團購行業(yè)分析課件

1、團購行業(yè)分析大家都在團！國內(nèi)團購網(wǎng)站市場份額團購行業(yè)分類網(wǎng)絡(luò)團購特征網(wǎng)絡(luò)團購特征小額支付：目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購交易涉及的金額，多是小額支付；商品毛利高：團購活動本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費者的重復(fù)消費，時間限制：團購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略價格折扣低：團購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較低的價格由于生產(chǎn)、配送等方面的問題，通常團購活動也會設(shè)置數(shù)量上限；成交數(shù)量限制：團購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達到最低數(shù)量；團購網(wǎng)站盈利方式商品直銷：以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售活動回扣：組織買家集體購買，事后向商家索取回扣團購保障金：在團購網(wǎng)站和代理

2、商這對關(guān)系中，網(wǎng)站屬于強勢地位網(wǎng)站扣“保障金” 滾動資金多廣告服務(wù)：定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。 售會員卡：在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。分站加盟：在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。 網(wǎng)絡(luò)團購的本質(zhì)從消費者的角度分析網(wǎng)絡(luò)團購是一種網(wǎng)絡(luò)購物方式 與傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)不同，網(wǎng)絡(luò)團購是一種C2B（Consumer to Business）的模式，眾多的消費者聚合起來，與商家進行談判和交易，其中，團購網(wǎng)站在其中起到中介的作用。網(wǎng)絡(luò)團購既適合有商品的一方，通過低價團購的方式將商品批量售出，也適合有共同需求的人群，集體購買同款商品，享受折扣

3、。從商家的角度分析，網(wǎng)絡(luò)團購是一種營銷方式與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)品牌廣告、搜索廣告不同，網(wǎng)絡(luò)團購采用每日一團形式，實現(xiàn)了商品的特寫式曝光，完成商品的銷售，本質(zhì)上屬于CPS（cost per sale）的付費方式。從商家的角度分析，網(wǎng)絡(luò)團購既適合新產(chǎn)品的推介，也適合尾貨的清倉，同時也是商家品牌營銷的方式之一。團購網(wǎng)站主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)團購產(chǎn)業(yè)鏈中國網(wǎng)絡(luò)團購市場發(fā)展環(huán)境綜合分析各方面因素，中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體上有利于網(wǎng)絡(luò)團購的發(fā)展當(dāng)前市場環(huán)境有利于團購行業(yè)發(fā)展網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息網(wǎng)購市場發(fā)展，培養(yǎng)了具有付費意愿的用戶及配套服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團購網(wǎng)站的營銷提供了社會化工具中國網(wǎng)絡(luò)團購用

4、戶狀況中國網(wǎng)絡(luò)團購用戶屬性特征（1）中國網(wǎng)絡(luò)團購用戶屬性特征（2）中國網(wǎng)絡(luò)團購用戶屬性特征（3）中國網(wǎng)絡(luò)團購用戶屬性特征（4）中國網(wǎng)絡(luò)團購用戶訪問行為特征網(wǎng)民查看團購信息時間網(wǎng)民對團購信息關(guān)注度團購用戶注冊帳戶數(shù)量網(wǎng)民查看團購信息的方式團購網(wǎng)站宣傳方式美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米團網(wǎng)絡(luò)廣告投媒體列表（一）網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體列表（二）網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體列表（三）團購用戶對互聯(lián)網(wǎng)使用情況對于商業(yè)模式簡單之極，準(zhǔn)入門檻幾乎為零的眾多的團購網(wǎng)站而言，差異化的廣告投放策略，不僅是其未來能否在行業(yè)中繼續(xù)生存的前提，也成為了其快速發(fā)展的助推劑。整合式營銷適合團購行業(yè)發(fā)展網(wǎng)民人均網(wǎng)絡(luò)營銷費用貢獻變化趨勢 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率優(yōu)勢顯著中國人民幣64元美國美元119元網(wǎng)民規(guī)模構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷價值基礎(chǔ)搜索引擎營銷是品牌營銷舉足輕重環(huán)節(jié)AttentionInterestSearchActionShare互聯(lián)網(wǎng)品牌圖形、富媒體、文字鏈等品牌網(wǎng)絡(luò)廣告引起的關(guān)注線下其他媒體廣告引起的產(chǎn)品關(guān)注通過搜索引擎了解相關(guān)產(chǎn)品，品牌信息線上社區(qū)、博客以及購物網(wǎng)站等分享使用感受線下口頭和朋友分享使用感受onlineoffline無論來自線上還