高校IT產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(共28張PPT)課件

1、高校IT產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)致力于打造高校IT教育綜合解決方案服務(wù)平臺(tái)匯報(bào)人：劉鑫2018年12月 目 錄contents項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析發(fā)展規(guī)劃財(cái)務(wù)及融資項(xiàng)目介紹項(xiàng)目由來(lái)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期使用其他公司資質(zhì)開(kāi)展IT培訓(xùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)。正在開(kāi)展的業(yè)務(wù)幾所高校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)的業(yè)務(wù)能力非常認(rèn)可。高校認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量幾所高校希望延展與我方的合作內(nèi)容，并對(duì)我們提出的合作方案非常感興趣。高校表示合作意向團(tuán)隊(duì)希望能夠自主注冊(cè)公司，開(kāi)展IT培訓(xùn)、系統(tǒng)集成等相關(guān)業(yè)務(wù)。項(xiàng)目設(shè)想形成公司的主要服務(wù)內(nèi)容高校云計(jì)算實(shí)驗(yàn)室建設(shè)高校IT類專業(yè)共建高校大數(shù)據(jù)平臺(tái)共建高校IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高校IT專業(yè)人才培養(yǎng)高校IT專業(yè)師資培養(yǎng)C端

2、高校IT全產(chǎn)業(yè)服務(wù)三大事業(yè)部業(yè)務(wù)主線010203退出方式研發(fā)中心a 課程研發(fā)：公司內(nèi)部校企合作事業(yè)部培訓(xùn)課程相關(guān)內(nèi)容研發(fā)以及高校課程產(chǎn)品研發(fā)，包括教案，大綱，課件，視頻等）b 軟件研發(fā)：圍繞高校信息化教育研發(fā)相關(guān)教學(xué)軟件，管理軟件，定制化軟件開(kāi)發(fā)等）c 后期研發(fā)計(jì)劃：自主產(chǎn)權(quán)直播平臺(tái)，整合高校優(yōu)質(zhì)教學(xué)老師，企業(yè)工程師提供在線教育IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)，智慧校園，課程建設(shè)等。校企合作事業(yè)部IT編程技能培訓(xùn)，高校計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，師資培訓(xùn)，企業(yè)技能內(nèi)訓(xùn)，課程共建，專業(yè)共建，學(xué)院共建等系統(tǒng)集成事業(yè)部三大事業(yè)部產(chǎn)業(yè)職能承載技能培訓(xùn)、師資培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)三大業(yè)務(wù)功能，

3、為公司提供優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)金流，負(fù)擔(dān)公司的日常支出，通過(guò)專業(yè)學(xué)院共建保證公司的可持續(xù)性發(fā)展。校企合作事業(yè)部系統(tǒng)集成事業(yè)部通過(guò)產(chǎn)業(yè)共建，增加公司與高校的合作粘性，延伸公司IT產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，豐富公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容，延展公司業(yè)務(wù)收益。研發(fā)中心研發(fā)中心乃是整個(gè)公司的核心，保證公司的相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性、產(chǎn)品差異化，通過(guò)產(chǎn)品及服務(wù)迭代，為高效人才提供就業(yè)出口，自產(chǎn)自銷，讓整個(gè)公司的業(yè)務(wù)鏈形成完整閉環(huán)。知行云創(chuàng)教育科技(北京)有限公司西安分公司副總經(jīng)理，在西安IT培訓(xùn)行業(yè)享有盛名，培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀IT從業(yè)人員。用于新產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)客戶資源的拓展、企業(yè)人員招募及薪資投入等。在西安資歷最深的一家機(jī)構(gòu)，已經(jīng)做了18年，目前在西

4、安有3個(gè)校區(qū)，但是因?yàn)楸贝笄帏B(niǎo)的模式，競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)主要在社會(huì)人員方面，他們很少有高校業(yè)務(wù)。租賃場(chǎng)地作為公司研發(fā)、辦公處所高校認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量a 課程研發(fā)：公司內(nèi)部校企合作事業(yè)部培訓(xùn)課程相關(guān)內(nèi)容研發(fā)以及高校課程產(chǎn)品研發(fā)，包括教案，大綱，課件，視頻等）基于開(kāi)展高校渠道業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展時(shí)間成本、資金成本較高，因而涉足該領(lǐng)域的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，即便是建立渠道，與高校IT教育服務(wù)的需求契合度不高，只是追求短期的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。參與招投標(biāo)，為企業(yè)、高校IT提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品，優(yōu)化其供應(yīng)鏈，獲取產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)。參與招投標(biāo)，為企業(yè)、高校IT提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品，優(yōu)化其供應(yīng)鏈，獲取產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)。西安IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況C端

5、高校IT全產(chǎn)業(yè)服務(wù)IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)，智慧校園，課程建設(shè)等。大部分的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均為單一的面向C端業(yè)務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。公司的目標(biāo)客戶群大專及大專以上院校面向高校內(nèi)大三、大四相關(guān)專業(yè)學(xué)生提供產(chǎn)學(xué)研服務(wù)平臺(tái)，緊跟IT產(chǎn)業(yè)就業(yè)趨勢(shì)及人才需求。IT研發(fā)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)為IT行業(yè)內(nèi)的企業(yè)研發(fā)人員提供技術(shù)培訓(xùn)，提升企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)質(zhì)量。高意向從事IT專業(yè)的社會(huì)人員為希望從事IT研發(fā)崗位的社會(huì)人員提供線上+線下教育，提高其IT實(shí)戰(zhàn)研發(fā)能力。公司的盈利渠道高校與公司建立委托培訓(xùn)合作，選拔教職人員來(lái)我公司參加技能培訓(xùn)，支付服務(wù)費(fèi)用。010203040506高校師資培訓(xùn)服務(wù)

6、費(fèi)企業(yè)投入部分資金和人力資源，與高校共同開(kāi)設(shè)IT熱門專業(yè)，企業(yè)與學(xué)校進(jìn)行學(xué)費(fèi)分成。專業(yè)共建利潤(rùn)分享參與招投標(biāo)，為企業(yè)、高校IT提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品，優(yōu)化其供應(yīng)鏈，獲取產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)。系統(tǒng)集成產(chǎn)品銷售面向企業(yè)IT人才、社會(huì)人員等群體提供線上線下教育，收取相關(guān)的培訓(xùn)費(fèi)用。培訓(xùn)服務(wù)收費(fèi)承接高校每年為畢業(yè)生開(kāi)展的教學(xué)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，由高校支付實(shí)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用實(shí)習(xí)培訓(xùn)收費(fèi)承接企業(yè)IT內(nèi)訓(xùn)服務(wù)業(yè)務(wù)，按照企業(yè)參加內(nèi)訓(xùn)的人數(shù)、課程內(nèi)容收取費(fèi)用。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)費(fèi)用團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目發(fā)起人劉鑫 西安交通大學(xué)軟件工程專業(yè)，32歲，曾任職于華為技術(shù)有限公司、Oracle(中國(guó))，先后擔(dān)任高級(jí)研發(fā)工程師，項(xiàng)目經(jīng)理，架構(gòu)師等職位，2010年任

7、職北大青鳥(niǎo)西安畢誠(chéng)，開(kāi)始從事IT教育，2014年10月，擔(dān)任深圳市榮盛合縱聯(lián)合科技有限公司創(chuàng)始人，2015年全年?duì)I業(yè)額達(dá)到1900萬(wàn)元。知行云創(chuàng)教育科技(北京)有限公司西安分公司副總經(jīng)理，在西安IT培訓(xùn)行業(yè)享有盛名，培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀IT從業(yè)人員。旗下服務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人崔彬31歲，9年教育行業(yè)市場(chǎng)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的高校資源，市場(chǎng)開(kāi)拓能力非常強(qiáng)，曾擔(dān)任北大青鳥(niǎo)西安斯普瑞特校區(qū)校長(zhǎng)，華育國(guó)際西安軟件培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)總監(jiān)等職位。對(duì)IT培訓(xùn)市場(chǎng)有敏銳的判斷力，執(zhí)行力強(qiáng)，從市場(chǎng)一線做起，熟悉西安IT市場(chǎng)環(huán)境。兩位創(chuàng)始人從業(yè)于IT培訓(xùn)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多年，擁有一支實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，我們?cè)?/p>

8、圈內(nèi)擁有廣泛的人脈資源，桃李天下，完成融資后，可迅速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，為后續(xù)多元業(yè)務(wù)延伸發(fā)展提供人力資源保障。市場(chǎng)分析IT產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大2012-2016 年中國(guó) IT 行業(yè)整體收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)快速，IT 行業(yè)整體收入由 2012 年 24,787 億元增長(zhǎng)至 2016 年 48,511 億元，整體利潤(rùn)由 2012年 3,366 億元增長(zhǎng)至 2016 年 6,021 億元，2016 年 IT 行業(yè)的企業(yè)個(gè)數(shù) 2016 年高達(dá) 42,764 個(gè)，整體實(shí)現(xiàn)翻一番。IT產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，必將帶動(dòng)IT領(lǐng)域?qū)θ瞬诺男枨笤鲩L(zhǎng)。IT軟件市場(chǎng)繁榮助推IT人才需求增長(zhǎng)IT人才缺口每年IT領(lǐng)域的人才市場(chǎng)需求為300萬(wàn)I

9、T人才市場(chǎng)供給200萬(wàn)，缺口每年達(dá)到100萬(wàn)人IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)走勢(shì)2017年市場(chǎng)規(guī)模 270 億元IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指標(biāo)2019年預(yù)計(jì)達(dá)到 410億元近三年GAGR指數(shù) 23.2%未來(lái) IT 培訓(xùn)市場(chǎng)仍然保持較強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力西安IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況“項(xiàng)目先期以西安為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展，2007-2017年這十年是西安IT培訓(xùn)行業(yè)的大洗牌階段，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高，很多小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都紛紛退出市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)目前目前較為混亂。推廣方案0102基于開(kāi)展高校渠道業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展時(shí)間成本、資金成本較高，因而涉足該領(lǐng)域的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，即便是建立渠道，與高校IT教育服務(wù)的需求契合度不高，只是追求短期的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。缺乏

10、高校業(yè)務(wù)服務(wù)渠道大部分的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均為單一的面向C端業(yè)務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。培訓(xùn)業(yè)務(wù)單一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查IT培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西安共計(jì)83家知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（不包括小作坊形式）在西安資歷最深的一家機(jī)構(gòu)，已經(jīng)做了18年，目前在西安有3個(gè)校區(qū)，但是因?yàn)楸贝笄帏B(niǎo)的模式，競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)主要在社會(huì)人員方面，他們很少有高校業(yè)務(wù)。傳智播客，中國(guó)IT培訓(xùn)知名品牌，西安校區(qū)成立不久，由于總部已經(jīng)具有良好的口碑效益，所以整體在西安IT培訓(xùn)類業(yè)務(wù)方向小有成就。在線擁有一個(gè)校區(qū)，每月平均招生40人以內(nèi)，業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定?？偛苦嵵?，2016年中旬來(lái)西安開(kāi)設(shè)西安分公司，目前總?cè)藬?shù)200人左右，每

11、月招生人數(shù)40人左右。新道集團(tuán)，用友旗下子公司，也在和一些西安區(qū)域內(nèi)的高校洽談實(shí)驗(yàn)室建設(shè)業(yè)務(wù)。總部北京，與我們的業(yè)務(wù)重合點(diǎn)有高校實(shí)驗(yàn)室投入、大數(shù)據(jù)人才培訓(xùn)業(yè)務(wù)。我們的核心優(yōu)勢(shì) 長(zhǎng)期服務(wù)于高校，深度了解高校IT培訓(xùn)服務(wù)痛點(diǎn)，提供定制化服務(wù)，全方位幫助高校提升IT人才培養(yǎng)能力，深入校企合作。契合高校需求痛點(diǎn)擁有長(zhǎng)期實(shí)踐驗(yàn)證積累的人才培養(yǎng)大綱，有自己的軟硬件產(chǎn)品，有自己的研發(fā)中心對(duì)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。系統(tǒng)化服務(wù)體系創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)常年深耕西安IT教育行業(yè)，積累了很多穩(wěn)定的高校資源、政府資源、行業(yè)一流企業(yè)資源（例如華為西安研究所）。行業(yè)資源發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系總經(jīng)理客戶拓展部人事與行政部財(cái)務(wù)部采購(gòu)部研發(fā)中心系統(tǒng)集成

12、事業(yè)部校企合作事業(yè)部首年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃ACBDBCA校企合作培訓(xùn)業(yè)務(wù)招生：80-100人實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)參與人數(shù)：500-800人D研發(fā)中心業(yè)務(wù)IT培訓(xùn)課程方案v1.0版本高校相關(guān)課程產(chǎn)品包1.0版本官方網(wǎng)站、app v1.0經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額350萬(wàn)，基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，省內(nèi)高校業(yè)務(wù)覆蓋率8所。系統(tǒng)集成實(shí)驗(yàn)室建設(shè)投入：100萬(wàn)IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入： 50萬(wàn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)第2-5年的規(guī)劃第2年全業(yè)務(wù)上漲40%-60%，省內(nèi)高校覆蓋12所，周邊省外5所。新增實(shí)時(shí)熱點(diǎn)課程產(chǎn)品。第3年原業(yè)務(wù)保持35%增幅，基本實(shí)現(xiàn)目標(biāo)高校全業(yè)務(wù)深入合作，線上+線下教育模式完善，省內(nèi)新增辦事處2所，省外1所，進(jìn)入全面盈利。第4-5年探

13、索合作新模式、業(yè)務(wù)新模式、盈利新模式，延伸IT培訓(xùn)周邊產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮項(xiàng)目涵蓋的多元產(chǎn)業(yè)盈利價(jià)值。財(cái)務(wù)及融資項(xiàng)目啟動(dòng)投資投資項(xiàng)目投入金額（元）備注業(yè)務(wù)拓展80,0000品牌營(yíng)銷、拓展客戶設(shè)備設(shè)施40,0000研發(fā)設(shè)備、辦公設(shè)備及耗材技術(shù)研發(fā)40,0000技術(shù)研發(fā)所需的物料資源人員工資80,0000員工薪資投入場(chǎng)地?cái)U(kuò)展60,0000租賃場(chǎng)地作為公司研發(fā)、辦公處所經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金100,0000占資金總額的20%啟動(dòng)期內(nèi)投入總額（元）400,0000實(shí)驗(yàn)室建設(shè)投入：100萬(wàn)幾所高校希望延展與我方的合作內(nèi)容，并對(duì)我們提出的合作方案非常感興趣。在線擁有一個(gè)校區(qū)，每月平均招生40人以內(nèi)，業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定。投資者有權(quán)對(duì)

14、項(xiàng)目公司的利益分配提出意見(jiàn)建議，并與管理團(tuán)隊(duì)共同商議解決方案IT產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，必將帶動(dòng)IT領(lǐng)域?qū)θ瞬诺男枨笤鲩L(zhǎng)。長(zhǎng)期服務(wù)于高校，深度了解高校IT培訓(xùn)服務(wù)痛點(diǎn)，提供定制化服務(wù)，全方位幫助高校提升IT人才培養(yǎng)能力，深入校企合作。每年IT領(lǐng)域的人才市場(chǎng)需求為300萬(wàn)研發(fā)設(shè)備、辦公設(shè)備及耗材新增實(shí)時(shí)熱點(diǎn)課程產(chǎn)品。用于新產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)客戶資源的拓展、企業(yè)人員招募及薪資投入等。IT人才市場(chǎng)供給200萬(wàn)，缺口每年達(dá)到100萬(wàn)人高意向從事IT專業(yè)的社會(huì)人員西安交通大學(xué)軟件工程專業(yè)，32歲，曾任職于華為技術(shù)有限公司、Oracle(中國(guó))，先后擔(dān)任高級(jí)研發(fā)工程師，項(xiàng)目經(jīng)理，架構(gòu)師等職位，2010年任職北大青鳥(niǎo)

15、西安畢誠(chéng)，開(kāi)始從事IT教育，2014年10月，擔(dān)任深圳市榮盛合縱聯(lián)合科技有限公司創(chuàng)始人，2015年全年?duì)I業(yè)額達(dá)到1900萬(wàn)元。項(xiàng)目三年期運(yùn)營(yíng)效益預(yù)估年份、項(xiàng)目201920202021營(yíng)業(yè)額（元）350,0000520,0000815,0000投入成本（元）360,0000320,0000380,0000凈利潤(rùn)（元）-10,0000200,0000435,0000項(xiàng)目融資額度本項(xiàng)目計(jì)劃融資400萬(wàn)元，出讓新建設(shè)公司的股權(quán)30%。融資額度30%用于新產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)客戶資源的拓展、企業(yè)人員招募及薪資投入等。融資用途投資人權(quán)益投資干預(yù)財(cái)務(wù)監(jiān)督及分紅權(quán)利益分配建議決策權(quán)力投資者有權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司的會(huì)計(jì)資料和資產(chǎn)狀況實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督，并在預(yù)留后續(xù)運(yùn)營(yíng)資金的情況下，享受年度分紅20%的權(quán)益。投資者有權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司涉及資本變動(dòng)的企業(yè)合并、分立、撤消、清算等的財(cái)務(wù)問(wèn)題，做出決策投資者有權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司的對(duì)外投資，尤其是控制權(quán)性質(zhì)的投資進(jìn)行干預(yù)投資者有權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司的利益分配提出意見(jiàn)建議，并與管理團(tuán)隊(duì)共同