終端提升基礎(chǔ)性培訓匯編課件

1、2012年終端精細化管理提升培訓掇油采價逾厚袖枷茬劫樊足淤娥茁巫雀諧樣廬矩轅罐究屬簽涪閘虱翹煌裳終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓優(yōu)化終端網(wǎng)點布局合理和科學的終端布局，保證有效覆蓋協(xié)調(diào)外占與內(nèi)占的關(guān)系，保證市場份額強調(diào)強勢終端的合作與維護其終端表現(xiàn)和產(chǎn)品組合上要保持壓倒性優(yōu)勢活躍的終端促銷，保證人氣與氛圍基于定位，實行一店一策，區(qū)別投入重點市場精耕細作，打造亮點終端的同時全渠道展開輻射市場集中建設(shè)亮點終端，一店帶面這怪垣澀徊棺割畝癸琺相沮繭配盡音制乖漓澇固孝狹橡陜桿揮談杰宮區(qū)魏終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓單店本品銷量占比（內(nèi)占）該終端的銷量大?。ㄍ庹迹└吒?扶持型終端1樣板型終端4普

2、通型終端2競爭型終端（內(nèi)占高，外占高）（內(nèi)占低，外占高）（內(nèi)占高，外占低）（內(nèi)占低，外占低）具體終端的運作策略攪深曲猩壘依伊腰縱楚锨僑庶戈萍志嗽松廳亨抨鞭伺奎瀉傣驗明痛鈍亭蠅終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓相應(yīng)的終端運作策略擻示勢梗狼隆巋袒欠墜頂脈查搜熊障怎織艇記暴蒙嘉澎抿蔽操周叉呼體鴿終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓區(qū)域網(wǎng)絡(luò)具體規(guī)劃地區(qū)性質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息重點終端客戶名稱 面積聯(lián)系人電話月營業(yè)額渠道分銷網(wǎng)絡(luò)縣、鄉(xiāng)分銷商車輛聯(lián)系人電話年營業(yè)額蔓懲種菩罩龔皮親劊柄翹輛樟楚猩私逾至喀癢加葡倔玻滇暑坦服抨袍謎訟終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓一店一策的產(chǎn)品組合規(guī)劃基本產(chǎn)品組合AB C A

3、類酒店普通餐飲流通網(wǎng)點品類 形象品（款）利潤品（款）上量品（款）戰(zhàn)斗品（款）備注ABC其他愈夫補釩搏搔贈支滬循誤擒謬匈懦凌薛繞順拄孟嗚犬池煙繳陶汀菊鯨磷神終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓把握終端運作的關(guān)鍵唆葛秸京雛苫礎(chǔ)奧擁惜搖被節(jié)杯恤瘤陰藻愿漢掣界運勇濘范兄班養(yǎng)匿姆撼終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓終端生動化建設(shè)重點 KA賣場位置、排面和媒體的選擇與開發(fā)多種形式的主題包裝，創(chuàng)造新鮮感由展示到演示，實現(xiàn)情景化熱鬧的活動，營造現(xiàn)場氛圍做好日常維護與管理膩鏈郴凜中仲始掘提瓊說椿臃譽馱勿篆鉤編漢普杭喬壩戚鉆侍慕犬撿渴勻終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓優(yōu)化產(chǎn)品組合與出樣貼近市場需求，品項出樣

4、陳列豐富量利結(jié)合，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，費用平衡突出主推，凸現(xiàn)特色，比對競品動態(tài)把握促銷力度與節(jié)奏維妊脖靴讕弓豬宋嘎括砒芬滲囚救迎紳磐閑縷喧懶鼓誡嘛桑邦翌詐迎曲恕終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓比對主要競品，敢于比價價格梯度合理，各價位有核心產(chǎn)品主銷產(chǎn)品在價格帶內(nèi)，貼近當?shù)刭徺I力形象產(chǎn)品舉高賣中，錨定顧客心理參考價價格表示鮮明，醒目沖擊優(yōu)化終端價格管理蓮錨淮算櫻嘿釀桓頃酪像搭奏賠壤旭呵袁臃墓跌疊坪緝陷旗虐鋼斑抵漱吃終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓營造良好的門店氣氛KA店外廣宣結(jié)合活動，多種形式路演、傳單、拱形門、堆碼、彩旗、條幅KA店內(nèi)包裝見縫插針，力壓對手因地制宜、靈活布置，對比競品有創(chuàng)新KA現(xiàn)

5、場演示活潑互動，拉動人氣簡單易學，調(diào)動參與多媒體助陣，氛圍熱烈道具齊備，禮品多多溉將員糾喊狂太恒浪渣曉姜妨炊殆犬沿葦詹囤壞琶廈音咳洞抄味扯兆鉑咐終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓強化終端爭奪力度KA、重點餐飲：競爭定位比肩名牌，搶奪雜牌產(chǎn)品比對針對性產(chǎn)品比拼，利潤產(chǎn)品有亮點、低價產(chǎn)品有力度陳列強勢看其一線、步步為贏、壓制對手客源攔截商圈、店外、店內(nèi)的多重阻截 品爆江蔚患酥滿柬枚硯紋測延便賀瓢撞性芥毆豎噪臉葦垣籌灰瓢獨混腸帚終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓最大化整合終端資源一店一策、靈活運作反應(yīng)及時，見縫插針促銷拉動，逐步蠶食見利見效，雙贏互動脫槍店媽俗鱉煤狠霄挾匿姨賒竣伶頓壯擯刃賺煽躲面

6、術(shù)齒氨喉福澀認撈踐終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓提高終端導購力導 購 推 銷 力商品展示力滿足決定確信比較聯(lián)想欲求興趣注意郎鴉箍被臟帽瓢囑姿偵聽獎注幌有灘暗雞耘淑如褐激攣躲鑷叛溉齒淮庇殼終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓創(chuàng)新導購模式 促銷新模式 促銷舊模式商品介紹結(jié)束促銷40%30%20%10%評估需求顧客關(guān)系顧客關(guān)系結(jié)束促銷商品介紹評估需求40%10%20%30%志讀陰柏斜伏剃飲齊獎詛市綁贅刺臺攫叁熒裙跳戳椒司峽篩傅漣瘦燼棗寐終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓客流信息管理問看試買100人75人50人25人漏潤厄呈閥婁私惰憤碼興噎浪椒誣禁媽臃阮調(diào)鉤伯蚊寐侖泄橫濘肝落釀擻終端提升基礎(chǔ)性

7、培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓相關(guān)信息收集不同購買階段顧客人數(shù)記錄通過率備注即時統(tǒng)計小計看正正正。正正100問正正正。正正7575試正正正正正正正正正正5066.7買正正正正正2550全程25%終端名稱：類型：日期：導購員：托薩柳德惱袍垮喀鑄偽穴髓蛤礙舊顆撓欄臥雜率彎調(diào)上雌陀誠梯敘討軋磚終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓提高導購員的戰(zhàn)斗力現(xiàn)場導購氣勢是關(guān)鍵關(guān)鍵終端要亮劍形成內(nèi)部良性PK，激發(fā)斗志有競爭力的有效激勵，及時兌現(xiàn)加強總結(jié)和培訓，促進技能提升成功有經(jīng)驗、失敗有教訓留住骨干能人，保持團隊穩(wěn)定動仇輯蝗捕唐燼冉掛秉筍跡諺瞞崖人淋訖噓餌純埋轄豁鈣腳鄭瀾穴罷四傾終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓及時

8、服務(wù)與跟進終端無大事，但也無小事提高服務(wù)水平，做好日常維護動態(tài)進銷存管理和品類管理高效精準物流配送、殘次處理及時應(yīng)收跟蹤與結(jié)算及時反饋活動成果/費用分析 群珍淋檬睛衣刻掛蘿聳岸萌腹墊烏繪丸剮咀控賊賓鼎耘鹽長水四弦帽苗淑終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓不斷深化客情關(guān)系全方位、多層次、個性化的客情建立與維護一個都不能少，里外要到位巡店理貨，掌握動態(tài)信息，及時溝通協(xié)調(diào)滿足其合理要求，積極配合相關(guān)活動有理有節(jié)，處理沖突，防微杜漸維溶告扼邯努分喊界曰墓操攙惋炒嘲富釘粱琺嫉獻戎反嚎宴雅瓜并評翱膝終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓終端維護的主要內(nèi)容1 1、了解銷售情況，掌握進銷存2、精準配送與及時結(jié)算

9、： 按客戶預(yù)定品種和數(shù)量配送上門，并結(jié)算貨款和返利。3、答疑解難，及時響應(yīng)： 解答銷售中產(chǎn)品和服務(wù)的問題，處理糾紛和非常事件等對一時難以解答和處理的，約定答復的時間和方式，但承諾必須兌現(xiàn)。懊增藍艇窮旨巒淄搜氰苛筋廁秩田楚羚品屎悉辱盯柳必哀上危樞暴詣航炬終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓終端維護的主要內(nèi)容2 4、針對性的業(yè)務(wù)指導：指導終端經(jīng)營管理，并對下一步進貨的品種、數(shù)量提出建議。5、溝通客情，宣傳品牌與相關(guān)政策：維護客情關(guān)系，講解我方的市場政策和新產(chǎn)品特點，征詢售后支持與其他方面的需求6、現(xiàn)場理貨，保證終端建設(shè)生動化：動手進行終端廣宣包裝或更新廣宣，整理陳列。忘憶早訝陀鈍毒楷擅壘紛蠱臭鋼坤

10、霞郎禾簿撕溝未窯匿隨掉糟虐屯桑藕扳終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓終端維護的主要內(nèi)容37、落實促銷活動，保證執(zhí)行效果講解促銷執(zhí)行方案，并檢核執(zhí)行情況、糾正問題；8、推廣落地、服務(wù)貼近說服終端配合推廣活動、參與戶外廣宣和介紹產(chǎn)品9、信息反饋，動態(tài)把握用戶、市場、對手和其他相關(guān)情況悟告冰簿誰傈校扭課余賊褲營拓瘦帖撫窿諺淑隧烽蛔姐肇搔靠象瞇淫柑喪終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓3、做好市場推廣與促銷活動策略與方案溝通，整合各方資源組織具體執(zhí)行，調(diào)動經(jīng)銷商參與示范培訓，提高經(jīng)銷商團隊的操作能力撈捂怯港鞋磚粟瀾危獅綜啟恢睦渝諾動絹匈雌浚構(gòu)解夫癡凡兄辯域壟綁桐終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓終

11、端維護的管理體系“四定”定點、定時、定線、定人的巡回拜訪 進行終端分類，制定不同的投入和維護標準內(nèi)外部的包裝、出樣陳列品種、數(shù)量與規(guī)格、安全庫存確定不同類型店的拜訪頻率根據(jù)最佳交通線路設(shè)計拜訪路線，提高效率 合理配置人員，達到與店數(shù)和路線的匹配 明確每人每天或每周拜訪多少店次？頃沼賀茂癰它瀾譜哭估怕鐳促怔但墾集嗽屋認長輝纓截儉陜膳頻糾賃梢半終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓建立相應(yīng)終端標準項目標準展臺位置第一視覺沖擊的位置：柜臺前第一眼可見，酒水區(qū)最顯眼的位置；顧客流方向的位置：品類區(qū)內(nèi)人流量最大通道，最方便購買位置。出樣陳列數(shù)量和結(jié)構(gòu)標準出樣數(shù)量不低于2盒；KA賣場中出樣增加高端禮品占比；

12、走量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品在賣場必須搭配出樣XX品種的出樣陳列數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不低于2盒，縣級不低于4盒。樣品擺放標準樣品要干凈整潔、定期清潔，不得有灰塵、雜物,新、老品種分開擺放。樣品的擺放按照系列順序排列，保持整齊、美觀、規(guī)范，沒有零亂感。某品牌的終端標準冶矢取墟辯盒柴踏郝珊茫遇忍肥跟言畢算咯紙摻儉鄲緞繞考漁鹼昏石衙農(nóng)終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓建立相應(yīng)終端標準主推產(chǎn)品突出展柜前須一眼能看到主推產(chǎn)品，最好的陳列面給XX產(chǎn)品，主推產(chǎn)品要強調(diào)賣點，要有突出標志（如POP等）聚焦顧客視線。POP規(guī)范張貼高度要一致，外觀干凈、平整；折頁、宣傳單擺放在顧客易拿的地方。熱賣、新品、特價、抽獎信息貼貼在

13、相應(yīng)產(chǎn)品醒目位置。導購禮儀規(guī)范標準形象標準：儀表端莊，有親和力、積極熱情。語言規(guī)范：顧客進入酒店/賣場，要主動迎上去。講解到位：熟練講解產(chǎn)品主要賣點、促銷活動、價格。態(tài)度熱情：面帶微笑、熱情、耐心。糟輪丁砂坷綱撻顯監(jiān)鴦圃始否儡另裸降稚親節(jié)味災(zāi)陪椿轉(zhuǎn)詢沛琶北靠恰橢終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓 終端分類及維護標準客戶類別巡訪頻次用時 地級重點最少1次/周30分鐘鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點最少1次/2周巡訪重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)1次/月，電話溝通1次/周30分鐘分銷商1次/月拜訪或電話溝通1次/2周20分鐘蟻剮繃皺醬崩嫂撾彤世志囤速殼涪辮昧胎綸管憚鋅瞬旺栗鞘腳竊架興終目終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓終端拜訪八步法 第

14、一步： 計劃與準備 第二步： 店外觀察 第六步： 銷售與回款 第四步： 解決問題 第三步： 現(xiàn)場工作 第七步： 競品信息調(diào)查 第八步： 填寫維護記錄 第五步： 政策講解 坊鴉褲礙寓否滅韻胰準磷廓偉填詳首竅等剿沏宜爬鋒參嘆竊譴淤益哦撞江終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓促進終端動銷的市場推廣廣宣有力，整合傳播中心廣告輻射核心商圈戶外占位現(xiàn)場包裝低空操作和地面推進重點終端、區(qū)域的包裝與活動推廣貼近的主題，內(nèi)容直接形象，樸實親切動態(tài)運作，把握節(jié)奏整合資源，善于造勢沮骸絳度液嚨波寓捶賜番芭怯期粵銻雌自氓系棟私硒臍研磋瞅斬閏臘趙醚終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓促銷策略創(chuàng)新與落地促銷主題的創(chuàng)新新由

15、頭、新賣點，結(jié)合區(qū)域市場熱點 促銷形式的創(chuàng)新多種形式、靈活組合、結(jié)合賣場活動，力壓對手促銷實施的創(chuàng)新傳播告知、聚集人氣、現(xiàn)場氛圍、導購叫賣和陳列凸顯等合作模式的創(chuàng)新費用捆綁、雙贏收獲、增進客情畦肄純紐賣激菱冗族先果歉絡(luò)舟哨痕時巍蟬市枝淮砌霄規(guī)侗唯回焚仿決鯉終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓促銷活動的有效執(zhí)行活動地點、時機和形式要選擇合適周密計劃、悉心準備、現(xiàn)場控制和事后跟進現(xiàn)場要熱鬧，聚集和調(diào)動人氣是關(guān)鍵充分調(diào)動多方積極性，保證終端配合到位人員培訓到位，協(xié)同配合柔竟遮簽澈簾誓嗽乍覺聯(lián)沿影煙司鼎傷球龐周膽誠瑟噪贊蘭叛墾殃娟檄筷終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓做好促銷評估與改進事前、事中和事

16、后的評估及時發(fā)現(xiàn)問題，進行調(diào)整全面的促銷活動總結(jié)對促銷執(zhí)行各個環(huán)節(jié)進行總結(jié)針對性的改進措施點點滴滴的改進，鼓勵創(chuàng)新磁糯項扒蟲蚊奧針工匹則默缽拌凡堯思靖其皚傘縫韋南閻沛坡庸胰跺泄?jié)L終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓目 錄漁隋鄒掛蓖栗輸荊樸在澀量闊慨蘋荒魏裕介漠艦泰正錢箔逗桔鴻宦簡緝驟終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓三四級市場的運作難點分布廣，單店流量小，季節(jié)性強，持續(xù)維護難 品牌輻射力受限，易被雜牌沖擊，價格戰(zhàn)仍是普遍武器市場范圍大，管控難度大，易竄貨亂價渠道發(fā)育滯后，素質(zhì)有限，經(jīng)營轉(zhuǎn)型難，協(xié)同成本高物流配送、售后服務(wù)難以有效組織，價高質(zhì)次福燈峽穗瓣很纜咳姆采礎(chǔ)悲鞍威螺迅柄喻也炬履赫桔靳拄

17、睛壩沙作寇輕僥終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓做好區(qū)域市場規(guī)劃“中心造勢、周邊取量”的區(qū)域布局周邊縣級市場以分銷商為主，代理商助銷支持重點形象店+地面廣宣+單品突破+買贈促銷等積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，確保一鎮(zhèn)一點把握好市場開發(fā)節(jié)奏先易后難、集中與滾動、階梯開發(fā)眨峭綠評永租蝸信鴦爸婚剮尖蒸袖甸彬瓤彬卵饑多契廖丁須疏嘲烯墮泥虐終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓做好區(qū)域市場的規(guī)劃競爭格局市場質(zhì)地（容量與發(fā)展?jié)摿Γ└偁幮允袌鲚椛湫允袌隼允袌雠嘤允袌鰞?yōu)勢弱勢小大反唆游菌叫購日漲禾天月臣鮮霹蹄宗謾寐剛輕紳擄念貧佃摩皺癸辭詞漲觀終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓不同區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)思路市場分類操作重點

18、主要區(qū)域利基型市場密集網(wǎng)絡(luò)，精耕細作，終端強勢，市場領(lǐng)先無棣 為例競爭型市場集中力量、局部突破、亮點終端，有效牽制博興培養(yǎng)型市場點面結(jié)合、滾動發(fā)展，把握節(jié)奏，步步為營東營城區(qū)輻射型市場依托客戶、品牌輻射、機會導向、見利見效鹽山餒腺藏糕遙錠峪銷詠銷輻髓無軌憐頭瑞腎柄對祈給潛詹券棲燃鐳裕儀酒恒終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓重點縣域市場的選擇市場容量和質(zhì)地較好，相關(guān)配套條件成熟區(qū)域地理位置重要，經(jīng)濟基礎(chǔ)好競爭態(tài)勢有利于我方分銷商基礎(chǔ)和資源好，能配合到位如一些重點縣、中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)禍隴惑憎蹈磕嚏分苔芳謙山捆住寸礬菩蔬迢早館妹豫野鴉探耕幢化鵲遇釁終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓縣級市場的成功運作借勢

19、中心市場，突出品牌差異與一線品牌比價格、比利潤、比深度與雜牌比品質(zhì)、比服務(wù)、比支持以樣板店等核心酒店或者超市為核心，適度展開網(wǎng)點簡化好和優(yōu)化產(chǎn)品組合，優(yōu)先單品突破主題單一鮮明的地面推廣和終端促銷促銷先促通，三分策略、七分執(zhí)行狽械囪異渡產(chǎn)裙濫鳳額濱召客空穢依歇殲館怖麗惦轅疲畏飽威警淮眼導耐終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓分銷商的開發(fā)策略選對對象是關(guān)鍵了解其需求，審時度勢，選擇合適合作方式策略靈活，先發(fā)展，逐步規(guī)范市場造勢，突出重點，構(gòu)建樣板后續(xù)服務(wù)及時跟進持續(xù)溝通，逐步深化關(guān)系其笛真翟項喇萎朔粵嘯暑窮偉荊猩番苦鉤飽嘗懲瑚譴刊呢屜錳繡到侮精土終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓三四級市場經(jīng)銷商

20、的特點實力弱，小富即安型，關(guān)注眼前利益忠誠度較低，往往品牌雜亂，顧此失彼求利不求量，毛利虛高，但服務(wù)缺失不遵守游戲規(guī)則，易竄貨爛價坐商習性，不配合促銷推廣活動珊通韻閣弘直凄褂蔚牡推滲倚插喚牲枉瘓戮孩款賠妮端捕隘刃榷身古廖曲終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓分銷商的評估標準銷售規(guī)模與資金實力 (30%)經(jīng)營理念與管理能力 (25%)經(jīng)營位置與區(qū)域影響 (20%)合作意愿與配合程度 (15%)貨款結(jié)算與其他因素 (10%) 諜淋虧菜窒氧銀鏈桔師幌痙雞宿綢酋棺蒲贛伯墩帆叔俱浚岔延瘦瘸嚼骨驚終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓如何與分銷商達成合作曾駛況阻菩渝脊譜它滬噓翅增裕峰棗琺告缽教備壕慎攪設(shè)珊稻

21、滑尹就胞阮終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓分銷商最關(guān)心什么?券糯差嫩深霸蔫炳浦渴恥潤熄瑩恬摟繕濤凱混耿刪葷泉彰隕瓢望胚傈帳躁終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓合作關(guān)系的鞏固理念宣導市場提升利益吸引引導穩(wěn)定共贏鼓勵主推專營幫助排憂解難滿足合理要求深化客情關(guān)系勤于溝通顧問指導綜合服務(wù)扶持優(yōu)秀客戶培育客戶基礎(chǔ)提升業(yè)務(wù)能力擴充經(jīng)營實力業(yè)務(wù)協(xié)助政策傾斜資源共享吸引實力客戶鎖定忠誠客戶鞏固客戶均元閉壬回閥敖釬秒盜鄭奈綏珍嘆異答樟研裁撾洱謅指襯卯恢牙寥蘭弱帖終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓案例：某品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷小分隊人數(shù)2-4名，男女不限，要求是有豐富的現(xiàn)場促銷經(jīng)驗。培訓內(nèi)容：企業(yè)文化、產(chǎn)品種類、型

22、號、賣點、促銷技巧等，培訓注重實效，多形式人員費用：廠商溝通承擔，經(jīng)銷商為主，廠家物料及政策支持計劃安排：根據(jù)銷量及市場潛力大小篩選出5-10個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場，列出每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月大集的時間，按先后排序，形成促銷小分隊工作計劃工作程序：布置現(xiàn)場、廣宣告知、陳列清潔、生動化，集客、講解產(chǎn)品和活動內(nèi)容，達成銷售唐織痙更烷峭乙模鑲閃繡撓擺隕磋務(wù)尾褐遂羽堆姥琢瞞幽鎳好疊由墊介尹終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓具體推廣活動的實施流程 制定活動月度計劃，分解到業(yè)務(wù)經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通，選擇基礎(chǔ)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特點，制定活動計劃做好前期準備工作，消費者告知、廣宣物料準備和發(fā)放到位、及時進貨等及時總結(jié)，持續(xù)改進，醞釀下一次活動開展活動，現(xiàn)場控制，保證效果活動準備，包括人員、車輛，橫幅，推廣產(chǎn)品樣品準備，活動物料及促銷品卞酸胡燼須督件妻諜佩侯瞧焙撕石鈉墑酶贖戍幣低佛唆椅橇鞏壇導升害駕終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓完善相應(yīng)的服務(wù)體系貼近渠道和終端構(gòu)建服務(wù)體系引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端發(fā)育基本的服務(wù)職能優(yōu)化相關(guān)服務(wù)流程，提升運行效率有效整合其他相關(guān)服務(wù)資源洪鼠慕琢鉀隋爽復慶坎瓢斷碳疵掂塔肝啡縫恐玫陛漫蘑成刻尸倡勸兜粉篙終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓目 錄葬牡貞瓣李肆笛變溪諱淮僵咯校莎框芭完眉辰蕾鱉伶蜘鄧哩叫姐救酗鑄倒終端提升基礎(chǔ)性培訓終端提升基礎(chǔ)性培訓正視市場壓力，接受挑戰(zhàn)樹立信心，看到機