2021上半年6種創(chuàng)新招商模式總結(jié)

1、2021上半年6種創(chuàng)新招商模式總結(jié)導(dǎo)讀：創(chuàng)新招商引資案例分享.倏忽之間，2021的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束。今天，筆者對(duì)過去一段時(shí)間各地在招商引資上的好經(jīng)驗(yàn)、好做法進(jìn)行一次復(fù)盤，梳理了6種典型招商引資創(chuàng)新模式，為讀者提供參考與借鑒。正文：鏈長(zhǎng)制招商鏈長(zhǎng)制招商是在鏈長(zhǎng)制基礎(chǔ)上衍生的新型招商模式。具體做法是：由地方主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任鏈長(zhǎng)，專門負(fù)責(zé)某一條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，包括研究制定產(chǎn)業(yè)鏈招商工作計(jì)劃，并帶隊(duì)針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的缺失環(huán)節(jié)，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈中的頭部企業(yè)，登門拜訪，定向招商。重慶榮昌區(qū)是全市最早推行鏈長(zhǎng)制招商的區(qū)縣之一，去年8月，榮昌區(qū)出臺(tái)實(shí)施方案，針對(duì)全區(qū)十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，按照產(chǎn)業(yè)鏈屬性指向性招商。去年年末，由榮昌區(qū)副區(qū)

2、長(zhǎng)常曉勇?lián)捂滈L(zhǎng)的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈招商組到廣州招商。據(jù)悉，當(dāng)天下午2點(diǎn)40分，招商小組進(jìn)入工廠考察、洽談，下午5點(diǎn)30分，雙方就現(xiàn)場(chǎng)簽署了3.2億元的投資入駐協(xié)議。此次招商如此順利，在筆者看來，主要得益于兩點(diǎn)，一是在鏈長(zhǎng)制體制下，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親自出面招商，讓企業(yè)感受到了政府的誠意；同時(shí)，對(duì)一些招商談判中的關(guān)鍵事宜 / 分歧，領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)可以直接決策，加速談判進(jìn)程；第二，鏈長(zhǎng)制要求每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈（鏈長(zhǎng)）都要繪制產(chǎn)業(yè)鏈全景圖。雙方在談判桌前一坐下，榮昌方面就拿出了一張國內(nèi)電子電路產(chǎn)業(yè)鏈全景圖，包括產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成、有哪些上下游產(chǎn)業(yè)、和鑫達(dá)在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置、需要哪些配置、榮昌有哪些配套企業(yè)，能幫助企業(yè)節(jié)約哪些成本，全

3、部標(biāo)注得一清二楚，這樣的專業(yè)性深深打動(dòng)了企業(yè)，最終促成了項(xiàng)目的落地。全球招商合作伙伴計(jì)劃在今年4月7日召開的上海全球投資促進(jìn)大會(huì)上，上海正式啟動(dòng)了全球招商合作伙伴計(jì)劃。首批全球招商合作伙伴計(jì)劃聘請(qǐng)4位國際企業(yè)家（安聯(lián)集團(tuán)監(jiān)事會(huì)zx邁克爾迪克曼、黑石集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇世民、高瓴創(chuàng)始人張磊、紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬）、6家機(jī)構(gòu)（普華永道、世邦魏理仕、戴德梁行等）擔(dān)任首批合作伙伴。此次，上海把這些機(jī)構(gòu) / 個(gè)人納入到合作伙伴計(jì)劃中，在筆者看來，有三個(gè)比較重要的意義：首先，以上10家機(jī)構(gòu) / 個(gè)人個(gè)個(gè)都是業(yè)內(nèi)大咖、自帶流量，以高瓴為例，僅2020年一年，高瓴在滬投資企業(yè)就超過百家，投資額達(dá)到400多億元

4、，而普華永道、世邦魏理仕、戴德梁行等頂級(jí)咨詢公司更是掌握了全球范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)來中國投資的計(jì)劃，上海希望通過這些大咖在項(xiàng)目投資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才引進(jìn)等方面的牽線搭橋，匯聚全球頂級(jí)企業(yè)來滬。第二，這些機(jī)構(gòu) / 個(gè)人，此前或多或少與上海已經(jīng)有過招商上面的合作，但這些合作大都是零散的，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，這次集中簽約，彰顯了上海的招商引資的魄力，可能吸引更多的合作伙伴。第三，全球招商合作伙伴的名頭把上海和這些大咖綁定在了一起，讓他們成為投資上海的代言人和推動(dòng)者。投資顧問招商5月24日，青島市工業(yè)和信息化局組織召開系統(tǒng)招商投資顧問聘任儀式，聘請(qǐng)7位基金投資人作為招商投資顧問。青島的投資顧問招商可以看作是資本

5、招商+顧問招商的集合。資本招商這一塊，目前，產(chǎn)業(yè)基金已經(jīng)是政府招商引資最重要的工具之一，青島也曾利用資本招商，借助資本的力量，撬動(dòng)多家企業(yè)落戶山東。但再好的工具也是需要人來駕馭。資本招商技術(shù)門檻極高，不僅要求管理人有深厚的投融資機(jī)制設(shè)置功力，還需要對(duì)產(chǎn)業(yè)端上下游有深入的了解，這樣才能精準(zhǔn)的判斷投資標(biāo)的。一般來說，政府一方并不具備這樣的能力，必須有第三方投資管理人的參與。同時(shí)，以招商投資顧問的形式合作，一定程度上也能帶動(dòng)管理人的積極性、提升管理人的投資效率，從而更好地服務(wù)被投企業(yè)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)落地。另一方面，招商投資顧問們長(zhǎng)時(shí)間活躍在創(chuàng)投圈，本身具有很多項(xiàng)目資源，通過基金朋友圈也可達(dá)到圈層招商的目的

6、。對(duì)賭招商關(guān)于對(duì)賭招商，今年最耳熟能詳?shù)睦颖闶亲罴淹缎泻戏?0億對(duì)賭蔚來汽車（NIO.US）。（2020年簽約，2021年開花結(jié)果）2020年，蔚來面臨一場(chǎng)金融危機(jī)，其每個(gè)季度的虧損都在4億美元以上，而企業(yè)的現(xiàn)金（等價(jià)物）加在一起還不足1.5億美元，資金鏈隨時(shí)有斷裂風(fēng)險(xiǎn)；為了跑融資，蔚來曾先后與上海嘉定、北京亦莊、湖州吳興等地方政府，以及廣汽集團(tuán)、吉利汽車等傳統(tǒng)車企談過，最終只有合肥愿意賭上一把。2020年4月29日，雙方簽署對(duì)賭協(xié)議，合肥方向蔚來投資70億，資金根據(jù)條件完成情況，分步實(shí)施，分批到賬。如今，從結(jié)果看，合肥和蔚來都賭贏了。有了合肥的輸血，蔚來起死回生，銷量屢創(chuàng)新高，已坐穩(wěn)中國造

7、車新勢(shì)力的頭把交椅；而投資蔚來也讓合肥名利雙收，不僅投資早早收回，自身也向新能源汽車之都又邁進(jìn)了一大步。標(biāo)準(zhǔn)地招商傳統(tǒng)的招商模式，是政府去異地駐點(diǎn)，或組織隊(duì)伍去企業(yè)上門招商，到處找項(xiàng)目，這種廣撒網(wǎng)式的招商成本高、效率低；今年上半年，一些地方政府依托標(biāo)準(zhǔn)地改革，建立標(biāo)準(zhǔn)地線上招商地圖，開啟了以地招商，開門迎商的新模式。浙江上線的標(biāo)準(zhǔn)地?cái)?shù)字地圖是依托浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)統(tǒng)一建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)地信息服務(wù)平臺(tái)，面向所有企業(yè)公開透明地提供各地工業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)入要求、出讓信息、政策規(guī)劃等服務(wù)，政府在給企業(yè)做推介時(shí)，只要一部電腦即可；企業(yè)也可以在地圖上在線選地，線上溝通，取得了較好的成效。云上招商6月22日，武漢東湖高新區(qū)發(fā)布了中國光谷創(chuàng)新及招商要素地圖，通過把各類招商資源進(jìn)行數(shù)字化搭建、視覺化呈現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)化傳播，把招商引資的各類要素搬到云上。從頁面上看，東湖高新區(qū)招商要素地圖主要有三個(gè)模塊，一是走進(jìn)光谷，包括園區(qū)及園區(qū)內(nèi)主要平臺(tái)的圖文（視頻）介紹、聯(lián)系方式、導(dǎo)航等；二是資源要素圖，標(biāo)注了全區(qū)產(chǎn)業(yè)分布（產(chǎn)業(yè)地圖）、科技園區(qū) / 廠房 / 孵化器分布以及各類資源要素分布，甚至還貼心地為客商規(guī)劃了考察路線與接待聯(lián)系人；第三個(gè)模塊是招商政策，收集整理全區(qū)各主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，供企業(yè)參考取用。在筆者看來，東湖高新區(qū)推出云上招商有兩個(gè)重要的現(xiàn)實(shí)意義，一是