富德生命鑫財(cái)富產(chǎn)品解析24張幻燈片

1、鑫財(cái)富產(chǎn)品解析有保險(xiǎn)的人才幸福成功的人生先”明確目標(biāo)”提問(wèn)環(huán)節(jié)：各位伙伴的人生目標(biāo)是什么？人生的目標(biāo)，到底有哪些呢？其實(shí)我們?nèi)松髑驘o(wú)非是身體健康，金錢(qián)豐富和精神愉快，也就是我們說(shuō)的：HEALTH, WEALTH, HAPPINESS無(wú)論我們做什么事情，都可以問(wèn)“為什么”？比如舉個(gè)例子，我為什么要工作呢？是為了賺錢(qián)呀。為什么要賺錢(qián)呢？是為了讓家人過(guò)上幸福的生活。為什么要讓家人過(guò)上幸福的生活呢？因?yàn)槟菢游易约翰艜?huì)感到幸福。你為什么要幸福呢？因?yàn)槲也幌朐庾?。為什么不想遭罪呢？因?yàn)槲乙腋?。?wèn)到這里，我們就不能再繼續(xù)問(wèn)為什么了，所以幸福是人生所有問(wèn)題的終極答案，我們做的一切都是在追求幸福。人生終極目

2、標(biāo)是什么？幸福是人生終極的目標(biāo)“買(mǎi)保險(xiǎn)就是把不確定變確定，保證我們?cè)谖磥?lái)不可知的日子里，有一筆可知的金錢(qián)，減少我們的恐懼感，增強(qiáng)安全感和幸福感”。這個(gè)道理，有車(chē)的朋友都懂，我們開(kāi)車(chē)上路的時(shí)候，有保險(xiǎn)就不緊張，沒(méi)有保險(xiǎn)就會(huì)覺(jué)得很緊張；保險(xiǎn)失效了就緊張，有效了就不緊張；失效了不知道也不緊張，但有人告訴你保險(xiǎn)過(guò)期好幾天了，你馬上就找不到剎車(chē)在哪邊了。其實(shí)，我們內(nèi)心對(duì)安全的渴望是與生俱來(lái)的。 “幸福對(duì)人生至關(guān)重要重要性，保險(xiǎn)可以給我們帶來(lái)幸?！薄Ｓ斜ｋU(xiǎn)的人生才幸福1我們拼命存錢(qián)就是為了防風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)安全感；我們?cè)敢饨慌笥咽菫榱恕岸嘁粋€(gè)朋友多一條路”，也是一種安全感；多生孩子也是為了安全感，總是會(huì)有一個(gè)給

3、我們養(yǎng)老但在防風(fēng)險(xiǎn)方面，這些方法都不如保險(xiǎn)科學(xué)！從某種意義上來(lái)講，幸福的基礎(chǔ)也是安全感，我們做許多事情，都是在追求安全感，比如找個(gè)大幾歲的老公，找個(gè)有能力的老公，都是為了安全感，有依靠，可靠；家里裝防盜門(mén)，也是為了安全感，大橋都有欄桿，沒(méi)有人扶著欄桿過(guò)橋，但是不能沒(méi)有欄桿，欄桿給我們帶來(lái)安全感。保險(xiǎn)也是給我們安全感，管住現(xiàn)有的錢(qián)，保護(hù)將來(lái)的錢(qián)，一輩子有錢(qián)。有保險(xiǎn)的人生才幸福2話術(shù)演練業(yè)務(wù)員：王哥，你覺(jué)得我們?nèi)松哪繕?biāo)，有哪些呢？客戶(hù)甲：我啊，我覺(jué)得人生最重要的就是平安、健康、還有幸福吧業(yè)務(wù)員：您說(shuō)的很對(duì)啊，幸福其實(shí)就是有安全感吧，好比出門(mén)手機(jī)有電，卡里有存款，并且出門(mén)沒(méi)有帶鑰匙時(shí)候想起有備用鑰

4、匙你說(shuō)是不是？客戶(hù)甲：安全感確實(shí)很重要！業(yè)務(wù)員：我們拼命存錢(qián)就是為了防風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)安全感；我們?cè)敢饨慌笥咽菫榱恕岸嘁粋€(gè)朋友多一條路”，也是一種安全感；其實(shí)保險(xiǎn)也是給了我們一種安全感。生病了需要醫(yī)藥費(fèi)，年老了需要養(yǎng)老金，出意外了需要關(guān)愛(ài)金給家人你覺(jué)得呢？客戶(hù)甲：說(shuō)的倒是有點(diǎn)道理。業(yè)務(wù)員：我們剛還有個(gè)產(chǎn)品可以幫助我們自己積累財(cái)富，抵御風(fēng)險(xiǎn)，要不要啊聽(tīng)聽(tīng)呢？產(chǎn)品解析鑫財(cái)富亮點(diǎn)剖析富德生命鑫財(cái)富（A款）明星產(chǎn)品推薦首款中、短期年金保險(xiǎn)上市區(qū)間為王 帳戶(hù)為核以30歲男性，10年交，10萬(wàn)/年為例3536373839404142434445在第5個(gè)保險(xiǎn)合同周年日給付鑫先生的智贏人生特別生存保險(xiǎn)金10萬(wàn)元在第

5、6個(gè)保險(xiǎn)合同周年日給付10萬(wàn)元30歲投保生存保險(xiǎn)金在第714個(gè)保險(xiǎn)合同周年日給付基本保險(xiǎn)金額16800元8次=134400元滿(mǎn)期保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金給付80萬(wàn)元生命線特別生存金生存金滿(mǎn)期金自動(dòng)進(jìn)入富貴管家B富貴管家B款帳戶(hù)：最低保證利率3.0%，最低保證利率之上的投資收益是不確定的注：本示例僅測(cè)算主險(xiǎn)利益，未計(jì)算帳戶(hù)年利率。帳戶(hù)為核100萬(wàn)167 萬(wàn)本金（10萬(wàn)，10年）按現(xiàn)行5.2%利率演示增值帳戶(hù)（第20年）177 萬(wàn)按可預(yù)期6%利率演示增值帳戶(hù)（第20年）投越多 返越多 賺越多【交10年，放10年，按現(xiàn)行利率5.2%】交10萬(wàn)，共100萬(wàn)，增至167萬(wàn)交20萬(wàn)，共200萬(wàn)，增至333萬(wàn)交30萬(wàn)，

6、共300萬(wàn)，增至500萬(wàn)如果不領(lǐng)取，帳戶(hù)價(jià)值飛速增長(zhǎng)50歲60歲70歲80歲85歲95歲100歲167萬(wàn)277萬(wàn)459萬(wàn)763萬(wàn)983萬(wàn)1631萬(wàn)2102萬(wàn)舉例：30歲男，年交10萬(wàn)，交10年，放10年，共100萬(wàn)（按現(xiàn)行5.2%演示）裂變2.8倍4.6倍7.6倍9.8倍16.3倍21倍T型圖區(qū)間為王，錢(qián)可以這么用50歲帳戶(hù)價(jià)值167萬(wàn)，資金自由，隨用隨取60歲277萬(wàn)，可用于子女婚嫁、創(chuàng)業(yè)70歲459萬(wàn)，自由人生，旅游度假，周游世界80歲736萬(wàn)，需要協(xié)助照護(hù)，可支付特護(hù)費(fèi)用 85歲983萬(wàn)，需要長(zhǎng)期護(hù)理，入住高檔康復(fù)養(yǎng)老院95歲1631萬(wàn)，身體進(jìn)入衰弱期，可支付高端醫(yī)療護(hù)理100歲2102

7、萬(wàn)，財(cái)富定向傳承，福澤下一代養(yǎng)老金銷(xiāo)售邏輯先講 需求再賣(mài) 帳戶(hù)最后看 簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)、條款養(yǎng)老金銷(xiāo)售邏輯年繳10萬(wàn)，交10年放10年，年領(lǐng)10萬(wàn)至終身年繳20萬(wàn)，交10年放10年，年領(lǐng)20萬(wàn)至終身年繳30萬(wàn)，交10年放10年，年領(lǐng)30萬(wàn)至終身交多少，領(lǐng)多少，活到老領(lǐng)到老10萬(wàn)一手，交10年，放10年以后每年領(lǐng)10萬(wàn)（10萬(wàn)一手）活到老領(lǐng)到老品質(zhì)養(yǎng)老一生的現(xiàn)金流二季度主推鑫財(cái)富經(jīng)典組合計(jì)劃1、受眾廣：25天70周歲2、期限短：滿(mǎn)期15年3、收益高：保底2.5%，現(xiàn)行5.2%4、主動(dòng)權(quán)：投保人5、雙主險(xiǎn)賬戶(hù)：靈活搭配6、靈活領(lǐng)取：月齡，年齡，一次性領(lǐng)鑫財(cái)富亮點(diǎn)剖析A、固定收益：B、萬(wàn)能賬戶(hù)：升值，增值，3%-5.2%，日計(jì)