山東第一屆經(jīng)銷商營銷峰會11111、山東省會議

1、務實 高效 光耀齊魯 第一屆漢能山東經(jīng)銷商營銷峰會山東省公司CEO 侯長林目 錄一、內(nèi)部改善篇二、外部成長篇三、市場導向篇一、從無到有（1）網(wǎng)絡現(xiàn)狀山東行政區(qū)劃為：17個地級市，28個縣級市，58個縣城，共計103個行政區(qū)域；現(xiàn)有網(wǎng)點：59家，覆蓋率57%；空白網(wǎng)點數(shù)量：44家。1、從無到有（2）訂單現(xiàn)狀訂單情況發(fā)貨情況戶用（套）小型工商業(yè)（Kw）戶用（套）小型工商業(yè)（Kw）鉑陽歐瑞康Miasole鉑陽歐瑞康Miasole3134220473.52044274-（3）用戶現(xiàn)狀安裝情況并網(wǎng)情況戶用（套）小型工商業(yè)（Kw）戶用（套）小型工商業(yè)（Kw）鉑陽歐瑞康Miasole鉑陽歐瑞康Miasole

2、1664274046已完工005（4）實際安裝部分案例威海榮成石島鎮(zhèn)北車村 5KW歐瑞康 項目濟南章丘龍禧飯店 6.5KW鉑陽 項目淄博臨淄御泉灣別墅 5KWSolibro 項目淄博臨淄蘇家廟村 10KW鉑陽 項目6（4）實際安裝部分案例威海北溝村 1.5KW鉑陽 項目淄博博山魯聯(lián) 6KW鉑陽 項目濟寧梁山館驛鎮(zhèn) 3KW鉑陽 項目泰安新泰樓德鎮(zhèn) 3KW鉑陽 項目7（4）實際安裝部分案例濟南市陡溝鎮(zhèn) 3KW鉑陽 項目威海榮成郭家莊 1.5KW鉑陽 項目淄博桓臺縣索鎮(zhèn) 1.5KW鉑陽 項目濟寧金鄉(xiāng) 1.5KW鉑陽 項目8（4）實際安裝部分案例項目城市項目詳細地址項目類型容量單位是否并網(wǎng)聊城聊城沙鎮(zhèn)

3、龐家莊戶用3KW是聊城聊城市東昌府區(qū)鄭家鎮(zhèn)戶用1.5KW是聊城聊城市莘縣北街鄒李街戶用3KW否聊城聊城市茌平縣洪官屯鎮(zhèn)張德一村戶用5KW否聊城山東省聊城市莘縣俎店鎮(zhèn)天齊廟村戶用5KW否聊城山東省聊城市東昌府區(qū)閆寺街道辦事處李什村戶用1.5KW否聊城山東省聊城市莘縣河店鎮(zhèn)大楊家村戶用3KW否聊城聊城市茌平縣賈寨鎮(zhèn)西寨戶用2KW否聊城聊城市莘縣北街鄒李街戶用5KW否聊城聊城市莘縣莘亭路中醫(yī)院南200米路西戶用5KW否9（4）實際安裝部分案例項目城市項目詳細地址項目類型容量單位是否并網(wǎng)聊城聊城市莘縣燕塔辦事處盛屯村戶用5KW否濟南章丘章丘眼科醫(yī)院北2公里龍喜飯店戶用6.5KW是濟南濟南市市中區(qū)陡溝辦

4、事處袁莊村144號戶用3KW是泰安泰安市新泰市小協(xié)鎮(zhèn)戶用2KW否泰安泰安市新泰市樓德鎮(zhèn)戶用3KW是泰安泰安市新泰市翟鎮(zhèn)戶用2KW否泰安泰安市新泰市東都鎮(zhèn)戶用5KW否泰安泰安市岱岳區(qū)滿莊鎮(zhèn)戶用5KW否泰安山東省新泰市銀河路153號戶用3KW否菏澤山東菏澤市岳程辦事處東南隅戶用1.5KW否10（4）實際安裝部分案例項目城市項目詳細地址項目類型容量單位是否并網(wǎng)菏澤山東省菏澤市中華路199號國家電網(wǎng)菏澤供電公司戶用1KW否菏澤山東菏澤曹縣普連集鎮(zhèn)普連集行政村254號戶用1.5KW否菏澤山東省菏澤市牡丹區(qū)皇鎮(zhèn)李真莊村236號戶用5KW否菏澤曹縣磐石新城步行街2#2-2戶用2KW否菏澤山東省菏澤市牡丹區(qū)皇

5、鎮(zhèn)鄉(xiāng)吳樓村128號戶用5KW否威海威海市榮成市石島鎮(zhèn)南車村戶用1.5KW是威海威海榮成市城西街道郭家莊村戶用1.5KW是威海山東榮成市石島鎮(zhèn)北溝村戶用1.5KW否威海山東榮成市石島鎮(zhèn)北車村戶用5KW是威海山東榮成市滕家鎮(zhèn)滕家村戶用3KW是11（4）實際安裝部分案例項目城市項目詳細地址項目類型容量單位是否并網(wǎng)煙臺煙臺萊州市夏邱鎮(zhèn)留駕村戶用2KW是煙臺山東省煙臺市桃村鎮(zhèn)桃村村戶用5KW是煙臺煙臺市牟平區(qū)正一街與正陽路交叉口戶用5KW否煙臺山東煙臺市桃村鎮(zhèn)大楚留村204號戶用2KW是青島山東省青島市平度市東閣街道辦事處上家曈15號戶用3KW否青島青島平度市蘇州路戶用3KW否青島山東省青島市平度市東環(huán)

6、路57號青島三龍建筑有限公司戶用5KW否青島青島平度市麻蘭鎮(zhèn)西沙窩村108號戶用3KW否青島山東省青島市平度市東環(huán)路57號青島三龍建筑有限公司戶用2KW否萊州山東省萊州市萬通市場漢能經(jīng)銷商店（蔬菜批發(fā)市場對面）戶用5KW否12（4）實際安裝部分案例項目城市項目詳細地址項目類型容量單位是否并網(wǎng)萊州山東省萊州市萬通市場漢能經(jīng)銷商店戶用2KW否濱州黃河十二路中海城東城戶用2KW是濱州濱州市無棣水灣鎮(zhèn)高馬村戶用3KW是濱州陽信縣勞店鄉(xiāng)棗呂村戶用3KW否濱州濱州沾化縣濱海鎮(zhèn)戶用3KW否淄博淄博高青縣農(nóng)業(yè)局分布式12KW否淄博山東省淄博市臨淄區(qū)御泉灣16#別墅戶用5KW否淄博淄博高青縣唐坊鎮(zhèn)東官村戶用2K

7、W是淄博淄博市博山區(qū)博山魯聯(lián)戶用6KW是淄博桓臺縣索鎮(zhèn)楊家村戶用1.5KW是13（4）實際安裝部分案例項目城市項目詳細地址項目類型容量單位是否并網(wǎng)淄博淄博市臨淄區(qū)皇城鎮(zhèn)供電所戶用5+5KW否淄博淄博市臨淄區(qū)齊都鎮(zhèn)蘇家廟村戶用2+3+2+3KW否淄博淄博市臨淄區(qū)齊都鎮(zhèn)蘇家廟村戶用5+3KW否淄博淄博市臨淄區(qū)齊都鎮(zhèn)蘇家廟村戶用5+3KW否淄博淄博市臨淄區(qū)齊都鎮(zhèn)蘇家廟村戶用5KW否德州德州市慶云縣尚堂鎮(zhèn)菜張村戶用3KW否濰坊濰坊市壽光市正陽路鋁型材市場戶用1KW否濟南濟南市槐蔭區(qū)田莊村戶用3KW否東營東營市東營區(qū)勝宏靚度別墅區(qū)戶用2KW否東營東營市東營區(qū)勝宏靚度別墅區(qū)戶用2KW否14（4）實際安裝部

8、分案例項目城市項目詳細地址項目類型容量單位是否并網(wǎng)濟寧濟寧市光明小區(qū)戶用1.5KW是濟寧濟寧市嘉祥縣萌山公館分布式10KW是濟寧濟寧市金鄉(xiāng)縣王丕鎮(zhèn)戶用1.5KW是濟寧濟寧市梁山縣館驛鎮(zhèn)戶用3KW是萊蕪萊蕪市萊城區(qū)牛泉鎮(zhèn)西牛泉村戶用1.5KW是萊蕪萊蕪市萊城區(qū)牛泉鎮(zhèn)將山后村戶用1.5KW否臨沂臨沂市羅莊區(qū)羅西村戶用5KW否臨沂臨沂市費縣薛莊鎮(zhèn)顏林村戶用5KW否臨沂山東臨沂市蒙陰縣聯(lián)城鎮(zhèn)堂子村戶用3KW否臨沂山東臨沂市蒙陰縣聯(lián)城鎮(zhèn)堂子村戶用5KW否15二、內(nèi)部改善（1）管理閉環(huán)（解決各種慢、各種借口；交代變交差，以完成為結(jié)果）15業(yè)務端訂單送貨安裝售后 后臺管理：以服務為導向，一盯到底 提升效率！

9、 市場端：以業(yè)績?yōu)閷?，實現(xiàn)可持續(xù)！16二、內(nèi)部改善（2）共識營培訓（統(tǒng)一思想、統(tǒng)一 行動）17二、內(nèi)部改善（3）團隊改善（過程管控、用制度管理，杜絕亂承諾） 管理制度流程 管理平臺搭建1、高績效團隊共識營，信心、技能、績效意識提升；2、團隊管理扁平化 ，細化責任市場；3、建立一線信息通道，保證信息暢通，快速解決 經(jīng)銷商問題！1、管理制度化，日清管理制度周、月例會制度；2、流程標準化，報發(fā)貨流程安裝、驗收流程活動支持流程等！1、團隊管理以可持續(xù)績效為導向，實現(xiàn)平臺管理；2、管理平臺實現(xiàn)管理制度化，流程標準化，拒絕人治。 提升組織效率目 錄一、內(nèi)部改善篇二、外部成長篇三、市場導向篇19一、輸血變

10、造血：增強經(jīng)銷商的市場操作能力（1）經(jīng)銷商技能培訓（申請并網(wǎng)、報貨安裝等）20一、輸血變造血：增強經(jīng)銷商的市場操作能力（2）經(jīng)銷商市場發(fā)展培訓（產(chǎn)品賣點、分銷拓展等）21二、樣板輸出：星星之火可以燎原（1）體驗戶樣板：各地市場零售安裝樣板22二、樣板輸出：臨淄模式（1）選擇合適的商：活動動員、過程改善 決戰(zhàn)現(xiàn)場，三場會！23（2）發(fā)揮一線村官積極性二、臨淄模式24（3）現(xiàn)場細節(jié)：禮品堆頭、領(lǐng)導發(fā)言二、臨淄模式25（4）成功 引爆二、臨淄模式26（1）信息梳理，樣板樹立十月份成功中標：山東電科院Miasole產(chǎn)品73.5Kw柔性車棚樣板項目；淄博博山泰特泵業(yè)歐瑞康產(chǎn)品74Kw屋頂項目；濱州志杰服

11、飾歐瑞康產(chǎn)品130Kw屋頂項目；菏澤42Kw鉑陽產(chǎn)品養(yǎng)殖大棚示范項目；以上合計：319.5Kw菏澤養(yǎng)殖大棚示范項目電科院柔性車棚效果圖三、小型工商業(yè)：后起之秀27三、小型工商業(yè)：后起之秀（2）農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖大棚項目樣板（菏澤42Kw）28（3）小型工商業(yè)項目樣板（高青縣農(nóng)業(yè)局等）三、小型工商業(yè)：后起之秀29（4）柔性產(chǎn)品樣板：電科院73.5Kw，首例柔性項目三、小型工商業(yè)：后起之秀30（5）小型工商業(yè)部分信息匯總山東分公司小型工商業(yè)部分信息匯總表區(qū)域項目名稱項目規(guī)模提貨金額（約）跟進經(jīng)銷商進展情況需跟進計劃責任人備注菏澤菏澤農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖大棚項目42kw鉑陽組件20菏澤在建驗收王順臨沂臨沂河道涵閘項目40

12、KW鉑陽組件20臨沂劉洪剛在談無需招投標劉京龍臨沂臨沂義堂鎮(zhèn)工廠項目60kw鉑陽組件25臨沂劉洪剛在談無需招投標劉京龍博山博山泰特泵業(yè)74KW歐瑞康組件35博山魯聯(lián)在建驗收黃國標蓬萊蓬萊國泰酒業(yè)60kw鉑陽組件25蓬萊天翼意向合同已簽正式簽約張訓峰威海威海世一網(wǎng)業(yè)60kw歐瑞康組件30威海藍天意向合同已簽正式簽約吳偉濱州濱州志杰服飾130kw歐瑞康組件60濱州已簽約回款、安裝丁向友濟南電科院74.3kw車棚Miasole柔性組件140淄博秦軍已簽約回款、安裝丁向友日照小企業(yè)項目鉑陽產(chǎn)品200kw180日照菱重在談正式簽約張德喜合計740Kw535萬三、小型工商業(yè)：后起之秀目 錄一、內(nèi)部改善篇二、外部成長篇三、市場導向篇32市場發(fā)展主線戶用產(chǎn)品開發(fā)團隊、渠道建設活動賣貨、整村推進 別墅推進等 小型工商業(yè)項目信息摸