[威海]天然溫泉品質(zhì)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略(廣告策劃)95頁(yè)1

1、廣告推廣策劃案01 前期回望02 產(chǎn)品定位03 推廣策略04 形象表現(xiàn)前期回望01Before探尋前期推廣桎梏所在100%前期掠影以色彩為宣傳切入點(diǎn)，稍顯單薄，缺少個(gè)性面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境還要延續(xù)前期宣傳方式？是否還會(huì)有效果？我們是否還有潛力可挖？錦繡濱城一期的銷(xiāo)售和市場(chǎng)反饋告訴我們我們要發(fā)出自己的聲音！我們要有自己的思想、自己的故事！產(chǎn)品定位02Now錦繡濱城期瀾花語(yǔ)岸 新現(xiàn)代生活宣言新核心城市方向經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。威海經(jīng)區(qū)、威海工業(yè)新區(qū)、虎山工業(yè)區(qū)三區(qū)交匯，推動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。同時(shí)也方便了區(qū)域置業(yè)者的就業(yè)。隨著第二行政區(qū)域規(guī)劃的明確，經(jīng)區(qū)商圈的輻射力與凝聚力不斷擴(kuò)張，區(qū)域核心居住圈逐

2、步形成。立交橋新居住區(qū)，成為人居威海的新視點(diǎn)。新生活溫泉與海項(xiàng)目位于威海優(yōu)質(zhì)溫泉盛名的環(huán)翠區(qū)溫泉鎮(zhèn)，這里有一處自然形成的溫泉，俗稱(chēng)溫泉湯。此湯一直裸露在五渚河的河床之中，項(xiàng)目坐落于五渚河畔，因此在社區(qū)周邊即可享受天然溫泉 。在海景社區(qū)層出不窮的威海，錦繡濱城演繹退海而居的從容，安享大自然簡(jiǎn)約的寧?kù)o。5分鐘車(chē)程至休閑海灣（楊家灣），省下的房款讓您的生活更舒適。 新城區(qū) 新社區(qū) 新宣言城市未來(lái)方向 活力像陽(yáng)光一樣燦爛伴山 觀河 近海 浴溫泉18萬(wàn)平米品質(zhì)社區(qū) 多層與小高層精適戶(hù)型色彩與線條，構(gòu)筑簡(jiǎn)單的幽雅時(shí)尚的建筑風(fēng)格 豐富多變的色彩簡(jiǎn)潔洗練的線條 大量的植物 詮釋出名為“現(xiàn)代”的幸福生活幸福的重

3、量塞滿(mǎn)房屋的每一個(gè)角落不到90平米的房子 每天醒來(lái)的第一眼 看到的是滿(mǎn)目的燦爛窗外的風(fēng)景定格成的山水畫(huà) 隨著季節(jié)的更替變換著容妝項(xiàng)目核心價(jià)值關(guān)鍵詞健康生活很簡(jiǎn)單臻希環(huán)境 + 區(qū)位優(yōu)勢(shì) + 交通條件 + 產(chǎn)品自身投資升值很簡(jiǎn)單便利出行很簡(jiǎn)單幸福生活很簡(jiǎn)單生活并不復(fù)雜不過(guò)是365天堆砌出來(lái)的生活哲學(xué)幸福同樣簡(jiǎn)單 如果物質(zhì)貧乏 就讓精神富有 如果工作繁忙 那就給心靈放個(gè)假Origin緣起不要吐司人生現(xiàn)代社會(huì)，人的生活就像被切了片的吐司，每一片之間都涂滿(mǎn)了疲憊與緊張，這已經(jīng)成了現(xiàn)代人的一種典型特征。各種瑣碎而復(fù)雜的工作和人際關(guān)系占據(jù)了現(xiàn)代人的時(shí)間。我們盲目的追隨潮流，哪怕并不是真的喜歡；我們習(xí)慣性的保

4、持微笑，已經(jīng)記不起上一次開(kāi)懷大笑的時(shí)間；我們拼命的工作，卻搞不清是為了誰(shuí)美國(guó)作家麗莎茵普蘭特的風(fēng)靡歐美的著作簡(jiǎn)單生活為困擾的現(xiàn)代人奉上了一劑最有療效的“良藥”簡(jiǎn)單生活，去除生活中一切冗雜，一切繁復(fù)，一切粉飾，一切累贅，將生活“簡(jiǎn)”起來(lái)，“單”起來(lái)，越簡(jiǎn)單越美，越簡(jiǎn)單越好，越簡(jiǎn)單越棒，越簡(jiǎn)單越滋味。Look For項(xiàng)目客戶(hù)群演繹客戶(hù)群身份描述原住群體他們是土生土長(zhǎng)的70后或80后，他們即將或已經(jīng)成為這個(gè)城市的主力群體，他們想要建立屬于自己的家庭，開(kāi)始新的生活周邊群體他們來(lái)自周邊城市，有著較高的收入，希望擁有更好的居住條件，又希望可以便利的到達(dá)原來(lái)的地方外來(lái)群體他們來(lái)自天南海北，他們留在這里也許是

5、為了創(chuàng)業(yè)，也許是找到了摯愛(ài)，也許僅僅是愛(ài)上了這個(gè)城市，他們?cè)谶@里置業(yè)，在這里扎根投資群體他們來(lái)自東北、北京、江浙他們熱衷于投資房產(chǎn)，他們?cè)诟鞯貙ふ也⒄加猩禎摿薮蟮牡禺a(chǎn)資源于是 我們對(duì)項(xiàng)目這樣進(jìn)行描摹項(xiàng)目定位18萬(wàn)平米水岸坡地情景社區(qū)醇水岸坡地簡(jiǎn)逸生活區(qū)定位解析解析水岸坡地突出項(xiàng)目自然環(huán)境和地貌特征簡(jiǎn)逸生活強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的整體風(fēng)格和核心生活價(jià)值主推案名“瀾花”：本意為花的波浪，花有多樣的色彩，象征著幸福與溫馨，“瀾花”不僅體現(xiàn)項(xiàng)目如花海般美麗多變的外觀，還體現(xiàn)出項(xiàng)目帶給人如海洋般廣闊無(wú)邊的內(nèi)在幸福感受“岸”：體現(xiàn)出項(xiàng)目伴河親水的區(qū)位特點(diǎn)，同時(shí)也象征著為每日奔波辛勞的業(yè)主提供一個(gè)溫馨寧?kù)o的停泊之岸備

6、選案名 幸福公社 簡(jiǎn)愛(ài)逸生 雅筑形象定位及推廣slogan一種生活態(tài)度簡(jiǎn)單生活 一種追求自然，純真的生活方式?？梢岳斫鉃槿诵缘幕貧w，在經(jīng)歷過(guò)人生的很多過(guò)后，似乎身心都已疲憊于是渴望有一個(gè)地方，沒(méi)有紛紛擾擾，沒(méi)有世俗的紛爭(zhēng)，如同一個(gè)心靈的世外桃源。這里的一切都是那么自然，和睦而簡(jiǎn)單！ 在這里，我們感覺(jué)寧?kù)o，安詳而幸福。 有的人可能因?yàn)閺?fù)雜太久而累，也有的人卻是一直在保持這種簡(jiǎn)單，其實(shí)簡(jiǎn)單生活就在我們心中。 一種類(lèi)似于佛學(xué)上的：無(wú)欲無(wú)求的觀念。 盡可能將渴求的東西減少，你就發(fā)現(xiàn)生活不是那么的累。而是簡(jiǎn)單，輕松，愉快！簡(jiǎn)單不是物質(zhì)的缺乏，而是精神的自在；簡(jiǎn)單不是生命的空虛，而是心靈的單純；簡(jiǎn)單生活簡(jiǎn)

7、單愛(ài)，是在這復(fù)雜世界中對(duì)自己的吶喊。簡(jiǎn)單生活*就是美項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)支撐：1、交通樞紐2、城市發(fā)展方向3、學(xué)校環(huán)繞4、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)5、現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑6、買(mǎi)得起的中小戶(hù)型享受生命*簡(jiǎn)單愛(ài)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)支撐：1、正棋山風(fēng)景區(qū)2、崮山水庫(kù)風(fēng)景區(qū)3、五諸河濱河公園4、陽(yáng)光坡地5、溫泉養(yǎng)生6、全明通透戶(hù)型其他slogan建議 更簡(jiǎn)單 更陽(yáng)光 更生活 沉醉于兩岸三山里的簡(jiǎn)逸人生推廣策略03以“詳盡”的方式推銷(xiāo)“簡(jiǎn)單”的生活100%以“簡(jiǎn)愛(ài)”為核心的推廣策略品牌導(dǎo)入期品牌強(qiáng)銷(xiāo)期品牌豐滿(mǎn)期提示購(gòu)買(mǎi)期簡(jiǎn)單生活，簡(jiǎn)單愛(ài)簡(jiǎn)單生活，就是美享受生命，簡(jiǎn)單愛(ài)讓美好，發(fā)生 錦繡濱城二期將圍繞“簡(jiǎn)單”、“愛(ài)”兩個(gè)主題進(jìn)行推廣，結(jié)合項(xiàng)目自身的特

8、點(diǎn)，針對(duì)不同客戶(hù)群體，進(jìn)行有側(cè)重的宣傳推廣策略以“繁”帶“簡(jiǎn)”，定向推廣100%推廣策略核心以理念推廣為主線 準(zhǔn)確定位客戶(hù)目標(biāo)多種媒體優(yōu)化組合 以活動(dòng)推廣為主導(dǎo)以主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為核心活動(dòng)策略瀾花語(yǔ)岸2011中國(guó)威海簡(jiǎn)單生活節(jié)執(zhí)行時(shí)間：2011年5月2011年8月 簡(jiǎn)單生活節(jié)系列活動(dòng)內(nèi)容尋找逝去的童年系列活動(dòng)，每次活動(dòng)逢來(lái)訪順序尾數(shù)是1的客戶(hù)贈(zèng)送簡(jiǎn)單生活書(shū)籍一本。童年活動(dòng)比賽：跳格子、丟沙包、紙拍子、轉(zhuǎn)陀螺、踢毽子我曬我的童年時(shí)光主題照片展；同步啟動(dòng)“感受簡(jiǎn)單生活，分享內(nèi)心體會(huì)”活動(dòng)載體：簡(jiǎn)單部落、專(zhuān)用微博（新浪與騰訊）、專(zhuān)用手機(jī)、愛(ài)威海社區(qū)簡(jiǎn)單生活節(jié)系列活動(dòng)內(nèi)容享受生命溫泉之旅邀請(qǐng)老客戶(hù)來(lái)泡溫泉，同

9、時(shí)參加游泳比賽，前三名可獲得大獎(jiǎng)（iphone4、ipad、itouch），每次童年游戲比賽的前五名客戶(hù)亦可參加此次活動(dòng)，同時(shí)所有參加此次活動(dòng)的客戶(hù)，買(mǎi)瀾花語(yǔ)岸的房子均可獲得一定幅度的優(yōu)惠。簡(jiǎn)單生活節(jié)閉幕晚宴活動(dòng)內(nèi)容：二期推介會(huì)、一期客戶(hù)答謝；我曬我的童年時(shí)光主題照片展活動(dòng)抽獎(jiǎng)，同時(shí)“感受簡(jiǎn)單生活，分享內(nèi)心體會(huì)”活動(dòng)頒獎(jiǎng) 溫泉集（每次逢溫泉集市均組織售樓員派發(fā)DM單） 項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位與村莊開(kāi)展小團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（直銷(xiāo)）通過(guò)組織人員對(duì)企事業(yè)單位進(jìn)行DM單直接派發(fā)和尋找企事業(yè)單位的辦公室主任/車(chē)間主任/工會(huì)主席/副廠長(zhǎng)/副總等領(lǐng)導(dǎo)洽談組織團(tuán)購(gòu)事宜（村莊里除了派發(fā)DM單，同時(shí)尋找村書(shū)記或村長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)洽談組

10、織團(tuán)購(gòu)事宜），并承諾給予團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的同時(shí)給予組織者一定的感謝與回饋。組織者每套房子給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)線下銷(xiāo)售執(zhí)行思路：經(jīng)區(qū)商場(chǎng)設(shè)展點(diǎn)（同時(shí)派人員配合發(fā)單）暫定地點(diǎn)：齊魯商場(chǎng)北門(mén)一樓，佳世客超市東側(cè)南門(mén)一樓短信老客戶(hù)+意向登記客戶(hù)+以話(huà)費(fèi)額度界定、基站覆蓋及多家數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)合發(fā)送之方式方法，全面覆蓋目標(biāo)客戶(hù)群體，第一時(shí)間將項(xiàng)目的各項(xiàng)利于銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)信息告知客戶(hù)，輔以情感營(yíng)銷(xiāo)與私密溝通，建立客戶(hù)認(rèn)同與信任，樹(shù)立良好形象，獲得口碑相傳。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)項(xiàng)目網(wǎng)站（簡(jiǎn)單部落）和各大媒體網(wǎng)站的首頁(yè)新聞與房產(chǎn)動(dòng)態(tài)、論壇以及社區(qū)，第一時(shí)間更新發(fā)布各項(xiàng)利于銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)信息。文登、榮成與環(huán)翠區(qū)交界處村莊宣傳推廣（利用直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以

11、單頁(yè)派發(fā)、墻體廣告和深入到村莊里組織小團(tuán)購(gòu)的方式三者結(jié)合進(jìn)行）活動(dòng)核心以老帶新通過(guò)上述項(xiàng)目活動(dòng)、中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的祝福短信/項(xiàng)目即時(shí)動(dòng)態(tài)告知短信，連結(jié)在營(yíng)銷(xiāo)中心、老客戶(hù)、物業(yè)之間，增進(jìn)三方間的情感互動(dòng)，在老業(yè)主樹(shù)立項(xiàng)目的良好口碑，為“以老帶新”政策做鋪墊。操作關(guān)鍵點(diǎn)：政策推進(jìn)，利益刺激 ，即通過(guò)一定額度的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)老客戶(hù)帶新客戶(hù)購(gòu)房的熱情注：此環(huán)節(jié)需進(jìn)行的主要工作：將錦繡濱城一期業(yè)主的姓名、身份證號(hào)碼（了解業(yè)主生日）、電話(huà)、意向購(gòu)買(mǎi)的房號(hào)登記造冊(cè)。整理“錦繡濱城”項(xiàng)目客戶(hù)檔案。 發(fā)行“錦繡濱城”項(xiàng)目客戶(hù)通訊，在“錦繡濱城”項(xiàng)目客戶(hù)通訊上定期介紹項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)狀況，實(shí)時(shí)通報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展，與老客戶(hù)及時(shí)溝通

12、。 舉辦客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，與客戶(hù)溝通感情。 ii. “以老帶新”銷(xiāo)售政策對(duì)錦繡濱城一期業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的親戚、朋友購(gòu)房給予一定額外，同時(shí)給予老客戶(hù)相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì);凡經(jīng)由已于威達(dá)錦繡濱城置業(yè)業(yè)主的推薦，購(gòu)置錦繡濱城物業(yè)的新客戶(hù)均可享受95折購(gòu)房?jī)?yōu)惠；凡推薦的新客戶(hù)于錦繡濱城成功置業(yè)，則舉薦成功的老客戶(hù)可獲得2000元/套的推薦獎(jiǎng)勵(lì);凡于威達(dá)錦繡濱城二次及以上置業(yè)的老客戶(hù)可享受95折的購(gòu)房?jī)?yōu)惠（本優(yōu)惠上述老帶新獎(jiǎng)勵(lì)不能同時(shí)執(zhí)行）。iii. “以老帶新”流程及獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取辦法老帶新至營(yíng)銷(xiāo)中心填寫(xiě)“錦繡濱城 和諧鄰里留名卡”老客戶(hù)領(lǐng)取“錦繡濱城 和諧鄰里激勵(lì)券”營(yíng)銷(xiāo)中心做好客戶(hù)登記備案及獎(jiǎng)券備案客戶(hù)合同換簽成功，老客戶(hù)持卡至營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)金注：營(yíng)銷(xiāo)中心工作人員在老客戶(hù)持券領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)金時(shí)，需對(duì)獎(jiǎng)券及登記記錄進(jìn)行一一核對(duì)后報(bào)批現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)，進(jìn)入領(lǐng)取流程。媒體策略活動(dòng)、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播電視、短信、直投、車(chē)體媒體選擇報(bào)紙媒體：主要為項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)與大節(jié)假日，以平面形式展示項(xiàng)目形象與項(xiàng)目進(jìn)程。（威海晚報(bào)）網(wǎng)絡(luò)媒體：此媒體為長(zhǎng)效媒體，可以實(shí)時(shí)更新，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體占房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)相當(dāng)大比重。（新浪微博、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居等）電臺(tái)廣告：電臺(tái)廣告屬于強(qiáng)制性廣告，受眾基數(shù)相對(duì)較大，對(duì)項(xiàng)目信息從聽(tīng)