成功的商業(yè)計劃設(shè)計

1、本講提要商業(yè)計劃及重要性商業(yè)計劃目的、商業(yè)計劃的兩用及重要性商業(yè)計劃類型和撰寫簡略商業(yè)計劃、詳盡商業(yè)計劃和企業(yè)運營計劃商業(yè)計劃的執(zhí)行商業(yè)計劃中的里程碑及應(yīng)用資金來源與運用說明的目的流動性事件的內(nèi)涵商業(yè)計劃的口頭陳述案例分析一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷商業(yè)計劃太麻煩，想好了就做？商業(yè)計劃書面的，用來描述新創(chuàng)企業(yè)的所有相關(guān)內(nèi)部和外部要素一般包括市場營銷、財務(wù)、制造、人力資源等職能計劃的集成，同時還包括頭三年內(nèi)所有長期和短期的決策方針。將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的末期，過早地寫商業(yè)計劃并不合適 商業(yè)計劃為何重要服務(wù)于兩個基本功能：勾畫其未來事業(yè)和定義其戰(zhàn)略以指導(dǎo)公司它是內(nèi)部文件，能幫助新企業(yè)明確目標(biāo)和商業(yè)模式，也

2、能使讀者堅信商業(yè)創(chuàng)意有價值，并相信旨在開發(fā)創(chuàng)意而創(chuàng)立的企業(yè)心然有光明的前途。 還可以引導(dǎo)管理團(tuán)隊及員工行業(yè)。能提供需要的資本的有吸引的借貸方和投資方可以自我推銷。找到潛在投資者、供應(yīng)商、商業(yè)伙伴和關(guān)鍵職位的應(yīng)聘者。 相對來說，有完整的商業(yè)計劃的人，更會得到投資。誰會閱讀商業(yè)計劃，他們相看到什么1、企業(yè)員工有助于員工協(xié)調(diào)工作。通過計劃書來理解經(jīng)理人的崗位。另外需要保密，不要落入競爭者手中。這一點怎么做到？一般來說，對普通員工無需要展示，而對關(guān)鍵員工則可以口頭傳達(dá)。一般不需要書面的東西。你的一份商業(yè)計劃，最完整的只有你自己那里。而給不同的人的，應(yīng)是不同的部分。2、投資者和其他外部利益相關(guān)者要吸引他

3、們，商業(yè)計劃應(yīng)切合實際，不能過分樂觀。要展現(xiàn)可行性的分析。如何解決資源匱乏的問題？關(guān)鍵問題的解決。這是商業(yè)計劃書中必須有解決方案。如果你的預(yù)計和實際的投入差別太大，那說明你的商業(yè)計劃是不夠的。商業(yè)計劃撰寫指南1、商業(yè)計劃的結(jié)構(gòu)必須有一定的結(jié)構(gòu)，否則別人會讀不懂?？梢越栌脤懽鬈浖?。2、商業(yè)計劃的內(nèi)容一般的商業(yè)計劃25-30頁就足夠了。其它信息放到附頁中去。商業(yè)計劃的類型或版式簡略商業(yè)計劃：10-15頁詳盡商業(yè)計劃：25-35頁企業(yè)運營計劃：40-100頁商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)框架商業(yè)計劃各部分探究商業(yè)計劃的動態(tài)性活文件沒有任何時候是完成的，它在不斷的修改之中商業(yè)計劃的過程相對簡單的商業(yè)計劃書開創(chuàng)企業(yè)

4、修改-進(jìn)一步融資企業(yè)持續(xù)增長-修改商業(yè)計劃框架概要1、執(zhí)行概要2、企業(yè)/業(yè)務(wù)描述3、管理團(tuán)隊4、公司結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)5、產(chǎn)業(yè)分析6、營銷計劃7、運營計劃8、財務(wù)計劃9、關(guān)鍵風(fēng)險因素10、附錄商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)1封面目錄1、執(zhí)行概要A、機會尚待解決的問題或未滿足的要求B、企業(yè)概述企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求C、競爭優(yōu)勢商業(yè)模式描述D、目標(biāo)市場E、管理團(tuán)隊F、財務(wù)預(yù)測概要G、企業(yè)需求描述如果計劃面向潛在投資者，必須闡明需要的資本數(shù)額及其使用方案H、投資者退出戰(zhàn)略（如果計劃面向投資者）商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)22. 企業(yè)描述A、機會尚待解決的問題或未滿足的要求B、企業(yè)概述企業(yè)如何解決這些問題或

5、滿足這些需求企業(yè)簡史或背景企業(yè)使命和目標(biāo)C、競爭優(yōu)勢商業(yè)模式描述企業(yè)如何塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢D、現(xiàn)狀與需求企業(yè)現(xiàn)狀描述企業(yè)發(fā)展的需求描述商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)33、管理團(tuán)隊A、管理團(tuán)隊管理經(jīng)驗管理能力技術(shù)專長B、董事會董事數(shù)量董事會構(gòu)成C、顧問委員會顧問數(shù)量顧問委員會構(gòu)成顧問委員會動作方式D、主要專業(yè)服務(wù)機構(gòu)法律公司會計公司企業(yè)咨詢機構(gòu)商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)44、公司結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)A、組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)描述B、法人結(jié)構(gòu)組織的法律形式所有權(quán)結(jié)構(gòu)C、知識產(chǎn)權(quán)申請或己批準(zhǔn)的專利、商標(biāo)和版權(quán)商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)55、產(chǎn)業(yè)分析A、產(chǎn)業(yè)描述產(chǎn)業(yè)趨勢產(chǎn)業(yè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)吸引力（成長期、成熟期或衰退期）盈利潛力B、

6、目標(biāo)市場目標(biāo)市場描述C、目標(biāo)市場內(nèi)的競爭定位競爭者分析商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)66、營銷計劃A、產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略概念測試可用性測試B、定價戰(zhàn)略C、分銷渠道D、促銷和廣告商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)77、運營計劃A、生產(chǎn)或服務(wù)的交付方式B、合格勞動力的可得性C、業(yè)務(wù)伙伴業(yè)務(wù)伙伴類型業(yè)務(wù)伙伴目的D、質(zhì)量控制E、客戶支持客戶支持戰(zhàn)略客戶支持內(nèi)涵商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)88、財務(wù)計劃A、未來3-5年的資本需求資金來源和使用B、財務(wù)預(yù)測概述介紹財務(wù)預(yù)測（預(yù)測的財務(wù)報表）的產(chǎn)生過程C、收益表D、現(xiàn)金流預(yù)測E、資產(chǎn)負(fù)債表F、回購和退出戰(zhàn)略（如果計劃面向潛在投資者）商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)99、關(guān)鍵風(fēng)險因素A、管理風(fēng)險B、營

7、銷風(fēng)險C、經(jīng)營風(fēng)險D、財務(wù)風(fēng)險E、知識產(chǎn)權(quán)侵害F、其他風(fēng)險商業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)1010、附錄支持性文件創(chuàng)業(yè)者和關(guān)鍵員工簡歷產(chǎn)品原型圖片其他文件撰寫一份成功的商業(yè)計劃10大特征:1. 清晰, 真實的財務(wù)方案2. 詳盡的市場調(diào)查3. 詳盡的競爭對手研究4. 關(guān)鍵的決策者描述5. 完全的摘要6. 遠(yuǎn)景的陳述7. 優(yōu)美的格式和明析的寫作8. 簡明和精確9. 展示底線重要性的寫作 10. 抓”住”你的設(shè)計準(zhǔn)備一個商業(yè)計劃的忠告1 沒有人能為你創(chuàng)造計劃，所有計劃須有自己的思考清晰簡明表達(dá)您的戰(zhàn)略戰(zhàn)略中要體現(xiàn)出與競爭者的差異，不要落入我也是這樣的陷阱。明確你的目標(biāo)市場，提供存在你產(chǎn)品和服務(wù)的顧客的理由清晰描述

8、可行性和可操作性準(zhǔn)備一個商業(yè)計劃的忠告3讓借貸方/投資者了解你的財務(wù)計劃。必須有資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表、損益預(yù)估表和現(xiàn)金流量預(yù)估表用數(shù)據(jù)表來生成財務(wù)預(yù)測，特別是現(xiàn)金流計劃你的計劃應(yīng)確認(rèn)業(yè)務(wù)是可以賺錢的商業(yè)模式的說明，不一定要立刻賺錢，但最終一定要賺錢保持你的計劃的“力度” （在25-50頁之內(nèi)）一定要說真話. 準(zhǔn)備一個商業(yè)計劃的忠告4結(jié)構(gòu)應(yīng)根據(jù)商業(yè)計劃的框架，未盡之處，可在附錄中添加。有些項與您的業(yè)務(wù)關(guān)系不大的可以省略，但核心項應(yīng)有。如團(tuán)隊建設(shè)中，基本成員必須有，但顧問沒有的可以不寫。（但可以對你提供幫助的亦可作為顧問）準(zhǔn)備一個商業(yè)計劃的忠告2注重細(xì)節(jié)確定你的計劃有一個吸引力的封面 （第一印象至關(guān)緊要

9、）去掉所有的拼寫和語法錯誤使你的計劃有視覺沖擊力用一些圖表表達(dá)更為易懂，使它更有趣特色 vs. 利益特色 要有表現(xiàn)出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特色，重要之點描述注意這種特色會產(chǎn)生的高附加值利益 但同時不要忘了對特色產(chǎn)品或服務(wù)中讓顧客獲得的利益具有顧客利益和價值的產(chǎn)品或服務(wù)也才能讓投資者感興趣一個計劃應(yīng)通過三種測試現(xiàn)實測試 - 證明:市場的確需要你的產(chǎn)品或服務(wù)計劃中你實際上己建立或提供其成本評估競爭測試 評估: 相關(guān)于顧客的公司位置創(chuàng)造公司在對抗中獲得邊際利潤的管理能力價值測試 證明:一項投機提供了投資者或借貸者有吸引力的回報率或回報的高可能性一般性的陳述公司：用一張PPT說明企業(yè)概況和目標(biāo)市場機會：問題

10、和機會（2-3頁）解決方式：企業(yè)如何得到滿足（1-2頁）管理團(tuán)隊優(yōu)勢：（1-2頁）知識產(chǎn)權(quán)：（1頁）如有說明產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)市場和競爭者：（2-3頁）產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)市場和競爭者介紹。如何在市場上與競爭者競爭。財務(wù)：（2-3頁）財務(wù)問題。企業(yè)何時能盈利，需要多少資本。需求、回購和退出戰(zhàn)略：（1頁）需要的資金數(shù)目及可能的退出設(shè)想?？陬^陳述一般用10-15頁就可以，常見錯誤是：準(zhǔn)備太多，沒法講完。所以要把握好重點。介紹計劃見面之前，一定要做好PPT，注意內(nèi)容陳述的時間。要鮮明，而不要堆砌資料需要的資料設(shè)備應(yīng)提前準(zhǔn)備熱情展示，但不要太過情緒化完全了解你的聽眾 用預(yù)先的投機說明，對他們的利益和機會，使你的投資者“陶醉”聚焦于隨后的細(xì)節(jié)保持你的介紹簡明2-3個關(guān)鍵點介紹計劃不要給你的聽眾講太多的技術(shù)行話運用視覺幫助你的表達(dá)時刻注意強化機會特征的話題為潛在投資者的提問準(zhǔn)備（細(xì)節(jié)）對追問的每一位投資者進(jìn)一步作介紹你的演示清楚明白介紹性頁面一般不要超過7行。(continued)投資者的預(yù)