華夏銀保2020直營榮譽體系33張幻燈片

1、 鑄華夏精英團隊 樹直營績優(yōu)品牌 -華夏銀保2020直營榮譽體系榮譽體系概況2020年績優(yōu)榮譽體系，以王者俱樂部、龍庭峰會、MDRT百萬圓桌三個層級為主要基礎(chǔ)，建立中長期榮譽激勵為目的。分公司王者俱樂部總公司龍庭峰會MDRT可獲得榮譽勛章、獎金以及實物獎勵可獲得獎金、榮譽證書及獎杯、高峰會機會可獲得壽險最高榮譽殿堂、頂尖精英學(xué)習(xí)交流論壇分享會議連續(xù)萬元季度排名國際標準01王者俱樂部 -分公司榮譽體系1.1 直營王者俱樂部入會方案一、方案時間：2020年1月1日-2020年12月31日二、方案對象：銀保渠道所有業(yè)務(wù)人員三、入圍標準：（1）方案期間，當月直營標保1.2萬，季度連續(xù)三個月達成標準即可

2、入圍王者俱樂部，連續(xù)四個季度達到即可入圍最強王者俱樂部。（2）單個季度內(nèi)，個人累計標保4.8萬，且直營長期交件數(shù)3件，則可享受一次一個月的中斷豁免權(quán)。 1.2 王者會員獎勵獎勵連續(xù)月數(shù)費用獎勵實物獎勵王者會員每個自然季度內(nèi)3個月連續(xù)第1至第3個月期間：獎勵300元/月保費大于6萬且保費排名前十的會員將每人獲得價值1000元的等值物品。連續(xù)2個季度每個月連續(xù)第4至第6個月期間：獎勵500元/月連續(xù)2季的會員，當季保費大于6萬且保費排名前十的會員將每人獲得價值1500元的等值物品。連續(xù)3個季度每個月連續(xù)第7至第9個月期間：獎勵800元/月連續(xù)3季的會員，當季保費大于6萬且保費排名前十的會員將每人獲

3、得價值2000元的等值物品。 1.3 最強王者會員獎勵獎勵連續(xù)月數(shù)費用獎勵實物獎勵最強王者會員連續(xù)4個季度每個月連續(xù)第10至第12個月期間：獎勵1000元/月連續(xù)4季的會員，當季保費大于6萬且保費排名前十的會員將每人獲得價值3000元的等值物品1.4 直營王者新秀方案一、方案時間：2020年1月1日-2020年12月31日二、方案對象：當季度內(nèi)入職新人三、入圍標準： 單個季度內(nèi)，新人累計標保排名前三，且不低于3萬，且長期交件數(shù)2件，即可入圍。四、方案獎勵： 排名獎勵金額新人標保第一1000元新人標保第二800元新人標保第三500元02龍庭會員 -總公司榮譽體系 龍 庭 會 員龍庭會員，是華夏銀

4、保渠道績優(yōu)組織的統(tǒng)稱。系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀的團隊和個人達到相應(yīng)的標準可入圍龍庭會，享受會員待遇，按季度周期進行會員資質(zhì)考量；在入圍會員基礎(chǔ)上再甄選卓越者入圍高峰會，總公司每年舉辦一次年度高峰會。財富之路晉升之路榮譽之路2.1 龍庭會員考核-直營入圍1正常入圍2新人入圍個人在自然季度每月直營標保1萬，13個月繼續(xù)率92%，即達標一星級會員，授予“銀質(zhì)勛章”榮譽稱號新人入司當季直營標保2萬，即達標一星級會員，授予“銀質(zhì)勛章”榮譽稱號2.2 龍庭會員考核-晉升直 營 晉 升季度持續(xù)每月直營達成標保10000元各級會員在自然季度內(nèi)每月直營標保1萬，13個月繼續(xù)率92%，即可晉升更高星級會員。2.3 龍庭會員考核

5、-維持直 營 維 持正常維持自然季度內(nèi)持續(xù)每月達成標保6000元現(xiàn)有會員在自然季度中每月持續(xù)達成標準保費6000元（含）以上，13個月繼續(xù)率92%，即維持現(xiàn)有會員級別。特殊維持自然季度內(nèi)累計標保24000元未達成正常維持標準的會員，在自然季度內(nèi)三個月累計標準保費達到24000元（含）以上，長期期交3件，也可以維持現(xiàn)有級別。*未能達到維持標準則逐級降級，直至取消龍庭會員資格。2.4 會員待遇會員級別榮譽勛章首次晉升獎勵（元）維持獎勵（元）一星會員銀質(zhì)勛章200100二星會員金質(zhì)勛章400200三星會員鉑金勛章600300四星會員鉆石勛章1000500五星會員龍庭至尊勛章15008002.5 案例

6、演示舉例：客戶經(jīng)理小華在一季度內(nèi)每月標保1萬，達成龍庭會員，晉升一星會員， 假設(shè)他連續(xù)五個季度達標，根據(jù)會員方案考核，那么他接下來可以享受什么待遇？晉升五星會員，獲得龍庭至尊勛章，每月達到6000標保維持標準即可享受800元獎勵，同時入圍參加總公司舉辦年度龍庭高峰會2.5 案例演示舉例：客戶經(jīng)理小華連續(xù)兩年，每月一萬標保，可以獲得龍庭會員獎勵多少元？16600元03典范 榮譽 尊貴壽險精英的最高盛會 保險界的“奧斯卡”MDRT百萬圓桌2019 年度 MDRT 百萬圓桌年會美 國 2020年6月巔峰榮光 星耀美利堅2019 年度 MDRT 百萬圓桌年會美 國 2020年6月巔峰榮光 星耀美利堅多

7、倫多-加拿大費城-美國3.1 MDRT百萬圓桌：會員標準會員標準標準MDRT會員全年傭金達到22萬元以上。MDRT 超級會員(COT)全年傭金達到 65 萬元以上MDRT 頂級會員(TOT)全年傭金達到 129 萬元以上*銀保傭金按照直營提獎加帶網(wǎng)提獎合計數(shù)計算?；顒有问礁＠偣?MDRT 論壇為高端績優(yōu)的論壇，每年一次，參加人員為達到MDRT 會員標準者與潛力人員，旨在總結(jié)、分享成功經(jīng)驗、儲備頂尖人才，打造個人品牌。全球 MDRT 年會MDRT 最重要的會議，旨在為優(yōu)秀的壽險銷售人員提供一個交流與合作的舞臺，每年 6 月舉辦，地點定在海外，每次會議為期四天。3.2 MDRT百萬圓桌：入會具

8、體方案銀保渠道具體方案如下： 一季度達到 MDRT 會員標準，總公司承擔全部報名費用，二季度達成總公司承擔 70%報名費用，三、四季度達成總公司承擔 50%報名費用； 年度達到 COT 標準，總公司承擔境外參會 50%費用，年度達到 TOT 標準，總公司承擔境外參會全額費用（差旅費）04年度高峰會4.1 年度高峰會-入圍標準 12帶網(wǎng)團隊直營團隊1）營業(yè)區(qū)：統(tǒng)計期內(nèi)團隊累計標準保費8000 萬，月均有效人力40人，下轄營業(yè)區(qū)（含直轄）4。2）營業(yè)處：統(tǒng)計期內(nèi)團隊累計標準保費3000 萬，月均有效人力18人，下轄營業(yè)部（含直轄）4。3）營業(yè)部：統(tǒng)計期內(nèi)團隊累計標準保費1200 萬，月均有效人力4

9、 人。1）營業(yè)區(qū)：統(tǒng)計期內(nèi)團隊累計標準保費1200 萬，月均有效人力40人，下轄營業(yè)區(qū)（含直轄）4。2）營業(yè)處：統(tǒng)計期內(nèi)團隊累計標準保費480萬，月均有效人力18人，下轄營業(yè)部（含直轄）4。3）營業(yè)部：統(tǒng)計期內(nèi)團隊累計標準保80 萬，月均有效人力4 人。注：（1）以上團隊標保統(tǒng)計包含帶網(wǎng)長期交和直營業(yè)務(wù)。 （2）2019高峰會所有表彰項目統(tǒng)計時間為2019年4月1日-2020年3月31日。高峰盛會榮譽表彰旅游培訓(xùn)榮譽海外游歷物質(zhì)激勵高端培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流4.1 年度高峰會-入圍標準 3個人績優(yōu)入圍高峰會會長（1）四星會員以上；（2）直銷先鋒：統(tǒng)計期內(nèi)個人直銷業(yè)績累計排名前 50；（3）件數(shù)十強：長期

10、交件數(shù)排名前 10；（4）龍庭新秀：入職半年以內(nèi)的新人，達到一星會員資格，排名前 10；（5）年度達到 MDRT 超級會員（COT）、頂級會員（TOT）的人員。會長：標保第一副會長：帶網(wǎng)標保第一副會長：直銷標保第一列席人員：歷屆資政委員 44.1 年度高峰會-入圍標準 5高端交流活動（1）會長、副會長（不含往屆資政委員，正常入圍者除外）。（2）當屆參會帶網(wǎng)營業(yè)區(qū)總經(jīng)理、處總監(jiān)、部經(jīng)理、個人星級會員中長期期交排名前 5、10、30、80 的團隊負責人及個人。（3）當屆參會直銷營業(yè)區(qū)總經(jīng)理、處總監(jiān)、部經(jīng)理、個人星級會員中標保排名前 3、5、15、30 的團隊負責人及個人。（4）MDRT 俱樂部 C

11、OT、TOT 成員。4.2 年度高峰會-直通車 入圍直通車（1）2020年一季度個人帶網(wǎng)標保大于等于200萬，每月長期交大于等于1件，排名前30名可以入圍高峰會，前5名可參加英國游學(xué)。（2）2020年一季度個人直營標保大于等于50萬，每月長期交大于等于1件，排名前30名可以入圍高峰會，前5名可參加英國游學(xué)。（3）以上兩通道都入圍的個人，取帶網(wǎng)或直營最高值，其余名稱順延。4.3 年度高峰會-其他說明1.統(tǒng)計口徑（1）標準保費：參照基本法折標系數(shù)，帶網(wǎng)業(yè)務(wù)只核算長期交標保。（2）有效人力：指當月 FYC1000 元，部經(jīng)理以上層級人員本人直銷達成有效可計入直銷通道有效人力。（3）件數(shù)：長期交承保保

12、費0.3 萬計 1 件。（4）以上人員如有重復(fù)入圍，不單獨計算。2.單一分公司參加高峰會人數(shù)不得超過 100 人，無入圍人員的分公司標準保費第一名的營業(yè)區(qū)、營業(yè)處、營業(yè)部、個人可觀摩全年高峰會。3.總公司銀行保險事業(yè)中心擁有最終解釋權(quán)和修訂權(quán)。05榮譽體系追蹤表5.1 榮譽體系追蹤報表（個人使用）華夏*分銀保直營榮譽體系 月達成明細表 姓名： 營業(yè)區(qū)： 營業(yè)處： 營業(yè)部： 達成明細分公司王者俱樂部總公司龍庭會員MDRT序號出單日期產(chǎn)品標保傭金差額月度達成情況（晉級/維持/未達成）入圍季度數(shù)差額月度達成情況（晉級/維持/未達成）會員星級累計傭金達成檔次（普通會員、超級會員、頂級會員）123456

13、78達成標準達標標準：自然季內(nèi)直營月度標保1.2萬，連續(xù)三個月達成即可入圍王者俱樂部。獎勵標準：連續(xù)一個季度，季度內(nèi)每月獎勵300元，合計900元；連續(xù)兩個季度，季度內(nèi)每月獎勵500元，合計1500元；連續(xù)三個季度，季度內(nèi)每月獎勵800元，合計2400元；連續(xù)四個季度，季度內(nèi)每月獎勵1000元，合計3000元。中斷豁免：單個季度內(nèi)，個人累計標保4.8萬，且直營長期交3件，可享受一次一個月的中斷豁免權(quán)。達標標準：自然季度每月標保1萬，長期交1件，13個月繼續(xù)率92%，達標一星級會員；或新人入司當季標保2萬，達成一星級會員。晉升標準：自然季度內(nèi)每月標保1萬，長期交1件，13個月繼續(xù)率92%，晉升高

14、一級會員。維持標準：自然季度內(nèi)每月標保6000，長期交1件，13個月繼續(xù)率92%，或自然季度內(nèi)累計標保2.4萬，長期交3件。MDRT會員標準：全年傭金達到22萬元以上；MDRT 超級會員(COT)標準：全年傭金達到 65 萬元以上；MDRT 頂級會員(TOT)標準：全年傭金達到 129 萬元以上。銀保渠道具體方案如下：一季度達到 MDRT 會員標準，總公司承擔全部報名費用，二季度達成總公司承擔 70%報名費用，三、四季度達成總公司承擔 50%報名費用；年度達到 COT 標準，總公司承擔境外參會 50%費用，年度達到 TOT 標準，總公司承擔境外參會全額費用（差旅費）。月月龍庭 季季王者 年度M

15、DRT 做海分銀?？儍?yōu)先鋒！5.2 榮譽體系追蹤報表（機構(gòu)使用）華夏*分銀保直營榮譽體系追蹤表營業(yè)區(qū)月份營業(yè)部姓名月度標保龍庭會員王者俱樂部月度達成標準差額月度達成情況（晉級/維持/未達成）會員星級月度達成標準差額月度達成情況（晉級/維持/未達成）入圍季度數(shù)*部1萬1.2萬*部達成標準達標標準：自然季度每月標保1萬，13個月繼續(xù)率92%，達標一星級會員；或新人入司當季標保2萬，達成一星級會員。晉升標準：自然季度內(nèi)每月標保1萬，13個月繼續(xù)率92%，晉升高一級會員。維持標準：自然季度內(nèi)每月標保6000，13個月繼續(xù)率92%，或自然季度內(nèi)累計標保2.4萬，長期交3件。達標標準：自然季內(nèi)直營月度標保1.2萬，連續(xù)三個月達成即可入圍王者俱樂部。獎勵標準：連續(xù)一個季度，季度內(nèi)每月獎勵300元，合計900元；連續(xù)兩個季度，季度內(nèi)每月獎勵500元，合計1500元；連續(xù)三個季度，季度內(nèi)每月獎勵800元，合計2400元；連續(xù)四個季度，季度內(nèi)每月獎勵1000元，合計3000元。中斷豁免：單個季度內(nèi)，個人累計標保4.8萬，且直營長期交3件，可享受一次一個月的中斷豁免權(quán)。5.2 榮譽體系追蹤報表（機構(gòu)使用）華夏*分銀保直營MDRT追蹤表營業(yè)單位各月傭金合計傭金達成檔次(普通會員、超級會員、頂級會員)營業(yè)區(qū)營業(yè)部姓名1月2月3月4月5月6