幼兒教育市場(chǎng)分析及建議

1、-. z.幼兒教育市場(chǎng)分析與建議目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc435541625一、幼兒教育市場(chǎng)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc435541625 h 2HYPERLINK l _Toc435541626一幼兒教育的概況 PAGEREF _Toc435541626 h 2HYPERLINK l _Toc435541627二政策分析 PAGEREF _Toc435541627 h 2HYPERLINK l _Toc435541628二、幼兒教育市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc435541628 h 2HYPERLINK l _Toc435541629三、幼

2、兒教育潛在市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc435541629 h 2HYPERLINK l _Toc435541630四、吉美幼兒集團(tuán)開拓市場(chǎng)套路打法 PAGEREF _Toc435541630 h 2一、幼兒教育市場(chǎng)現(xiàn)狀一幼兒教育的概況2013年，全國(guó)共有學(xué)前教育學(xué)校19.9萬所，其中公辦幼兒園為6.5萬所，占幼兒園總數(shù)的缺乏1/3，全國(guó)農(nóng)村公辦幼兒園開展滯后于城市。2013年，全國(guó)城市、縣城和農(nóng)村分別有公辦幼兒園1.5萬所、2萬所和3萬所，城市公辦幼兒園數(shù)量比2010年增加5521所，而農(nóng)村公辦幼兒園數(shù)量?jī)H增加3291所，增量明顯低于城市。二政策分析國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和開展規(guī)劃綱要201

3、02020年對(duì)于我國(guó)幼兒教育明確提出：到2020年，普及學(xué)前一年教育，根本普及學(xué)前兩年教育，有條件的地區(qū)普及學(xué)前三年教育。重視0至3歲嬰幼兒教育；把開展學(xué)前教育納入城鎮(zhèn)、社會(huì)主義新農(nóng)村建立規(guī)劃。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒教師資格標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)加強(qiáng)幼兒教師培養(yǎng)培訓(xùn)；加強(qiáng)學(xué)前教育管理，規(guī)*辦園行為。教育部國(guó)家開展改革委財(cái)政部關(guān)于實(shí)施第二期學(xué)前教育三年行動(dòng)方案的意見明確指出：加快開展公辦幼兒園；積極扶持普惠性民辦幼兒園；進(jìn)一步加大學(xué)前教育投入；加強(qiáng)幼兒園教師隊(duì)伍建立；健全幼兒園監(jiān)管體系；加強(qiáng)幼兒園保育教育指導(dǎo)。二、幼兒教育市場(chǎng)分析區(qū)域園類別現(xiàn)狀分析工程需求資金狀況分析縣城及以上公辦一類園園內(nèi)硬件達(dá)標(biāo)，能滿足幼兒開展各

4、類活動(dòng)所需要的玩具和戶外大型多功能組合玩具；幼兒音體室、幼兒科學(xué)操作室、幼兒閱讀室等根本完備，園長(zhǎng)、教師專業(yè)性較強(qiáng)，資質(zhì)證書根本齊全。1.園升級(jí)；2.易管理平臺(tái)建立；3.運(yùn)用數(shù)字化教育平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)展教學(xué)。4.兒童科技館、閱讀體驗(yàn)館建立或升級(jí)；5.校園文化建立。經(jīng)費(fèi)：財(cái)政預(yù)算+專項(xiàng)資金+ 自有經(jīng)費(fèi)；特點(diǎn)：提升工程多、工程立項(xiàng)快、工程檔次品味高、主管領(lǐng)導(dǎo)支持；優(yōu)勢(shì)：資金充裕。劣勢(shì): 超過5萬元必須走招標(biāo)程序。主管部門：縣區(qū)教育局公辦二類園園內(nèi)硬件根本符合上級(jí)要求，根本能滿足幼兒開展各類活動(dòng)所需要的玩具和戶外大型多功能組合玩具；幼兒音體室、幼兒科學(xué)操作室、幼兒閱讀室等根本完備，園長(zhǎng)、教師專業(yè)性較

5、強(qiáng)，資質(zhì)證書根本齊全。1.園建立；2.易管理平臺(tái)建立局部系統(tǒng)；3.運(yùn)用數(shù)字化教育平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)展教學(xué)。4.兒童科技館、閱讀體驗(yàn)館建立；5.教師、保育員培訓(xùn)；6.校園文化建立。經(jīng)費(fèi)：財(cái)政預(yù)算+專項(xiàng)資金+ 自有經(jīng)費(fèi)；特點(diǎn)：建立與提升工程多、工程立項(xiàng)快、主管領(lǐng)導(dǎo)支持；優(yōu)勢(shì)：資金較充裕。劣勢(shì): 超過5萬元必須走招標(biāo)程序。主管部門：縣區(qū)教育局民辦普惠園園內(nèi)硬件不符合上級(jí)要求，不能滿足幼兒開展各類活動(dòng)所需要的玩具和戶外大型多功能組合玩具；幼兒音體室、幼兒科學(xué)操作室、幼兒閱讀室內(nèi)部設(shè)施不齊，園長(zhǎng)、教師專業(yè)性有待提升，資質(zhì)證書不齊。1.師生教玩具添置；2.幼兒音體室、美工活動(dòng)室、幼兒閱讀室提升與新建；3.

6、兒童科技館、閱讀體驗(yàn)館建立；4.教師、保育員培訓(xùn)；5.園建立。6.運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段教學(xué)。經(jīng)費(fèi)：專項(xiàng)補(bǔ)貼+ 自有經(jīng)費(fèi)+學(xué)生繳費(fèi)；特點(diǎn)：硬件多、小工程多，立項(xiàng)快，不需要走招標(biāo)程序；優(yōu)勢(shì)：園長(zhǎng)自主性強(qiáng)。劣勢(shì): 利潤(rùn)低。主管部門：業(yè)務(wù)指導(dǎo)為市、縣區(qū)教育局根底教育科；經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼部門為市、縣區(qū)教育主管部門計(jì)財(cái)科鎮(zhèn)街道公辦園園內(nèi)硬件根本符合上級(jí)要求，師生教玩具根本能滿足幼兒各種活動(dòng)開展的需要；幼兒音體室、幼兒科學(xué)操作室、幼兒閱讀室內(nèi)部設(shè)施不齊，園長(zhǎng)、教師專業(yè)性有待提升，資質(zhì)證書不齊。1.師生教玩具添置；2.幼兒音體室、美工活動(dòng)室、幼兒閱讀室新建；3. 兒童科技館、閱讀體驗(yàn)館建立；4.教師、保育員培訓(xùn)；5

7、新建幼兒園頂層設(shè)計(jì)及方案的籌劃。經(jīng)費(fèi)：財(cái)政預(yù)算+專項(xiàng)資金+ 幼兒繳費(fèi)+捐款；特點(diǎn)：建立與提升工程多、工程立項(xiàng)快、主管領(lǐng)導(dǎo)支持；優(yōu)勢(shì)：資金較充裕。劣勢(shì): 超過5萬元必須走招標(biāo)程序，商務(wù)關(guān)系重要。主管部門：縣區(qū)教育局民辦園園內(nèi)硬件不符合上級(jí)要求，不能滿足幼兒開展各類活動(dòng)所需要的玩具和戶外大型多功能組合玩具；幼兒音體室、幼兒科學(xué)操作室、幼兒閱讀室內(nèi)部設(shè)施不齊，園長(zhǎng)、教師專業(yè)性不高，資質(zhì)證書不齊。1.師生教玩具添置；2.幼兒音體室、美工活動(dòng)室、幼兒閱讀室新建；3. 兒童科技館、閱讀體驗(yàn)館建立；4.教師、保育員培訓(xùn)；5新建幼兒園頂層設(shè)計(jì)及方案的籌劃。經(jīng)費(fèi)：財(cái)政補(bǔ)貼+ 幼兒繳費(fèi)+捐款+自籌資金；特點(diǎn)：硬件

8、采購(gòu)、土建工程、；優(yōu)勢(shì)：品味檔次不高，園長(zhǎng)自主性強(qiáng)。劣勢(shì): 資金數(shù)量不大，且需要墊資。村級(jí)社區(qū)民辦園園生均面積達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，園內(nèi)設(shè)施簡(jiǎn)陋，內(nèi)部構(gòu)造不合理，活動(dòng)場(chǎng)地小，環(huán)境差，教師、保育員數(shù)量缺乏且專業(yè)水平不高，教學(xué)質(zhì)量無法保證。1.師生教玩具添置；2.簡(jiǎn)單幼兒音體室、美工活動(dòng)室、幼兒閱讀室新建；3.教師、保育員培訓(xùn)；4 4.新建幼兒園頂層設(shè)計(jì)及方案的籌劃。經(jīng)費(fèi)：財(cái)政補(bǔ)貼+ 幼兒繳費(fèi)+捐款+自籌資金；特點(diǎn)：硬件采購(gòu)、土建工程、；優(yōu)勢(shì)：品味檔次不高，園長(zhǎng)自主性強(qiáng)。劣勢(shì): 資金數(shù)量不大，且需要墊資。三、幼兒教育潛在市場(chǎng)分析幼兒基數(shù)驚人，理論潛在效益巨大。據(jù)教育部有關(guān)負(fù)責(zé)人透漏，2013年全國(guó)

9、幼兒園共19.9萬所，在園兒童 3894.7萬人，學(xué)前三年毛入園率到達(dá)51%。其中，公辦幼兒園數(shù)量約占總數(shù)的40%，在園人數(shù)約占總?cè)藬?shù)的60%；而民辦幼兒園數(shù)量約占總數(shù)的60%，在園人數(shù)只占總?cè)藬?shù)的40%。由此說明，我國(guó)還有約2000余萬名3-6歲的適齡幼兒沒有入園，而且，在入園的幼兒中，民辦教育也占有半壁江山。這種狀況，在短期內(nèi)不可能根本改變。除此之外，我國(guó)目前的年出生人口數(shù)大約是1500萬左右，也就是說，還有5000萬名左右03歲的幼兒，未納入國(guó)家教育規(guī)劃序列，這將是一塊巨大無比的蛋糕。當(dāng)前，興旺地區(qū)城鎮(zhèn)幼兒月教育消費(fèi)在30008000元之間，落后地區(qū)城鎮(zhèn)幼兒月教育消費(fèi)在8001800元之

10、間；農(nóng)村的消費(fèi)也根本到達(dá)城市的1/3左右。如果按城市幼兒每月教育消費(fèi)1200元，農(nóng)村幼兒每月教育消費(fèi)100元計(jì)算，則，未能入園的7000萬名幼兒中，有2000萬名為城鎮(zhèn)幼兒，5000萬名為農(nóng)村幼兒。據(jù)此計(jì)算：100元/月10個(gè)月/年5000萬名1200元/月10個(gè)月/年2000萬名2900億元/年每年2900億元的巨型蛋糕，足以吊起人的胃口，問題在于，誰有這么好的牙齒可以咬動(dòng)這塊巨型蛋糕。四、吉美幼兒集團(tuán)開拓市場(chǎng)套路打法目前公司主打產(chǎn)品有：12000種以上幼兒點(diǎn)讀有聲圖書，它是圖書數(shù)字化、有聲化的代表產(chǎn)品，以此為根底，逐步拓展輻射至互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、移動(dòng)平臺(tái)領(lǐng)域、智能電視領(lǐng)域、學(xué)校云教育領(lǐng)域等新型領(lǐng)

11、域，產(chǎn)品及業(yè)務(wù)更加多元。2幼兒園一體化建立。即新建幼兒園頂層設(shè)計(jì)與整體規(guī)劃；創(chuàng)意閱讀體驗(yàn)館和創(chuàng)意科技體驗(yàn)館等體驗(yàn)館設(shè)計(jì)與建立；幼兒園大班、中班、小班課程建立等。3單項(xiàng)效勞：幼兒園體驗(yàn)館設(shè)計(jì)與建立、課程建立；4幼兒園教師和保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5幼兒園教育信息化工程。如何將公司產(chǎn)品、效勞融入全國(guó)幼兒教育市場(chǎng)，咬到這塊巨型蛋糕最大份額，讓我司所有可運(yùn)作的工程全部都能在全國(guó)落地，開花結(jié)果，這是我們要深入思考的問題。下面談?wù)劚救艘恍\薄建議：1.有聲點(diǎn)讀繪本圖書：有聲點(diǎn)讀圖書是吉美幼兒集團(tuán)拳頭產(chǎn)品，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但是市場(chǎng)需求很大，運(yùn)營(yíng)的渠道很多。首先，我們可走傳統(tǒng)的銷售模式，例如，全國(guó)各地新華書店門市部

12、、民營(yíng)書店、母嬰店直銷。優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)多面廣，無需商務(wù)關(guān)系，建立商務(wù)關(guān)系后，通過線上聯(lián)系、物流供貨即可。劣勢(shì)：工作量大，需要墊付資金，貨款回?cái)n慢。第二，互聯(lián)網(wǎng)線上銷售。第三，直銷幼兒園，這必須具有一定的商務(wù)關(guān)系。2.單項(xiàng)體驗(yàn)館建立：目前，無論是公辦幼兒園，還是民幼兒園都必須有：音體室多功能活動(dòng)室、美工體驗(yàn)室、書法體驗(yàn)室、創(chuàng)意閱讀體驗(yàn)館幼兒園無聲閱讀室、幼兒園有聲閱讀室、創(chuàng)意科技體驗(yàn)館、幼兒園戶外活動(dòng)廣場(chǎng)等。經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)幼兒園建立每個(gè)館投入10-15萬元，經(jīng)濟(jì)欠興旺地區(qū)建立每個(gè)館投入3-5萬元。優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)多面廣，場(chǎng)館建立技術(shù)含量低，周期短，資金回?cái)n快。劣勢(shì)：剛開場(chǎng)商務(wù)關(guān)系重要。一旦在*一區(qū)域建成樣板，立

13、即可以復(fù)制并翻開局面。創(chuàng)意閱讀體驗(yàn)館、創(chuàng)意科技體驗(yàn)館設(shè)計(jì)建立是我司已落地成型產(chǎn)品工程，我們可以通過會(huì)議營(yíng)銷、DM直投等方式將此工程落地。3.幼兒園一體化建立：即幼兒園頂層設(shè)計(jì)與整體規(guī)劃、場(chǎng)館設(shè)計(jì)與建立課程建立、師資培訓(xùn)。優(yōu)勢(shì)：工程數(shù)額大，利潤(rùn)高。劣勢(shì)：周期較長(zhǎng)，商務(wù)關(guān)系重要。吉美幼兒集團(tuán)擁有一支業(yè)務(wù)精堪，懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、善吃苦專業(yè)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)具備幼兒園一體化建立應(yīng)有的條件。4. 幼兒園教師和保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)：欠興旺地區(qū)的幼兒園有較大的需求。我們可以采取線上與線下的培訓(xùn)方式，主要以線上培訓(xùn)方式為主。5.幼兒園教育信息化工程：幼兒園建立、易管理局部平臺(tái)、校園一卡通含校訊通、數(shù)字化教育平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)：公辦一、二類幼兒園需求量較大，利潤(rùn)率高，資金回?cái)n快；劣勢(shì)：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品味要求高，后續(xù)效勞工作量大?；虜?shù)字化教學(xué)平臺(tái)略有改動(dòng)，可以運(yùn)用到我們幼兒教育活動(dòng)中去，只有用到局部功能就可以了。這