大宗商品電子交易市場(chǎng)課件

1、大宗商品電子交易市場(chǎng)公開 公平 公正一、行業(yè)概述二、基礎(chǔ)知識(shí)三、市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)四、部門設(shè)置及職責(zé)五、風(fēng)險(xiǎn)控制六、市場(chǎng)運(yùn)作大宗商品電子交易市場(chǎng)一、行業(yè)概述中華人民共和國(guó)電子簽名法中華人民共和國(guó)合同法中華人民共和國(guó)擔(dān)保法大宗商品電子交易規(guī)范 同貨異地、同步集中競(jìng)價(jià)、統(tǒng)一撮合、統(tǒng)一結(jié)算、價(jià)格行情實(shí)時(shí)顯示網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合，現(xiàn)實(shí)和虛擬相結(jié)合，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)相結(jié)合一、行業(yè)概述品種決策是前提 團(tuán)隊(duì)管理是根本 風(fēng)險(xiǎn)控制是關(guān)鍵 技術(shù)實(shí)力是保障 二、基礎(chǔ)知識(shí)1.術(shù)語(yǔ)和定義交易術(shù)語(yǔ)交收術(shù)語(yǔ)行情軟件術(shù)語(yǔ)1.術(shù)語(yǔ)和定義交易術(shù)語(yǔ)集合競(jìng)價(jià)：是指在每個(gè)交易日由投資者按照自己所能接受的心理價(jià)格自由地進(jìn)行買賣申報(bào)，交易系統(tǒng)對(duì)

2、全部有效委托進(jìn)行一次集中撮合處理過程。在集合競(jìng)價(jià)時(shí)間內(nèi)的有效委托報(bào)單未成交，則自動(dòng)有效進(jìn)入連續(xù)競(jìng)價(jià)。開盤價(jià)：當(dāng)日開市后第一筆成交價(jià)。買入訂貨：指建立多頭倉(cāng)位。交易商認(rèn)為價(jià)格可能會(huì)上漲，以限價(jià)買入交易合約。賣出轉(zhuǎn)讓：指交易商已經(jīng)擁有多頭倉(cāng)位，為了規(guī)避價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)而賣出已有合約。1.術(shù)語(yǔ)和定義賣出訂貨：指建立空頭倉(cāng)位。交易商認(rèn)為價(jià)格可能下跌，以限價(jià)賣出交易合約。買入轉(zhuǎn)讓：指交易商已經(jīng)擁有空頭倉(cāng)位，為了規(guī)避價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)而買入合約。強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓:是指在一定條件下，本市場(chǎng)對(duì)交易商持有的部分或全部電子交易合同予以轉(zhuǎn)讓的一種風(fēng)險(xiǎn)防范措施。1.術(shù)語(yǔ)和定義成交價(jià): 指電子交易系統(tǒng)根據(jù)交易商買賣指令按照“價(jià)格優(yōu)先

3、、時(shí)間優(yōu)先”的原則自動(dòng)撮合成交的價(jià)格。當(dāng)買入價(jià)大于、等于賣出價(jià)則自動(dòng)撮合成交。成交價(jià)等于買入價(jià)(bp)、賣出價(jià)(sp)和前一筆成交價(jià)(cp)三者中居中的一個(gè)價(jià)格。其中每個(gè)交易日開市時(shí)某個(gè)合同的第一筆cp為其前一交易日的結(jié)算價(jià)；bpspcp時(shí)，最新成交價(jià)=sp；bpcpsp時(shí)，最新成交價(jià)=cp；cpbpsp時(shí)，最新成交價(jià)=bp。 1.術(shù)語(yǔ)和定義收盤價(jià)：當(dāng)日收市前最后一筆成交價(jià)。結(jié)算價(jià)：某一交易商品當(dāng)日成交價(jià)格按成交量計(jì)算的加權(quán)平均價(jià)。當(dāng)日無成交時(shí)，延用上一交易日的結(jié)算價(jià)?？捎觅Y金：交易商在交易中可以實(shí)際支配的資金。保證金：交易商為保證合同順利執(zhí)行向公司交納的履約保證資金。1.術(shù)語(yǔ)和定義浮動(dòng)盈虧：

4、也叫賬面差價(jià)，它是指價(jià)格變化可能導(dǎo)致交易商現(xiàn)有訂貨量發(fā)生的盈虧。在交易過程中，浮動(dòng)盈虧是均價(jià)與訂貨價(jià)之間的差額產(chǎn)生的；在交易日閉市結(jié)算后，浮動(dòng)盈虧是當(dāng)日結(jié)算價(jià)與訂貨價(jià)之間的差額產(chǎn)生的。報(bào)單凍結(jié)：交易商用定金方式進(jìn)行買入或賣出訂貨，在委托下單成功后、下單未成交前，凍結(jié)的交易商對(duì)應(yīng)的可用資金，作為履約保證。凍結(jié)資金為“訂貨價(jià)訂貨量當(dāng)前保證金率”。若該筆委托下單成功且成交，則在報(bào)單凍結(jié)中扣減該筆凍結(jié)資金，同時(shí)定金占用增加該筆凍結(jié)資金相等的金額。1.術(shù)語(yǔ)和定義交收術(shù)語(yǔ)按期交收：買方交易商和賣方交易商在簽訂電子交易合同后下一個(gè)交易日起至交收日，在上述任一交易日提出商品按期交收申請(qǐng)。交收日閉市前，買方須交

5、足全額貨款，賣方須提交相應(yīng)的倉(cāng)單。交收日閉市后所有未轉(zhuǎn)讓的電子交易合同，自動(dòng)進(jìn)入按期交收流程。提前交收：買方交易商和賣方交易商在簽訂電子交易合同后下一個(gè)交易日起至交收日前一個(gè)交易日，在上述任一交易日的提出商品提前交收申請(qǐng)。在提出交收申請(qǐng)的當(dāng)日閉市前，買方須交足全額貨款，賣方須提交相應(yīng)的倉(cāng)單。1.術(shù)語(yǔ)和定義交收商品：指經(jīng)本公司認(rèn)定，在公司電子交易系統(tǒng)中注冊(cè)登記和公布，用于電子交易合同交易交收的標(biāo)的物。最后交易日：指合同到期月份的第N個(gè)交易日，遇法定節(jié)假日順延。交收開始日：指最后交易日的次日。最后交收日：指交收開始日后的第N個(gè)工作日交收結(jié)算價(jià)：指最后N個(gè)交易日電子交易合同的成交的加權(quán)平均價(jià)。1.術(shù)

6、語(yǔ)和定義交收補(bǔ)差：指最后交易日結(jié)算時(shí)，本公司對(duì)交易商該交收月份持倉(cāng)按交收結(jié)算價(jià)進(jìn)行結(jié)算處理，產(chǎn)生的盈虧為交收補(bǔ)差。交收補(bǔ)差的計(jì)算公式為：買方應(yīng)取得的交收補(bǔ)差為（負(fù)數(shù)為應(yīng)支付）：（交收價(jià)買方訂貨價(jià)）稅率 訂貨數(shù)量（噸）賣方應(yīng)取得的交收補(bǔ)差為（負(fù)數(shù)為應(yīng)支付）：（賣方訂貨價(jià)交收價(jià)）稅率 訂貨數(shù)量（噸）1.術(shù)語(yǔ)和定義品級(jí)差價(jià)：本公司對(duì)倉(cāng)單交易品種制定標(biāo)準(zhǔn)的交收品級(jí)，不同質(zhì)量等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)交收品級(jí)間的價(jià)格差為品級(jí)差價(jià)。地區(qū)差價(jià)：根據(jù)公司交易品種標(biāo)準(zhǔn)交收地區(qū)，公司制定異地交收地區(qū)的交收差價(jià)。升水：指在交收時(shí)，系統(tǒng)計(jì)算品級(jí)價(jià)差和地區(qū)價(jià)差，交貨方會(huì)得到比原先更多的款項(xiàng)，此即升水。貼水：指在交收時(shí)，系統(tǒng)計(jì)算品級(jí)價(jià)差

7、和地區(qū)價(jià)差，交貨方可得到比原先更少的款項(xiàng)，此即貼水。1.術(shù)語(yǔ)和定義交收違約：指在規(guī)定時(shí)間內(nèi)買方未能如數(shù)交付貨款和賣方未能如數(shù)交付標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單的行為。標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單：指在公司電子交易系統(tǒng)中交易商用于交易或交收的貨物權(quán)益的憑證。交易商將貨物存入公司指定交收倉(cāng)庫(kù)后取得指定交收倉(cāng)庫(kù)開具的存貨憑證，經(jīng)公司注冊(cè)，成為倉(cāng)單后方可用于交易、轉(zhuǎn)讓和質(zhì)押 標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押：指交易商提出申請(qǐng)并經(jīng)公司批準(zhǔn)，將持有的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單持有憑證移交公司占有，作為其履行保證金債務(wù)的擔(dān)保行為。標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押僅限于交易保證金，但虧損、費(fèi)用、稅金等款項(xiàng)均須以貨幣資金結(jié)清。1.術(shù)語(yǔ)和定義行情軟件術(shù)語(yǔ)委比：是衡量某一時(shí)段買賣盤相對(duì)強(qiáng)度的指標(biāo)。它的計(jì)算公式為委

8、比(委買手?jǐn)?shù)委賣手?jǐn)?shù))/(委買手?jǐn)?shù)委賣手?jǐn)?shù))100?！拔取钡娜≈捣秶鷱?00至100。若委比為正值，說明場(chǎng)內(nèi)買盤較強(qiáng)，且數(shù)值越大，買盤就越強(qiáng)勁。反之，若委比為負(fù)值，則說明市場(chǎng)力道較弱。委差:某品種當(dāng)前買量之和減去賣量之和。反映買賣雙方的力量對(duì)比。正數(shù)為買方較強(qiáng),負(fù)數(shù)為拋壓較重。外盤：又稱主動(dòng)性買盤，即成交價(jià)在賣出掛單價(jià)的累積成交量。內(nèi)盤：主動(dòng)性賣盤，即成交價(jià)在買入掛單價(jià)的累積成交量。 1.術(shù)語(yǔ)和定義最高價(jià)：當(dāng)日最高成交價(jià)。最低價(jià)：當(dāng)日最低成交價(jià)。買入價(jià)：當(dāng)前所有買入要約指令中的最高價(jià)格。賣出價(jià)：當(dāng)前所有賣出要約指令中的最低價(jià)格。最新價(jià)：當(dāng)前最新的一筆成交價(jià)。買入量：買入價(jià)對(duì)應(yīng)的買進(jìn)要約數(shù)量。

9、賣出量：賣出價(jià)對(duì)應(yīng)的賣出要約數(shù)量。1.術(shù)語(yǔ)和定義買入價(jià)：當(dāng)前所有買入要約指令中的最高價(jià)格。賣出價(jià)：當(dāng)前所有賣出要約指令中的最低價(jià)格。最新價(jià)：當(dāng)前最新的一筆成交價(jià)。買入量：買入價(jià)對(duì)應(yīng)的買進(jìn)要約數(shù)量。賣出量：賣出價(jià)對(duì)應(yīng)的賣出要約數(shù)量。持倉(cāng)量：是指市場(chǎng)交易商所持有的未平倉(cāng)合約的單邊邊數(shù)量。成交量：是指某一合約在當(dāng)日交易期間所有成交合約的數(shù)量。1.術(shù)語(yǔ)和定義漲跌：該交易日當(dāng)前最新成交價(jià)與昨結(jié)算價(jià)相比較所產(chǎn)生的價(jià)格差。當(dāng)日最新成交價(jià)比昨結(jié)算價(jià)高為正，當(dāng)日最新成交價(jià)比昨結(jié)算價(jià)低為負(fù)。漲跌幅：當(dāng)日最新價(jià)與前一日結(jié)算價(jià)之差與前一日結(jié)算價(jià)相比的百分比幅度，正值為漲，負(fù)值為跌，否則為持平。振幅：就是開盤后的當(dāng)日最

10、高價(jià)和最低價(jià)之間的差和前日收盤價(jià)的比值。 2.交易模式訂單交易現(xiàn)貨掛牌競(jìng)價(jià)交易招標(biāo)交易3.交易流程4.交收流程三、市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)1.交易系統(tǒng)的建設(shè)1)交易系統(tǒng)建設(shè)的核心交易市場(chǎng)的交易理念、規(guī)則、管理辦法集中體現(xiàn)在交易系統(tǒng)中，交易系統(tǒng)體現(xiàn)了整個(gè)交易市場(chǎng)的運(yùn)作思想交易系統(tǒng)管理了整個(gè)市場(chǎng)的交易業(yè)務(wù)，是整個(gè)交易市場(chǎng)的業(yè)務(wù)與資金處理系統(tǒng)，交易市場(chǎng)所涉及的交易資金額較大，要求交易系統(tǒng)有較高的安全性建設(shè)交易系統(tǒng)必須本著安全、可靠、穩(wěn)定、成熟、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的原則1.交易系統(tǒng)的建設(shè)2)設(shè)備的選擇數(shù)據(jù)庫(kù)、撮合使用入門級(jí)小型機(jī)，采用LINUX系統(tǒng)，采用DB2數(shù)據(jù)庫(kù)，中間件、行情分析采用低端PC服務(wù)器，構(gòu)筑三層或多層

11、架構(gòu)，采用分布式處理手段 2.信息采集與發(fā)布平臺(tái)客戶認(rèn)識(shí)交易市場(chǎng)往往是從網(wǎng)上開始的，加強(qiáng)信息采集與發(fā)布平臺(tái)的建設(shè)至關(guān)重要通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)新聞、供求信息、交易信息、產(chǎn)品信息等的動(dòng)態(tài)發(fā)布和商品信息資源的共享，為商品供需雙方、經(jīng)營(yíng)者和商品市場(chǎng)服務(wù)信息采集與發(fā)布平臺(tái)是市場(chǎng)的網(wǎng)上門戶，是與客戶溝通不可缺少的橋梁提升交易市場(chǎng)的形象，反映商品交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作思想，體現(xiàn)企業(yè)文化，弘揚(yáng)企業(yè)精神目的是為了實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，增加人們對(duì)其的了解和認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大其知名度和影響，引導(dǎo)買賣商品的投資者進(jìn)場(chǎng)交易，同時(shí)為會(huì)員提供服務(wù)2.信息采集與發(fā)布平臺(tái)1)宣傳平臺(tái)入市指南：介紹電子交易業(yè)務(wù)流程，入市申

12、請(qǐng)流程和入市交易流程組織機(jī)構(gòu)：介紹交易市場(chǎng)的各部門設(shè)計(jì)，以及各部門的職責(zé)，聯(lián)系人和電話，以便為會(huì)員提供更好地服務(wù)。行業(yè)動(dòng)態(tài)：介紹市場(chǎng)的有關(guān)規(guī)定，商品的市場(chǎng)需求情況，交收的有關(guān)規(guī)定以及影響價(jià)格波動(dòng)的主要因素供求信息：方便會(huì)員發(fā)布各種需求信息，集聚人氣和向心力市場(chǎng)公告：公布交易市場(chǎng)商品信息及重要通知，以便會(huì)員及時(shí)了解市場(chǎng)變化，更好地進(jìn)行交易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：電子交易市場(chǎng)的各種活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)文化，包括各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人參觀、視察、發(fā)表意見等。2.信息采集與發(fā)布平臺(tái)2)業(yè)務(wù)平臺(tái)網(wǎng)上行情：提供最新的商品電子交易市場(chǎng)的行情信息。競(jìng)賣公告：在網(wǎng)上公布電子交易市場(chǎng)預(yù)售商品信息。會(huì)員專區(qū)：為會(huì)員提供服務(wù)區(qū)域，提供短信定制、及時(shí)

13、發(fā)布交易信息和國(guó)內(nèi)外商品供給和需求信息，實(shí)現(xiàn)客戶通過網(wǎng)上辦理申請(qǐng)會(huì)員的手續(xù)席位會(huì)員專區(qū)：查看、打印和下載有關(guān)交易信息，開辦網(wǎng)上申賣買商品的信息服務(wù)，為會(huì)員提供交收信息、出入金信息、結(jié)算單信息網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌：交易商可開展市場(chǎng)指定品種、指定質(zhì)量、指定交貨倉(cāng)庫(kù)的商品網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，賣方交易商自主掛牌，買方交易商選準(zhǔn)掛牌邀約，自主應(yīng)約，采用自動(dòng)成交（當(dāng)買量大于或等于起賣量、買價(jià)等于或高于賣價(jià)時(shí)）、選擇成交方式（當(dāng)買量大于或等于起賣量、買價(jià)低于賣價(jià)，或交貨地有異議時(shí)，賣方可選擇買方合同條款，與其成交），成交后，通過市場(chǎng)完成交收結(jié)算四、部門設(shè)置及職責(zé)交易結(jié)算風(fēng)控技術(shù)信息財(cái)務(wù)電話營(yíng)銷客服市場(chǎng)行政維護(hù)內(nèi)勤部門外圍

14、部門交易系統(tǒng)四、部門設(shè)置及職責(zé)2.部門職責(zé)1)交易部：負(fù)責(zé)與上市品種交易有關(guān)的設(shè)置、修改等日常交易管理；研發(fā)交易新品種、收集和整理國(guó)內(nèi)外商品市場(chǎng)行情信息情報(bào)、調(diào)研現(xiàn)貨市場(chǎng)、研究供求關(guān)系、預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向等。2)結(jié)算風(fēng)控：負(fù)責(zé)每日交易結(jié)算和交收結(jié)算，計(jì)算并劃轉(zhuǎn)會(huì)員保證金、服務(wù)費(fèi)及盈虧，管理資金匯劃業(yè)務(wù)；組織會(huì)計(jì)核算，匯總各類交易會(huì)員報(bào)表；管理會(huì)員帳戶，監(jiān)督會(huì)員經(jīng)營(yíng)情況；參與交易風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地計(jì)算交易市場(chǎng)及會(huì)員所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。2.部門職責(zé)3)技術(shù)部：負(fù)責(zé)主交易系統(tǒng)的維護(hù)及安全管理；會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)；各業(yè)務(wù)部門軟硬件技術(shù)支持。4)交割部：主要負(fù)責(zé)監(jiān)控會(huì)員交收情況，辦理票據(jù)交換，整理與發(fā)布交收信息，

15、選擇、管理與評(píng)比定點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，管理倉(cāng)單，處理交收糾紛等。5)信息部：信息的采集、組織、編輯、發(fā)布等。2.部門職責(zé)6)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)制作各種宣傳材料；進(jìn)行市場(chǎng)宣傳活動(dòng)；組織品種推介、發(fā)展會(huì)員；負(fù)責(zé)會(huì)員入市資格初審及會(huì)員的交易指導(dǎo)。7)客服部：針對(duì)客戶在交易過程中存在的問題和遇到的疑問進(jìn)行解答和反饋。并就客戶對(duì)公司提出的建議和意見，及時(shí)地匯報(bào)給相關(guān)部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司內(nèi)部的一些相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)信息及時(shí)而準(zhǔn)確的傳達(dá)給我們的客戶。并整理反饋信息回報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在日常的工作中，加強(qiáng)與客戶的溝通和協(xié)調(diào)。及時(shí)通報(bào)一些有價(jià)值的市場(chǎng)行情和資訊，以提高客戶交易的積極性，做好公司其他部門和客戶之間的協(xié)調(diào)工作，是公司和客戶

16、之間溝通的紐帶和橋梁。五、風(fēng)險(xiǎn)控制1.政策風(fēng)險(xiǎn)2010年，中遠(yuǎn)期交易市場(chǎng)整頓規(guī)范工作指導(dǎo)意見 2.信用風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)銀行合作，規(guī)范保證金繳納形式 市場(chǎng)向買方收取的交易保證金以現(xiàn)金形式繳納；賣方貨幣資金交納的部分不少于保證金總額的50%，以現(xiàn)貨倉(cāng)單沖抵的部分不超過保證金總額的50%，倉(cāng)單沖抵保證金的數(shù)額按照不超過沖抵日前一交易日該倉(cāng)單對(duì)應(yīng)品種最近交貨月份合同結(jié)算價(jià)的80%計(jì)算 3.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)1)建立先進(jìn)的平臺(tái)，使用先進(jìn)的交易系統(tǒng)，提升核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。2)建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的營(yíng)銷體系，有效壟斷本行業(yè)的渠道，提高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入本行業(yè)的門檻。3)發(fā)展行業(yè)客戶，及早形成規(guī)模，依靠規(guī)模相應(yīng)取勝。4

17、.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)建立市場(chǎng)的多模式交易平臺(tái) 市場(chǎng)的收入呈多元化結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)貨交易席位收入、倉(cāng)儲(chǔ)收入、物流配送收入、網(wǎng)上交易收入、交收手續(xù)費(fèi)收入 5.系統(tǒng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)1)交易系統(tǒng)實(shí)行保證金機(jī)制，由交易市場(chǎng)作為第三方對(duì)違約一方進(jìn)行處罰，保證已簽訂的電子合同的履約，保證了交割貨物的質(zhì)量，規(guī)避了會(huì)員交易風(fēng)險(xiǎn)。2)當(dāng)會(huì)員保證金不足時(shí)，即視為向會(huì)員提出的追加保證金的通知，會(huì)員不能在第二日開市前半小時(shí)，轉(zhuǎn)讓已訂立的合同或追加保證金至可用資金大于零，交易市場(chǎng)有權(quán)對(duì)該會(huì)員所持的任一合同進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，直至該會(huì)員可用資金大于零，有效規(guī)避了交易市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。3)當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)一邊倒的行情時(shí)，交易市場(chǎng)不能在開市的情況下轉(zhuǎn)讓會(huì)員所持的合同，可

18、以在閉市結(jié)算時(shí)，拿該會(huì)員所持的任一合同，與所有會(huì)員中持相同品種相同月份交割的盈利最大的合同，進(jìn)行對(duì)沖，有效控制交易市場(chǎng)交易風(fēng)險(xiǎn)。5.系統(tǒng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)4)交易系統(tǒng)可以限制會(huì)員最大單邊持有商品訂貨的買賣量、商品交易的漲跌幅、特別情況下可以限制會(huì)員訂立新的合同，提高訂貨的分期付款標(biāo)準(zhǔn)等手段，調(diào)節(jié)交易參數(shù)，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。5)交易系統(tǒng)可以限定每筆交易最大買賣量、每交易席位最大訂貨量、某交易品種或某電子交易合同市場(chǎng)訂貨總量、每交易席位某交易品種某電子交易合同最大訂貨量；交易市場(chǎng)可以根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況，隨時(shí)調(diào)整某一限制數(shù)量。6)確定交割物的種類、質(zhì)量、生產(chǎn)地、交割地點(diǎn)、交割時(shí)限、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)等。6.電子交易技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

19、系統(tǒng)應(yīng)采用多層體系結(jié)構(gòu)和先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù) 設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)具有超高速的網(wǎng)絡(luò)通訊速率，安全的數(shù)據(jù)傳輸機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的有效管理與控制，有利于及時(shí)排除網(wǎng)絡(luò)故障，及時(shí)調(diào)整和平衡網(wǎng)上信息流量 采用高可靠的硬件產(chǎn)品 六、市場(chǎng)運(yùn)作1.大宗商品電子交易市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀2.電子交易市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要具備的素質(zhì)3.客戶結(jié)構(gòu)4.營(yíng)銷步驟及策略1.大宗商品電子交易市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀大多數(shù)電子交易市場(chǎng)在開展?fàn)I銷活動(dòng)上缺乏系統(tǒng)性和連續(xù)性 營(yíng)銷的專業(yè)性不強(qiáng) 1.大宗商品電子交易市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀產(chǎn)品特點(diǎn)1) 高流動(dòng)性2）不穩(wěn)定性3) 高風(fēng)險(xiǎn)性4) 高投機(jī)性1.大宗商品電子交易市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀營(yíng)銷市場(chǎng)出現(xiàn)的變化更多大客戶的參與；專業(yè)投資人群

20、體的形成；金融機(jī)構(gòu)背后客戶群體的進(jìn)入；市場(chǎng)客戶結(jié)構(gòu)更趨合理；期貨保值交易向電子交易市場(chǎng)保值交易的轉(zhuǎn)變。1.大宗商品電子交易市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀市場(chǎng)的營(yíng)銷特征小行業(yè)大市場(chǎng)；電子交易市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)往復(fù)循環(huán)過程；準(zhǔn)確溝通保證電子交易營(yíng)銷的順利實(shí)現(xiàn)；電子交易市場(chǎng)營(yíng)銷=服務(wù)+研發(fā)+銷售；電子交易市場(chǎng)是一個(gè)智慧的行業(yè)，要求從業(yè)人員更加的專業(yè)；公開、公平、公正是電子交易市場(chǎng)營(yíng)銷之本，最終要對(duì)投資者負(fù)責(zé)任。2.營(yíng)銷人員需要具備的素質(zhì)1) 熟悉交易術(shù)語(yǔ)和定義；2) 熟悉成為交易商所應(yīng)該具備的條件；3) 熟悉開戶流程以及銀商轉(zhuǎn)賬的辦理；4) 了解交易的流程；5) 了解風(fēng)險(xiǎn)控制的相關(guān)內(nèi)容；6) 了解交收的流程。2.營(yíng)銷人員需要具備的素質(zhì)市場(chǎng)的特色(1)買期保值可以在市場(chǎng)上預(yù)先鎖定成本和價(jià)格，方便廠商生產(chǎn)計(jì)劃的擬定，從而消除價(jià)格變動(dòng)對(duì)他經(jīng)營(yíng)的影響。(2)通過對(duì)產(chǎn)成品的賣期