如何應(yīng)對年底的銷售壓力-保險公司早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、如何應(yīng)對年底的銷售壓力年底是做業(yè)務(wù)的黃金期 年底前這一個多月時間對營銷員來講起著承上啟下的作用。因為，每年這個時候，營銷員們都在沖刺完成這一年為自己定下的任務(wù)目標(biāo)，同時也為明年開門紅打好根底。把握好年底前的這段時間去展業(yè)，對營銷員來講尤為關(guān)鍵；年底是做業(yè)務(wù)的黃金期。我要趁年底前這段時間抓緊聯(lián)系客戶，即使不能簽單，也能為明年的開門紅積累客戶。 對于城市的客戶： 年底個人手中一般都有些余錢，給營銷員的年底沖刺提供了有利條件。比方說：年底都要補(bǔ)償一筆錢；有的單位、公務(wù)員、老師都發(fā)13個月工資；公司年底結(jié)賬、回款，能收回不少資金。 對于農(nóng)村客戶： 在農(nóng)村地區(qū)開年底產(chǎn)品說明會很有必要，時機(jī)也比較適宜。一

2、年里，農(nóng)民除了夏收夏播和秋收種麥，其余沒多少農(nóng)閑的時候，而11月份和12月份，是秋收種麥結(jié)束后農(nóng)閑的時候。這幾年的保險營銷實踐說明，在這個時候開產(chǎn)品說明會，效果是比較好的。因為平時農(nóng)忙，農(nóng)民沒有心思考慮投保，致使?fàn)I銷員拜訪客戶很難，業(yè)務(wù)不大好做。11月和12月，農(nóng)民們忙了一年的農(nóng)活，終于閑下來了，有心思考慮投保的事了。在這個時候拜訪客戶，效果會更好。年底是增員的黃金期 年底各項鼓勵因素也多。業(yè)務(wù)做得好了，收入多了，回家自己也好看，帶著鼓鼓的腰包回家過年，感到對得住家人。親戚朋友相聚，不會感到囊中羞澀，在家人、親戚、朋友中地位上升了，會吸引更多的客戶投保。同時，增員也好做了。營銷員的成功會像磁石

3、一樣吸引工作不順利、收入低的人參加保險營銷員的隊伍。目標(biāo)是壓力也是動力目標(biāo)是壓力也是動力，是挑戰(zhàn)也是時機(jī)。如果個人的目標(biāo)完成了，那就要挑戰(zhàn)更大的目標(biāo)。如果沒有完成目標(biāo)，首先要找出自己的差距，在剩下的時間里爭取完成。如果覺得到達(dá)目標(biāo)太難，就更難完成。如果下定決心，堅決不移地去完成，那肯定就能完成。兩種不同的態(tài)度必然產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果。 壓力與動力并存 年初都給自己設(shè)定了一定量的任務(wù)，年底前把這些任務(wù)完成，一方面是為了提升業(yè)績、增加收入；另一方面，也是給自己一個交待，對自己能力的一種證明。有一定的壓力是件很美妙的事情，因為沒有壓力就沒有動力。它們是并存的，二者互補(bǔ) 。我們應(yīng)該怎么做？ 曉之以理，動

4、之以情，使客戶明白，如果能拿出一筆錢來買保險，比方補(bǔ)充一些養(yǎng)老、醫(yī)療保險，給孩子存一筆教育金，可以幫助他們躲避風(fēng)險，解除他們的后顧之憂，消除和緩解他們的生活壓力，那么明年生意會更紅火，生活會更好。三招應(yīng)對“年底 第一招：抓緊老客戶回訪 滿足加保需求 老客戶在這一年中給過營銷員很大的支持，在新年到來之際，為了感恩，同時也為了繼續(xù)向老客戶展業(yè)，很多營銷員都對老客戶群的維護(hù)相當(dāng)重視。往往這些老客戶中也存在著巨大的展業(yè)潛力。 利用節(jié)日氣氛 拿保險來送禮 給客戶送一些價格不貴但很喜慶的禮物，例如，送一些福字、臺歷、對聯(lián)。除了送一些小禮品外，有些營銷員還會把保險當(dāng)禮物送給客戶。年底展業(yè)的一個優(yōu)勢是，可以讓

5、客戶買保險當(dāng)禮物送給家人，這樣客戶比較樂意接受。比方：卡折意外險，利用給客戶送意外險的時機(jī)向客戶推介一下公司的新產(chǎn)品。 有針對性賣保險 不同人群不同策略 臨近年底，不少企事業(yè)單位、公司進(jìn)入了年終獎發(fā)放頂峰期以及企業(yè)收益頂峰期，這是保險市場難得的銷售機(jī)遇，在社會保障體制改革以及百姓風(fēng)險意識加強(qiáng)的社會環(huán)境下，有針對性地銷售保險才會更有成效。 針對不同的客戶需求特點談保險的角度是不同的，例如，對企業(yè)業(yè)主，要從理財?shù)慕嵌日劚ｋU；對公務(wù)員和工薪階層，要跟他們主要談保障型保險；對孩子父母，要跟他們談用保單替代壓歲錢的新觀念。 把握時機(jī)的關(guān)鍵在于我們自己由于中國人的保險意識相對較弱，故很少有客戶會主動想要購置保險，如果我們不把保險的重要性及營銷員的專業(yè)性擺在他們面前，他們也不會把保險提到意識日程上來。所以，展業(yè)的關(guān)鍵就在于我們永遠(yuǎn)保持高度的工作熱情，當(dāng)你真正熱愛這份工作的時候，所有的阻力都會變成一種樂趣