yǎng)殖戶精細管理的能力。提高養(yǎng)殖戶科學飼養(yǎng)技術(shù)。提高了競爭對手進入的門坎。數(shù)據(jù)營銷關系模型資源掌控全了解系統(tǒng)化數(shù)據(jù)分析營養(yǎng)數(shù)據(jù)養(yǎng)殖數(shù)據(jù)對比試驗說明問題教育用戶提高門坎 效益掌控提高用戶共同發(fā)展養(yǎng)殖新觀念企業(yè)經(jīng)營中心用戶價值最大化客戶資源整合 客戶資源系統(tǒng)的建立 客戶分類管理。人才資源整合營銷人員: 專業(yè)化, 基礎量, 中小客戶區(qū)域經(jīng)理: 專家化, 提高客戶 質(zhì)量,大中客戶技術(shù)專家: 專業(yè)細分化, 技術(shù) 服務，大客戶微利經(jīng)營與價值導向產(chǎn)品價值: 提高品質(zhì); 價格