婁底回龍灣主人家園競(jìng)標(biāo)方案

1、湖南婁底回龍灣主人家園營(yíng)銷競(jìng)標(biāo)方案 我們所提供的服務(wù)項(xiàng)目/服務(wù)方式（一）項(xiàng)目操作及營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略總體策略： 通過價(jià)格策略、形象策略、廣告策略、媒體策略等系列組合的強(qiáng)勢(shì)沖擊，滾動(dòng)造市；營(yíng)造婁底市空前的房地產(chǎn)營(yíng)銷熱潮； 引領(lǐng)婁底房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷理念；創(chuàng)造婁底新一代的居住生活概念。 1、 營(yíng)銷主題 打造一種現(xiàn)代時(shí)尚、充滿健康活力的全新生活方式、營(yíng)造一種全新的現(xiàn)代居住文化。融匯傳統(tǒng)與國(guó)際化的生活，解構(gòu)生態(tài)社區(qū)物質(zhì)生存與精神生存全景需求?；佚垶持魅思覉@，閃爍最具城市魅力的物質(zhì)生活與精神尋求；回龍灣主人家園，尊貴、典雅的彰顯，浪漫、溫馨的盈溢；回龍灣主人家園，輕松、時(shí)尚的城市多元文化匯聚；回龍

2、灣主人家園，濃縮獨(dú)特的城市文明，全景體驗(yàn)獨(dú)一無二的城市風(fēng)情。 建立在物質(zhì)基礎(chǔ)上的精神家園，全面體現(xiàn)物質(zhì)和精神雙重領(lǐng)域的性能價(jià)格比。 2、 營(yíng)銷策略 價(jià)格策略：低價(jià)入市、快速出貨、滾動(dòng)發(fā)展、逐年提升。 形象策略：通過對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行形象的設(shè)計(jì)，表達(dá)企業(yè)自身獨(dú)特的文化理念、經(jīng)營(yíng)理念。形象設(shè)計(jì)主要包括項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)、工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷接待中心包裝設(shè)計(jì)、樣板房包裝設(shè)計(jì)及看樓路線的設(shè)計(jì)。 廣告策略：以新穎、超前的廣告主題及創(chuàng)意表現(xiàn)，大量的投放頻率，反復(fù)宣傳，強(qiáng)化形象，營(yíng)造全城矚目的熱銷效應(yīng)。 媒體策略：強(qiáng)調(diào)媒體造勢(shì)的重要性和必要性。本項(xiàng)目采用的媒體主要以報(bào)紙、電視及公共活動(dòng)為主，通過軟性新聞、硬性廣告強(qiáng)化大

3、眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度，通過動(dòng)感視覺效果渲染項(xiàng)目引領(lǐng)的新生活概念，通過公共活動(dòng)，鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)認(rèn)知度。各類媒體的有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造性地開拓項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展的立體空間。 （二）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃 1、 價(jià)格定位及策略 價(jià)格策略：低價(jià)入市、快速出貨、滾動(dòng)發(fā)展； 通過我們對(duì)婁底各大城區(qū)開發(fā)項(xiàng)目的仔細(xì)調(diào)研和深入分析，本項(xiàng)目的入市定價(jià)應(yīng)當(dāng)采取低開高走的策略，入市定價(jià)應(yīng)當(dāng)較具彈性空間，入市時(shí)富有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能讓先購先住者的物業(yè)升值 根據(jù)市場(chǎng)問卷調(diào)查結(jié)果及市場(chǎng)調(diào)研的一系列經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，反復(fù)比較周邊重點(diǎn)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售政策，既考慮項(xiàng)目開發(fā)成本又考慮項(xiàng)目市場(chǎng)接受能力，擬定“低價(jià)入市、快速出貨、滾動(dòng)發(fā)展；”

4、的銷售定價(jià)策略。 2、 入市時(shí)機(jī)策略本項(xiàng)目總開發(fā)面積約66209.42萬平方米，其中地上58542.92平方米（包括：商業(yè)用房面積11096.30，辦公用房面積3806，住宅面積43640.62），地下室面積7666.50。1） 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)機(jī)建議 “回龍灣主人家園”將是婁底一大型花園式健康生態(tài)住區(qū)，開發(fā)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往的樓盤，因此，如何選擇入市時(shí)機(jī)必須是謹(jǐn)慎的。 建議小區(qū)的工程建設(shè)達(dá)到一定的規(guī)模后開始預(yù)售，使現(xiàn)場(chǎng)參觀的買家對(duì)發(fā)展商的實(shí)力及項(xiàng)目本身規(guī)模的有明確認(rèn)識(shí)；同時(shí)，完成有關(guān)的園林景觀的布置，通過實(shí)景宣揚(yáng)“花園式健康生態(tài)環(huán)境”的營(yíng)銷主題。2） 正式發(fā)售時(shí)機(jī)建議 建議正式發(fā)售設(shè)定在2010年1

5、0月1日，利用內(nèi)部認(rèn)購掀起的市場(chǎng)需求，啟動(dòng)本項(xiàng)目的銷售工作。（四） 廣告總體策略及各階段劃分 總體策略：以新穎、超前的廣告主題及創(chuàng)意表現(xiàn)，大量的投放頻率，反復(fù)宣傳，強(qiáng)化形象，營(yíng)造全城矚目的熱銷效應(yīng)。 1、廣告戰(zhàn)略目標(biāo) 廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 “回龍灣主人家園”項(xiàng)目作為婁底三湘房地開發(fā)公司真正推向市場(chǎng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，與自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略歸納有四點(diǎn)：品牌樹立目標(biāo)：通過一系列廣告活動(dòng)，樹立項(xiàng)目的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。企業(yè)形象目標(biāo)：樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大婁底三湘房地開發(fā)公司的社會(huì)影響力，加快公司向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程，只有

6、站在這個(gè)高度，我們才能對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)有深層的認(rèn)識(shí)。銷售增長(zhǎng)目標(biāo)：本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)都是為了能開拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤銷售業(yè)績(jī)，按開發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)：通過戶外廣告活動(dòng)，展開以婁底城區(qū)為中心的銷售市場(chǎng)，按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略擴(kuò)展至全市市場(chǎng)。2廣告定位策略廣告定位策略：通過十大優(yōu)勢(shì)確立本項(xiàng)目在婁底房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。通過對(duì)項(xiàng)目定位的分析和婁底房地產(chǎn)現(xiàn)狀的分析，明確項(xiàng)目市場(chǎng)定位，確定了項(xiàng)目的主要銷售對(duì)象。項(xiàng)目定位決定項(xiàng)目廣告定位和廣告主題必須向銷售對(duì)象訴說的十大優(yōu)勢(shì)如下：開發(fā)理念優(yōu)勢(shì)：宣揚(yáng)婁底市首個(gè)大型花園式健康、生態(tài)、文化居住區(qū)，這是貫通整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的中心思想。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：宣揚(yáng)“

7、優(yōu)質(zhì)物業(yè)、物超所值”的消費(fèi)意識(shí)，以低價(jià)格啟動(dòng)市場(chǎng)，在最短時(shí)間內(nèi)積聚人氣，實(shí)現(xiàn)“快速出貨、滾動(dòng)發(fā)展”的目標(biāo)。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：“回龍灣主人家園”的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念是隨形而安，充分利用原有自然山水、地形地貌進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，真正作到“天外有天、樓外無樓”的真山真水居住環(huán)境，突出整個(gè)住區(qū)的“生態(tài)”概念。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：宣揚(yáng)名師手筆，集世界之大全，風(fēng)格各異、新穎合理、高尚典雅的產(chǎn)品新概念，打造精品，以質(zhì)取勝。規(guī)模優(yōu)勢(shì)：通過規(guī)劃模型展現(xiàn)開發(fā)規(guī)模的大手筆、大氣派，顯示發(fā)展商的綜合開發(fā)實(shí)力。配套優(yōu)勢(shì)：宣揚(yáng)本項(xiàng)目除基本配套設(shè)施外的特色優(yōu)勢(shì)，如營(yíng)造健康生活的運(yùn)動(dòng)配套，體現(xiàn)悠閑典雅的蘋果街，培育未來一代的兒童成長(zhǎng)俱樂部等等。教育優(yōu)勢(shì)：

8、創(chuàng)建婁底市最優(yōu)質(zhì)的中英文幼兒園，與各大名校強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合，建立立體式、多方位的教育配套系統(tǒng)。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：宣揚(yáng)物業(yè)管理公司的服務(wù)品牌，為住戶提供連鎖配送服務(wù)，營(yíng)造社區(qū)文化，引領(lǐng)新一代的生活方式。科技優(yōu)勢(shì)：增加社區(qū)的科技含量，如智能化設(shè)施、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育。資源優(yōu)勢(shì)：宣揚(yáng)發(fā)展商的開發(fā)綜合實(shí)力，整合運(yùn)作能力強(qiáng)；對(duì)社會(huì)資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；_發(fā)模式。3、廣告各階段劃分廣告操作架構(gòu)圖確定目標(biāo)體現(xiàn)創(chuàng)意設(shè)定時(shí)間媒體選擇訴求地區(qū)廣告預(yù)算廣告實(shí)施收集資料了解樓盤優(yōu)點(diǎn)了解置業(yè)者廣告準(zhǔn)備期傳播期硬件傳播自覺傳播整體營(yíng)銷傳播（五）商鋪布局及銷售方式建議 方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布1）布局方式對(duì)各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途

9、招商和銷售 方法二：分割式銷售分割式銷售，是在商鋪銷售前對(duì)商鋪進(jìn)行有針對(duì)性的合理、有效的分割，對(duì)分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。（具體分割方式另行擬訂）商鋪分割原則主題的原則商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進(jìn)行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對(duì)分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。商鋪分割原則人性化的原則 商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營(yíng)、使用的要求。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購物習(xí)慣、購物心理和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須要有；第二，所有不符合人性化所要求的人

10、流通路設(shè)計(jì)必須去除。這兩點(diǎn)對(duì)于商鋪的銷售有非常重要的意義。商鋪分割原則科學(xué)利用的原則 商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積都應(yīng)該利用起來作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原則符合整個(gè)商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)；適應(yīng)不同商品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)格局的原則，適合單層、分區(qū)經(jīng)營(yíng)，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)； 項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原則尊重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃

11、必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招商的結(jié)果； 合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割； 經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面； 關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合； 大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類客戶要優(yōu)先考慮； 項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原則充分考慮經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營(yíng)戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)激情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成；方便顧客消費(fèi)的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費(fèi)

12、的習(xí)慣；視覺形象原則，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。 項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃統(tǒng)一招商-除經(jīng)營(yíng)戶購買的，用于自營(yíng)的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，對(duì)商鋪采用統(tǒng)一招商的原則?！俺鲎膺^度，最終出售”的收益模式對(duì)于有投資樓盤意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營(yíng)或出租給他人經(jīng)營(yíng)。項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃3、整合市場(chǎng)整合市場(chǎng)功能，集購物、娛樂、休閑、觀光旅游四大功能于一體；整合市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局；整合招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商；整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促消推廣；項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃合理回報(bào)保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合

13、理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力；通過市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)；通過市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)存量盤的銷售；項(xiàng)目招商銷售總策略在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。項(xiàng)目主要為自營(yíng)型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營(yíng)還是出租給他人經(jīng)營(yíng)；3、由于有部分投資者可能不會(huì)選擇買下商鋪，為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營(yíng)一定年限，然后

14、再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶； 項(xiàng)目招商銷售總策略對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。目標(biāo)商戶定位為全國(guó)或婁底知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購買能力的任何目標(biāo)群。以商招商：對(duì)于已入駐商家做到安商富商，商家會(huì)介紹同行業(yè)商家入住。我們可以考慮給介紹者額外的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)；商銷合一，招商中產(chǎn)生銷售，銷售又為招商做準(zhǔn)備。 （六） 銷售組織及管理 銷售管理體制是對(duì)銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控,通過管理制度來要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的效率。 1、 銷售環(huán)節(jié)的管理及監(jiān)控1）銷售現(xiàn)場(chǎng)的接待銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型整潔、圖

15、片突出、光線明亮。對(duì)不同類型顧客（投資者、炒家、用戶、同行）要善于判斷，并有所側(cè)重地表達(dá)；對(duì)來電咨詢要禮貌用語，熱情解答。2 ）客戶檔案記錄內(nèi)容包括記錄客戶的姓名、地址、電話、職業(yè)、喜好的戶型，了解售樓的信息渠道及其他有關(guān)樓宇的意見?？蛻魴n案記錄對(duì)于分析初期的目標(biāo)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，為下一期的設(shè)計(jì)和廣告策劃提供依據(jù)。3 ）客戶購房情況介紹及心理分析有針對(duì)地介紹樓盤情況，突出特色和公司優(yōu)勢(shì)，增加購房者信心，耐心 認(rèn)真解答客戶的詢問。4 ）認(rèn)購書簽定認(rèn)購書是有一定約束力的協(xié)議，客戶與銷售人員簽署認(rèn)購書，同時(shí)交納規(guī)定數(shù)額的定金。5 ）成交情況匯總成交情況匯總旨在了解某一階段的樓盤銷售情況和合同執(zhí)行情況

16、，一般制成表格和用電腦保存。內(nèi)容包括：客戶名稱、樓號(hào)、面積、樓價(jià)、付款方式、簽約時(shí)間、定金金額、各期付款、拖欠狀況。6 ）銷售總結(jié) 銷售資料的整理和保管，建立檔案柜和電腦資料庫。銷售工作總結(jié)是銷售工作的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，總結(jié)銷售得失，以便進(jìn)一步提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)為以后的項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)、廣告策劃提供有效的資料。 （七）項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Ψ治觥?duì)項(xiàng)目升值有利因素的分析項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,銷售良好,人氣匯聚,將不斷提高項(xiàng)目檔次和知名度,項(xiàng)目?jī)r(jià)格也將上升?！盎佚垶持魅思覉@”開發(fā)主題的順利實(shí)施，將有助于項(xiàng)目形成良性開發(fā)循環(huán)。“回龍灣主人家園”定位于優(yōu)質(zhì)樓盤，中高檔價(jià)格，將有助于項(xiàng)目整體檔次的提升。

17、 婁底市交通狀況的改善以及新城區(qū)的擴(kuò)建，將有助于本項(xiàng)目升值。本項(xiàng)目順利啟動(dòng)后，配套設(shè)施不斷加強(qiáng)，有助于本項(xiàng)目的升值。 婁底市區(qū)可開發(fā)的土地資源日漸稀少，新市區(qū)一帶地價(jià)連續(xù)攀升，今后政府必將進(jìn)一步規(guī)范土地市場(chǎng)，對(duì)土地出讓全面采取招標(biāo)、拍賣方式，這一切均使本項(xiàng)目的珍貴性得以顯現(xiàn)。 、 項(xiàng)目保值升值不利因素分析分期開發(fā)使項(xiàng)目難以一下形成大型社區(qū)。項(xiàng)目開發(fā)潛伏一定風(fēng)險(xiǎn)。婁底市房地產(chǎn)開發(fā)“郊區(qū)化”的趨勢(shì)并不明顯，本項(xiàng)目雖位處婁底未來開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，但如果城市發(fā)展進(jìn)展不順利，將在很大程度上影響本項(xiàng)目開發(fā)周期。 市內(nèi)一些低價(jià)樓盤的大量推出，使本項(xiàng)目面臨降價(jià)壓力。 對(duì)項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) （一） 綜合評(píng)價(jià) 1、從宏觀

18、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)情況分析，本項(xiàng)目正迎來十年一遇的發(fā)展契機(jī)。宜盡快啟動(dòng)，形成良性循環(huán)。 2、本項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵在于首期開發(fā)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，策劃主題、開發(fā)模式及營(yíng)銷策略對(duì)項(xiàng)目整體前景有重大影響，必須加以高度重視。 4、本項(xiàng)目規(guī)模大，發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，而婁底市房地產(chǎn)市場(chǎng)容量近期內(nèi)有限，產(chǎn)品變化速度較快。項(xiàng)目面對(duì)的客戶層面必須寬。 5、本項(xiàng)目發(fā)展過程中，將面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。項(xiàng)目必須堅(jiān)持打造品牌，形成“示范居住區(qū)”、“市場(chǎng)領(lǐng)跑者”的效應(yīng)。 （二）對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的建議 3、由于本項(xiàng)目所處地段還不發(fā)達(dá),配套設(shè)施的建設(shè)要提前,并要加強(qiáng)。會(huì)所既要服務(wù)于本區(qū),也可定位為區(qū)域服務(wù)、娛樂中心、運(yùn)動(dòng)中心，提高項(xiàng)目的吸引力

19、。 4、“回龍灣主人家園”定位為“婁底花園式健康生態(tài)住區(qū)”，必須根據(jù)開發(fā)主題的要求，先造園林景觀，打造環(huán)境，再強(qiáng)勢(shì)出擊，造成強(qiáng)大聲勢(shì)，形成銷售動(dòng)力。 5、宣傳引導(dǎo)和形象推廣，對(duì)本項(xiàng)目有重要促進(jìn)作用，必須強(qiáng)化。 6、在交通設(shè)施不完備的情況下，本項(xiàng)目從第一期銷售開始，必須安排專線交通車往市區(qū)各地，方便住戶，才能贏得市場(chǎng)。 （三）對(duì)項(xiàng)目面臨的重大問題的說明 1、 本項(xiàng)目周邊配套設(shè)施缺乏，交通不便，應(yīng)爭(zhēng)取政府的多方面支持，包括生態(tài)公園的建設(shè)、交通、配套的引入 2、 項(xiàng)目首期開發(fā)必須貫徹“快速啟動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)出擊，低價(jià)入市，匯聚人氣”的指導(dǎo)思想，力爭(zhēng)“短、平、快”地完成銷售，形成良性循環(huán)。 3、本項(xiàng)目的高額投

20、入，必須密切注意項(xiàng)目開發(fā)過程中資金的平衡和運(yùn)用。 4、 項(xiàng)目成本必須加以控制，才能在眾多樓盤競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中贏得市場(chǎng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 結(jié)束語各位領(lǐng)導(dǎo)：我司的競(jìng)標(biāo)方案講完了、謝謝你們抽取寶貴的時(shí)間來聽取我公司對(duì)婁底市“回龍灣主人家園”的競(jìng)標(biāo)方案、請(qǐng)大家評(píng)審！附項(xiàng)目操作人員簡(jiǎn)歷項(xiàng)目總監(jiān)：段京津性別：男、年齡：35歲畢業(yè)于湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院本人10年多商業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力。對(duì)商業(yè)策劃、住宅銷售、商業(yè)定位、招商、有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。參與操作或成功主導(dǎo)的項(xiàng)目主要包括：東莞世博商業(yè)廣場(chǎng)（30萬大型商業(yè)綜合體）、深圳滿庭芳花園、長(zhǎng)沙星沙商業(yè)樂園（15萬）、深圳市福臨百貨商業(yè)廣場(chǎng)、深圳五洲風(fēng)情商業(yè)廣場(chǎng)、東莞黃河百貨商業(yè)廣場(chǎng)、（2萬）湖南新化陽光小區(qū)（6萬）、湖南新天地百貨（2萬）湖南新世界建材家居廣場(chǎng)（2萬）江西南昌銀河城（150萬超大型樓盤）等多個(gè)大型項(xiàng)目。附項(xiàng)目操作