沉陽5月份工作檢討及6月份工作計劃61回傳

1、沈陽辦6月份工作總結(jié)及下半年工作計劃6月份的工作已經(jīng)結(jié)束，下面我代表 辦事處對5月份的整體工作做以總結(jié)，并對6月份的工作做以計劃，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)給與批評指出。一、五月份各項數(shù)據(jù)分析1、辦事處5月份KPI完成情況及分析辦事處計劃實際完成完成比例沈陽辦999.587468.9147%長春辦哈爾濱辦東北大區(qū)分析：總體完成較差，完成率為47%，比上月526下降51.2，下降率為9.7%2、業(yè)務(wù)員銷量排名情況及分析業(yè)務(wù)員計劃量實際銷量完成比排名宋法尚26015057.7%3李希然22011050%4張軍峰2607027%5張軍號1608160.3%1丁志平1005858%23、銷售前十名客戶群體情況及分

2、析辦事處客戶名稱5月份銷量(kg)日均(kg)沈陽鞍山石寶禹31331410107華聯(lián)+天源御香520361679撫順啟亮30000968通遼呂英慧27400884大連周偉19393626沈陽宮鵬15014484北京金明佳5990193董文清4000129沈陽楊旭150048.4方源食品1153.7分析鞍山石寶禹仍是本月的主銷量，但價格和質(zhì)量一直是困擾鞍山繼續(xù)商量的主要因素，月末銷量下滑嚴重。4、5月份渠道建設(shè)完成情況及分析項目沈陽辦長春辦哈爾濱辦大區(qū)加盟店計劃3加盟店完成1客戶開發(fā)計劃2客戶完成1任務(wù)合計5合計完成 2 分析：鮮品主要是渠道升級中的一個專賣店，凍品是走商超渠道的北京佳可佳，部

3、分客戶像沈陽董文清（加工廠），葫蘆島龍灣食品有限公司走貨沒有建立客戶檔案。業(yè)務(wù)員計劃實際完成完成比排名宋法尚2150%1李希然2150%2張軍峰100張軍號0丁志平0分析：開發(fā)進程緩慢，除了一家專賣店（紀風君），一家凍品客戶（北京佳可佳），商超渠道沒有能找到合適的經(jīng)銷商，現(xiàn)有商超渠道吳亞軍簽約事宜沒有達成。5、5月份渠道占比情況及分析項目批發(fā)連鎖加盟工業(yè)客戶團購KA商超合計實際銷量396.473.4434035468.91所占比例84.5%0.7%7.3%07.5%100%分析：從上表可以看出，批發(fā)渠道銷售比例占了84.5%，幾乎所有的銷量都來自于批發(fā)渠道，其中凍品有30多噸，鮮品360多噸，

4、加盟、KA和工業(yè)渠道銷售率較低，渠道轉(zhuǎn)型破在眉睫。6、5月份產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析（鮮凍前十名）鮮品品名銷量凍品品名銷量鮮四級帶皮帶骨白條/等外抽膘白條235.819凍編織袋裝小皮肚33鮮五級帶皮帶骨白條88.131凍箱裝4號肉21鮮三級劃膘帶皮帶骨白條31.179凍箱裝1號肉7鮮普二級帶皮帶骨白條24.549凍箱裝脊骨3鮮普三級帶皮帶骨白條7.835凍箱裝肋排2鮮帶皮前段6.714凍箱裝后腿骨1.5鮮等外帶皮帶骨白條 2.092凍箱裝3號肉0.99鮮普一級帶皮帶骨白條1.795凍箱裝尾骨0.4鮮無頸前排0.445鮮前排0.420鮮散裝豬頭0.298鮮豬肝0.240所占比例85.3%14.7%分析：從表

5、中可以看出，四級、五級產(chǎn)品銷量較大，主要來自鞍山的農(nóng)貿(mào)渠道，日均量10.5噸，其次，是三級劃膘產(chǎn)品和二級產(chǎn)品，其渠道分布是在商超和專賣店，日均量1.8噸，值得一提的是鮮帶皮前段的銷量，從上個月新產(chǎn)品生產(chǎn)以來，鮮前段的銷量是有所增加，主要渠道是北京華聯(lián)，相對來說利潤點較高，下步重點是增加二級、三級劃膘、分割品的銷量。7、5月份人均勞效情況及分析項目沈陽辦長春辦哈爾濱辦大區(qū)銷量468.91人數(shù) 93.782人.天均噸位 3.025排名分析：從表中可以看出人均勞效較低，工作效率進展緩慢，急需提高工作效率。二、5月份工作回顧1、渠道升級工作有一定得進展，月初主要是專賣店渠道的升級，到下旬成功開發(fā)專賣店

6、一家，2、凍品市場投入人力較少，主要銷量集中在撫順和通遼，銷量沒有達成預(yù)計的效果3、鞍山市場農(nóng)貿(mào)渠道量是本月的主銷量，但形勢不容樂觀三、5月份工作存在的問題及改進措施序號事項完成時間方法責任人資源1渠道升級與工廠的支持5.15.20開發(fā)高渠道，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，讓工廠要質(zhì)量李希然、宋法尚2凍品客戶溝通方法單一，意向訂單無法及時轉(zhuǎn)化為銷量5.15.30有計劃，有目的性的拜訪客戶，分析市場行情宋法尚、張軍號3基礎(chǔ)管理，周計劃實施效率低5.15.15每天安排好自己的計劃，并做好總結(jié)全體人員4眾品專賣店開業(yè)，但報貨單一，好多分割品因為價格無法進入店內(nèi)銷售5.15.15溝通分割品價格，加強對專賣店的管理李希然5

7、商超開發(fā)進展緩慢5.15.25積極尋找洽談簽約經(jīng)銷商劉云偉四、6月份工作計劃1、辦事處6月份KPI分解項目沈陽辦長春辦哈爾濱辦東北大區(qū)銷量計劃928.39網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃5合計完成2、業(yè)務(wù)員6月份KPI任務(wù)分解東北大區(qū)6月份任務(wù)分解表辦事處責任人負責區(qū)域銷售量網(wǎng)絡(luò)開發(fā)長春辦寧立福長春辦衣曉明長春辦李振標長春辦范道闊長春辦沈陽辦沈陽辦 宋法尚遼寧928.39沈陽辦李希然沈陽、撫順350沈陽辦張軍號 大連、葫蘆島、錦州300沈陽辦丁志平朝陽、赤峰、通遼、本溪、丹東278.39哈爾濱辦趙德成哈爾濱辦蘆建鵬2、6月份工作思路 核心思路：沈陽渠道升級、加大二線城市鮮品上量和凍品配合上量渠道升級：一是加盟店、商超和餐飲渠道的開發(fā)；二是農(nóng)貿(mào)渠道的整合，簽約經(jīng)銷商的開發(fā)。凍品突破：以沈陽批發(fā)、工業(yè)為基點，與外圍工業(yè)渠道相結(jié)合，重點市內(nèi)工業(yè)渠道的開發(fā)，主要是抓住國家收購儲備肉時機。重點市場區(qū)域：沈陽、撫順、鞍山三個市場的鮮品運作，以沈陽為核心向撫順、鞍山輻射、3、6月份的工作改進計劃序號所做的事時間方法人選資源1渠道的開發(fā)加盟店、商超的開發(fā)李希然宮鵬、吳亞軍2簽約經(jīng)銷商6.106.30簽約經(jīng)銷商，執(zhí)行返利政策宋法尚石寶禹3凍品客戶的整