售樓部銷講說辭框架

1、御府尚院銷講說辭您好，您是第一次來我們項目嗎？有沒有人給您打過電話或發(fā)過信息？有沒有專門要找的置業(yè)顧問？注：在詢問的過程中，自然引導(dǎo)客戶進(jìn)入談判區(qū)，坐下稍作休息！【第一步】：引導(dǎo)落座！今天天氣熱的很（根據(jù)天氣情況拉近與客戶之間的距離），您先坐，休息一下，我給您倒 杯水！您先喝點(diǎn)水！【第二步】：了解客戶需求！我是這里的置業(yè)顧問：我姓X,我叫XX,您可以叫我XX,很高興為你服務(wù)!以后您有任 何房子方面的事情都可以找我！請問您貴姓？客戶答姓張，好的，張哥/張姐或阿姨、叔叔?。康?，拉近與客戶距離）.您現(xiàn)在在哪里?。?您怎么知道我們項目的？.您是買房自己住還是給孩子買？注：根據(jù)和客戶閑聊，初步了解客戶

2、需求，確定以后戶型及談客過程中主談方向！同時也拉近 與客戶之間的距離！另外一個原因，讓客戶能緩解緊張和不穩(wěn)定心情，更好的接受項目信息！ 【第三步】：引導(dǎo)客戶深入了解項目（站在對方角度釋放問題，讓客戶覺得你很親近值得信任！張哥/張姐或叔叔阿叔，買房子是咱所有人一輩子的大事！畢竟房子是要住70年的，而 且每個人買房都不容易，很多人可能都是把家里所有的錢都拿出來了就為了買一套房，所以一定要好好的了解每個項目，不要急著下決定，多比較幾個項目！這樣才不會后悔， 才能買到合適/滿意的房子！這樣吧，我給您整體介紹一下我們項目，您深入了解完之后，心里有個數(shù)，您再最終下決 定！【第四步】區(qū)位講解引文一介紹開發(fā)商

3、：御府尚院項目是由陜西臻潤置業(yè)有限公司精心打造 的一個低密度高綠化純板式改善型（舒適型）社區(qū)。（主要突出，成熟片區(qū)，配套齊全根據(jù)客戶需求，針對性釋放學(xué)區(qū)還是環(huán)境，有重點(diǎn)講解?。?、居住生活便利2、交通便捷3、學(xué)校、醫(yī)院密集，典型的教育一條街，真正的【學(xué)府城】！富平教育資源最完善的區(qū) 域14、未來居住環(huán)境好！一上風(fēng)上水、真正的森林城市，居住環(huán)境會越來越好！ 【第五步】項目沙盤講解您看，這是我們的小區(qū)，占地面積20畝，總建筑面積3萬平方米，項目由4棟樓組成， 全部為五證齊全的商品房，總共200百戶，每個家庭就算3至4個人計算，也是一個600人 的社區(qū)！現(xiàn)在在售的是1、2、3、4號樓，是一個高端社區(qū)

4、的社區(qū)，小區(qū)配備有樓宇對講系統(tǒng), 電子智能門鎖，水、電、暖入戶，進(jìn)出水管全部采用金德管保用50年有合同為證，讓您買的 更放心用的舒心I【臨街3000平商業(yè)】您看，項目的南側(cè)和西側(cè)是一圈臨街底商，總共3000多平米，以后我們的商業(yè)是定制 型的商業(yè)街區(qū)，每個生活業(yè)態(tài)都有，比如，社區(qū)超市、蔬菜、水果便利店、社區(qū)醫(yī)院、電信營 業(yè)廳、以及美容美發(fā)、吃飯喝茶、蛋糕房、咖啡館等每種業(yè)態(tài)定向招商，應(yīng)有盡有，確保我們 所有業(yè)主的居家生活便利！【人車分流、車位配比1: 1】小區(qū)共南、北兩個人行入口，北側(cè)主要為車行入口，社區(qū)整體采用人車分流設(shè)計，業(yè)主 和車輛各行其道，互不干涉,小區(qū)地上嚴(yán)禁停車，以后小孩、老人可以放

5、心的在小區(qū)里隨便玩 耍、遛彎，非常安全！小區(qū)地下配備了 200個車位，整體達(dá)到了 1： 1,保證達(dá)到家家有車位，停車非常方便?！拘^(qū)主大門、三重立體景觀，綠化率35%森林城概念這里是我們的社區(qū)南大門也就是小區(qū)的主入口，總高10余米，寬15米，干掛石材覆 面，讓您有奢華尊貴的歸家之感！小區(qū)整體一橫一縱四景觀組團(tuán)，果用微坡地景觀園林設(shè)計，南大門是我們的主景觀軸, 貫通整個社區(qū)，南大門正對著的是我們的社區(qū)中心廣場，明堂設(shè)計，中間是3米高的疊水噴 泉，進(jìn)門見水寓意財源滾滾！在一個橫線景觀軸上，每棟樓前共分布了四個景觀組團(tuán)，照顧到每一幢樓，使每棟樓都 可以推窗見景，下樓就可以有樓前休閑廣場，非常便利，而

6、且全部采用的是微坡地設(shè)計，整體 是一個三重立體園林，既增加了綠化率，又保證了一樓住戶的私密性，這種園林設(shè)計理念都是 西安中高端樓盤或者別墅項目才會用的園林設(shè)計方法，成本是普通園林的2-3倍，綠化率更 是高達(dá)了 35%,也就是說整個社區(qū)基本都在做園林！我們小區(qū)為什么敢叫【森林城】，一個是因為溫泉河濕地公園，另外一個就是因為我們 獨(dú)特的園林設(shè)計理念，您以后居住的環(huán)境從內(nèi)到外，有大面積的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境應(yīng)該說是 富平最好的了！【第六步】氛圍營造一森林城、學(xué)府城落地，引出【學(xué)府旁的純板高端社區(qū)概念】！您看我們的項目，手指廣告語，學(xué)府旁的純板大宅項目周邊教育資源豐富，而且上學(xué)非常便利，周邊環(huán)境和社區(qū)環(huán)

7、境又非常的好，是真正 的（森林城）和（學(xué)府城）的完美結(jié)合，整個社區(qū)建成以后將會成為城東的新地標(biāo)，最適合 人居住的高檔社區(qū)！。而且您再看，我們小區(qū)的定位，學(xué)府旁純板大宅！學(xué)府旁純板大宅，為什么這么說呢？您看：在整個小區(qū)規(guī)劃設(shè)計時，我們開發(fā)商花費(fèi) 大量的物力精力和時間，考察了西安大量的中高端項目，特別注重品質(zhì)要設(shè)，為的就是做一個 有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)企業(yè)，把項目要做成富平的標(biāo)桿項目，讓所有的業(yè)主買的放心，住的 放安心！引導(dǎo)至展板處，釋放九鼎規(guī)劃理念，即一言九鼎責(zé)任房企的開發(fā)態(tài)度！整體遵循精工筑城、九鼎規(guī)劃一言九鼎的規(guī)劃理念：九鼎規(guī)劃責(zé)任房企潛心力作九鼎規(guī)劃精工筑城一鼎精工筑城：全石材道沿輔道，安

8、全無憂真石漆覆面二鼎精裝大堂：貴賓儀式感酒店式入戶大堂呵護(hù)歸家之路 三鼎人車分流：全社區(qū)1 : 1標(biāo)準(zhǔn)車位配比讓爰車風(fēng)雪有家四鼎舒居三房：H7-152平米全三房舒居社區(qū)讓圈子更加純粹五鼎定制商街：定制型街區(qū)商業(yè)必備業(yè)態(tài)確保居家所需六鼎智能入白：高端智能指紋門鎖五重保障確保戶戶無憂七鼎堂級門窗：墅級斷橋鋁門窗5+6+5國標(biāo)中空靜謐與安全共享八鼎森林社區(qū)：微坡地景觀園林設(shè)計，三重立體園林，既增加了綠化率，又保證了一樓住戶的私密性九鼎專業(yè)配電：智能化專業(yè)級高低壓配電室確保居家用電安全幸福無憂【第七步】九重安防一加深客戶【學(xué)府旁的純板高端社區(qū)】的印象！1、周界紅外線防范社區(qū)安全的第一道防線,設(shè)置在周界

9、的紅外對射，把危險隔絕在社區(qū)之外。2、24小時全天候電視監(jiān)控在主要出入口及地下車庫設(shè)置攝像機(jī)，用圖像記錄安全生活。3、電子巡更系統(tǒng)在社區(qū)不同的點(diǎn)位設(shè)置電子巡更點(diǎn)，巡更器管理整個社區(qū)，保安不間斷巡邏整個社區(qū)，使社區(qū)生活安全無優(yōu)。4、樓宇門禁系統(tǒng)業(yè)主只需刷卡便可進(jìn)入單元門內(nèi),同時指揮電梯歸底等待業(yè)主回家。5、停車場管理系統(tǒng)讓車輛管理更加有序:歷史車輛ic卡進(jìn)入，為車庫業(yè)主專享的超級藍(lán)牙讀卡器以及車尾鎖管理，讓生活倍感黃土6、一卡通管理系統(tǒng)/藍(lán)牙讀卡樓宇門禁讀卡IC卡與停車場管理系統(tǒng)一卡通,功能共用。免除卡片雜亂的問題，但凡用卡處全部使用藍(lán)牙讀 卡，簡單便捷，方便操作。7、彩色樓宇對講系統(tǒng)將彩色可視

10、、呼呼通話、一鍵通話管理中心、家庭安防完美結(jié)合，可視對講二次確認(rèn)，超大屏幕彩色室內(nèi)機(jī)。8、社區(qū)背景音樂系統(tǒng)社區(qū)內(nèi)設(shè)置背景音樂系統(tǒng)，營造社區(qū)溫馨相隨的社區(qū)環(huán)境。戶內(nèi)多媒體箱：實現(xiàn)電話、網(wǎng)絡(luò)、電視的綜合管理。9.家庭安防系統(tǒng)戶內(nèi)設(shè)置經(jīng)紀(jì)求救按鈕及煤氣探測器，底層及頂層設(shè)置紅外光柵，通過啟動報警裝置，和物業(yè)中心及業(yè)主手 機(jī)連接，確保突發(fā)事件第一時間得到控制，使業(yè)主和家人的安全盡在掌握之中。此時與客戶寒暄幾句，客戶一定會問你這里有多大的面積，價格多少錢！可以給客戶大概介紹下，戶型等，但是，不做詳細(xì)介紹，尤其是談到價格的時候，【銷售政策釋放】（客戶落座）簡單地釋放【第八步】實景看房一加深客戶【高端社區(qū)】

11、的印象!【第九步】樣板間看房一加深客戶【高端社區(qū)】的印象！（待定）【第十步】確定戶型、逼定（回到售樓部講戶型）我們說買房子就是要買環(huán)境好的；買房子就是要買地段好 的；買房子就是要買能保值、有升值潛力的；買房子就是要買交通便利的；買房子就是要買健 康、休閑、購物、娛樂方便的；買房子就是要買好社區(qū)，能讓您入住后放心、舒心。目前所有戶型秉承天圓地方，方正大氣的設(shè)計理念，大大提高了房子的性價比，看您需要多大面積？幾 個人住？您好，這邊請，（帶看戶型）【銷售政策釋放】（此時其他置業(yè)顧問可以來打配合：XXX你的這個客戶要這個房子嗎？如果不要我這個客 戶讓我給他把這個房子留下，他現(xiàn)在轉(zhuǎn)錢我就給定了好的那我等下，你最好快點(diǎn)）一根據(jù)客戶情況安排配合，您看，現(xiàn)在房子不多了，這個售樓部不是我一個在賣房，您要是還猶豫，我怕到時候您 想要的時候，房子會沒有了，您別考慮了，咋們填單子吧，您買房準(zhǔn)備寫誰的名字？身份證號 碼是？您的電話？【開盤時間】我們開盤時間是