汽車銷售技術(shù)之車輛展示

1、汽車(qch)銷售技術(shù)之車輛(chling)展示制作人：孫麗共二十三頁課程(kchng)任務(wù)：掌握車輛展示常用流程（六步銷售(xioshu)步驟、環(huán)繞介紹法）能夠獨立用六步銷售步 驟介紹汽車共二十三頁思 考:您認(rèn)為進入展廳的客戶能給我們多長的時間介紹(jisho)自己的商品？ 消費者一般(ybn)在車行花90min，銷售人員平均用40min來做汽車展示車輛展示共二十三頁如何全面(qunmin)的介紹它呢車輛(chling)展示共二十三頁3停點2停點1停點6停點4停點5停點車輛(chling)展示共二十三頁車輛(chling)展示六步銷售(xioshu)步驟圖共二十三頁六步銷售步驟（環(huán)繞(hun

2、ro)介紹法）1停點（汽車(qch)前部）車的45度角共二十三頁前照燈特性前風(fēng)窗玻璃越野車的接近角品牌特征車身高度通風(fēng)散熱裝置大型蝴蝶(hdi)刮水器設(shè)備保險杠設(shè)計六步銷售步驟(bzhu)（環(huán)繞介紹法）一號位置陳述的內(nèi)容：共二十三頁2停點（駕駛座的位置(wi zhi)）六步銷售步驟（環(huán)繞(hunro)介紹法）共二十三頁2號位置主要陳述內(nèi)容：座椅的多方向調(diào)控介紹轉(zhuǎn)向盤的調(diào)控視野腿部空間(kngjin)的感覺安全氣囊以及安全帶制動系統(tǒng)的介紹操作方便性，音響、空調(diào)等車門的控制六步銷售步驟（環(huán)繞(hunro)介紹法）共二十三頁3停點六步銷售(xioshu)步驟（環(huán)繞介紹法）共二十三頁六步銷售步驟（環(huán)繞

3、(hunro)介紹法）3位置：一個(y )靈活變化的位置（注意客戶感興趣的方面進行講解）3停點共二十三頁4停點：車的后部(hu b)六步銷售步驟（環(huán)繞(hunro)介紹法）共二十三頁六步銷售(xioshu)步驟（環(huán)繞介紹法）4位置主要介紹內(nèi)容：后門開啟的方便性存放物體的容積(rngj)大小汽車的擾流板（尾翼）越野車的離去角后排座椅的易拆性后視窗的刮水器備胎的位置設(shè)計尾燈的設(shè)計4停點：共二十三頁5停點：副駕駛位一側(cè)車的正側(cè)面(cmin)六步銷售步驟(bzhu)（環(huán)繞介紹法）共二十三頁5位置陳述(chnsh)的內(nèi)容：汽車進入性側(cè)面的安全性側(cè)面玻璃提供的視野 情況六步銷售步驟(bzhu)（環(huán)繞介紹法

4、）共二十三頁6停點：引擎蓋打開里邊(l bin)的部分，發(fā)動機室六步銷售步驟(bzhu)（環(huán)繞介紹法）共二十三頁6停點介紹內(nèi)容：發(fā)動機的布局添加機油等液體的容器發(fā)動機懸掛振動設(shè)計(shj)節(jié)油的方式環(huán)保設(shè)計，排氣的環(huán)節(jié)散熱設(shè)備的設(shè)計擺放六步銷售(xioshu)步驟（環(huán)繞介紹法）共二十三頁注意(zh y)時間：六個標(biāo)準(zhǔn)步驟組成的展示使用40min；每個步驟大約(dyu)花費7min（可自己適當(dāng)調(diào)整）六步銷售步驟（環(huán)繞介紹法）共二十三頁3停點2停點1停點6停點4停點5停點六步銷售(xioshu)步驟（環(huán)繞介紹法）共二十三頁每個人都要扮演(bnyn)三個角色扮演(bnyn)奧迪客戶扮演展廳接待扮演評委場景演練六步銷售步驟（環(huán)繞介紹法）共二十三頁5%15%20%扮演客戶(k h)得分占5%由展廳接待打分扮演展廳接待(jidi)得分占15%由評委打分扮演評委得分占20%由講師打分學(xué)員演練分?jǐn)?shù)的構(gòu)成