新藥上市成功策劃和營(yíng)銷體系的建立方案-PPT精選

1、新藥上市的成功策劃與營(yíng)銷體系的建立方案一、新藥上市成功的七個(gè)關(guān)鍵因素1、研發(fā)一個(gè)有特點(diǎn)的新產(chǎn)品產(chǎn)品力2、建立一個(gè)核心管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目小組3、了解及確認(rèn)公司有足夠的財(cái)務(wù)及其他資源4、做好市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析真正了解市場(chǎng)5、全公司的整體配合和領(lǐng)導(dǎo)人的重視6、適合本企業(yè)的規(guī)范運(yùn)行的上市流程或模型7、有創(chuàng)意的、符合市場(chǎng)并切實(shí)可行的營(yíng)銷策劃1、研發(fā)一個(gè)有特點(diǎn)的新產(chǎn)品產(chǎn)品力研發(fā)立項(xiàng)前的市場(chǎng)評(píng)估必不可少市場(chǎng)吸引力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是主要考慮因素市場(chǎng)吸引力的判斷和評(píng)估擬進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)的大小擬進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率該細(xì)分市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感程度該細(xì)分市場(chǎng)的平均利潤(rùn)率該細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量該細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力該細(xì)分市場(chǎng)

2、學(xué)術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家政策導(dǎo)向醫(yī)生處方趨勢(shì)標(biāo)桿（領(lǐng)導(dǎo)）品牌在該領(lǐng)域的學(xué)術(shù)帶動(dòng)情況產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)公司營(yíng)銷隊(duì)伍在該領(lǐng)域的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)公司在該領(lǐng)域的客戶網(wǎng)絡(luò)及資源公司及原有產(chǎn)品在該領(lǐng)域的形象及客戶滿意程度公司的管理機(jī)制及營(yíng)銷管理水平的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是實(shí)際市場(chǎng)占有率及相對(duì)市場(chǎng)占有率2、新藥上市的核心團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目小組市場(chǎng)營(yíng)銷商標(biāo)注冊(cè)/政府事務(wù)醫(yī)學(xué)/臨床人力資源研發(fā)/注冊(cè)生產(chǎn)/質(zhì)保市場(chǎng)調(diào)研/物資供應(yīng)財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)銷售/物流服務(wù)項(xiàng)目建立階段人員分工營(yíng)銷管理人員學(xué)術(shù)專家、營(yíng)銷策劃、上市計(jì)劃等研發(fā)人員技術(shù)靈活性及工藝改進(jìn)注冊(cè)人員合適的適應(yīng)癥及劑型、包裝規(guī)格等選擇生產(chǎn)人員成本分析、原料、設(shè)備、包材等生產(chǎn)準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)分

3、析、概念測(cè)試等銷售人員商業(yè)渠道、招投標(biāo)、進(jìn)院準(zhǔn)備等財(cái)務(wù)人員利潤(rùn)預(yù)測(cè)分析及資金準(zhǔn)備等政府事務(wù)物價(jià)、醫(yī)保等項(xiàng)目定義階段評(píng)估、決策與行動(dòng)營(yíng)銷策劃方案及上市計(jì)劃的評(píng)估與決策產(chǎn)品營(yíng)銷組合與定位、產(chǎn)品概念、品牌等的確認(rèn)項(xiàng)目小組各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備與落實(shí)，上市時(shí)間表的確認(rèn)管理層對(duì)計(jì)劃的認(rèn)可與支持計(jì)劃的付諸實(shí)施、行動(dòng)，落實(shí)到人項(xiàng)目擴(kuò)展階段全面上市促銷概念、推廣資料的測(cè)試及提供“兵馬未動(dòng)，糧草先行”內(nèi)部上市會(huì)及培訓(xùn)“打倒對(duì)手必須武裝自己”臨床實(shí)驗(yàn)與學(xué)術(shù)帶頭人奠定學(xué)術(shù)基礎(chǔ)醫(yī)生上市會(huì)打開市場(chǎng)的關(guān)鍵一步商業(yè)渠道疏通商業(yè)合作伙伴上市后監(jiān)測(cè)與計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析定期溝通協(xié)調(diào)確認(rèn)被傳播的信息準(zhǔn)確3、確認(rèn)及充分利用公司資源取得共

4、識(shí)：新產(chǎn)品上市是一項(xiàng)巨大的投資活動(dòng)，回報(bào)期依不同性質(zhì)的產(chǎn)品而不同公司為上市新產(chǎn)品要進(jìn)行必要的融資，設(shè)定投資回報(bào)期限，因此銷售增長(zhǎng)幅度與投入程度正相關(guān)擁有相關(guān)領(lǐng)域的客戶資源、政府資源可以減少前期投入，吸納有相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)和客戶資源人才加盟可加快上市過程預(yù)期利潤(rùn)及盈虧分析舉例2019201920092019累計(jì)目標(biāo)城市人口數(shù)人口增長(zhǎng)率%疾病發(fā)病率%患病人口數(shù)預(yù)測(cè)就診數(shù)率%就診病人數(shù)預(yù)計(jì)病人占有份額%銷售盒數(shù)毛銷售額銷售成本毛利潤(rùn)2019201920092019毛利潤(rùn)市場(chǎng)推廣預(yù)算銷售費(fèi)用管理費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅稅后利潤(rùn)累計(jì)稅后利潤(rùn)4、上市前的市場(chǎng)調(diào)研充分了解市場(chǎng)是成功上市的保障市場(chǎng)戰(zhàn)略上市計(jì)劃市場(chǎng)/銷售

5、計(jì)劃病人流向分析產(chǎn)品定位和賣點(diǎn)研究競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè)銷售/處方分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者分析促銷效果評(píng)價(jià)環(huán)境分析定價(jià)分析客戶認(rèn)識(shí)、態(tài)度和行為變化分析客戶認(rèn)識(shí)、態(tài)度和行為分析促銷工具/概念測(cè)試促銷工具/概念測(cè)試品牌概念測(cè)試處方行為研究上市前調(diào)研 -（12）y上市調(diào)研 （-1）0 y上市后調(diào)研 02y常用書面資料種類政府公告：衛(wèi)生年鑒、統(tǒng)計(jì)年報(bào)等期刊雜志：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息等報(bào)紙：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)等網(wǎng)站：meinet，SFDA，物價(jià)網(wǎng)，上市公司年報(bào)等有償數(shù)據(jù) 醫(yī)院數(shù)據(jù)：中國(guó)醫(yī)院藥品商情，IMS，醫(yī)院處方分析 經(jīng)銷商數(shù)據(jù)： 零售數(shù)據(jù)：藥品零售市場(chǎng)研究報(bào)告5、全公司的整體配合與管理層的重視上市新產(chǎn)

6、品是全公司的重心而不僅僅是營(yíng)銷系統(tǒng)的工作公司領(lǐng)導(dǎo)不必是項(xiàng)目小組成員，但要充分授權(quán)項(xiàng)目小組的跨部門工作產(chǎn)品經(jīng)理或項(xiàng)目經(jīng)理在其中發(fā)揮非常重要的作用各部門在上市計(jì)劃制定和執(zhí)行中的職責(zé)計(jì)劃工作崗位職責(zé)建議和指導(dǎo)總的策略和資源分配總經(jīng)理批準(zhǔn)和控制總體計(jì)劃的完成市場(chǎng)、產(chǎn)品總體信息的收集、分析和規(guī)劃市場(chǎng)部經(jīng)理新產(chǎn)品上市的總體評(píng)估和評(píng)判，計(jì)劃制定和執(zhí)行的控制，跨部門協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品信息收集、分析規(guī)劃，新產(chǎn)品上市策略、戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的制定和過程控制產(chǎn)品經(jīng)理準(zhǔn)備新產(chǎn)品上市計(jì)劃，監(jiān)督應(yīng)用和協(xié)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的資源制定銷售計(jì)劃，落實(shí)銷售目標(biāo)，管理和指導(dǎo)下屬完成產(chǎn)品銷售銷售部經(jīng)理執(zhí)行和落實(shí)上市計(jì)劃并提供反饋組織各自銷售活動(dòng)并達(dá)到銷

7、售目標(biāo)銷售代表完成銷售目標(biāo)，與客戶保持聯(lián)系各部門在上市計(jì)劃制定和執(zhí)行中的職責(zé)計(jì)劃工作崗位職責(zé)立項(xiàng)前評(píng)估，研發(fā)進(jìn)度計(jì)劃研發(fā)部按研發(fā)計(jì)劃完成產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品臨床計(jì)劃，注冊(cè)計(jì)劃注冊(cè)部按計(jì)劃完成及注冊(cè)產(chǎn)品，隨時(shí)通報(bào)新產(chǎn)品注冊(cè)進(jìn)展包材定制、采購(gòu)計(jì)劃物質(zhì)供應(yīng)部按時(shí)準(zhǔn)備好各種包材，并獲得批準(zhǔn)按上市計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)部落實(shí)原料采購(gòu)或生產(chǎn)，執(zhí)行和落實(shí)計(jì)劃，組織生產(chǎn)制定用人計(jì)劃人力資源部落實(shí)人員招聘計(jì)劃，保障合格人員到位制定使用資金計(jì)劃財(cái)務(wù)部保障資金使用滿足并安全6、建立新產(chǎn)品上市流程或模型開始立項(xiàng)前評(píng)估產(chǎn)品研發(fā)、臨床上市計(jì)劃注冊(cè)物價(jià)申報(bào)正式生產(chǎn)原料準(zhǔn)備包材設(shè)計(jì)制作藥檢報(bào)告各地招投標(biāo)各地物價(jià)備案銷售計(jì)劃、人員配置

8、外部學(xué)術(shù)會(huì)內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)商業(yè)渠道疏通進(jìn)入醫(yī)院專業(yè)推廣評(píng)估Launch市場(chǎng)調(diào)研商品名注冊(cè)序號(hào)工作內(nèi)容-3-2-1123456789責(zé)任人1確定批準(zhǔn)市場(chǎng)計(jì)劃#總經(jīng)理/營(yíng)銷副總2確定銷售政策#營(yíng)銷副總/銷售經(jīng)理3制作推廣資料及幻燈#市場(chǎng)部/產(chǎn)品經(jīng)理4制作培訓(xùn)資料#市場(chǎng)部/銷售部5內(nèi)部上市會(huì)#市場(chǎng)部/銷售部6有獎(jiǎng)?wù)鲝V告語(yǔ)活動(dòng)#市場(chǎng)部7確定經(jīng)銷商/鋪貨#銷售部8禮品制作#市場(chǎng)部9醫(yī)院開發(fā)#辦事處10臨床實(shí)驗(yàn)#市場(chǎng)部/辦事處11城市學(xué)術(shù)會(huì)#市場(chǎng)部/辦事處12贊助醫(yī)學(xué)會(huì)年會(huì)#市場(chǎng)部/辦事處13科室會(huì)議#辦事處14銷售總結(jié)表彰#銷售部7、擬定核心上市策略挖掘產(chǎn)品深層次的內(nèi)涵產(chǎn)品的核心層：功能與效用產(chǎn)品的有形層：品

9、質(zhì)/包裝/價(jià)格/式樣/商標(biāo)/特色產(chǎn)品的延伸層：伴隨產(chǎn)品的服務(wù)/產(chǎn)品的文化與形象找準(zhǔn)自己的客戶訂定目標(biāo)客戶：利用客戶接受新產(chǎn)品的過程以快速的達(dá)成銷售目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，研究其特別需求，利用客戶接受新產(chǎn)品的過程以產(chǎn)品的特點(diǎn)利益快速的滿足客戶的需求大眾市場(chǎng)小眾市場(chǎng)微眾市場(chǎng)抓住客戶的心做好產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：在目標(biāo)客戶心目中建立一個(gè)能滿足他們需求又區(qū)別于同類產(chǎn)品的一個(gè)概念或觀念（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）的過程消費(fèi)者如何把你的品牌同競(jìng)爭(zhēng)品牌相區(qū)別，如何將你的品牌同他或她的身份、生活相聯(lián)系產(chǎn)品定位（Positioning）就是將產(chǎn)品的特點(diǎn)（益處）與劃分的目標(biāo)市場(chǎng)需要相對(duì)應(yīng)的過程我們的顧客所需要的是什么？我們的產(chǎn)品有

10、什么益處？產(chǎn)品的什么特點(diǎn)肯定這些益處？產(chǎn)品定位：你的產(chǎn)品在客戶頭腦中的認(rèn)知區(qū)域中的位置。常用的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣方式1、個(gè)人拜訪（Detailing）2、醫(yī)生座談會(huì)（RTD）3、專業(yè)學(xué)術(shù)廣告（Advertisement）4、學(xué)術(shù)公關(guān)（PR）、新聞發(fā)布5、臨床觀察（Seeding Trial）6、學(xué)術(shù)研討會(huì)（Symposia）7、品牌提示物（BRTs）8、免費(fèi)樣品（Free Sample）9、直郵（Direct mailing）10、發(fā)表學(xué)術(shù)文章、制作多種學(xué)術(shù)資料11、患者教育、社區(qū)健康教育產(chǎn)品的上市計(jì)劃至關(guān)重要一個(gè)完整的上市計(jì)劃應(yīng)該包括：早期：幫助R&D開發(fā)產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析找出并接觸學(xué)術(shù)帶頭人注

11、意樹立公司形象注意學(xué)術(shù)會(huì)議安排臨床觀察中期：建立產(chǎn)品形象產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念產(chǎn)品命名、產(chǎn)品定價(jià)銷售隊(duì)伍近期推廣概念、推廣資料、廣告直郵和禮品內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和培訓(xùn)確定包裝確定指標(biāo)二、建立市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷組織1、現(xiàn)代營(yíng)銷組織的發(fā)展（1）僅有銷售組織總經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售代表（2）銷售部門兼具某些市場(chǎng)功能總經(jīng)理銷售經(jīng)理市場(chǎng)服務(wù)銷售代表（3）獨(dú)立的營(yíng)銷部門總經(jīng)理市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理銷售部銷售代表（4）現(xiàn)代的營(yíng)銷部門市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理產(chǎn)品群經(jīng)理銷售部銷售代表產(chǎn)品經(jīng)理（5）現(xiàn)代營(yíng)銷導(dǎo)向的公司銷售代表銷售經(jīng)理XX產(chǎn)品群經(jīng)理銷售代表銷售經(jīng)理XX產(chǎn)品群經(jīng)理總經(jīng)理現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)銷售總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理醫(yī)學(xué)部經(jīng)

12、理產(chǎn)品經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理2、市場(chǎng)部的職能（1）制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上市深入了解產(chǎn)品特性，作出正確的產(chǎn)品定位挖掘真正需求，提供策略性滿足需求的服務(wù)掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定有利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策作出銷售預(yù)計(jì)和費(fèi)用預(yù)算，制定公司贏利計(jì)劃（2）組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)營(yíng)造有利學(xué)術(shù)環(huán)境（包括專業(yè)廣告、參加學(xué)術(shù)活動(dòng)、組織各種大型推廣活動(dòng)）按照整體營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位，制作各種促銷資料（包括禮品）組織安排促銷性臨床實(shí)驗(yàn)利用各種媒介途徑建立產(chǎn)品品牌形象（3）協(xié)調(diào)外部關(guān)系與衛(wèi)生行政部門保持聯(lián)系，隨時(shí)掌握政策法令的變化與學(xué)術(shù)帶頭人

13、保持密切聯(lián)系，爭(zhēng)取專家的學(xué)術(shù)支持與各種學(xué)術(shù)團(tuán)體保持聯(lián)系，掌握學(xué)術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)公費(fèi)醫(yī)療與醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄工作（4）協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系與銷售部緊密配合，確保營(yíng)銷策略落在實(shí)處，并提供各種支持與醫(yī)學(xué)注冊(cè)緊密配合，爭(zhēng)取按產(chǎn)品策略選擇的產(chǎn)品得以及時(shí)注冊(cè)，并將產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)背景轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)，計(jì)劃并掌握投入產(chǎn)出變化情況幫助總經(jīng)理制定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與生產(chǎn)、質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)，計(jì)劃生產(chǎn)成本及確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)部的結(jié)構(gòu)市場(chǎng)銷售總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理產(chǎn)品組經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理市場(chǎng)支持經(jīng)理商務(wù)發(fā)展經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理醫(yī)藥企業(yè)常見產(chǎn)品經(jīng)理的角色支持型PM總參型PM總經(jīng)理型PM設(shè)計(jì)/制作促銷資料所有支持型的職責(zé)所有總參型的職責(zé)組織學(xué)術(shù)推

14、廣負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略產(chǎn)品成本/定價(jià)支持/培訓(xùn)銷售人員策劃/創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)渠道戰(zhàn)略/銷售預(yù)算主持市場(chǎng)調(diào)研/信息收集品種形象設(shè)計(jì)建立產(chǎn)品包裝/劑型規(guī)劃負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)支持負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品損益多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理多數(shù)跨國(guó)公司產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)外某些公司國(guó)際產(chǎn)品經(jīng)理重要程度3、市場(chǎng)部與銷售部的關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與眼前效益整體策略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施企業(yè)形象與銷售數(shù)值精心策劃與沖鋒陷陣學(xué)術(shù)拉動(dòng)與推動(dòng)處方后勤支援與前方作戰(zhàn)市場(chǎng)部與銷售部的聯(lián)系營(yíng)銷中心：市場(chǎng)，銷售，財(cái)務(wù)，醫(yī)學(xué)人員每月營(yíng)銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理會(huì)議每季度產(chǎn)品經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理聯(lián)席會(huì)議每半年產(chǎn)品經(jīng)理全體代表溝通培訓(xùn)感謝您的關(guān)注！第64屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)展會(huì)系列活動(dòng)策劃思路活動(dòng)

15、概況1策劃思路2活動(dòng)內(nèi)容3費(fèi)用估算4時(shí)間：2019年7月12-15日地點(diǎn)：南京國(guó)際博覽中心、奧體閱江酒樓參與人群：營(yíng)銷中心、新老客戶一、活動(dòng)概況目的： 1、更好的展示企業(yè)實(shí)力，樹立新產(chǎn)品良好的品牌形象。 2、回饋老客戶對(duì)支持，挖掘新客戶，增強(qiáng)銷售業(yè)績(jī)。 3、為新產(chǎn)品唯依能的銷售作出鋪墊。 打造具有新穎轟動(dòng)的主題“久旱逢甘霖 他鄉(xiāng)遇故知 洞房花燭夜 金榜題名時(shí) 情系唯依能”等系列活動(dòng)，憑借活動(dòng)本身的感染性及趣味性性，通過口碑深度傳播以及媒體擴(kuò)散，展示實(shí)力及形象。二、策劃思路三、活動(dòng)內(nèi)容新藥會(huì)展位設(shè)計(jì)活動(dòng)一： “萬員外招親”大致操作1、充分中式風(fēng)格，于展廳內(nèi)體現(xiàn)：久旱逢甘霖 制作千瓶產(chǎn)品標(biāo)簽礦泉水

16、贈(zèng)送參觀客人他鄉(xiāng)遇故知 設(shè)計(jì)展會(huì)游戲洞房花燭夜 設(shè)計(jì)中式新房供合作客戶簽署協(xié)議金榜題名時(shí)設(shè)計(jì)金榜欄將合作客戶及時(shí)公布 情系唯依能凡展會(huì)期間合作成功客戶參加拋繡球活動(dòng)，贈(zèng)送萬元“新婚禮包”2、展位設(shè)計(jì)元素（繡球臺(tái)，金榜欄、中式牌匾及拱形大門、中式桌椅等等）。3、通過展覽中心外部大型廣告牌發(fā)布招親信息，邀請(qǐng)參展前來觀看?；顒?dòng)二： 重溫經(jīng)典回憶過去 重溫經(jīng)典 唯美感人的經(jīng)典畫面、纏綿悱惻的熟悉旋律、動(dòng)人心魄的愛情故事大致操作1、前往奧體中心擊劍館觀看愛情電影。愛情電影最遙遠(yuǎn)的距離天使之城 最動(dòng)人的告白大話西游 最無奈的選擇卡薩布蘭卡 最心痛的迷茫情書最執(zhí)著的等待一個(gè)陌生女人的來信 最溫馨的回憶假如愛有天意最短暫的愛情羅馬假日最偶然的相遇甜蜜蜜久旱逢甘霖 他鄉(xiāng)遇故知活動(dòng)三： “新婚晚宴”唯美的畫面、熟悉的旋律、動(dòng)人心魄的愛情故事第64屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)展會(huì)系列活動(dòng)系列活動(dòng)大致操作1、以中式風(fēng)格婚宴布置及中式音樂作為演出背景。2、邀請(qǐng)客戶參與新人介紹、新人配對(duì)、珠聯(lián)璧合、家長(zhǎng)贈(zèng)言等系列活動(dòng)中來。3、中式風(fēng)格演出活