地標(biāo)房地產(chǎn)項目銷售推廣策劃報告1

1、中航中山路地塊項目營銷策劃報告2012.101、項目定位回顧2、項目價值梳理3、營銷策略總綱目錄項目定位回顧營銷策略價值梳理定位對于城市，我們是什么？（城市需求角度）對于競品，我們是什么？（市場競爭角度）對于自身，我們是什么？（自身研判角度）項目定位回顧定位思考的三個維度5項目對城市中山路經(jīng)濟(jì)圈的重要功能補(bǔ)強(qiáng)和大連總部經(jīng)濟(jì)圈的重點(diǎn)規(guī)劃片區(qū)對競品城市核心具備政務(wù)優(yōu)勢的綜合體對自身Art-Deco式城市多元功能地標(biāo)集群區(qū)位優(yōu)勢明顯：中山路沿線，主城之央。中山路經(jīng)濟(jì)圈：大連城市發(fā)展的脊梁。中山路經(jīng)濟(jì)圈：串起5大核心商務(wù)區(qū)。中山路經(jīng)濟(jì)圈：連通5大商業(yè)聚集區(qū)。沙河口區(qū)加速建設(shè)總部經(jīng)濟(jì)圈?？偛拷?jīng)濟(jì)圈規(guī)劃促

2、進(jìn)本案發(fā)展 企業(yè)總部聚集區(qū)。地處城市核心區(qū)位，三大商圈環(huán)抱。地塊路網(wǎng)：三條單行路，一條雙行路圍合。以住宅為主，辦公、商業(yè)為輔的地標(biāo)級綜合體。新古典主義大師作品氣質(zhì)內(nèi)斂、底蘊(yùn)深厚。依托沙河口區(qū)政府和比鄰大連市政府，相對其他項目更具政務(wù)輻射優(yōu)勢?；▓@式私屬社區(qū)氛圍，相對裕景等競品更具優(yōu)雅社區(qū)氣質(zhì)。項目定位回顧定位思考的三個維度【項目總體定位】中山路經(jīng)濟(jì)圈 地標(biāo)集會晤區(qū)中山路經(jīng)濟(jì)圈地標(biāo)群會晤區(qū)定位回顧營銷策略項目價值梳理外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中山路城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟(jì)圈交通生活配套教育配套醫(yī)療配套大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃項目價值體系中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會中航國際中航品牌落地

3、大連首個項目中航工業(yè)中山路經(jīng)濟(jì)圈 城市會晤區(qū)外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中山路城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟(jì)圈408號城市百年傳承，中山路標(biāo)志性建筑項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中山路408城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟(jì)圈政治核心、經(jīng)濟(jì)核心、居住核心、生活核心政治核心：與沙河口區(qū)政府僅一路之隔，政務(wù)往來密集經(jīng)濟(jì)核心：沙河口區(qū)總部經(jīng)濟(jì)園，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，未來前景看好居住核心：城市中心區(qū)稀缺居住社區(qū)，配套完善，生活便捷生活核心：項目距離三大商圈(西安路商圈、奧林匹克商圈、星海商圈)僅為5分鐘車程，地處三大商圈核心位置，隨著城市發(fā)展和商圈擴(kuò)展，配套功能愈發(fā)完善項目

4、價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中山路408城市核心沙區(qū)總部經(jīng)濟(jì)園市重點(diǎn)項目，本案沙區(qū)政府大連市人民政府項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套15條公交線路，一站式到達(dá)火車站、機(jī)場、四大商圈、醫(yī)院等城市主要生活聚集區(qū)公共交通道路交通直達(dá)主要交通樞紐站：1）火車站（輕軌站）：531、16、22、23、901、站北廣場-旅順2）黑石礁汽車站：16、23、406、531、901、站北廣場-旅順3）北崗橋汽車站：站北廣場-旅順4）機(jī)場：701直達(dá)主要城市節(jié)點(diǎn)：1）青泥洼商圈：6、16、22、23、406、531、901、2）

5、西安路商圈（興工街/百盛）：28、34、514、6、28、503、7013）奧林匹克商圈：16、22、23、531、901、406、410、4）和平商圈：16、站北廣場-旅順、6、22、28、406、410、503、542、531、9015）星海廣場：16、22、28、406、531、9016）香爐礁：34、410、503、7）人民路（友好/中山）：16、23、901、7018）醫(yī)大一院：步行即可到達(dá)9）醫(yī)大二院：16、站北廣場-旅順、22、28、406、23、531、90110）高新園區(qū)：站北廣場-旅順、28、531項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值交通生活配套教

6、育配套醫(yī)療配套公共交通道路交通一橫三縱，四條城市主干道（一橫：中山路，三縱：東快路、東聯(lián)路、西部大通道）中山路：中山廣場學(xué)苑廣場。是貫穿大連東西的主干道路。東快路：東快路是大連市內(nèi)通往出市方向的主要通道。從市內(nèi)可通往香爐礁、金家街、泉水、開發(fā)區(qū)、沈大高速。東聯(lián)路：東聯(lián)路是大連南北向快速路之一，可從市內(nèi)通往金三角、春柳、華南、開發(fā)區(qū)、沈大高速。西部大通道：從本案到馬蘭河橋立交橋處約300米，車行約1分鐘。可從市內(nèi)通往馬蘭、機(jī)場等地。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套和平廣場、沃爾瑪超市、恒隆廣場、西安路商圈（羅斯福、麥凱樂、家樂福、百盛、錦

7、輝、福佳新天地廣場）和平廣場商圈：城市級商圈，大連西部最高端的商場（東部為麥凱樂），年輕客群的聚集地，商場包括餐飲、娛樂及大連最好的影城：奧納影城國家五星級影城。代表商家：無印良品、優(yōu)衣庫西安路商圈：城市級商圈，中端大眾消費(fèi)的主要場所. 由羅斯福、麥凱樂、家樂福、百盛、錦輝、福佳新天地廣場等購物中心一起構(gòu)成的大連核心商圈之一。沃爾瑪超市：開在奧林匹克廣場地下，創(chuàng)了沃爾瑪?shù)南壤?，是大連目前最好的一家超市。其持續(xù)不衰的客流使它不僅成為大連，而且也成為中國最賺錢的沃爾瑪?shù)?。恒隆廣場：上海浦西第一高樓恒隆廣場已經(jīng)成為中國乃至世界的時尚高地。眾多世界頂尖品牌以在恒隆開設(shè)專賣店為榮，在世界奢侈品牌心目中不

8、可動搖的尊貴地位。大連恒隆Olympia66廣場項目，建筑面積23萬平米，集購物、休閑、娛樂于一體，未來將成為中國東北最大的商業(yè)單體項目，目前已開工建設(shè)。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套沙河口區(qū)中心小學(xué)（劉長春小學(xué)）、79中附小小學(xué)中學(xué)79中、楓葉國際學(xué)校8中高中培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少年宮1）沙河口區(qū)中心小學(xué)（劉長春小學(xué)）：（1 .3km，4min）沙河口區(qū)模范學(xué)校、遼寧省雙語教學(xué)實驗校、國家基礎(chǔ)教育外語教學(xué)中心實驗校大連市歷史悠久、文化氣息濃郁的學(xué)校，得到大連人的認(rèn)可2）79中（大連第七十九中學(xué)）及附小： 大連市辦學(xué)歷史悠久的學(xué)校之一，是大連市人

9、心目中教育質(zhì)量最好的學(xué)校3）楓葉國際學(xué)校：（2 .3km，8min）國內(nèi)最大的中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)、大連高端國際學(xué)校，師資力量及其雄厚學(xué)校僅在全國不到十個省設(shè)校，是許多高端人士認(rèn)為送孩子出國學(xué)習(xí)的一個最好平臺4）大連市第八中學(xué)：（2 .2km，8min）大連市第一所被遼寧省人民政府授予“模范學(xué)校”稱號的省重點(diǎn)高中，是僅次于育民高中的重點(diǎn)高中之一（與24中不分上下）5）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：少年宮（1 .8km，7min）集科技、書畫、文體、器樂、歌舞等為一體的全方位綜合性少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值交通生活配套教育配套醫(yī)療配套醫(yī)科大學(xué)一院、醫(yī)科大學(xué)二院（三級甲等）

10、大連綜合排名前兩名的醫(yī)院，集醫(yī)療、教學(xué)、科研于一體，擁有雄厚的技術(shù)實力和現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的省直綜合性三級甲等醫(yī)院，大連人心目中最好的兩個綜合性現(xiàn)代化的三級甲等醫(yī)院，其中醫(yī)大一院的醫(yī)療水平最受大連人認(rèn)可項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中航工業(yè)60年央企，共和國中流砥柱，中國首個進(jìn)入世界500強(qiáng)的軍工企業(yè)中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會中航國際中航品牌落地大連首個項目中國航空工業(yè)集團(tuán)公司是由中央管理的國有特大型企業(yè)，是國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)，由原中國航空工業(yè)第一、第二集團(tuán)公司重組整合而成立。作為 “共和國長子”，是中國科技發(fā)展的領(lǐng)軍者之一，更是中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的排頭兵。公司設(shè)有防務(wù)、

11、直升機(jī)、通用飛機(jī)、航空研究、工程規(guī)劃建設(shè)、汽車等產(chǎn)業(yè)板塊，旗下200余家成員公司，20多家上市公司，分布在北京、上海、香港等24個城市，員工約50萬人。為中國、亞太、歐美和非洲40多個國家和地區(qū)的客戶提供眾多軍民領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)。2009年7月8日，美國財富雜志公布世界500強(qiáng)企業(yè)之一，成為首家進(jìn)入世界500強(qiáng)的中國航空制造企業(yè)和中國軍工企業(yè)。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中航工業(yè)在40多個國家和地區(qū)建有78家海外機(jī)構(gòu)，并擁有7家上市公司（飛亞達(dá)、中航地產(chǎn)、深圳中航、中油節(jié)能等）中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會中航國際中航品牌落地大連首個項目中航國際是中航工業(yè)旗下的控股子

12、公司主要承擔(dān)中航工業(yè)的民用航空產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)務(wù)。是中國民用航空產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的主窗口、主渠道和主力軍。公司積極打造國際航空、地產(chǎn)酒店、貿(mào)易物流、高端消費(fèi)品與零售、高科技電子和資源投資與開發(fā)等六大業(yè)務(wù)板塊，開創(chuàng)了中國軍工經(jīng)濟(jì)全新的商業(yè)發(fā)展模式。目前中航國際在40多個國家和地區(qū)建有78家海外機(jī)構(gòu)，并擁有7家上市公司（飛亞達(dá)、中航地產(chǎn)、深圳中航、中油節(jié)能等）。公司員工超過5萬人，客戶遍及180多個國家和地區(qū)，累計實現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易額超過500億美元。中航國際為中國航空工業(yè)融入世界航空產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)圈，做出了出色貢獻(xiàn)。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中航工業(yè)以城筑未來；2

13、7年城市筑作，實力鑄就輝煌中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會中航國際中航品牌落地大連首個項目中航地產(chǎn)是中國航空工業(yè)集團(tuán)旗下的上市公司，成立于1985年，1994年在深交所上市，自2006年起已連續(xù)六年入圍深圳百強(qiáng)企業(yè)。公司致力于“打造特色鮮明、值得社會信賴的商業(yè)地產(chǎn)投資、發(fā)展和運(yùn)營商”，聚焦城市綜合體產(chǎn)品與旅游、度假、休閑為主題的主題地產(chǎn)產(chǎn)品。目前公司在建項目突破二十九個，業(yè)務(wù)輻射中部、西南、西北、長三角、珠閩三角的重點(diǎn)城市，已經(jīng)形成多城、多項目聯(lián)動開發(fā)的全國戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務(wù)布局。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中航工業(yè)中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會中國物業(yè)管理行業(yè)首批國家一級資質(zhì)企業(yè)、

14、中國物業(yè)管理協(xié)會副會長單位，為故宮博物院、人民大會堂、國家圖書館等單位提供服務(wù)中航國際中航品牌落地大連首個項目中國物業(yè)管理綜合實力排名中前三名。中航物業(yè)接管全委項目囊括國家盛會、總部物業(yè)、政府機(jī)構(gòu)物業(yè)、金融物業(yè)、高校物業(yè)、住宅項目等不同的物業(yè)類型。服務(wù)全國人大常委會、人民大會堂、中央黨史研究室、國家司法部、央行、國家圖書館6家部級以上政府機(jī)構(gòu)及濟(jì)南龍奧大廈、山東省科技廳、湖北公安廳3家省級政府機(jī)構(gòu)。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中航工業(yè)中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會中航地產(chǎn)的客戶俱樂部，領(lǐng)航生活，你我共筑中航國際中航品牌落地大連首個項目中航會由中航地產(chǎn)股份有限公司發(fā)起成

15、立，面向全國各地的中航業(yè)主、聯(lián)盟商家、合作伙伴以及關(guān)心中航地產(chǎn)的社會各界朋友。中航會以“分享、關(guān)懷、溝通、慈善”為服務(wù)宗旨，為客戶搭建一個互動分享、溝通交流的平臺，通過整合集團(tuán)內(nèi)外的零售、餐飲、旅游、休閑等多種商業(yè)資源，以優(yōu)良的品質(zhì)和熱情的服務(wù)回報社會各界朋友。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中航工業(yè)中航地產(chǎn)中航物業(yè)中航會大連（沙河口）總部經(jīng)濟(jì)園中航國際廣場，中山路上唯一的住宅項目，也是區(qū)域改造的首個項目，引領(lǐng)區(qū)域發(fā)展中航國際中航品牌落地大連首個項目大連（沙河口）總部經(jīng)濟(jì)園中航國際廣場位于沙河口區(qū)中山路南側(cè)。區(qū)域改造首個項目，引領(lǐng)區(qū)域發(fā)展，項目分為四個板塊，A、B

16、區(qū)是商業(yè)功能，C、D區(qū)是住宅功能。占地面積4.68萬平方米，建筑面積約35萬平方米，總投資70億元，是中山路中段大型體量城市綜合體項目，未來將打造成為城市核心區(qū)域，及金融、政界人士的高端辦公、居住綜合體。項目依托沙河口區(qū)全力打造的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)平臺，憑借高端的客戶層次定位、完善的總部經(jīng)濟(jì)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展、總部經(jīng)濟(jì)的集群效應(yīng)以及星海灣金融商務(wù)區(qū)強(qiáng)大的金融服務(wù)業(yè)支持，將吸引眾多國內(nèi)外著名大中型企業(yè)入駐，形成總部經(jīng)濟(jì)的聚集區(qū)。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃美國總統(tǒng)御用設(shè)計師，世界著名建筑設(shè)計師羅伯特斯特恩規(guī)劃建筑設(shè)計園林景觀室內(nèi)裝修設(shè)計售樓處設(shè)計ROBE

17、RT A.M. STERN ARCHITECTS他是美國前總統(tǒng)御用設(shè)計師。他是耶魯大學(xué)建筑學(xué)院院長。他多次作為威尼斯雙年展的美國建筑師代表。他是2011年理查德H.德里豪斯古典建筑獎得主。他是國際建筑界新古典主義設(shè)計風(fēng)格先行者。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃規(guī)劃建筑設(shè)計園林景觀全球知名的景觀設(shè)計公司美國OLIN室內(nèi)裝修設(shè)計售樓處設(shè)計美國OLIN，OLIN致力于通過景觀建筑，城市設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)生積極影響，獲得景觀設(shè)計師的最高榮譽(yù)“ASLA 勛章”，主要代表作品：紐約布萊恩特公園以及華盛頓紀(jì)念碑公園。紐約布萊恩特公園華盛頓紀(jì)念碑公園。項目價值體系

18、外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃規(guī)劃建筑設(shè)計園林景觀“迪拜帆船酒店”設(shè)計單位KCA（香港德堅）室內(nèi)裝修設(shè)計售樓處設(shè)計作品遍布四大洲，包括高級公寓、皇家宮殿、國際機(jī)場、五星酒店以及公共建筑。其中最著名的作品，莫過于全球唯一的七星級酒店“迪拜帆船酒店”。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃規(guī)劃建筑設(shè)計園林景觀室內(nèi)裝修設(shè)計售樓處設(shè)計北京蘭中堂，Elevation Design一家涉及室內(nèi)設(shè)計，景觀設(shè)計，家具及藝術(shù)品設(shè)計的綜合性設(shè)計和項目管理的顧問公司。豐富的設(shè)計及現(xiàn)場施工經(jīng)驗形成系統(tǒng)化，全面的管理模式；全程化的設(shè)

19、計，咨詢，施工，管理模式，形成了和多家大型開發(fā)商間的長期共嬴發(fā)展局面，和良好社會形象。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值中山路地標(biāo)甲級寫字樓商務(wù)辦公住宅中山路核心地段，高端第一居所中山路頂級酒店式公寓公寓商業(yè)純美式風(fēng)情十字商街，十字軸線+兩大功能街區(qū)大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃占地面積4.68萬平方米，建筑面積約35萬平方米，總投資70億元，是集地標(biāo)甲級寫字間、頂級酒店公寓、高端城市住宅、純美式特色情景商業(yè)為一體，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)總部經(jīng)濟(jì)園項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力20

20、0多米的超高層、地標(biāo)級建筑群超高層地標(biāo)10棟高層、超高層建筑集群，最大高度達(dá)到200米以上，未來的城市地標(biāo)。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃建筑風(fēng)格建筑材料弱電系統(tǒng)新古典主義通體干掛石材戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)外立面采用通體石材干掛，保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，同時可以詮釋出傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，完美呈現(xiàn)出古典而簡約的新風(fēng)貌，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求相結(jié)合，兼容華貴典雅與時尚現(xiàn)代的文化品位。項目價值體系外部價值丨內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃建筑風(fēng)格建筑材料弱電

21、系統(tǒng)衛(wèi)星電視、WIFI全覆蓋、智能家居系統(tǒng)、安防系統(tǒng)戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)項目價值體系外部價值丨內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃住宅公寓130180平豪華三室頂層300平復(fù)式為層峰人士定制夢想居所40-90m2 精裝品質(zhì)空間戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)頂層300平復(fù)式為層峰人士定制夢想居所，打造雍容會客空間及舒適家庭休閑空間，雙層格局，打造瞰海頂級私密豪宅，大角度觀景平臺，暢享心境豁達(dá)之界； 130180平豪華三室兩廳雙衛(wèi)戶型，整體規(guī)劃合理有序，分區(qū)明確，空間格局闊綽舒展，功能性強(qiáng)。此套房為各界成功人士家居之首

22、選。 40-90m2 精裝品質(zhì)空間巧妙組合，戶型環(huán)式動線設(shè)計（同上需要文案潤色），具備酒店的高檔生活品質(zhì)，同時配備星級會所，是SOHO族接待客戶、朋友聚會的理想之地；項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃待定戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)項目價值體系外部價值丨內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃藝術(shù)長廊三大主題會所業(yè)主藝術(shù)作品展示頂級奢享會所、CEO商務(wù)會所、健身會所純美式風(fēng)情十字特色情景商街戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)頂級奢享會所，配有大連首個屋頂星空泳池，俯瞰城市全景，不定

23、期舉辦業(yè)主高端活動，品酒會，奢侈品展讓雅致HIGH到屋頂；CEO商務(wù)會所，多功能宴會廳配有公共廚房、戶外燒烤爐、咖啡廳及就餐休息的空間，滿足商務(wù)會客、企業(yè)年會等大型派對的需求；健身會所，健身器械室、棋牌室 、按摩廳、影音室，讓業(yè)主休閑空間得以全面延伸。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃藝術(shù)長廊三大主題會所純美式風(fēng)情十字特色情景商街十字軸線+兩大功能街區(qū)縱軸打造方向“淮海路” 強(qiáng)調(diào)都市時尚風(fēng)貌橫軸打造方向“新天地 強(qiáng)調(diào)文化休閑氣質(zhì)戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)十字軸線加強(qiáng)通達(dá)性的同時提升項目四大地塊的融合性，提升商業(yè)聚集度；

24、引入精品超市，高端商務(wù)餐飲、休閑、接待配套，高端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。項目價值體系外部價值I內(nèi)部價值地段價值配套價值品牌價值項目價值大師團(tuán)隊綜合體社區(qū)規(guī)劃公寓1500元/平；住宅3000元/平戶型園林景觀內(nèi)部社區(qū)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品力超高層地標(biāo)項目價值體系城市核心中大型綜合體項目項目物理屬性項目價值體系關(guān)鍵點(diǎn)：【城市核心】 【綜合體】本案重要競品鎖定：基于本案市場定位下競品選擇大連中心裕景中信大連港大連綠地中心星光耀廣場萬達(dá)廣場項目價值體系價值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港星光耀廣場萬達(dá)廣場地段文脈中山路文脈青泥洼文脈大連港文脈無無公共交通道路交通生活配套教育配套醫(yī)療配套政務(wù)氛圍規(guī)劃價值項目價值

25、體系外部價值對比分析從項目外部條件來看，地段文脈是本案獨(dú)特的價值，對比競品來看，醫(yī)療配套、政務(wù)氛圍是最突出的優(yōu)勢，其次為交通條件和生活配套，對比而言規(guī)劃價值優(yōu)勢并不明顯價值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港星光耀廣場萬達(dá)廣場開發(fā)商品牌物業(yè)品牌增值服務(wù)項目價值體系品牌價值對比分析中航品牌尚未落地，價值難以被客戶直接感知，因此對比優(yōu)勢并不突出價值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港星光耀廣場萬達(dá)廣場規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊園林景觀設(shè)計團(tuán)隊室內(nèi)裝修設(shè)計團(tuán)隊物業(yè)組成產(chǎn)品力戶型園林景觀公共空間社區(qū)商業(yè)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)項目價值體系項目價值對比分析項目價值對比中，本案產(chǎn)品力、公共空間、社區(qū)商業(yè)配套是最為突出的優(yōu)勢

26、，規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊、室內(nèi)裝修設(shè)計團(tuán)隊是本案相對突出的優(yōu)勢，其他價值優(yōu)勢相對不明顯一級價值點(diǎn)項目價值體系價值能級劃分中山路文脈醫(yī)療配套/政務(wù)氛圍規(guī)劃建筑團(tuán)隊/室內(nèi)裝修團(tuán)隊產(chǎn)品力/公共空間/社區(qū)商業(yè)配套二級價值點(diǎn)道路交通/生活配套物業(yè)組成/戶型三級價值點(diǎn)公共交通/教育配套規(guī)劃價值開發(fā)商品牌/物業(yè)品牌精裝交房標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品：【城央稀缺品質(zhì)大宅】 【高端酒店式公寓】根據(jù)項目特質(zhì)鎖定各物業(yè)類型的競爭產(chǎn)品：本案首發(fā)兩條產(chǎn)品線大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海項目價值體系驪高新世界城市旋律大連綠地中心一方國際住宅競品公寓競品價值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海地段文脈中山路文脈青泥洼文脈大連

27、港文脈海岸文化無公共交通道路交通生活配套教育配套醫(yī)療配套政務(wù)氛圍規(guī)劃價值項目價值體系住宅產(chǎn)品外部價值對比分析從項目外部條件來看，地段文脈是本案獨(dú)特的價值，對比競品來看，醫(yī)療配套、政務(wù)氛圍是最突出的優(yōu)勢，其次為交通條件和生活配套，對比而言規(guī)劃價值優(yōu)勢并不明顯價值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海開發(fā)商品牌物業(yè)品牌增值服務(wù)項目價值體系住宅產(chǎn)品品牌價值對比分析中航品牌尚未落地，價值難以被客戶直接感知，因此對比優(yōu)勢并不突出價值點(diǎn)中航國際廣場大連中心裕景中信大連港東港第頤和星海規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊園林景觀設(shè)計團(tuán)隊室內(nèi)裝修設(shè)計團(tuán)隊無物業(yè)組成產(chǎn)品力戶型園林景觀公共空間社區(qū)商業(yè)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)無項

28、目價值體系住宅產(chǎn)品項目價值對比分析項目價值對比中，本案產(chǎn)品力、公共空間、社區(qū)商業(yè)配套是最為突出的優(yōu)勢，規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊、室內(nèi)裝修設(shè)計團(tuán)隊是本案相對突出的優(yōu)勢，其他價值優(yōu)勢相對不明顯一級價值點(diǎn)項目價值體系住宅產(chǎn)品價值能級劃分中山路文脈醫(yī)療配套/政務(wù)氛圍規(guī)劃建筑團(tuán)隊/室內(nèi)裝修團(tuán)隊產(chǎn)品力/公共空間/社區(qū)商業(yè)配套二級價值點(diǎn)道路交通/生活配套物業(yè)組成/戶型三級價值點(diǎn)公共交通/教育配套規(guī)劃價值開發(fā)商品牌/物業(yè)品牌精裝交房標(biāo)準(zhǔn) 價值點(diǎn)中航國際廣場大連綠地中心一方國際驪高新世界城市旋律地段文脈中山路文脈無人民路人民路無公共交通道路交通生活配套教育配套醫(yī)療配套政務(wù)氛圍規(guī)劃價值項目價值體系公寓產(chǎn)品外部價值對比分析

29、從項目外部條件來看，地段文脈是本案獨(dú)特的價值，對比競品來看，醫(yī)療配套、政務(wù)氛圍是最突出的優(yōu)勢，對比而言交通條件、生活配套和規(guī)劃價值優(yōu)勢并不明顯價值點(diǎn)中航國際廣場大連綠地中心一方國際驪高新世界城市旋律開發(fā)商品牌物業(yè)品牌增值服務(wù)項目價值體系公寓產(chǎn)品品牌價值對比分析中航品牌尚未落地，價值難以被客戶直接感知，公寓項目多為一線品牌開發(fā)商，因此對比優(yōu)勢并不突出價值點(diǎn)中航國際廣場大連綠地中心一方國際驪高新世界城市旋律規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊園林景觀設(shè)計團(tuán)隊無室內(nèi)裝修設(shè)計團(tuán)隊物業(yè)組成產(chǎn)品力戶型園林景觀公共空間社區(qū)商業(yè)配套精裝交房標(biāo)準(zhǔn)項目價值體系公寓產(chǎn)品項目價值對比分析項目價值對比中，本案戶型、產(chǎn)品力、公共空間、社區(qū)商

30、業(yè)配套是最為突出的優(yōu)勢，規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊、室內(nèi)裝修設(shè)計團(tuán)隊是本案相對突出的優(yōu)勢，其他價值優(yōu)勢相對不明顯一級價值點(diǎn)項目價值體系公寓產(chǎn)品價值能級劃分中山路文脈醫(yī)療配套/政務(wù)氛圍規(guī)劃建筑團(tuán)隊/室內(nèi)裝修團(tuán)隊產(chǎn)品力/戶型/公共空間/社區(qū)商業(yè)配套二級價值點(diǎn)公共交通/道路交通教育配套/規(guī)劃價值開發(fā)商品牌/物業(yè)品牌三級價值點(diǎn)生活配套/增值服務(wù)園林景觀設(shè)計團(tuán)隊/園林景觀精裝交房標(biāo)準(zhǔn) 定位回顧營銷策略總綱價值梳理營銷策略總綱營銷目標(biāo)20億營銷策略總綱來人數(shù)量客戶認(rèn)同&按照8:1高轉(zhuǎn)化率計算完成目標(biāo)至少需要8080組客戶全年平均每日客戶量22組以上根據(jù)企業(yè)理想預(yù)期本案需實現(xiàn)高于2萬均價遠(yuǎn)超周邊項目價格20%以上營銷

31、要解決的問題營銷策略總綱本案位于中山路，且銷售中心地理位置突出顯眼，人流充沛，但由于本案高端屬性及高額溢價，客戶精準(zhǔn)拓展是保障有效來人量的最佳方式控制節(jié)奏，有序釋放價值搶占渠道，價值有效傳遞頻繁交流，反復(fù)洗腦強(qiáng)化感知，充分體驗品質(zhì)問題解決思路擴(kuò)大量：做大來人提升質(zhì)：強(qiáng)化認(rèn)同中航品牌尚未落地客戶難被教導(dǎo)產(chǎn)品實景展示面不足營銷策略總綱當(dāng)前項目面臨的問題尋找最佳切入點(diǎn)，快速建立客戶好感度 中山路價值，本案當(dāng)前最易于為客戶接受的價值增加體驗機(jī)會，逐步提升客戶信任度 制造事件，頻繁活動，在過程中展現(xiàn)項目綜合品質(zhì)1）以“中山路”為主線，引起情感共鳴，迅速擴(kuò)大城市影響力；2）以地標(biāo)綜合體，城市會晤區(qū)形象切入

32、市場，擺脫競爭泥潭，樹立項目唯一性；3）創(chuàng)造新聞事件，把控話語權(quán)，深化項目形象4）創(chuàng)造與客戶對話機(jī)會，并增加其在銷售中心的體驗點(diǎn)，強(qiáng)化客戶對項目品質(zhì)的感知5）主動尋找客戶，與更精準(zhǔn)的人群對話，確保項目價值有效傳遞營銷策略總綱基于項目營銷難點(diǎn)及銷售障礙的核心策略營銷策略總綱五星營銷法則做足中山路，誘發(fā)感情共鳴，引發(fā)全城關(guān)注，弱化品牌和實景展示不足定制活動，創(chuàng)造反復(fù)洗腦的機(jī)會造夢體驗，驗證說服，樹立客戶對項目品質(zhì)的信任度主動尋找客戶，直接對話，精準(zhǔn)覆蓋制造新聞事件，樹立項目形象，迅速成為城市焦點(diǎn)營銷策略總綱階段分解項目第一階段（2012.11-2013.2）第二階段（2013.3-5）第三階段（2

33、013.5以后）營銷目標(biāo)樹立形象，塑造城市影響力廣而告之、攔截客戶提升項目調(diào)性充分蓄水、開盤熱銷深化價值，樹立項目品牌新品蓄水、持續(xù)熱銷目標(biāo)細(xì)分推盤233套，目標(biāo)蓄水2330組全年住宅推盤1010套，目標(biāo)蓄水10100組，實現(xiàn)總銷20億動作分解12月前：1、各項媒體出街，樹立形象同時廣而告之；2:、短信、直投、call客，精準(zhǔn)蓄客，確保有效攔截12月后：1、利用多功能廳舉辦各類活動，促進(jìn)來人；2、短信、直投、企業(yè)拓客，擴(kuò)大來人，精準(zhǔn)蓄客；3、各項媒體配合，線上樹立形象，線下保持項目持續(xù)熱度，滲透項目各項價值開盤前：營銷重點(diǎn)在于大量蓄客，因此1、配合項目節(jié)點(diǎn)同時每周舉辦具有城市吸引力的活動或事件

34、，從而實現(xiàn)強(qiáng)蓄水；2、整合短信、內(nèi)刊、拓客等各項渠道，擴(kuò)大來人；3、參加展會實現(xiàn)亮相，并利用展會進(jìn)行強(qiáng)蓄水；4、媒體配合，線上釋放項目價值提升認(rèn)同，線下保持持續(xù)熱度開盤后：營銷重點(diǎn)在于持續(xù)熱銷和為公寓蓄客，因此1、持續(xù)舉辦活動擴(kuò)大來人；2、根據(jù)有效性精選渠道，精準(zhǔn)拓客；3、各項媒體配合，線上宣傳熱銷和公寓，線下保持項目熱度，滲透項目價值為銷售目標(biāo)開展各項工作線上價值11月：廣告形象定位/外部價值/綜合體/超高層地標(biāo)12月：外部價值/綜合體/超高層地標(biāo)/精裝交付/大師團(tuán)隊1-2月：中山路408號/超高層地標(biāo)/大師團(tuán)隊/綜合體/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/廣告形象定位3月：外部價值/面積段/綜合

35、體/大師團(tuán)隊/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)4月：地段價值/生活配套/大師團(tuán)隊/綜合體/建筑風(fēng)格/建筑材質(zhì)/住宅產(chǎn)品面積/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)/中航會；5月：中山路408號/公寓產(chǎn)品定位/面積段產(chǎn)品線豐富、價值點(diǎn)補(bǔ)足，根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)調(diào)整媒體訴求點(diǎn)線下價值11月：中山路408號/廣告形象定位/綜合體/超高層地標(biāo)/住宅面積（安需釋放）12月：地段價值/配套價值/品牌價值/大師團(tuán)隊/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格及材質(zhì)/面積區(qū)間/j精裝交付（但不說精裝標(biāo)準(zhǔn)）1-2月：外部價值/品牌價值/超高層地標(biāo)/大師團(tuán)隊/綜合體/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/面積區(qū)間3月：外部價值/戶型/

36、中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)4月：地段價值/生活配套/大師團(tuán)隊/綜合體/建筑風(fēng)格/建筑材質(zhì)/住宅產(chǎn)品/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)/中航會；5月：外部價值/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段/綜合體備注：所有月份線上線下信息，均需配合銷售節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)信息告知工程線銷售線體驗線活動線Time101112123456789101112售樓處完成樣板間交付進(jìn)場售樓處開放樣板間開放樣板間開放巡展11

37、月末3月初3.212.111月末3.2開盤4.27開盤4.27意向金升級排號4.20說明會4.20圣誕/元旦活動12月末元宵節(jié)活動2月末春展4中夏展7月中秋展10月中答謝會12月末售樓處開放活動12.1黃金周活動10月初籌備期蓄水期開盤熱銷期持續(xù)銷售期3-5月，經(jīng)濟(jì)論壇/城市對話6-10月，根據(jù)需求進(jìn)行暖場意向金存單4.6公寓意向金收取5.11房展4中黃金周活動5.12#3#達(dá)到預(yù)售條件4月下12月中-1月中營銷策略總綱營銷五線譜拓客1月末2012年10月下旬及11月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件籌備售樓處開放、媒體見面會及正式進(jìn)場，戶外亮相，客戶拓展籌備內(nèi)容銷售團(tuán)隊組建、培訓(xùn)（10.15-10.3

38、0團(tuán)隊組建，11月培訓(xùn)）銷售物料詳見下頁活動安排客戶渠道短信頻次：11.19日起至月末每周3次，釋放信息：中山路408號/案名/電話號碼/廣告形象定位+售樓處開放信息直投時間：11月最后一周，釋放信息：中山路408號/案名/電話號碼/廣告形象定位+售樓處開放信息+到訪有禮Call客時間：短信發(fā)送后2天進(jìn)行，約10天call客周期（計劃呼叫2000組以上客戶）釋放信息：中山路408號/綜合體/超高層地標(biāo)/住宅面積（安需釋放）/售樓處地址+售樓處開放信息】媒體配合戶外圍擋：最晚11月12日出街，釋放信息：中山路408號/廣告形象定位/綜合體/老建筑高炮：11月12日出街，布點(diǎn)后鹽高速口，釋放信息：

39、中山路408號/廣告形象定位/售樓處電話/售樓處地址候車廳：11月12日出街，釋放信息：中山路408號/廣告形象定位/售樓處電話/售樓處地址；11月26日統(tǒng)一更換為：中山路408號/廣告形象定位 +售樓處開放信息道旗：11月30日出街，布點(diǎn)為五四路、萬歲街、連勝街、白山路、沙區(qū)政府后身，釋放信息：案名/引導(dǎo)至售樓處的引導(dǎo)符號戶外LED：11月12日出街，布點(diǎn)星海廣場、中山路，釋放信息：同候車廳看板：11月12日，布點(diǎn)出街人民路，釋放信息：同候車廳紙媒硬廣：11月29日，四大報，頭版半版廣告（大報地產(chǎn)視界頭版），釋放信息：中山路408號/廣告形象定位/售樓處電話/售樓處地址+售樓處開放信息軟文：

40、11月20日起，晚報軟文炒作中山路網(wǎng)絡(luò)樓盤詳情頁及百度百科：11月26日出街，釋放信息：外部價值/綜合體/超高層地標(biāo)網(wǎng)站廣告：11月12日出街，搜房、焦點(diǎn)、新浪三大主流網(wǎng)站首頁通欄，釋放信息：中山路408號/廣告形象定位/綜合體；26日將綜合體替換為售樓處即將開放網(wǎng)絡(luò)軟文：配合報紙軟文同期刊發(fā)，同時配合節(jié)點(diǎn)信息釋放論壇：11月10日圍擋出街后，每周兩次發(fā)新帖配合炒作區(qū)域價值，圍繞四大核心，住宅稀缺性炒作，并配合節(jié)點(diǎn)信息釋放微博：圍擋出街后，每日一條微博回顧中山路歷史價值及區(qū)域價值，同時配合節(jié)點(diǎn)信息釋放營銷策略總綱營銷策略總綱序號物料名稱到位時間主要內(nèi)容備注1巡展展板11月底地段價值/社區(qū)規(guī)劃/

41、大師團(tuán)隊/中航物業(yè)/中航會根據(jù)展板大小增減內(nèi)容2巡展沙盤11月底3m*3m3四折頁11月底中山路408/城市核心/配套價值/大師團(tuán)隊/社區(qū)規(guī)劃/中航物業(yè)/中航會告知作用4形象樓書11月底地段價值/配套價值/項目價值/中航物業(yè)/中航會告知作用5手提袋11月底6中山路歷史樓書11月底中山路歷史介紹7巡展單頁11月底中山路408/城市核心/配套價值/大師團(tuán)隊/社區(qū)規(guī)劃/中航物業(yè)/中航會告知作用8區(qū)域圖11月25日前標(biāo)注范圍：火車站/機(jī)場/10分鐘經(jīng)濟(jì)圈/重要商圈/沙區(qū)政府/市政府/重要路線告知作用9直投物料首次在11月27日前根據(jù)月度營銷策略安排告知作用10品牌墻11月25日前中航物業(yè)/中航會突出社

42、區(qū)生活品質(zhì)11Logo禮物11月底12臺歷11月底新穎，不可取代13檔案袋/信封11月底14傘12月進(jìn)場使用項目定制15平板電腦及項目介紹系統(tǒng)11月25日前2012年12月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件12月1日售樓處開放銷售動作機(jī)場巡展，2012年12月中旬-2013年1月中旬釋放信息：項目地段價值/大師團(tuán)隊/綜合體社區(qū)規(guī)劃（新古典主義建筑風(fēng)格/通體干掛石材/全品精裝交付/C區(qū)住宅面積區(qū)間）活動安排中航起航暨售樓處開放媒體見面會圣誕節(jié)全城派發(fā)活動（可以考慮做一些公益類關(guān)懷類的）客戶渠道短信時間：每周發(fā)送2次釋放信息：1、售樓處開放（中山路408號/精裝交付/大師團(tuán)隊/建筑材料/廣告形象定位【+邀約

43、參與售樓處開放】）2、圣誕節(jié)活動（中山路408號/精裝交付/大師團(tuán)隊/建筑材料/廣告形象定位【+邀約參與圣誕節(jié)活動】）中航內(nèi)部外拓時間：12月10日至12月28日形式：企業(yè)宣講會釋放信息：外部價值/項目價值【+企業(yè)員工團(tuán)購優(yōu)惠】媒體配合戶外候車亭：售樓處開放后一周更換，釋放信息：中山路408號/廣告形象定位【+大師級作品】戶外LED：售樓處開放后一周更換，釋放信息：同候車廳看板：售樓處開放后一周更換，釋放信息：同候車廳售樓處陣地包裝：節(jié)日氛圍打造用具紙媒新聞報道：中航起航暨售樓處開放媒體見面會活動報道硬廣軟做：12月3日，釋放信息：外部價值/綜合體/超高層地標(biāo)/精裝交付/大師團(tuán)隊【+售樓處開放

44、人氣爆棚】網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站廣告：12月2日，更換為中心圖文L形式 釋放信息：中山路408號/廣告形象定位/綜合體網(wǎng)絡(luò)軟文：配合售樓處開放和圣誕節(jié)活動，釋放信息：地段價值/配套價值/綜合體論壇：借中航起航環(huán)連航拍直播、售樓處開放、媒體見面會三個噱頭熱炒，強(qiáng)化外部價值、綜合體高端性、住宅稀缺性微博：日常每日發(fā)布尋找話題，強(qiáng)化地段價值/配套價值/品牌價值/大師團(tuán)隊/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格及材質(zhì)/面積區(qū)間/j精裝交付（但不說精裝標(biāo)準(zhǔn)）【+微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動】【+中航起航環(huán)連航拍活動】【+售樓處開放】【+媒體見面會進(jìn)行連續(xù)報道】營銷策略總綱2013年1-2月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件持續(xù)蓄客銷售動作機(jī)場巡展，

45、持續(xù)至1月中旬釋放信息：外部價值/規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊/室內(nèi)裝修設(shè)計團(tuán)隊/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/住宅面積區(qū)間活動安排節(jié)慶活動：1、元旦迎新年活動；2、元宵節(jié)暖場DIY活動客戶渠道短信時間：節(jié)慶日發(fā)送問候性，樣板間開放前一周發(fā)送兩次釋放信息：案名/廣告形象定位/問候語言/節(jié)慶活動預(yù)告直投釋放信息：外部價值/規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊/室內(nèi)裝修設(shè)計團(tuán)隊/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付【+樣板間開放預(yù)告】大連企事業(yè)拓展時間：1月15日后密集舉辦形式：企業(yè)年會上插入宣講部分釋放信息：外部價值/品牌價值/大師團(tuán)隊/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/面積區(qū)間

46、（凸顯稀缺及升值潛力）【+樣板間開放預(yù)告】媒體配合戶外圍擋：2月最后一周更換，釋放信息：中山路408號/超高層地標(biāo)/大師團(tuán)隊【+樣板間開放預(yù)告】候車亭：1月起更換，釋放信息：中山路408號/超高層地標(biāo)/大師團(tuán)隊；2月最后一周更換，中山路408號/廣告形象定位【+樣板間開放預(yù)告】售樓處陣地包裝：節(jié)日氛圍打造用具報紙硬廣：2月最后一周，四大報，頭版半版廣告（大報地產(chǎn)視界頭版）；釋放信息：中山路408號/超高層地標(biāo)【+樣板間開放預(yù)告】軟文：2月最后一周，釋放信息：外部價值/規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊/室內(nèi)裝修設(shè)計團(tuán)隊/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付【+樣板間開放預(yù)告】網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站廣告：2月最后一

47、周網(wǎng)站首頁通欄更換為中山路408號/廣場形象定位【+樣板間開放預(yù)告】（詳情頁更新）網(wǎng)絡(luò)新聞：2013年沙區(qū)重點(diǎn)項目總部經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，圍繞項目綜合體價值開展，凸顯政府力度和對城市價值論壇：借企業(yè)年會噱頭，軟性輸出品牌價值著重于中航物業(yè)，大師團(tuán)隊，綜合體著重商業(yè)街部分微博：節(jié)慶祝福、節(jié)點(diǎn)信息釋放、年會宣講播報、大師團(tuán)隊、品牌價值輸出；微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動營銷策略總綱2013年3月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件3.2樣板間開放銷售動作3.2樣板間開放活動安排第一周：樣板間開放&飛機(jī)展；第二周第五周：城市高峰經(jīng)濟(jì)論壇&城市對話系列活動客戶渠道短信頻次：每周2次 釋放信息：中山路408號/規(guī)劃建筑設(shè)計/面積段/生活

48、配套（商圈）/精裝交付/配合各周活動告知信息/城市核心【+樣板間開放信息】拓客1、政府客戶宣講；2、企業(yè)客戶宣講；直投釋放信息：外部價值/面積段/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)【+樣板間開放信息】定向夾報大連晚報釋放信息：外部價值/面積段/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)【+樣板間開放信息】高新園內(nèi)刊高新區(qū)內(nèi)刊釋放信息：外部價值/面積段/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材

49、料/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)【+樣板間開放信息】媒體配合網(wǎng)絡(luò)1、網(wǎng)絡(luò)廣告：詳情頁更新2、新聞：釋放信息：樣板間開放情況/外部價值/面積段/綜合體/大師團(tuán)隊/建筑風(fēng)格/建筑材料/精裝交付/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)/現(xiàn)場照片3、論壇炒作：釋放信息：樣板間開放/外部價值/面積段/綜合體/大師團(tuán)隊/建筑風(fēng)格/建筑材質(zhì)/精裝交付/社區(qū)內(nèi)部配套/中航物業(yè)/現(xiàn)場照片4、微博：釋放信息：樣板間開放直播/時尚類信息/時政新聞/活動信息釋放【+軟文信息】電臺交通臺。釋放信息：中山路408號/面積段/生活配套（商圈）/規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊/精裝交付/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料【+樣板間開放信息】營銷策略總綱20

50、13年4月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件春展；項目說明會；項目開盤銷售動作4月第一周意向金收取（銀行存單）；參加春展；4.20意向金升級；4.27開盤（C區(qū)2#、3#樓）營銷活動春季房展會；4.20項目說明會；4.27項目盛大開盤客戶渠道短信頻次：每周2次，開盤前增加1次，釋放信息：1、意向金存單；2、春展參展（形象定位/綜合體/參展信息）；3、項目說明會（期待說明會/說明會信息釋放）+意向金升級；4、開盤信息（期待開盤/倒計時/盛大開盤/開盤熱銷）；5、中山路408號/超高層地標(biāo)/建筑材料/首開房源/面積段/精裝交付/優(yōu)惠信息派單、夾報頻次：春展派單，釋放信息：地段價值/配套價值/大師團(tuán)隊/綜合體

51、/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/住宅產(chǎn)品定位/面積段/社區(qū)配套/精裝交付/中航物業(yè)【+意向金收取中+4月底即將盛大公開+優(yōu)惠信息】直投釋放信息：地段價值/配套價值/大師團(tuán)隊/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/住宅產(chǎn)品定位/面積段/社區(qū)配套/精裝交付/中航物業(yè)【+各業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)告知】高新園內(nèi)刊頻次：春展派單，釋放信息：地段價值/配套價值/大師團(tuán)隊/綜合體/超高層地標(biāo)/建筑風(fēng)格/建筑材料/住宅產(chǎn)品定位/面積段/社區(qū)配套/精裝交付/中航物業(yè)【+意向金收取中+4月底即將盛大公開+優(yōu)惠信息】拓客團(tuán)購+優(yōu)惠信息媒體配合戶外4月第一周，候車亭更換，釋放信息：中山路408號/住宅產(chǎn)品定位/面積段/精裝交付

52、【+意向金收取預(yù)告】春展第一天，統(tǒng)一更換戶外，釋放信息：中山路408號/首開房源/面積段/精裝交付【+意向金收取中+4月底即將盛大公開】4月28日，統(tǒng)一更換戶外（除高炮），釋放信息：開盤熱銷報紙1、硬廣：4月25日，四大報，頭版半版廣告（大報地產(chǎn)視界頭版），；釋放信息：中山路408號/超高層地標(biāo)/住宅產(chǎn)品定位/首開房源/面積段/精裝【+盛大開盤】2、軟文：共兩次，第三周說明會軟文，釋放信息：說明會情況/地段價值/生活配套/大師團(tuán)隊/綜合體/建筑風(fēng)格/建筑材質(zhì)/住宅產(chǎn)品面積/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)/中航會；第四周開盤軟文，釋放信息：開盤熱銷/地段價值/生活配套/大師團(tuán)隊/綜合體/建筑風(fēng)格/建筑

53、材質(zhì)/住宅產(chǎn)品面積/精裝/社區(qū)配套/中航物業(yè)DM春展期間，家園/大連地產(chǎn)封面，釋放信息：廣告形象定位/案名【+4月底盛大公開，意向金收取中】網(wǎng)絡(luò)1、網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏/大橫幅，釋放信息：中山路408號/超高層地標(biāo)/住宅產(chǎn)品定位/面積段/精裝交付/優(yōu)惠信息【+業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)告知】【+開盤熱銷】（詳情頁更新）2、軟文：同報紙軟文（配實況圖）2、論壇炒作：意向金存單/春展/項目說明會/意向金升級/盛大公開/開盤熱銷3、微博：意向金存單預(yù)告；春展預(yù)告/春展直播，項目說明會預(yù)告/意向金升級預(yù)告/說明會直播/，開盤預(yù)告/開盤直播/開盤熱銷電臺中山路408號/住宅產(chǎn)品定位/首開房源/面積段/精裝/優(yōu)惠信息【+意向金存

54、單】【+項目說明會】【+意向金升級】【+開盤預(yù)告】營銷策略總綱2013年5月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件公寓蓄水/公寓意向金收取銷售動作簽約/熱銷/續(xù)銷2#樓、3#樓/A區(qū)公寓蓄水/公寓意向金收?。ǖ诙苤苣┗顒影才劈S金周活動；周末小暖場客戶渠道短信頻次：每周2次 釋放信息：中山路408號/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+項目持續(xù)熱銷】【+公寓意向金收取】派單釋放信息：中山路408號/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+公寓意向金收取】直投釋放信息：中山路408號/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+公寓意向金收取】高新園內(nèi)刊（視成交客戶來源決定是否使用）釋放信息：中山路408號/中山路頂級酒店式公寓/公寓面積段/社區(qū)內(nèi)部配套/綜合體/精裝交付【+開盤熱銷信息】【+公寓意向金收取】媒體配合報紙1、硬廣：5月9日 （四大報封底）釋放信息：中山路408號/公寓產(chǎn)品定位/面積段【+公寓意向金收取】2、軟文：開盤熱銷/外部價值/中航品牌落地大連首個項目/規(guī)劃建筑設(shè)計團(tuán)隊/精