佛山某項(xiàng)目推廣活動(dòng)總結(jié)

1、XXXX繽紛四季推廣活動(dòng)總結(jié)1一、項(xiàng)目介紹2項(xiàng)目整體概況：XX品牌開發(fā)商開發(fā)，體量大，分期開發(fā)開發(fā)商：佛山市XX區(qū)XXXX置業(yè)有限公司建筑單位:廣東省XXXX工程公司代理商:佛山XXXX房地產(chǎn)顧問有限公司建筑設(shè)計(jì)單位:佛山市XX城鄉(xiāng)建筑設(shè)計(jì)有限公司,新加坡XXX景觀設(shè)計(jì)咨詢有限公司物管:佛山市XX物業(yè)服務(wù)有限公司占地面積:156900規(guī)模:430000（含商鋪2072.26平方米 ）容積率：3.46綠化率：35.86%項(xiàng)目位置：XXXX路路與XX路交界處，XX廣場(chǎng)西側(cè)。XX路XX廣場(chǎng)123453配套概況：交通方便，周邊商業(yè)配套齊全，新城區(qū)發(fā)展前景好。交通：近XX路、XX路、105國道，附近有X

2、X廣場(chǎng)公交站。廣珠輕軌。距廣州南站直線距離5公里。XX新城區(qū)規(guī)劃：10萬中央水景公園 ；60公里濱江綠化道 ；38畝的文化體育中心 。商業(yè)配套：東側(cè)一路之隔為XX廣場(chǎng)和蘇寧電器；XXXX百貨、XXXX體育用品及XX飲食集團(tuán)等大型商貿(mào)項(xiàng)目也即將進(jìn)駐新城區(qū)。教育配套：XX中學(xué)、XX鎮(zhèn)中心小學(xué)、XX鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)、XX小學(xué)等。醫(yī)療：XX醫(yī)院在附近。4位置：位于項(xiàng)目的北面，與其他樓棟由市政公里分開，可組成獨(dú)立封閉小區(qū)。正東方為XX廣場(chǎng)萬家超市和明豪會(huì)。占地：3.9萬規(guī)模：約13.4萬總戶數(shù)：約976戶。業(yè)態(tài)：5棟31層高層洋房。建筑特點(diǎn)：新古典主義風(fēng)格，色調(diào)以深色系為主。首層架空。庭院式設(shè)計(jì)。面積區(qū)間：1

3、00-180（三房四房）戶型特點(diǎn)：板式設(shè)計(jì)，南北通透采光，戶戶采景 。開工時(shí)間:2009-12-20竣工時(shí)間:2011-06-08XX路12345一期概況：地塊在項(xiàng)目的北部，可獨(dú)立成封閉小區(qū)，靠近佛陳大道。5二、營銷推廣步驟6總括：線上推廣始終以XX品牌為主線，貫穿始終，區(qū)位和規(guī)模做為階段性主題。XX繽紛四季從面市至今，推廣渠道比較常規(guī)，但很全面，不同階段選用不同渠道：線上推廣：戶外廣告牌（105國道3塊）；公交站廣告牌（季華路）；圍板廣告；電視廣告；網(wǎng)絡(luò)；報(bào)紙；線下推廣：折頁；海報(bào)；戶型圖；展場(chǎng)；看樓車。從推廣主題上看，依據(jù)不同的推廣主題可分四個(gè)階段：第一階段：預(yù)熱；第二階段：塑造項(xiàng)目形象；

4、第三階段：蓄客期第四階段：開盤籌備期（品牌+區(qū)位）7一期推廣第一階段5月前項(xiàng)目預(yù)熱8工程初步建設(shè)階段，以現(xiàn)場(chǎng)圍板為主要推廣渠道；現(xiàn)場(chǎng)圍擋以XX品牌和案名“XX繽紛四季”宣傳為主為主，不涉及項(xiàng)目的信息。臨近XX路主干道，車流旺盛；東邊一路之隔為XX廣場(chǎng)（華潤萬家和肯德基），人流也比較旺盛。圍擋的昭示性強(qiáng)，傳播性好，能加強(qiáng)過往人流的記憶，對(duì)于前期預(yù)熱，起到非常好的作用。項(xiàng)目預(yù)熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場(chǎng)圍墻足夠。XX廣場(chǎng)9在網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙上基本不做主動(dòng)的推介，但仍能在主流的報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體上保持不錯(cuò)的曝光度，積極釋放項(xiàng)目的信息。保持市場(chǎng)的關(guān)注度。銷售中心正在施工，無線下資料。項(xiàng)目預(yù)熱，基本不需

5、要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場(chǎng)圍墻足夠。10一期推廣第二階段6月中上旬：提升項(xiàng)目知名度，開始蓄客。11XX路上兩塊廣告牌，其中一塊位于XX大道與105國道交界處。廣告語“融城中心未來”，副標(biāo)“廣佛南站新城界標(biāo)之作”。明確給出項(xiàng)目的定位和形象，滲透項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)：區(qū)位。主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場(chǎng)設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記12圍擋更換畫面，以項(xiàng)目形象和賣點(diǎn)并重。開始登記，線上以形象宣傳為主，線下重視實(shí)際的賣點(diǎn)。主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場(chǎng)設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記13線下印制折頁和海報(bào)，在XX

6、廣場(chǎng)內(nèi)派發(fā)。折頁內(nèi)容配合T牌，仍以形象宣傳為主，滲透區(qū)位，交通，配套和XX品牌。項(xiàng)目的規(guī)劃只字未提。海報(bào)則以項(xiàng)目鳥瞰圖為主畫面，釋放項(xiàng)目規(guī)模和面積區(qū)間信息，其他與折頁一致。同時(shí)釋放其他外展場(chǎng)開放時(shí)間。突出核心賣點(diǎn)：品牌，區(qū)位，配套。規(guī)避了項(xiàng)目產(chǎn)品的平淡。主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場(chǎng)設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記14在XX廣場(chǎng)中庭（東門）設(shè)置外展場(chǎng)，接受客戶登記。在項(xiàng)目售樓處尚未開放時(shí)，利用XX廣場(chǎng)的巨大人流量蓄客。展場(chǎng)擺放區(qū)位模型，主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場(chǎng)設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記156

7、月10日XX在XX大良喜來登舉半2010年度XXXX片區(qū)新品發(fā)布會(huì)。發(fā)布XXXX5個(gè)項(xiàng)目，形成規(guī)模效應(yīng)。發(fā)布會(huì)的舉辦，引發(fā)各大主流報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。發(fā)布會(huì)可算是繽紛四季正式進(jìn)入蓄客期主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場(chǎng)設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記16報(bào)紙仍以新聞稿為主，沒有主動(dòng)出擊，仍然是憑其XX品牌的強(qiáng)大號(hào)召力，引發(fā)主流媒體的報(bào)道。發(fā)布項(xiàng)目預(yù)計(jì)推出信息主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場(chǎng)設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記17主動(dòng)對(duì)外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場(chǎng)設(shè)置外展。線

8、上塑造形象，線下海報(bào)折頁相配合，接受登記加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的作用，在主流網(wǎng)站如新浪、搜房、房博士等開通網(wǎng)上售樓部、團(tuán)購等，做產(chǎn)品展示。但是網(wǎng)絡(luò)只是推廣中的一個(gè)補(bǔ)充，不是主要渠道，所有制作展示，沒有做網(wǎng)絡(luò)廣告。18一期推廣第三階段2010年6月下旬-7月中下旬，加強(qiáng)推廣，強(qiáng)勢(shì)蓄客，為開賣做準(zhǔn)備。19保持原有渠道，更換內(nèi)容；加大報(bào)紙力度。新開放3個(gè)外展場(chǎng)，加大客戶登記量。6月下，更換T牌內(nèi)容，主廣告語更改為“因南站之名，定廣佛中心”T牌內(nèi)容更換，線上更加直接強(qiáng)調(diào)其區(qū)位優(yōu)勢(shì)。以其能更大量的蓄客線下折頁和圍擋廣告不變，仍然主打區(qū)位和品牌。網(wǎng)絡(luò)維持項(xiàng)目的更新，仍然不做廣告。20開始加大報(bào)紙的力度，主動(dòng)推出軟文和

9、報(bào)廣。但推廣力度仍然較小，僅在6月25日廣州日?qǐng)?bào)做半版硬廣，以軟文和新聞稿為主要方式。內(nèi)容以形象、品牌及發(fā)布入市信息為主。保持原有渠道，更換內(nèi)容；加大報(bào)紙力度。新開放3個(gè)外展場(chǎng)，加大客戶登記量。佛日7-23日珠商6-23日廣日6-25日216月底新開放三個(gè)外展：佛山東建世紀(jì)廣場(chǎng)中庭，XX城嘉信茂廣場(chǎng)中庭，和大良吉之島中庭。展場(chǎng)展板仍以區(qū)位及品牌為主要展示對(duì)象，展場(chǎng)影視則以XX物業(yè)為主要展示點(diǎn)。在禪順桂三地設(shè)置展場(chǎng)，一方面進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)蓄客期，另外也說明XX當(dāng)?shù)乜蛻舨蛔阋灾蜗M(fèi)，需要外拓客戶群。保持原有渠道，更換內(nèi)容；加大報(bào)紙力度。新開放3個(gè)外展場(chǎng)，加大客戶登記量。22在6、7月份先后組織10次客戶

10、進(jìn)行XX品鑒之旅，逾千人的尊貴客戶參加了活動(dòng)。走過了XX在廣東的幾個(gè)主要城市的精品樓盤，包括深圳金玉華府、XX東海岸，XX虹溪諾雅（原名“松山湖一號(hào)”），XX金域華府等。通過品鑒之旅，加深客戶對(duì)XX的印象，在項(xiàng)目展示不足的情況下，讓客戶對(duì)XX項(xiàng)目和物業(yè)有更直觀的感受。其本質(zhì)還是XX和XX物業(yè)的品牌延續(xù)。保持原有渠道，更換內(nèi)容；加大報(bào)紙力度。新開放3個(gè)外展場(chǎng)，加大客戶登記量。23一期推廣第四階段2010年7月下旬，全面推廣，強(qiáng)勢(shì)蓄客，為認(rèn)籌和開賣做準(zhǔn)備。24加強(qiáng)線上推廣，擴(kuò)寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準(zhǔn)備T牌內(nèi)容再次更換，“因XX之名，筑國際新城”“8月7日國際精裝示范單位

11、全城開放”（實(shí)際8月7日開始收籌）新拿105國道位于南源路口一塊高炮。釋放樣板房開放信息，以XX品牌之名，吸引客戶。25進(jìn)一步開拓禪桂市場(chǎng)在季華路做公交站臺(tái)燈箱廣告。釋放精裝單位開放信息加強(qiáng)線上推廣，擴(kuò)寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準(zhǔn)備26報(bào)紙投放力度明顯加大，主流報(bào)紙周五半版和整版軟文為主，輔以軟文。7月31日XX開放售樓部，但之前兩天的軟文和半版廣告并沒有釋放相關(guān)信息；半版廣告負(fù)責(zé)形象和賣點(diǎn)（品牌區(qū)位）的傳播；軟文則注重8月初板房開放的傳播。加強(qiáng)線上推廣，擴(kuò)寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準(zhǔn)備珠商7-28佛日7-30南都7-30廣日7-30278月6日

12、，繼續(xù)在南都和廣日整版和半版廣告及軟文，強(qiáng)化XX品牌和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，并繼續(xù)強(qiáng)化釋放樣板房開放信息，釋放8月7-8月8日看樓車消息。重要節(jié)點(diǎn)使用報(bào)紙傳播能取到較好效果。廣日8-6南都8-6廣日8-6南都8-6加強(qiáng)線上推廣，擴(kuò)寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準(zhǔn)備287月下旬開始在翡翠臺(tái)晚間9點(diǎn)前后播放電視宣傳片，將持續(xù)一個(gè)月。翡翠臺(tái)是佛山收視率較高的頻道，受眾廣，信息到達(dá)率較高。影視片的內(nèi)容以XX品牌和項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)成熟配套為主要內(nèi)容。渠道鋪開，集中發(fā)力，為開賣做鋪墊加強(qiáng)線上推廣，擴(kuò)寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準(zhǔn)備29更換折頁和海報(bào)。補(bǔ)充物業(yè)宣傳手冊(cè)、家居解決系統(tǒng)

13、介紹和戶型圖折頁和海報(bào)內(nèi)容繼續(xù)以XX和區(qū)位配套為主，海報(bào)添加節(jié)點(diǎn)信息：開板房和看樓車；折頁添加XX物業(yè)的信息。整體看，線下資料完備，更加實(shí)用，更加有針對(duì)性。加強(qiáng)線上推廣，擴(kuò)寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準(zhǔn)備308月7日看房樣板房并收取誠意金（20000元+98折），舉辦無國界雪糕博覽會(huì)，安排集中不同游戲，樂隊(duì)表演，小丑和魔術(shù)等。特意安排7趟看樓車，涵蓋XX城、XX城、番禺、大良、北滘。定點(diǎn)上車，定點(diǎn)下車，中途不上不下?？礃擒囘€可以作為車身廣告，覆蓋XX周邊，起到廣告作用，但是由于組織不好，本身作用并不大加強(qiáng)線上推廣，擴(kuò)寬推廣渠道；更新完善線下資料；開放售樓處，為開賣做準(zhǔn)備XX繽紛四季無國界雪糕博覽會(huì)活動(dòng)流程VIP客到簽到處領(lǐng)取活動(dòng)券參加活動(dòng)VIP客憑VIP入場(chǎng)券可以直接到雪糕區(qū)領(lǐng)取雪糕或參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)參觀沙盤參觀樣板房參觀游戲領(lǐng)取雪糕31四、綜評(píng)32所有的推廣緊扣XX品牌和項(xiàng)目自身區(qū)位，雖階段不同，但始終沒有偏離推廣節(jié)奏把握也到位，從開始少渠道，小數(shù)量的投放，逐步增加，到近期密集大量投放，演繹了整個(gè)項(xiàng)目的走勢(shì)所選擇的渠道常規(guī)，以T牌和圍擋貫穿，報(bào)紙和公交站臺(tái)廣告、電視廣告在重要節(jié)點(diǎn)集中轟炸，保證成本