金地房地產(chǎn)管理制度-6-7銷售分承包選擇控制

1、銷售分承包方選擇控制程序目的將公司開發(fā)的樓盤委托給合格的代理公司銷售，保證項目銷售工作順利進行，維護公司良好的品牌形象，實現(xiàn)公司的經(jīng)濟利益最大化。適用范圍適用于公司所有房地產(chǎn)開發(fā)項目。引用文件無。定義無。職責(zé)5.1總經(jīng)理負責(zé)審批代理銷售合同。5.2主管副總負責(zé)審核代理銷售合同，組織對代理公司的評審。5.3市場部經(jīng)理負責(zé)起草代理銷售合同，組織編寫銷售總體方案與委托計劃，審核銷售策劃報告。5.4市場部租售委托人員負責(zé)起草銷售總體方案與委托計劃，組織代理公司撰寫銷售策劃報告。5.5總經(jīng)辦法律事務(wù)人員負責(zé)審核代理銷售合同。5.6市場部市場調(diào)研人員負責(zé)審核銷售策劃報告與代理銷售合同中有關(guān)客戶調(diào)研的內(nèi)容。

2、資格與培訓(xùn)執(zhí)行本程序的相關(guān)人員，須具備房地產(chǎn)業(yè)一年以上工作經(jīng)驗，經(jīng)過本公司房地產(chǎn)政策、法規(guī)及基本營銷策略的培訓(xùn)，合格后才能上崗。程序7.1市場部經(jīng)理在樓盤發(fā)售前3個月，安排市場部租售委托人員編寫銷售總體方案與委托計劃。7.2市場部租售委托人員負責(zé)起草銷售總體方案與委托計劃，主要內(nèi)容包括：項目簡介、擬邀請的代理公司名單，代理費水平，委托代理工作的進度安排等。銷售總體方案與委托計劃經(jīng)市場部經(jīng)理審核，主管副總審批后，開始實施。7.3市場部租售委托人員負責(zé)聯(lián)系多家代理公司，共同參與代理競爭。7.4市場部租售委托人員負責(zé)收集代理公司提供的銷售策劃報告上報市場部經(jīng)理。7.5市場部經(jīng)理負責(zé)組織赴代理公司及其

3、代理的項目實地考察。7.6市場部經(jīng)理組織對代理公司進行評審，評審的內(nèi)容包括：公司規(guī)模、人員素質(zhì)、代理業(yè)績、合作經(jīng)歷、代理費用、合作態(tài)度等。評審后提交初步意見給主管副總。7.7主管副總組織公司高層領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)部分負責(zé)人召開代理公司評審會，初步確定代理公司。7.8市場部經(jīng)理負責(zé)與代理公司就代理條件等方面的問題進行商談，商談的主要內(nèi)容包括：代理期限、代理雙方的權(quán)利與義務(wù)、推廣方式與銷售價格、代理費水平與支付方法，違約責(zé)任與處罰等。在雙方達成一致的基礎(chǔ)上，形成代理銷售合同,代理銷售合同應(yīng)包括以下方面：代理期限代理權(quán)限代理方責(zé)任銷售價格及銷售進度要求，及相應(yīng)傭金比率推廣費用控制要求，及超支情況時的懲罰措施客戶違約情況下定金及臨時定金的權(quán)益分配代理方應(yīng)該承擔(dān)的督促客戶簽定合同、繳按揭資料的責(zé)任，及視完成情況采取的相應(yīng)的獎懲措施代理方應(yīng)該承擔(dān)的市場調(diào)查責(zé)任，及視完成情況采取的獎懲措施雙方承擔(dān)的法律責(zé)任。對代理方銷售人員向客戶進行虛假承諾所采取的預(yù)防及懲罰措施代理銷售合同經(jīng)總經(jīng)辦法律事務(wù)人員、主管副總審核，總經(jīng)理審批之后，簽定生效。7.9市場部租售委托人員應(yīng)對評審過的代理公司建立檔案，以備查考。記錄8.1代理銷售合同原件交檔案室存檔，永久保